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如何把握一个具体的投资项目
一年来，陆续有人来谈项目转让的事，通常问接手一个项目要投入多少资金。我说，会干，几万元就能够运转起来并当年盈利，不会干就要花掉上百万。要搞成一个项目，决不仅仅是接受技术的问题，它涉及的是对投资对象彻底的全面的把握。把握了，你就具有了搞这个项目的资本，否则，你就不具备搞这个项目的资本。就对项目的把握而言，包括相互关联的三个部分或三个层次：通透要素、界缘创新和运转平衡。
通透要素
这里的要素是指一个特定的投资项目所包含的不可再细分的元素。项目不论大小，都注定含有五脏六腑，都是由若干个部分、若干个相关因素构成的。你要介入这个项目，就必须对构成该项目的每个部分、每个相关因素都有深入的详尽的了解。不论是直接的还是间接的、表面的还是潜在的，都要做到心中有数。绝不可掉以轻心，投机侥幸；绝不可浅尝辄止，盲目冲动。
有时，对相关元素全部的彻底的通晓并不具有可能性，但是对主要的必须搞明白。比如搞产品，技术和市场最重要；对技术，则要弄清先进与否，成熟与否，与核心技术匹配的技术是什么，与技术相关的工艺、设备、工具是什么。这些关系到转化为质量功能的条件、在制造中标准化的可能、产品的前景和附加值、投资金额的多少、时间的长短；进而关系到整个投资计划的制定。所以，对项目要素的通透，是一种资本，是把握具体投资目标的首要的资本。
界缘创新
一个项目包含诸种要素，一个要素代表一个区域。一个项目有几个甚至多个这样的“区域”，此域与彼域的相互区别就是“界”，相互的交汇点叫做“界缘”。
——界缘有大有小。比如小的界缘：把聚乙烯和橡胶以不同配比结合，就满足了工业与民用对材料硬度和弹性的不同需要；树脂生产中原料的配比与温度与反应时间的多种组合就产生不同性能、不同用途的树脂型号。大的界缘：科技成果与商业运做；中外各自优势的互补；软与硬的结合，如鼠标加水泥——搞个网站连接产品生产与批发市场，等等。
——界缘是创造性发挥的地方。项目本身的差异决定着要素的差异，要素的差异决定了界缘的特殊性，界缘的特殊性决定了任何界缘的产生都能够形成创造。哪怕是完全相同要素的组合，会因时间、地点尤其是规模的不同而产生新的界缘。比如说成本，是一个由多种要素构成的界缘。但是，同一个服务项目，或同一种产品，由不同的人来做，就会有不同的成本。同样一个人来干，在不同时期会有很大差别。界缘是投资者发挥创造力的用武之地。
——界缘的地位和作用。界缘在把握项目对象中有承上启下的作用。承上，是界缘对项目要素而言，它赋予要素新的活力与生命，是要素的一种深化与升华。它取决于对要素的了解，了解的越多、越深、越透，创造力的发挥就越有丰富的思维材料。这是界缘对要素的依赖和承接。启下，是界缘对运转平衡而言具有最直接的奠基作用。
平衡运转
平衡是运转的条件。这是因为，企业的所有要素及其界缘都不能独立发挥作用，这就同一辆汽车，发动机再重要也只能在于系统的运动之中通过系统发挥作用。都知道市场重要，一个新产品投放市场，做了大量广告，营销这个界缘作用可谓突出了。如果产品尚不成熟，功能还存在缺陷，或者价格定位不准，广告的作用成了它目的的反面，等于告诉人们这个产品不行。小的不平衡会造成资金的浪费，而大的不平衡会导致系统的崩溃。比如，生产规模与市场开拓的进程严重失调，资金压在生产环节，现金流中断了。再比如，注重扩张，新项目侵占了运转中项目的资金，新的没赚钱，老的没钱赚。
同时，补板是平衡的重点。即抢救最薄弱的环节。比如，搞出个好的产品，很快就被仿冒了，不可被仿冒的包装就是产品的命门，找一家印刷技术最先进的公司印包装，谁想仿冒过不了包装的门槛。再比如，一种产销两旺的产品，运输成了问题，那么，运输就是最短的一块板，就要像救火一样补救它。但平衡的工作是管理的日常行为，管理者不是消防队，整天疲于奔命，按下葫芦起来瓢。要在对界缘通透、创新合理的基础之上发现惯性，把惯性确立成规则，把规则表现为标准，精确明了的标准——目标，职责，评价等等。这些被管理学称之为管理的基础。要实现有效的协调，基础是不能没有的。
（黄华春）
创业究竟有哪些经营方式
自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。
代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。
来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配，无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。
批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，一般不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。
零售。是指成批、大宗地买进商品，然后再零星分散出去，销售对象多为最终消费者。
修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能、用途。
运输业。又分为客运和货运。因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。
咨询服务。咨询服务是近年来兴起的行业。私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。
（朱自成）
实业投资10禁忌
除了金融投资和证券投资之外，实业投资已成为人们的首选目标。鉴于实业投资牵涉合伙人的问题、投资方向和项目问题、投资人素质问题等等，以下10条禁忌是值得注意的：
1．别把钱孤注一掷
永远不能忘记并时刻警惕投资风险。金融投资不管利率高低，总不会丢了本儿。实业投资则往往有赔有赚，赚的时候固然收益颇丰，赔的时候也往往很惨。所以哪怕一个看起来十分乐观的项目，也不可把自己的钱全都投进去。因为“不怕一万，就怕万一”，老百姓存点钱不容易啊。
2．别追求暴利
投资的利润率在一定的社会经济状况下一般处于一个上下波动但相对平稳的水平。投资项目的利润有高有低，但不会高得离谱。有些社会上的骗子正是以高收益率为诱饵行骗的，凡言暴利，必有问题，须谨防上当。
3．别盲从，别跟“风”
决定一项投资之前，要进行周密的市场调研，分析主、客观条件。若不进行可行性研究，看人家赚了钱就盲目跟着学，10个有9个失败。
4．别一下子就想干什么大买卖
干实业要根据自己的实力量力而行。从小干起，失败了可以再来；一下就干大的，万一不成功会一蹶不振。新加坡的“鱼丸大王”林文才是从摆摊卖鱼丸开始的。美国保险业巨子斯通是从卖报纸学习推销业务的。他们的经验不妨可以借鉴。
5．别在自己不懂的领域投资
一般讲，对生疏的领域，人们不会贸然投资，但也不排除因受某种诱导脑袋一热就把钱拿出去的情况。自己比较熟悉的领域，发现问题有时可以采取补救措施，完全不懂则只能一筹莫展。
6．不搞违法投资
倒腾走私货虽然赚大钱，可是弄不好不但货被查没，还可能吃官司，犯不上。抛开正当途径而一味地利欲熏心，决不可取。
7．不找亲戚做投资伙伴
亲戚是一种特殊的人际关系。亲戚间既有利害关系，又包含亲情色彩。而商品经济条件下的投资是一种“公事公办”、不讲面子、不顾人情的经济行为。亲戚间合伙干买卖有着诸多不便，最后弄得不欢而散甚至反目成仇的例子俯拾皆是。
8．不跟不熟的人合作
与人合作投资，必须了解对方的底细。有的人并非有意骗人，可也会说得天花乱坠，华而不实。你不了解他就容易信以为真，最后他失败了，你也跟着倒霉。
9．别忘了办理完备手续
这是一件真事。甲乙两人交往多年，商定合伙投资，暂由甲负责经营。半年后买卖没干好，乙要求退钱，说当初是借钱给甲。甲说损失应由两人共担，因为乙是入股不是借钱。由于开始没有文字协议，这官司到了法院也不好办。
10．别失去最佳投资机会
讲了这么多投资禁忌，不要以为这也不行那也不妥，以致优柔寡断。投资是需要一定魄力和胆略的，市场瞬息万变，投资机会稍纵即逝，看准了便应当机立断，这也是实业投资者的一个不可缺少的素质。(铋付辛)
一年来，陆续有人来谈项目转让的事，通常问接手一个项目要投入多少资金。我说，会干，几万元就能够运转起来并当年盈利，不会干就要花掉上百万。要搞成一个项目，决不仅仅是接受技术的问题，它涉及的是对投资对象彻底的全面的把握。把握了，你就具有了搞这个项目的资本，否则，你就不具备搞这个项目的资本。就对项目的把握而言，包括相互关联的三个部分或三个层次：通透要素、界缘创新和运转平衡。
通透要素
这里的要素是指一个特定的投资项目所包含的不可再细分的元素。项目不论大小，都注定含有五脏六腑，都是由若干个部分、若干个相关因素构成的。你要介入这个项目，就必须对构成该项目的每个部分、每个相关因素都有深入的详尽的了解。不论是直接的还是间接的、表面的还是潜在的，都要做到心中有数。绝不可掉以轻心，投机侥幸；绝不可浅尝辄止，盲目冲动。
有时，对相关元素全部的彻底的通晓并不具有可能性，但是对主要的必须搞明白。比如搞产品，技术和市场最重要；对技术，则要弄清先进与否，成熟与否，与核心技术匹配的技术是什么，与技术相关的工艺、设备、工具是什么。这些关系到转化为质量功能的条件、在制造中标准化的可能、产品的前景和附加值、投资金额的多少、时间的长短；进而关系到整个投资计划的制定。所以，对项目要素的通透，是一种资本，是把握具体投资目标的首要的资本。
界缘创新
一个项目包含诸种要素，一个要素代表一个区域。一个项目有几个甚至多个这样的“区域”，此域与彼域的相互区别就是“界”，相互的交汇点叫做“界缘”。
——界缘有大有小。比如小的界缘：把聚乙烯和橡胶以不同配比结合，就满足了工业与民用对材料硬度和弹性的不同需要；树脂生产中原料的配比与温度与反应时间的多种组合就产生不同性能、不同用途的树脂型号。大的界缘：科技成果与商业运做；中外各自优势的互补；软与硬的结合，如鼠标加水泥——搞个网站连接产品生产与批发市场，等等。
——界缘是创造性发挥的地方。项目本身的差异决定着要素的差异，要素的差异决定了界缘的特殊性，界缘的特殊性决定了任何界缘的产生都能够形成创造。哪怕是完全相同要素的组合，会因时间、地点尤其是规模的不同而产生新的界缘。比如说成本，是一个由多种要素构成的界缘。但是，同一个服务项目，或同一种产品，由不同的人来做，就会有不同的成本。同样一个人来干，在不同时期会有很大差别。界缘是投资者发挥创造力的用武之地。
——界缘的地位和作用。界缘在把握项目对象中有承上启下的作用。承上，是界缘对项目要素而言，它赋予要素新的活力与生命，是要素的一种深化与升华。它取决于对要素的了解，了解的越多、越深、越透，创造力的发挥就越有丰富的思维材料。这是界缘对要素的依赖和承接。启下，是界缘对运转平衡而言具有最直接的奠基作用。
平衡运转
平衡是运转的条件。这是因为，企业的所有要素及其界缘都不能独立发挥作用，这就同一辆汽车，发动机再重要也只能在于系统的运动之中通过系统发挥作用。都知道市场重要，一个新产品投放市场，做了大量广告，营销这个界缘作用可谓突出了。如果产品尚不成熟，功能还存在缺陷，或者价格定位不准，广告的作用成了它目的的反面，等于告诉人们这个产品不行。小的不平衡会造成资金的浪费，而大的不平衡会导致系统的崩溃。比如，生产规模与市场开拓的进程严重失调，资金压在生产环节，现金流中断了。再比如，注重扩张，新项目侵占了运转中项目的资金，新的没赚钱，老的没钱赚。
同时，补板是平衡的重点。即抢救最薄弱的环节。比如，搞出个好的产品，很快就被仿冒了，不可被仿冒的包装就是产品的命门，找一家印刷技术最先进的公司印包装，谁想仿冒过不了包装的门槛。再比如，一种产销两旺的产品，运输成了问题，那么，运输就是最短的一块板，就要像救火一样补救它。但平衡的工作是管理的日常行为，管理者不是消防队，整天疲于奔命，按下葫芦起来瓢。要在对界缘通透、创新合理的基础之上发现惯性，把惯性确立成规则，把规则表现为标准，精确明了的标准——目标，职责，评价等等。这些被管理学称之为管理的基础。要实现有效的协调，基础是不能没有的。
（黄华春）
创业究竟有哪些经营方式
自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。
代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。
来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配，无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。
批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，一般不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。
零售。是指成批、大宗地买进商品，然后再零星分散出去，销售对象多为最终消费者。
修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能、用途。
运输业。又分为客运和货运。因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。
咨询服务。咨询服务是近年来兴起的行业。私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。
（朱自成）
实业投资10禁忌
除了金融投资和证券投资之外，实业投资已成为人们的首选目标。鉴于实业投资牵涉合伙人的问题、投资方向和项目问题、投资人素质问题等等，以下10条禁忌是值得注意的：
1．别把钱孤注一掷
永远不能忘记并时刻警惕投资风险。金融投资不管利率高低，总不会丢了本儿。实业投资则往往有赔有赚，赚的时候固然收益颇丰，赔的时候也往往很惨。所以哪怕一个看起来十分乐观的项目，也不可把自己的钱全都投进去。因为“不怕一万，就怕万一”，老百姓存点钱不容易啊。
2．别追求暴利
投资的利润率在一定的社会经济状况下一般处于一个上下波动但相对平稳的水平。投资项目的利润有高有低，但不会高得离谱。有些社会上的骗子正是以高收益率为诱饵行骗的，凡言暴利，必有问题，须谨防上当。
3．别盲从，别跟“风”
决定一项投资之前，要进行周密的市场调研，分析主、客观条件。若不进行可行性研究，看人家赚了钱就盲目跟着学，10个有9个失败。
4．别一下子就想干什么大买卖
干实业要根据自己的实力量力而行。从小干起，失败了可以再来；一下就干大的，万一不成功会一蹶不振。新加坡的“鱼丸大王”林文才是从摆摊卖鱼丸开始的。美国保险业巨子斯通是从卖报纸学习推销业务的。他们的经验不妨可以借鉴。
5．别在自己不懂的领域投资
一般讲，对生疏的领域，人们不会贸然投资，但也不排除因受某种诱导脑袋一热就把钱拿出去的情况。自己比较熟悉的领域，发现问题有时可以采取补救措施，完全不懂则只能一筹莫展。
6．不搞违法投资
倒腾走私货虽然赚大钱，可是弄不好不但货被查没，还可能吃官司，犯不上。抛开正当途径而一味地利欲熏心，决不可取。
7．不找亲戚做投资伙伴
亲戚是一种特殊的人际关系。亲戚间既有利害关系，又包含亲情色彩。而商品经济条件下的投资是一种“公事公办”、不讲面子、不顾人情的经济行为。亲戚间合伙干买卖有着诸多不便，最后弄得不欢而散甚至反目成仇的例子俯拾皆是。
8．不跟不熟的人合作
与人合作投资，必须了解对方的底细。有的人并非有意骗人，可也会说得天花乱坠，华而不实。你不了解他就容易信以为真，最后他失败了，你也跟着倒霉。
9．别忘了办理完备手续
这是一件真事。甲乙两人交往多年，商定合伙投资，暂由甲负责经营。半年后买卖没干好，乙要求退钱，说当初是借钱给甲。甲说损失应由两人共担，因为乙是入股不是借钱。由于开始没有文字协议，这官司到了法院也不好办。
10．别失去最佳投资机会
讲了这么多投资禁忌，不要以为这也不行那也不妥，以致优柔寡断。投资是需要一定魄力和胆略的，市场瞬息万变，投资机会稍纵即逝，看准了便应当机立断，这也是实业投资者的一个不可缺少的素质。(铋付辛)