傍上“大款”并不等于高枕无忧!
　　
　　在借势生存过程中与大象共舞,处于弱势地位的中小企业难免如履薄冰,而更为致命之处是,陷入诸多陷阱而不能自拔。因此,傍上“大款”后的中小企业千万不要掉以轻心。那他们到底容易陷入哪些误区,面临哪些风险呢?
　　
　　竞争力退化
　　
　　“与大企业合作后,还要不断创新,强化自己的核心能力,与合作企业一起持续、稳健的发展,甚至创造需求来推动合作伙伴发展。如果这样,小企业很快就会变成大企业。”深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长周国辉说,“但如果与大企业合作后就开始不思进取,不能与合作伙伴协同发展,那最后你可能又被淘汰了。”
　　
　　过度依赖大企业
　　
　　小企业成长到一定阶段后,不能过度依赖大企业,以在一定程度上规避风险。试想,如果大企业遭遇不测而自顾不暇,或者大企业主动进行产业转移,那与之合作的中小企业怎么办?如果过度依赖某个大企业来成长,而自身核心竞争力又没有与时俱进地提升,不能为大企业创造价值,还可能面临与大企业议价空间丧失的可能。此外,一些企业傍上“大款”后,开始沉浸在大企业的光环中而不自知,不经意间陷入了自我迷失的境地。
　　
　　定位模糊
　　
　　不清楚公司未来究竟想做什么和能做什么是很危险的。“如果小公司定位不清晰或价值不清晰,就很难去与大公司合作。因此,小公司应该想清楚自己的最终目的是什么,是想自己做强做大,还是想做成价值链的一员,最后成为大公司的一部分。”博彦科技集团执行副总裁梁力说,有些小公司没有在某些方面特意去积累,自然难以形成核心竞争力,也丧失了大公司与之合作的价值。
　　
　　忽视文化融合
　　
　　攀上“大款”后,小企业还需要处理好与大公司在公司和个人关系两个层面的问题,否则双方合作会遭遇挑战。一是企业文化问题。“文化和默契是合作最核心的问题。小企业与大企业合作一定要得到大企业的认同。这个认同首先是文化认同。”周国辉说。二是人的关系问题。除了公司关系外,还要维持个人关系,要与合作伙伴的管理层进行有效沟通,相互理解和认同。在遭遇困难时,对方愿意给你机会,甚至帮助你解决问题。
　　
　　不敢取舍
　　
　　借势的实践中,中小企业怕得罪千辛万苦才攀上的“大款”,容易出现两大症结:一是对自己的自主知识产权保护不力,或者视而不见;二是有意无意地放弃了自己的品牌。这些无形资产,或由于自己面对强势的合作伙伴而不能坚持,被迫放弃,或主动放弃,造成的直接后果是,知识产权被无偿侵犯,自有品牌丧失,最后自己被大企业榨光后,在合作中处于被动地位,甚至被抛弃。
　　“不知不觉中,自己的品牌形象被湮没,这是借势过程中需要注意的问题。”北京农加农食品科技有限公司总经理夏喜亮说,“因此,小企业借势大企业,除了不断创新,保持应有的活力外,还要懂得思考,懂得有取舍地去借,明白哪些该借,哪些不该借,不适合自己的敢于舍弃。”