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　　我像每一个家里没有钱、自己没有钱的打工者一样，总是虎视眈眈地想从这个人海茫茫的大都市里，寻找到能让自己发财的机会。可是，钞票也嫌贫爱富，总是一不留神就往有钱人的银行卡里钻，对我不屑一顾。
　　一个偶然又偶然的机会，我才发现我也有能赚外快的机会，就是我似乎比别人更善于侃价。
　　前年，我所在的一家广告公司的老板有个外地的哥们要去北京设立个小小的分公司，老板委托我去帮他购置种种物品，大到办公家具，小到办公用品。我心里清楚，别看老板们到了社交场所都财大气粗，临到做这类事，只有一个原则———实惠。
　　我和他去了家具城，选好了看中的家具，我侃价时，一转眼，老板的哥们却不见了。等我谈定了价钱再找他，却见他正坐在门外悠闲地吸烟呢……随他买过几次东西，他连原先想托朋友关系买的东西，也不给那些朋友们打电话催问了，索性带着我一一去买了。
　　忙过了他的事，我们老板突然找我，笑嘻嘻地说：“没发现你是一个人才，听说你特别会侃价，我那个朋友要给你发奖金呢。”
　　我高兴地赶过去。他到底是个商人，对我说，我帮他买东西的结算价格，都比明码标价降低了40%以上，比朋友们给他的报价低了15%以上。他说：“我知道你是个打工的，一个月才800元薪水。咱也别玩虚的了，我给你发1500元的奖金。等我以后买东西，还找你。”
　　果然，临近元旦，他把我找去。他说要给江西农村老家的亲友长辈、厂子里的亲信心腹从北京买些礼物。他决定买服装，体面、实惠、不容易破损。他是个精明人，已经列出40多人的一纸名单，不但标明了男女，还标明了衣服型号。他让我先去选好目标，然后，他看了中意了，一点头，随我怎么去侃价。
　　我像疯了一样跑遍了官园、农展馆、三里屯、东直门外的几家服装市场去“踩点”，然后随他几个晚上就买下了将近百件完全是北京、上海厂商生产、商标名称特别洋气，款式和包装也特别新颖、讲究的各式服装。平均下来，每件的价钱不过百元出头。他一高兴，又给家里买了一堆衣服。当然，我侃下来的价格都低于明码标价的40%以上。
　　这次，他又给我了1500元奖金。
　　没想到，老板听说以后，又让我随他去买春节赠送客户的礼物，也是他看中了东西以后躲到一边去，由我讨价还价最后拿下。
　　老板很满意，半开玩笑说：“有人把规矩定在前边了，我只得随行就市，也给你800元作为奖金吧。”
　　我说：“谢谢老板。”
　　加上年终奖，我手里一下有了6000元钱。我打工以来从没有拿过这么多钱，我做梦也没有想到，侃价竟让我赚到了这么一笔外快。
　　
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　　更没想到，我善于侃价的消息在公司传开了，春节前，好几个做白领的同事都请我随他们去侃价买东西。业务部那个善解人意的部门经理带头说：“咱也别让小谢白费腿费嘴皮子地为咱省钱，咱也得给人家一点实惠的。”
　　当然，不是人人都给我钱，省个百儿八十元钱的，给我东西我也不会接受。几个人一起找我一起去的，会给我买两条“中南海”香烟，请我吃顿饭，或者买些生活用品。这些，对赚几千元钱的人来说没什么，但对我这个每月800元收入的，不能不看成是哗哗响的钞票了。一次，两个设计师带我去买东西。他们见我脚上穿的还是双破的单皮鞋，当时就决定为我买双标价200元的棉皮鞋，我一番讨价还价，花了110元就把鞋买到了手。那次，他们买了箱包等好多东西，见只为我花了一百多元，过意不去，执意又给我买了一打厚线袜……
　　大年初七的团拜聚餐会上，有人让我表演节目，居然喊：“让咱们的‘侃价大使’谢大使来个节目，就表演他的‘中华一绝’，侃价！”
　　这些做广告的商人真有商业头脑，业务部的经理喝酒时对我说：“小谢，你该给自己印个名片，就叫‘侃价大使’，提供侃价服务，也明码标价，以商品市场为标准，收取侃下来价额的10%做酬金，你准赚钱。”
　　我说：“闹着玩还行，真拿侃价去赚钱，我不好意思，谁会找我啊？”
　　他却说：“你可不能不好意思，你就是要靠‘好意思’，去掏‘不好意思’的人的钱包。”
　　他的提示让我怦然心动。
　　当晚，我竟失眠了。确实，这些老板们，这些业务高手们，他们和客户谈判，哪个不是精明透顶的侃价高手？哪个不是靠侃价在挣大钱？可是，为什么到商场去买东西时，见到我分毫不让地侃价，他们却悄悄躲到一边去？说他们虚荣也行，说我小气也罢，说到底，同样是侃价，我们有着身份和心态的根本区别。他们为了一单几十万、上百万的生意，对一张广告单印刷费在小数后面的价格，也会没完没了地讨价还价。但是，那是在公司豪华的会客厅、在星级宾馆的房间、在高档餐馆的包间里进行的“谈判”。而在拥挤的集贸商场里，让他们为一件标价不过几百元的商品去讨价还价，他们却会退避三舍，觉得有失身份。他们请客，一桌酒席花上几千元，他们埋单时会看看账单，甚至会报出哪个菜价格太贵了。因为，他们已经证明了自己花得起这笔钱，不怕被人看成“小气”。他们到酒吧消费上百儿八十元钱，不但不看账单，还会说：“零头不用找了。”因为，他们没花到证明自己身份的“大钱”，生怕被人看出“小气”……我本来就是个穷小子，每月去掉住房的各项支出，才剩下550元。我买一件东西为少花50元侃价，就有了一个星期的伙食费。省下的钞票对于我，比担心被那些陌生的人看成“小气”，更重要十倍、百倍……
　　何况，谁不为花最少的钱买到比市场上的标价低的中意东西而感到满意呢？有一个8000元月薪的设计师，为我帮他花600元买到了在专卖店标价过千元的一件名牌夹克，惊讶得简直不敢相信。他说：“看来，让你帮我买衣服，我一年省下的钱够去夏威夷旅游一趟了……”
　　如果说以前我是为自己能省钱没有什么心理负担地和商家侃价，那现在我为什么不能靠侃价为自己赚外快呢？
　　
　　3
　　
　　第二天，我认真地去找了给我提示的业务部经理商量。他说：“有什么犹豫的，这又不需要你投入什么，不用投资，不用工商注册。与其你送人情，人家还你人情，不如明明白白走市场经济路线。你需要注意的是，商品一定要由对方仔细看了作出决定，价格由你侃。”
　　他的鼓励让我信心大增。
　　又是在广告公司，当天，他们就张罗着为我设计、印制出了200张“侃价大使”的名片，上面印了我的“小灵通”电话号码。
　　开始时，真有点半开玩笑。同事们一哄而起就把100张名片抢光了，他们说：“我们去给你打市场，你可得给我们提成。”
　　真没料到，第三天，就有一位女士就给我打来了电话。她说她是我一个同事的朋友，在大钟寺家具市场看中了一套家具，想请我去帮她侃价。那套家具的标价一共是将近4万元。我花了将近3个小时，以26000元，外加赠送一对实木花几成交。她付了我1400元酬金。
　　……
　　去年四月份，我除去每月寄给家里的钱，手里有了2000元的现款，还有了自己平生第一张的15000元的存单。从前一年的10月份帮老板的朋友买东西算起，在这七个月里，我做“侃价大使”赚到的外快，是我月薪的两倍多。而且，除去这些同事，我也拥有了十多位自己的固定客户。有一位做高级审计师的阿姨对我说：“现在，我自己都不敢买东西了，买什么都觉得上大当了，每次去商场都想让你跟着一起去。”
　　我的精神并没有因此更轻松。
　　侃价，绝对不是高档商场里允许的。但需要我提供“侃价服务”的客户，又绝对不是专门到货摊和集贸商场“淘便宜货”的人。他们除去买大宗的东西，要买的都是中高档以上的东西，品牌也要有点名气，哪怕是“假冒”，也绝对在质量上不能劣质。帮他们侃价买这类东西，绝对不只是为了图便宜。我意识到了这一点，却发现自己真不会为中高档日用商品挑毛病。买这类商品，光靠耍贫嘴侃不下价来，必须能挑出真正的毛病，缠住老板，认准就要买这件“有毛病”的东西，才能侃下价来。
　　过去，我很少读书、看报，而在那一阵，随便是什么报纸杂志，都让我翻遍了。我剪下了大量商品鉴别的资料，自己用心看，用心琢磨。我整天跑商场，去识别服装的面料、做工，去识别家具的材质。反正，我既然是个能拉下脸面侃价的人，不耻下问，在心理上更没有什么障碍了。一次，我听到一对老夫妇在议论一件裘皮大衣，说是“针毛不错，绒底发死，恐怕是死了才扒下的皮。”说实在话，看他们的穿戴，绝对不会是花几万元买裘皮大衣的有钱人，但听他们的议论，肯定是行家。我就追上去请教，老先生上下打量我，问我是干什么的。我说我在农村刚干养殖，老先生说：“躲开说，躲开说。”原来，老先生做了一辈子裘皮的裁剪拼接，是个内行。他怕被卖皮装的老板听到他在挑毛病会找他的麻烦。遇到行家，我跪下磕头认师傅的心都有。我说了实话，老先生说：“你真行，有人靠‘打假’发财，还有靠侃价发财的。”
　　我后来经常向老先生请教。不久前，一位女士请我帮她买一件青貂大衣。我从腋下、后襟几处地方挑出几块是动物死后才扒下的皮拼接的。一件标价40000元的大衣，一下子被我侃价到20000元买下。
　　还有一次，一位女士请我帮她买一件标明1200元的手绣唐装。我挑出衣襟是机器刺绣的，老板一口答应我提出的400元，他怕我挑出的毛病影响他唬弄别的顾客。
　　确实，打出了“侃价大使”的旗号，就要使自己掌握干这个“专业”的“秘密武器”，光靠耍嘴皮子，吃不下这碗饭。
　　更重要的，不能贪图自己从大幅度侃价中拿报酬，把商品存在的毛病瞒着客户。不能把大毛病说成小毛病，一定要把自己看出的毛病告诉自己的客户，哪怕他不买了，我赚不到这笔服务费，也要让客户感到我是在为他尽心尽意地买东西，而不是为赚服务费在做一笔交易。
　　
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　　 在侃价的过程中，我也曾遭遇到种种的不愉快。
　　一次，几个白领女士请我帮她们买些夏季的丝绸服装。我带她们到了官园的大型服装集贸市场。不料，她们来到这里，竟一脸的不屑，说什么也不肯进去，塞给我50元钱说：“谁到这里来买‘破烂’啊，我们也不让你白跑，给你这笔打车的费用吧！”
　　我当时气得把钱揉成一团扔到地上。但旁边有个不明底细的北京大哥听到了她们的话，对我说：“跟钱生什么气啊！”
　　我转念一想，她们若不是图便宜，自己直接去“赛特”得了，何必找我这个侃价的？她们的表现能让我丢脸吗？丢的还是她们自己的人格。旁边还有个听到她们说话的北京中年人说：“到这里来买‘破烂’的，很多也有几百万（资本），你看看门前停的这成片的小汽车就知道了……”
　　我立刻心情开朗了。我拿着这50元钱转身进了旁边的冷饮店，又是要巧克力冰激凌，又是要鲜果汁……真的，这么大的城市，什么人没有呢？这么热的天气，我正好犒劳犒劳自己，给自己放一天假。
　　……
　　如果问我做了两年多“侃价大使”的收获，我可以告诉大家，我已经在去通县的管庄贷款买下了一套80多平方米的住房，交上了一半的首付款。
　　在公司，我也不再是个“打杂的”，而成了专职采购员，老板曾对我说：“只怕我这庙小，龛不下你这尊大佛了。让我怎么给你开工资呢？”
　　我对老板说：“你可别炒我的鱿鱼。我为公司采购是‘职业行为’，以后看我有出息，培养我做个‘广告人’，也给我机会和客户去侃价吧，我现在是在培养自己的谈判能力呢。”