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近年来,随着互联网、社交网络及移动终端高速发展,当今的消费者比以前更加了解企业,并能够借助网络在全球范围内购物,与其他成千上万的消费者在社交网络上分享他们的体验和意见。无论消费者、市民还是企业客户,他们的期望都在不断提高,他们对企业的策略乃至成败也产生了从所未有的影响力。
近期IBM对1700名来自64个国家、19个行业的CMO进行的一项调查表明,来自世界各地的大多数企业营销负责人都已经认识到,他们与客户的交互方式发生了重大而永久性的变化。
在这样一个消费者深度参与的时代,决定企业未来发展的将不仅仅是企业的CEO,还有这个时代强大的消费者们,即首席执行客户(CEC,Chief Executive Customer)。
科技在赋予了消费者强大影响力的同时,也使消费者与企业之间的地位发生了逆转。面对新崛起的CEC们,站在市场前线的首席营销官(CMO)们感到了挑战。过去的市场部总经理,现在必须转型为新时代的首席营销官,推动营销从成本中心到价值中心的转型,实现从营销到客户体验的拓展,领导营销和业务变革。而要实现这样的变革与转型,首席营销官们需要完成如下三大使命:
第一,理解每个消费者的个性化需求,创建个性化的营销策略。CEC的出现使营销的目标要精准到以个体为单位,而大数据和新技术也使个性化的精准营销成为可能。
第二,根据客户需求,创建一个全接触系统,重塑客户体验,从与客户的每次交互中创造极大价值。成功的全接触系统能够在正确的接触点给消费者提供正确的建议,同时激发消费者与品牌建立更好的联系。
第三,推进企业文化与品牌的真正融合,使企业的形象表里如一。在大数据时代,信息几乎完全透明,CMO们要引领企业建立真正伟大的公司和伟大的品牌,就要充分了解企业自身。企业的品格与形象如同林肯所说的树和树影的关系,很多人只考虑怎么把树影做得漂亮,但如果树本身就有问题,树影怎么能漂亮呢?因此,企业的重任是让树长好——重视每个员工、让人人参与到品牌和文化建设中。
除此之外,随着“首席执行客户”的出现,企业前端响应客户的效率需要不断提升,一线员工需要掌握更多的资源和能力来服务客户,因此带动业务的前线化转移。在这一过程中,企业业务的前线化不仅促进了企业的发展,也对传统的营销理念、企业的业务流程、管理体系提出了挑战。
那么,企业的CMO与CIO需要携手合作,将科技与营销结合起来,让分析洞察成为一种企业文化融人到营销中,共同为直接面对市场的一线人员提供更多的技术支持,推动企业业务的前线化转型。CMO与CIO,一个懂市场,一个懂技术,通过他们的合作使科技与艺术达到完美结合,方能在大数据时代掀起一场深刻的商业变革。
2013年3月21日,IBM将在北京举行主题为“创新与变革”的“IBM论坛2013”。在本次论坛上,IBM将与参会嘉宾和业内领袖一起,共同探讨在变革与转型的时代背景下,中国企业如何在新的商业趋势中推动企业的转型与发展。
本次论坛还特别设立了“业务前线化:以客户为核心的企业再现代化”的讨论环节。届时,IBM将与到场嘉宾及企业代表共同探讨如何以科技力量推动营销变革,进而以营销变革触发企业转型,使企业能够基于新的认识、新的指导思想、新的评估体系、新的体制设计、特别是新的科技手段来推动企业的再现代化。
近期IBM对1700名来自64个国家、19个行业的CMO进行的一项调查表明,来自世界各地的大多数企业营销负责人都已经认识到,他们与客户的交互方式发生了重大而永久性的变化。
在这样一个消费者深度参与的时代,决定企业未来发展的将不仅仅是企业的CEO,还有这个时代强大的消费者们,即首席执行客户(CEC,Chief Executive Customer)。
科技在赋予了消费者强大影响力的同时,也使消费者与企业之间的地位发生了逆转。面对新崛起的CEC们,站在市场前线的首席营销官(CMO)们感到了挑战。过去的市场部总经理,现在必须转型为新时代的首席营销官,推动营销从成本中心到价值中心的转型,实现从营销到客户体验的拓展,领导营销和业务变革。而要实现这样的变革与转型,首席营销官们需要完成如下三大使命:
第一,理解每个消费者的个性化需求,创建个性化的营销策略。CEC的出现使营销的目标要精准到以个体为单位,而大数据和新技术也使个性化的精准营销成为可能。
第二,根据客户需求,创建一个全接触系统,重塑客户体验,从与客户的每次交互中创造极大价值。成功的全接触系统能够在正确的接触点给消费者提供正确的建议,同时激发消费者与品牌建立更好的联系。
第三,推进企业文化与品牌的真正融合,使企业的形象表里如一。在大数据时代,信息几乎完全透明,CMO们要引领企业建立真正伟大的公司和伟大的品牌,就要充分了解企业自身。企业的品格与形象如同林肯所说的树和树影的关系,很多人只考虑怎么把树影做得漂亮,但如果树本身就有问题,树影怎么能漂亮呢?因此,企业的重任是让树长好——重视每个员工、让人人参与到品牌和文化建设中。
除此之外,随着“首席执行客户”的出现,企业前端响应客户的效率需要不断提升,一线员工需要掌握更多的资源和能力来服务客户,因此带动业务的前线化转移。在这一过程中,企业业务的前线化不仅促进了企业的发展,也对传统的营销理念、企业的业务流程、管理体系提出了挑战。
那么,企业的CMO与CIO需要携手合作,将科技与营销结合起来,让分析洞察成为一种企业文化融人到营销中,共同为直接面对市场的一线人员提供更多的技术支持,推动企业业务的前线化转型。CMO与CIO,一个懂市场,一个懂技术,通过他们的合作使科技与艺术达到完美结合,方能在大数据时代掀起一场深刻的商业变革。
2013年3月21日,IBM将在北京举行主题为“创新与变革”的“IBM论坛2013”。在本次论坛上,IBM将与参会嘉宾和业内领袖一起,共同探讨在变革与转型的时代背景下,中国企业如何在新的商业趋势中推动企业的转型与发展。
本次论坛还特别设立了“业务前线化:以客户为核心的企业再现代化”的讨论环节。届时,IBM将与到场嘉宾及企业代表共同探讨如何以科技力量推动营销变革,进而以营销变革触发企业转型,使企业能够基于新的认识、新的指导思想、新的评估体系、新的体制设计、特别是新的科技手段来推动企业的再现代化。