摘 要：本文对技工学校学生现状及市场营销教学中存在的问题进行了分析，并提出了进行市场营销教学的对策，以期更好地推动职业教育的发展。
　　关键词：职业教育 市场营销 教学模式 校企合作
　　近年来，国家越来越重视职业教育，先后出台了多项政策促进职业教育的发展，如何将学生培养成为企业所急需的人才，已成为技工学校需要解决的首要问题，笔者所在专业的市场营销教学也面临着这个问题。
　　一、技工学校学生现状
　　在国家大力发展职业教育的大环境影响下，中职学校的生源竞争日益激烈。学生的文化水平、知识结构水平相比以前明显下降，进入技工学校后普遍学习兴趣不高，对学习本身存在着较大的抵触情绪。很多学生由于家庭环境的影响，形成了依赖性强的性格弱点，他们一旦在工作中遇到了困难和挫折，就会感到茫然不知所措，甚至一蹶不振。
　　二、学生在学习中存在的问题
　　有些学生感觉市场营销是一门很简单的课程，认为营销就是卖东西，没有必要刻意地花费时间去进行学习。
　　这些学生的学习目标不明确，没有具体的学习计划。课堂上无论授课教师怎样启发、引导，始终无法调动起他们的学习积极性。布置的作业他们只完成一些最简单地，如习题册上的填空、选择、问答等能在书本上找到答案的题目，而对于一些论述类型的题目却不做积极的思考，只等教师批讲，始终处于被动学习的状态。在这些学生的影响下，一些本来对市场营销感兴趣的学生也逐渐失去了对该课程学习的热情。
　　三、教师授课中存在的问题
　　1.授课方式落后，无法调动学生的学习积极性
　　教师在教学过程中要针对学生的学习能力和个性发展采取适宜的教学手段和方法。有些教师教学方法单一，在教学中存在着“以不变应万变”的思想，无论教材怎样修订，不管学生群体发生了什么样的变化，都是以固定的教案、固定的授课模式对学生进行讲授。这种“填鸭式”教学早已不再适应当前的教学形式，学生的学习兴趣在这样枯燥的教学过程中逐渐消失。
　　2.只注重理论教学，忽视实践教学
　　市场营销是一门实用性很强的综合学科，由于学生入学时普遍年龄偏小、文化水平较低，因而在教学中应采用理论与实践相结合的授课方式。
　　现实的情况却是要么没有安排实践教学，要么虽然联系了个别的企业，并安排学生进入到这些企业进行实习，但不可能将所有的学生都安排到让学生满意的岗位上。学生很难在短时间内适应企业的要求，企业也无法将学生安排到一些核心岗位上体验，造成学习中的一些章节无法实现真正意义上的实践教学，学生技能提升的效果不明显。
　　四、对策
　　1.改变授课方式，激发学生的学习动力
　　针对部分学生在学习市场营销课程时出现的消极心态，教师的教学方向应该是把教学目标转化为学生的需求，让学生自己发现知识上的不足，产生“我想学，我要学”的想法。
　　首先，教师要改变传统的授课方式，积极使用多媒体等先进的授课道具，并且要更多地使用互动式和探究式的教学方法，营造师生互动、生生互动的教学氛围，强化师生间的合作与交流，有意识、有目的地培养学生质疑的精神，使学生不断提高、完善。
　　其次，应多采用模拟情景教学，让学生能够参与到设计的具体场景中，给予学生足够的空间，充分发挥他们的想象力和创造力，调动起学生参与教学活动的积极性。只有这样才能让学生感受到市场营销的魅力，变被动学习为主动学习。
　　再次，教师应树立研究型的学习思想和终身学习意识，不断在教学实践中更新专业理论、获取新知识、掌握新的教育动态，并以现有的知识为基础，构建新的教学方法和教育思想，借此产生出新的教学成果。
　　2.采用订单培养、校企合作的教学模式
　　理论教学承担着系统理论知识的讲解，而实践教学承担着业务技能的练习。
　　首先，应组织专业教师深入企业，了解现代商业企业对市场营销课程的新要求。针对一些特殊课题，可邀请企业的相关人员到校为学生讲解。
　　其次，在实践教学中根据学生的不同特点，有意识地安排他们到不同的岗位实习，并组织专门的带队教师全程陪伴学生，为他们解决在实践教学中出现的各种问题，多角度扶持帮助学生，促进其快速成长。
　　再次，和订单企业合作编写适合的教材，加强实训效果，对合作办学的要求也要适时调整。
　　总之，随着职业学校之间的竞争日益激烈，如何能够将学生培养成为企业所急需的人才是各个学校必须要解决的首要问题。只有组织专业教师深入企业学习，改变传统的授课方式，提高学生的学习兴趣，积极加强校企合作，开展订单培养的教学模式，了解企业的需求，真正认识到校企合作办学的必要性和紧迫性，建立一套行之有效的长效机制，学生才能成为企业所需要的专业人才，学校才能创建品牌学校、名牌学校，在激烈的竞争中立于不败之地。
　　（作者单位：驻马店高级技工学校）