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[摘要] 地方高校在我国高等教育地方化和大众化进程中发挥着重要作用。随着地方经济建设的发展，对市场营销专业人才的需求发生了巨大的变化，要求地方高校要转变办学理念，创新市场营销专业的人才培养模式，深化教学改革，突出办学特色，更好地满足地方经济建设对市场营销专业人才的需求。
[关键词] 地方高校 市场营销专业 人才培养模式
一、人才培养模式的概述
人才培养模式是指为受教育者构建什么样的知识、能力、素质结构，以及怎样实现这种结构的方式。人才培养模式一般具有综合性、特殊性和概括性的特点，回答“培养什么样人才”和“怎样培养人才”这两个基本问题。每个人才培养模式都有特定的组合形式、操作原理和運作方式，有特定的指向目标。就具体操作而言，它包含专业设置、培养目标、培养规格、培养方案、培养途径等几个要素。就某一所高校而言，人才培养模式改革又可分为两个基本层次：全校性人才培养模式改革；某一专业的人才培养模式改革。
专业人才培养模式，包括：办学指导思想（业务方向、服务领域、优势与特色的确定等方面）；人才培养目标（人才培养的规格、层次、类型）；培养途径、专业与课程设置；教学方法、教学手段；具体的教学管理方式等等。
地方高校的专业人才培养模式应适应人才培养模式多样化的需求。高等教育作为人类的高层次教育，不同类别、不同时期、不同层次的高等教育，其培养目标不同，各个地区在生产力发展水平、生产力结构、地理环境、发展战略及优势、发展方式和途径上存在着很大的差异，导致各地高等学校人才培养的规格和质量要求的差异；产业结构及地理环境的不同，会直接影响不同地区的高等学校的科类结构；经济的发展战略和方式的差异，也会对高校专业设置产生重要影响；由于其历史、层次类型和所处地区不同，各地高等学校的校风、学风和文化氛围也各具特色，在推进全面素质教育时，必须强调和利用自己的特色，培养出有本校特色的人才。因此，地方高校的专业人才培养模式要根据国家方针政策、地方经济建设的需要和学校自身发展条件来确定办学指导思想，主动适应并促进社会经济的发展，在教育思想、培养目标、人才规格、课程设置、培养过程、教学内容等方面进行改革，以本地区的需要为依据，不断调整与地方经济、科技、文化发展的关系，培养多种层次、多种类型、多种规格的人才，以满足社会多方面的需求，在适应地方经济发展的需要中求得专业自身的发展，办出特色。
二、地方高校市场营销专业人才培养模式探讨
中国加入WTO，经济全球化的进程日益加快，社会主义经济建设对市场营销人才提出了新的要求，而传统的重知识轻能力、重传承轻创新、重单一型轻复合型市场营销人才培养模式，已远远落后于经济发展对人才的需求。作为与地方经济发展密切相关地方高校，担负着为地方培养社会需要的应用型人才的重任。因此，如何立足于地方经济建设发展的战略高度，审时度势，与时俱进地改革市场营销专业的人才培养模式，是摆在地方高校市场营销专业的教育工作者面前的一个重大课题。笔者拟就地方高校市场营销专业人才培养模式的改革，谈一些粗浅的认识。
1.以社会需求为导向，设计市场营销专业人才培养目标
改革专业人才培养模式的首要任务是准确定位人才培养目标。人才培养目标是高校对所培养人才基本规格的原则规定，是人才培养模式改革的主要依据。合理设计人才培养目标，对于明确教育方向，建立教育制度，确定教育内容和教育方法，组织和管理教育活动起着决定性的指导作用。
地方高校市场营销专业人才培养重点是为本地区经济建设、科技进步、社会发展服务，其人才培养目标，应该根据21世纪经济社会发展对市场营销专业人才的知识、能力素质的规格要求，根据本地区经济社会发展对市场营销专业人才的要求来确立。与此同时，也要立足高校自身的办学思想、专业布局、师资条件、学生特点等来确定的专业口径对专业或者专业大类的培养目标进行定位。并且在业务方向、服务方向、人才类型与质量等方面，都应适应本地区的需要，充分体现人才培养的地方性。
一般来说，地方高校的市场营销专业应以培养高级应用型市场营销人才为主，同时培养少量的研究性人才。因此，在专业培养目标定位上，应根据国家的“宽口径，多方向”的专业设置的指导思想，进行“拓宽专业，分流培养”的教学改革实践。
2.以拓宽口径、加强基础为思路，构建市场营销专业的课程体系
人才培养模式和专业拓宽面的调整，必须落实到课程体系、教学内容和教学方法、手段上来，这是构建人才培养方案的核心内容。实施宽口径分流培养，核心的问题是拓宽专业口径，增强专业和学生就业的适应性。因此，课程体系应围绕拓宽专业、加强基础进行构建。
(1)加强基础。①专业基础课程要宽。拓宽基础，就市场营销专业而言，就是让学生不仅打好数学、英语的基础，也要打好社会科学基础，同时要打好工具性学科的基础，使学生具备发展知识、发展思维、发展创造能力所需要的基本原理和方法。对于地方高校来说，根据区域社会发展对应用性、复合性人才的知识、能力结构要求，市场营销专业基础课程的选择可根据“拓宽基础面,夯实基础层”原则，按宽口径的二级学科工商管理设立专业基础平台课程体系比较适宜。②基础课程提供的理论、知识、技能要坚实，并有相当的深度。基础科学是专业赖以生存和发展的基础，本科教育的基础课程应具有较高的稳定性，只有高度重视基础教学，才能保证人才的基本规格和质量，适应现代经济社会急剧变革时期的就业的需求和学生进入研究生阶段的学习需求。③教学内容应当以基础性内容为主。也就是说，课程的内容应加强包括工商管理的基础知识，专业课程教学内容应以基础知识、基本理论、基本技能为主。培养口径宽、适应性强的市场营销专业人才，必须加强经济数学与统计学、运筹学、管理学、市场营销学及市场调查与预测、消费者行为学、外语以及相关学科等知识的基础，并在教学过程中应加强基本素质的培养。
(2)设立多而灵活的应用方向课程。不同的行业，不同的部门，不同的职业，不同的岗位，对人才的知识和技能都有特殊的要求。在社会主义市场经济体制下，在毕业生与用人单位的双向选择中，双方都希望获得最佳选择。对于地方用人单位来说，他们希望选择到既具有较强适应能力的通才，又具有一定功力、能够随时上岗的专才性的毕业生。因此，地方高校的市场营销专业方向课的设立要考虑到人才培养既有较强的职业适应性又有一定的职业针对性。为了适应社会的需要，课程体系必须设立多而灵活的应用方向课程，在课程设立上应当形成一个宽基础、多方向的专业课程结构，并且专业方向要多，比如，市场营销专业就可以设立市场营销策划、产品营销、服务营销、物流管理等多个方向备选，并根据社会对人才需求的短期（1至2年）预测，及时调整专业方向，灵活而主动地适应社会对各种市场营销人才的需求。
(3)课程内容要优化。课程体系能否整体优化，在相当大的程度上取决于对课程内容的精选、重组、整合与凝炼。课程内容是动态的、开放的，随着市场营销的学科发展，新的学科知识取代旧的学科知识是一种必然的趋势。因此课程内容的选择要灵敏地反映出知识和社会的进步，要把学科发展的最新成果渗透到课程中去。课程内容的选择不仅要以当前经济社会发展的需求为出发点，更要以未来经济、社会发展的趋向为着眼点，在保持课程内容的基本知识、理论、原理一定稳定性的基础上，体现出先进性、适应性、科学性，把广度和深度很好地结合起来。
3.以培养学生实践创新能力为核心，强化市场营销专业的实践教学环节
对于地方高校来说，实践教学是培养应用性人才、复合性人才十分重要的组成部分。学生的创新精神和实践能力，必须通过一系列高质量的实践性教学环节的训练，才能够得到有效的培养。实践性教学的质量如何，对学生毕业后就业的上岗适应能力和换岗应变能力的关系甚大，影响甚深。因此，只有加强实践性教学环节，才能更好地适应本地区经济建设和社会发展对人才的能力结构和素质结构的要求。但是，尽管多年来我们一直强调教育与生产劳动相结合，强调理论联系实际，强调加强实践性教学环节，由于各种原因，实践教学仍然比较薄弱，尤其是地方高校，由于经费投入不足，质量滑坡的现象更为严重。目前地方高校的情况大都是：实验经费缺乏、实验人员不足、实验手段落后、实验课开出率低、实验质量不高。又比如，生产实习和社会实践是教育与生产劳动相结合、理论联系实际的重要途径。但同样存在着经费投入不足、实习及地脆弱、教学质量不高等问题。上述问题已经成为制约人才培养质量提高的关链因素之一，应引起高度的重视。
当前，对于地方高校来说，实践性教学环节的课程建设，应求质保量，即追求质量的提高，保证有足够实践教学时间。同时，扩大地方高等学校的开放度和社会化，加强校内实习基地建设，开展横向联系，与企业事业单位联合办学，建立教学、科研、生产三结合的基地或联合体。
除此之外，对于市场营销专业而言，还可以利用市场营销专业的学科优势，有计划有目的地开展大学生课外科技活动和大学生社会实践训练计划，如举办创业设计大赛、营销策划大赛、模拟商务谈判、产品推销大赛、市场调查报告大赛等竞赛活动，鼓励学生参与教师的科研课题等，通过理论和实践相结合，培养学生的创新精神和实践能力，增强学生毕业后的适应能力。
4.以人为本，改革教学管理体系，以满足市场营销专业各类学生的需求
(1)重视个性化培养分级教学。分级教学、因材施教，是探索人才培养模式的突破口。对不同基础的学生按不同的层次编班，提出不同的教学要求，对基础较好的学生，重在兴趣培养、加强能力培养和思维训练，为更深层级的学习打下良好的基础；对基础一般的学生则重点要求理解各门课程基木概念，掌握基本技能，完成教学大纲的基本要求，力求能让他们顺利完成大学学业。
(2)满足学生发展的实际需要分流培养。针对拟考研的学生，在保证教学质量的同时加强英语综合训练、数学综合训练、专业基础综合训练，夯实基础，为考研做准备；针对拟毕业后就业的学生，设置专业方向和专业对口的课程，使这部分学生在保证宽口径、厚基础的同时，多引导这部分学生参与社会实践活动，在某一领域或专业方向有所特长，以适应社会需求“多元化”与就业岗位“专门化”特点，为参加工作奠定良好基础．
(3)完善弹性学习机制疏通渠道。实行学分制管理，学生可以自己安排学习计划，提前完成规定学分，可以提前毕业，未能在标准学制内完成学业可以延期毕业。
5.加强师资队伍建设，提高市场营销专业教师队伍的创新能力
教师是办学的第一根本。就市场营销专业而言，因其专业的特点，对教师队伍的要求有其特殊性，通过我们的教学实践发现，地方性高校在培养高级应用型营销人才的过程中，其中的一个瓶颈是缺乏大量的“双师”人才。所谓“双师”人才，就是既是具备教学理论功底的教师，同时，又是具备实践能力的技师。因此，如何提高市场营销专业的教师队伍的创新能力也是市场营销专业人才培养的一个非常关键的因素。而培养人才、吸引人才、使用人才是地方高校市场营销专业教师队伍建设的三个关键环节。
(1)在培养人才方面，要通过鼓励教师自身学习与高等学校培养相结合，在自身学习上，高等学校可以出台一些政策，引导教师继续教育和终身学习，不断接受新思想、新技术和新方法，探索自己所研究领域内更前沿的知识和独特的教学风格。在教师培养上，一是把德才兼备的中青年教师送到国外学习访问培训或与国外高校联手培养或把国外专家请入校园做重点指导；二是强化外语培训，对40岁以下的教师分批送出校外进行外语培训，在有限的时间内，部分课程用外语授课，逐步实现双语教学；三是通过校企合作，项目带动的方式，鼓励专业教师多参与企业的各種营销策划和咨询等工作，密切专业教师与社会、企业之间的联系，做到教学和实践的良好的互动。总之，通过各种方式，提高教师的业务能力，提高地方高校办学的核心竞争能力。
(2)在吸引人才方面，重点是制定好高等学校的改革建设发展规划，以事业留住人才，吸引人才；加快人事制度改革，以待遇留住人才，同时制定更加优惠的吸引人才制度，实施“人才工程”；创造宽松、和谐、真诚的校园人际环境。
(3)在使用人才方面，要发现人才，进而用好人才；把不同层次、不同水平的人用在不同岗位发挥作用；另外，敢于打破常规，破格选拔学术带头人和拔尖人才。
(4)加强管理方面，教学管理是高等学校管理工作的重中之重，建立和完善配套的师资队伍管理机制，从严规范管理，是教师队伍建设的根本保证。例如，可以设置不同比例的关键岗位，保证教学工作的正常进行；探索教师挂牌授课制度，学生自主选择授课老师，对教师队伍管理实行考核、聘任、流动一体化等管理。
参考文献：
[1]陈向军郭奉元:市场营销专业人才培养模式的改革与实践[J].职教论坛，2003，（24）
[2]李淼淼等:创新人才培养模式 深化地方高校教学改革[J].辽宁教育研究，2004，(5)
[3]赵艳丽:营销人才培养模式要素整合的基本思路[J].黑龙江高教研究，2003，（2）
[关键词] 地方高校 市场营销专业 人才培养模式
一、人才培养模式的概述
人才培养模式是指为受教育者构建什么样的知识、能力、素质结构，以及怎样实现这种结构的方式。人才培养模式一般具有综合性、特殊性和概括性的特点，回答“培养什么样人才”和“怎样培养人才”这两个基本问题。每个人才培养模式都有特定的组合形式、操作原理和運作方式，有特定的指向目标。就具体操作而言，它包含专业设置、培养目标、培养规格、培养方案、培养途径等几个要素。就某一所高校而言，人才培养模式改革又可分为两个基本层次：全校性人才培养模式改革；某一专业的人才培养模式改革。
专业人才培养模式，包括：办学指导思想（业务方向、服务领域、优势与特色的确定等方面）；人才培养目标（人才培养的规格、层次、类型）；培养途径、专业与课程设置；教学方法、教学手段；具体的教学管理方式等等。
地方高校的专业人才培养模式应适应人才培养模式多样化的需求。高等教育作为人类的高层次教育，不同类别、不同时期、不同层次的高等教育，其培养目标不同，各个地区在生产力发展水平、生产力结构、地理环境、发展战略及优势、发展方式和途径上存在着很大的差异，导致各地高等学校人才培养的规格和质量要求的差异；产业结构及地理环境的不同，会直接影响不同地区的高等学校的科类结构；经济的发展战略和方式的差异，也会对高校专业设置产生重要影响；由于其历史、层次类型和所处地区不同，各地高等学校的校风、学风和文化氛围也各具特色，在推进全面素质教育时，必须强调和利用自己的特色，培养出有本校特色的人才。因此，地方高校的专业人才培养模式要根据国家方针政策、地方经济建设的需要和学校自身发展条件来确定办学指导思想，主动适应并促进社会经济的发展，在教育思想、培养目标、人才规格、课程设置、培养过程、教学内容等方面进行改革，以本地区的需要为依据，不断调整与地方经济、科技、文化发展的关系，培养多种层次、多种类型、多种规格的人才，以满足社会多方面的需求，在适应地方经济发展的需要中求得专业自身的发展，办出特色。
二、地方高校市场营销专业人才培养模式探讨
中国加入WTO，经济全球化的进程日益加快，社会主义经济建设对市场营销人才提出了新的要求，而传统的重知识轻能力、重传承轻创新、重单一型轻复合型市场营销人才培养模式，已远远落后于经济发展对人才的需求。作为与地方经济发展密切相关地方高校，担负着为地方培养社会需要的应用型人才的重任。因此，如何立足于地方经济建设发展的战略高度，审时度势，与时俱进地改革市场营销专业的人才培养模式，是摆在地方高校市场营销专业的教育工作者面前的一个重大课题。笔者拟就地方高校市场营销专业人才培养模式的改革，谈一些粗浅的认识。
1.以社会需求为导向，设计市场营销专业人才培养目标
改革专业人才培养模式的首要任务是准确定位人才培养目标。人才培养目标是高校对所培养人才基本规格的原则规定，是人才培养模式改革的主要依据。合理设计人才培养目标，对于明确教育方向，建立教育制度，确定教育内容和教育方法，组织和管理教育活动起着决定性的指导作用。
地方高校市场营销专业人才培养重点是为本地区经济建设、科技进步、社会发展服务，其人才培养目标，应该根据21世纪经济社会发展对市场营销专业人才的知识、能力素质的规格要求，根据本地区经济社会发展对市场营销专业人才的要求来确立。与此同时，也要立足高校自身的办学思想、专业布局、师资条件、学生特点等来确定的专业口径对专业或者专业大类的培养目标进行定位。并且在业务方向、服务方向、人才类型与质量等方面，都应适应本地区的需要，充分体现人才培养的地方性。
一般来说，地方高校的市场营销专业应以培养高级应用型市场营销人才为主，同时培养少量的研究性人才。因此，在专业培养目标定位上，应根据国家的“宽口径，多方向”的专业设置的指导思想，进行“拓宽专业，分流培养”的教学改革实践。
2.以拓宽口径、加强基础为思路，构建市场营销专业的课程体系
人才培养模式和专业拓宽面的调整，必须落实到课程体系、教学内容和教学方法、手段上来，这是构建人才培养方案的核心内容。实施宽口径分流培养，核心的问题是拓宽专业口径，增强专业和学生就业的适应性。因此，课程体系应围绕拓宽专业、加强基础进行构建。
(1)加强基础。①专业基础课程要宽。拓宽基础，就市场营销专业而言，就是让学生不仅打好数学、英语的基础，也要打好社会科学基础，同时要打好工具性学科的基础，使学生具备发展知识、发展思维、发展创造能力所需要的基本原理和方法。对于地方高校来说，根据区域社会发展对应用性、复合性人才的知识、能力结构要求，市场营销专业基础课程的选择可根据“拓宽基础面,夯实基础层”原则，按宽口径的二级学科工商管理设立专业基础平台课程体系比较适宜。②基础课程提供的理论、知识、技能要坚实，并有相当的深度。基础科学是专业赖以生存和发展的基础，本科教育的基础课程应具有较高的稳定性，只有高度重视基础教学，才能保证人才的基本规格和质量，适应现代经济社会急剧变革时期的就业的需求和学生进入研究生阶段的学习需求。③教学内容应当以基础性内容为主。也就是说，课程的内容应加强包括工商管理的基础知识，专业课程教学内容应以基础知识、基本理论、基本技能为主。培养口径宽、适应性强的市场营销专业人才，必须加强经济数学与统计学、运筹学、管理学、市场营销学及市场调查与预测、消费者行为学、外语以及相关学科等知识的基础，并在教学过程中应加强基本素质的培养。
(2)设立多而灵活的应用方向课程。不同的行业，不同的部门，不同的职业，不同的岗位，对人才的知识和技能都有特殊的要求。在社会主义市场经济体制下，在毕业生与用人单位的双向选择中，双方都希望获得最佳选择。对于地方用人单位来说，他们希望选择到既具有较强适应能力的通才，又具有一定功力、能够随时上岗的专才性的毕业生。因此，地方高校的市场营销专业方向课的设立要考虑到人才培养既有较强的职业适应性又有一定的职业针对性。为了适应社会的需要，课程体系必须设立多而灵活的应用方向课程，在课程设立上应当形成一个宽基础、多方向的专业课程结构，并且专业方向要多，比如，市场营销专业就可以设立市场营销策划、产品营销、服务营销、物流管理等多个方向备选，并根据社会对人才需求的短期（1至2年）预测，及时调整专业方向，灵活而主动地适应社会对各种市场营销人才的需求。
(3)课程内容要优化。课程体系能否整体优化，在相当大的程度上取决于对课程内容的精选、重组、整合与凝炼。课程内容是动态的、开放的，随着市场营销的学科发展，新的学科知识取代旧的学科知识是一种必然的趋势。因此课程内容的选择要灵敏地反映出知识和社会的进步，要把学科发展的最新成果渗透到课程中去。课程内容的选择不仅要以当前经济社会发展的需求为出发点，更要以未来经济、社会发展的趋向为着眼点，在保持课程内容的基本知识、理论、原理一定稳定性的基础上，体现出先进性、适应性、科学性，把广度和深度很好地结合起来。
3.以培养学生实践创新能力为核心，强化市场营销专业的实践教学环节
对于地方高校来说，实践教学是培养应用性人才、复合性人才十分重要的组成部分。学生的创新精神和实践能力，必须通过一系列高质量的实践性教学环节的训练，才能够得到有效的培养。实践性教学的质量如何，对学生毕业后就业的上岗适应能力和换岗应变能力的关系甚大，影响甚深。因此，只有加强实践性教学环节，才能更好地适应本地区经济建设和社会发展对人才的能力结构和素质结构的要求。但是，尽管多年来我们一直强调教育与生产劳动相结合，强调理论联系实际，强调加强实践性教学环节，由于各种原因，实践教学仍然比较薄弱，尤其是地方高校，由于经费投入不足，质量滑坡的现象更为严重。目前地方高校的情况大都是：实验经费缺乏、实验人员不足、实验手段落后、实验课开出率低、实验质量不高。又比如，生产实习和社会实践是教育与生产劳动相结合、理论联系实际的重要途径。但同样存在着经费投入不足、实习及地脆弱、教学质量不高等问题。上述问题已经成为制约人才培养质量提高的关链因素之一，应引起高度的重视。
当前，对于地方高校来说，实践性教学环节的课程建设，应求质保量，即追求质量的提高，保证有足够实践教学时间。同时，扩大地方高等学校的开放度和社会化，加强校内实习基地建设，开展横向联系，与企业事业单位联合办学，建立教学、科研、生产三结合的基地或联合体。
除此之外，对于市场营销专业而言，还可以利用市场营销专业的学科优势，有计划有目的地开展大学生课外科技活动和大学生社会实践训练计划，如举办创业设计大赛、营销策划大赛、模拟商务谈判、产品推销大赛、市场调查报告大赛等竞赛活动，鼓励学生参与教师的科研课题等，通过理论和实践相结合，培养学生的创新精神和实践能力，增强学生毕业后的适应能力。
4.以人为本，改革教学管理体系，以满足市场营销专业各类学生的需求
(1)重视个性化培养分级教学。分级教学、因材施教，是探索人才培养模式的突破口。对不同基础的学生按不同的层次编班，提出不同的教学要求，对基础较好的学生，重在兴趣培养、加强能力培养和思维训练，为更深层级的学习打下良好的基础；对基础一般的学生则重点要求理解各门课程基木概念，掌握基本技能，完成教学大纲的基本要求，力求能让他们顺利完成大学学业。
(2)满足学生发展的实际需要分流培养。针对拟考研的学生，在保证教学质量的同时加强英语综合训练、数学综合训练、专业基础综合训练，夯实基础，为考研做准备；针对拟毕业后就业的学生，设置专业方向和专业对口的课程，使这部分学生在保证宽口径、厚基础的同时，多引导这部分学生参与社会实践活动，在某一领域或专业方向有所特长，以适应社会需求“多元化”与就业岗位“专门化”特点，为参加工作奠定良好基础．
(3)完善弹性学习机制疏通渠道。实行学分制管理，学生可以自己安排学习计划，提前完成规定学分，可以提前毕业，未能在标准学制内完成学业可以延期毕业。
5.加强师资队伍建设，提高市场营销专业教师队伍的创新能力
教师是办学的第一根本。就市场营销专业而言，因其专业的特点，对教师队伍的要求有其特殊性，通过我们的教学实践发现，地方性高校在培养高级应用型营销人才的过程中，其中的一个瓶颈是缺乏大量的“双师”人才。所谓“双师”人才，就是既是具备教学理论功底的教师，同时，又是具备实践能力的技师。因此，如何提高市场营销专业的教师队伍的创新能力也是市场营销专业人才培养的一个非常关键的因素。而培养人才、吸引人才、使用人才是地方高校市场营销专业教师队伍建设的三个关键环节。
(1)在培养人才方面，要通过鼓励教师自身学习与高等学校培养相结合，在自身学习上，高等学校可以出台一些政策，引导教师继续教育和终身学习，不断接受新思想、新技术和新方法，探索自己所研究领域内更前沿的知识和独特的教学风格。在教师培养上，一是把德才兼备的中青年教师送到国外学习访问培训或与国外高校联手培养或把国外专家请入校园做重点指导；二是强化外语培训，对40岁以下的教师分批送出校外进行外语培训，在有限的时间内，部分课程用外语授课，逐步实现双语教学；三是通过校企合作，项目带动的方式，鼓励专业教师多参与企业的各種营销策划和咨询等工作，密切专业教师与社会、企业之间的联系，做到教学和实践的良好的互动。总之，通过各种方式，提高教师的业务能力，提高地方高校办学的核心竞争能力。
(2)在吸引人才方面，重点是制定好高等学校的改革建设发展规划，以事业留住人才，吸引人才；加快人事制度改革，以待遇留住人才，同时制定更加优惠的吸引人才制度，实施“人才工程”；创造宽松、和谐、真诚的校园人际环境。
(3)在使用人才方面，要发现人才，进而用好人才；把不同层次、不同水平的人用在不同岗位发挥作用；另外，敢于打破常规，破格选拔学术带头人和拔尖人才。
(4)加强管理方面，教学管理是高等学校管理工作的重中之重，建立和完善配套的师资队伍管理机制，从严规范管理，是教师队伍建设的根本保证。例如，可以设置不同比例的关键岗位，保证教学工作的正常进行；探索教师挂牌授课制度，学生自主选择授课老师，对教师队伍管理实行考核、聘任、流动一体化等管理。
参考文献：
[1]陈向军郭奉元:市场营销专业人才培养模式的改革与实践[J].职教论坛，2003，（24）
[2]李淼淼等:创新人才培养模式 深化地方高校教学改革[J].辽宁教育研究，2004，(5)
[3]赵艳丽:营销人才培养模式要素整合的基本思路[J].黑龙江高教研究，2003，（2）