近日,IBM在北京召开了2010年度IBM大中华区软件合作伙伴高层峰会。本次峰会面向来自IBM大中华区100多家软件合作伙伴的高层管理人员。
　　在峰会上,IBM软件集团合作伙伴与中型市场全球副总裁Sandy Carter女士介绍说:“IBM将充分发挥在全球范围内的区域覆盖和领先优势,以关键成长区域为重心,有大约200亿美元用于未来的收购投入。其中,软件领域的投入居于上述发展战略的核心地位。”
　　同时她还表示,IBM的“软件价值奖金”计划将为各大渠道拿下的“竞争性地置换”单子,最多支付正常利润率一倍的奖金。也就是,向转销商提供奖金以拉拢竞争对手客户的计划。
　　除此之外,IBM还密集呈现了旨在扩容渠道战略重心的“IBM软件渠道激励计划”、“彩虹智慧宝箱”和 “IBM软件授权许可”等一系列项目举措,以帮助合作伙伴发展技能、完善解决方案、共同成就客户获得更多增长机遇,并达成IBM将2010年作为‘合作伙伴之年’、成为广大软件合作伙伴首选且最具价值的供应商的承诺。
　　据介绍,当前,IBM正在对其快速发展的软件业务加大投入:从2007年～2009年,IBM投入82亿美元用于软件业务收购,同时也投入95亿美元进行软件产品研发。与此同时,IBM已经将软件业务重心从中间件产品转向着重于业务流程和业务成果的跨品牌软件产品。
　　Sandy Carter同时强调:“合作伙伴永远是IBM软件发展的关键所在。为此,我们一直以来坚持在市场上构建最具价值导向的合作伙伴生态系统。”据悉,IBM已经为广大用户、合作伙伴和IBM员工搭建了一个网络平台,帮助他们轻松查找所需的合作伙伴。例如用户可以查询“北京市方圆100公里内的Tivoli软件经销商/增值经销商”,该平台不仅以地图形式直观呈现经销商所在地理位置,而且还能在鼠标滑过时弹出合作伙伴的介绍和联络信息。
　　IBM软件集团大中华区渠道总经理李红焰女士还表示,IBM公司将坚持之前的IBM软件渠道激励计划。该“软件价值激励”计划(Software Value Incentive,简称SVI) 用于奖励合作伙伴在销售阶段所做出的贡献。据介绍,2010年上半年,IBM在大中华地区新增137家SVI合作伙伴,超过了2009年全年的新增数量129家。
　　而就在此前,为了帮助中国地区的合作伙伴培养优秀的架构师,实现为最终用户提供更好的服务,IBM还启动了“IBM中国渠道大学软件架构师培养计划”。宇信易诚作为IBM钻石级的伙伴参加了第一批的培训课程。北京宇信易诚科技有限公司高级副总裁欧阳忠诚表示:“IBM架构师课程以往只是针对IBM员工的内部培训,也是IBM架构师在行业中倍受青睐的秘密武器。此次,IBM在中国地区推出这个课程,不仅是IBM对广大软件开发商的大力支持,同时也体现了IBM对中国软件产业和中国市场的重视。”