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日化终端的中、小经销商成就之路
日化终端的中、小经销商成就之路
来源 :市场周刊(研究版) | 被引量 : 0次 | 上传用户:liushuaimin
【摘 要】
:
日化终端的中、小经销商竞争日趋激烈,其发展受到资金和管理的双重困扰。笔者建议可通过运用销售渠道扁平化,降低经销商代理准入门槛,加强新型终端拦截方式力度,降低广告拉动
【作 者】
:
蒋国萍
【机 构】
:
镇江高等专科学校江苏镇江212003
【出 处】
:
市场周刊(研究版)
【发表日期】
:
2005年S3期
【关键词】
:
日化行业
销售终端
经销商
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日化终端的中、小经销商竞争日趋激烈,其发展受到资金和管理的双重困扰。笔者建议可通过运用销售渠道扁平化,降低经销商代理准入门槛,加强新型终端拦截方式力度,降低广告拉动密度,提供合适的供货价格及合理的市场费用支持等策略,来发展我国众多日化终端的中、小经销商。
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