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商务谈判是一个合作与冲突并存的过程.在中美商务谈判的过程中,由于双方文化差异的存在,分歧和冲突频频发生,使合作陷入僵局.本文将美国心理学家马斯洛的需求层级理论引入商务谈判策略研究,并针对五个层级的心理需求提出了相应的谈判策略,以期建立和谐的文化交际氛围,最终实现双赢的国际合作.
论需求层级理论在中美商务谈判中的应用
【摘 要】
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商务谈判是一个合作与冲突并存的过程.在中美商务谈判的过程中,由于双方文化差异的存在,分歧和冲突频频发生,使合作陷入僵局.本文将美国心理学家马斯洛的需求层级理论引入商
【机 构】
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乐山师范学院外国语学院,四川 乐山,614004
【出 处】
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青春岁月
【发表日期】
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2019年28期
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