今年以来,随着云计算的升温,各大厂商都加紧联盟和部署自己的云战略,以求在“云”的浪潮中不被抛弃,在“云”这块蛋糕里多些份额。近日,NetApp在 成都召开的大中国区渠道峰会上,精心布局云存储渠道战略,期望与合作伙伴共同筑起云架构。
　　在云战略方面,NetApp应该算是敏锐者。今年3月,NetApp与VMware和思科两家公司联合推出了面向动态数据中心的创新设计架构,即端到端的安全多租户设计架构,为用户提供安全的云计算解决方案。这三家公司在云计算方面的合作,由于之前有EMC、VMware和思科的VCE联盟成立,而更加引起业界的关注。
　　云计算战略和解决方案推出后,如何尽快地使云落地,便成为厂商们共同面临的挑战,尤其是对于NetApp这样有70% 的销售业绩来自渠道合作伙伴的厂商来说,拓展云存储的渠道和合作伙伴就显得更加重要。近期,根据存储市场和用户需求的新变化,NetApp推出了一些全新的渠道计划。在本次渠道峰会上,NetApp全球渠道销售副总裁Julie Parrish女士介绍说,SP是NetApp推出的基于服务供应商的市场推广计划,即在全球范围内选择了15家供应商,通过与他们的合作,完成NetApp在服务方面的交付;GSI是NetApp全球系统集成商计划,主要为应用需求较复杂的大型企业客户提供服务,目前,NetApp有50多位专家负责GSI等计划的执行。Julie Parrish介绍说,目前,NetApp正在全球范围内推动云业务的发展,并为用户提供更多的选择。她认为,私有云和公有云不同,从目前情况看,一些大型企业用户正在积极实施向私有云架构的迁移,他们更关心能源、制冷、虚拟化;而公有云的发展更多地要依赖于服务提供商以及外部经济环境的发展程度。而在私有云方面,用户现在有一些认识上的误区,它不是一夜之间就能建成的,而是需要一步步逐渐部署的。同样,对于现有数据中心的改造也不是单一技术就能解决的,它需要厂商与合作伙伴一起通力合作。
　　NetApp公司副总裁兼亚太区总经理Simon Green也认为,一些大型用户对私有云十分感兴趣,其目标是降低整个信息基础架构的复杂性和成本。企业十分关心如何从现有的烟囱式的架构转变为资源可以充分共享的架构,而这正是NetApp的最大优势:能够提供针对异构环境的存储解决方案,更好地帮助用户降低系统的整体拥有成本,提高存储的利用率。Simon Green认为,未来私有云可能会比公有云更容易被用户所接受。
　　Simon Green介绍说,目前在亚太区,NetApp有200多人专门从事与云有关的业务。NetApp公司大中华区总经理陈文俊说,NetApp、VMware和思科联合推出云计算解决方案后,三家梳理了共同的合作伙伴,在大中华区确定了针对云计算的包括达科、东软在内的4家合作伙伴,重点推动云解决方案的销售。陈文俊表示,NeApp在选择渠道合作伙伴时,所秉承的一个原则是求质不求量。现阶段,NetApp不会盲目地增加渠道合作伙伴的数量,而是会精心选择那些对云计算既有透彻理解,又具有很强的集成能力和服务能力的合作伙伴。