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随着电子商务的迅速发展以及Agent理论和方法的引入，出现了关于Agent自动谈判等方面的研究。 A-gent劝说由于能节约商务谈判成本，提高商务谈判效率，使谈判过程更加理性，解决谈判中出现的许多问题，受到了广泛的关注。本文结合人际劝说理论，对Agent劝说进行了分类；结合形式化理论，构建了相应的形式化表述模型和交互机制；然后将两者相结合，在让步影响幅度的基础上，构建了基于Agent劝说分类的让步模型；最后，通过算例和系统实现对模型的可行性、有效性进行了验证。