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摘要：随着市场经济体制的不断完善，市场信誉的建立，以及国际合作与交流的扩大和深入，必将对我国现行建筑工程管理体制、建筑工程投标制度和建筑市场竞争机制产生深刻的影响和变革，便于我国的建筑业管理体制将不断完善，管理水平将不断提高。下文主要针对建筑工程中投标策略做出分析，仅供参考。
关键词：建筑工程；投标；报价技巧
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
一、企业投标报价的相关技巧
（一） 先亏后盈报价技巧
通常来说，这种报价方法适用于一些分期建设的大工程项目，具体报价策略是在工程的首期通过较低的价格来获得工程项目的承包权，在具体的施工过程中可以发展一些社会关系，并在这个社会关系网中建立起各种各样的合作关系，进而使企业得到发展。还有就是，在具体的施工过程中还可以获得一些施工经验，提高企业的施工技术水平，进而使工程质量得到很大提升，为企业建立起一个良好的信誉，这样在无形中就增加了企业在工程后期竞标中的综合竞争力，进而从中获得较高的利润来带动企业的发展。但如果后期工程起步较晚或者没有较大的把握获得后期工程的承包权，这种方法则不提倡使用。
（二）多方案报价技巧
对于一些企业来说，在工程招标时可能会明确规定只允许提出一个工程建设方案，但对于一些施工条件不公正、施工范围不明确、施工技术不规范的招标文件，承包商可就具体施工情况进行相应的修改，以此来降低某些技术性要求，并通过一个较低的报价来引起发包人的注意。在制定建设方案时要注意，方案条款不可过于详细，以免被其他承包商所利用。还有就是，提出的方案要完善成熟，具有一定的可行性，这样在施工时才能取得比较理想的效果。
（三） 突然降价以及许诺优惠技巧
由于现在的社会发展行情，在竞标报价阶段可能竞争比较激烈，各企业代表之间会互相揣摩彼此的想法，并放出烟雾来迷惑对手，他们可能会采取一切措施，动用一切社会关系来争夺工程项目的承包权。采用突然降价的报价技巧可以再短时间内迷惑对手达到保护自己的目的，采用这种报价方式一定要注意最低降价不能超过生产成本，避免企业出现严重亏损现象。而许多优惠报价技巧则适用于一些造价比较高或者技术要求较高的工程项目，企业在报价时根据项目的某些特殊要求提出人员培训、设施增加以及技术支持等附带条件，这样可以有效引起发包人的注意，从而增加了竞标成功的概率。但是，利用这种方法一定要遵守国家相关规范，不得出现不公平的恶意竞争现象。
（四）开口升级报价技巧
此方法适用于一些竞争对手较少、技术要求较高、工期较短以及施工难度较大的项目，具体实施办法是，在竞标时利用较低的报价来引起发包人的注意，并以此来排挤竞争对手，并获得与发包者的商谈机会，然后可以借此机会来提高承包价格，并以此来拖延发包人与其他对手的商谈机会，这样会使其他承包商逐渐失去耐心而放弃工程项目的竞标，最后发包人可能会答应本单位提出的相关条款，并选择本单位作为工程项目的承包商。
二、企业投标的相关策略
（一）无利润投标的相关策略
在竞标时，部分承包商综合实力相对落后，没有一定的竞争优势，他们只是考虑获得承包资格，根本没有考虑到整个工程给自己带来的利润，只是盲目参与竞标，这种竞标方式一般是不易采用的。但是如果承包商长期没有建设中的工程项目，很难再维系企业的基本生存时则可以采用这种无利润投标的方式获得工程承包权，这样虽然不会获得相应的利润，但可以使企业暂时运转起来，帮助企业渡过眼下的难关。
一般来说，这种竞标策略适用于运转比较困难的企业在分期建设工程上的投标，这样企业可以选择首先用低价来对首期工程获得承包权，以赢得后期工程竞标的优势，然后再从中赚取相应的利润，帮助要求逐渐走向正轨。总体来说，这种无利润投标的竞标方式存在着较大的风险，并不鼓励某些能够正常运转的企业运用这种投标方式。
（二）低價投标的相关策略
低价投标中的低只是一种相对概念，也就是说这种竞标价格比市场的度稍低，这种竞价方式对竞标市场上普遍存在的恶性竞争具有一定的破坏作用。一般来说，这种投标方式是承包企业在某些特定的环境与条件下不得不适用的一种增强自身竞争力的手段与技巧，虽然这种低价投标只是以市场成本价为准，但可以有效提升承包企业的市场知名度，所以，从这个角度来看对承包商也是有利的。一般承包商运用这种投标策略都有其的必要性与必然性，只要在竞标时能够保证竞标的公平公正，不去破坏稳定的市场秩序，这也是提升自身知名度的一个很好的途径与方法。
（三）高价投标的相关策略
投标企业在报价时一定要充分考虑到自己的各种劣势以及优势，在这个基础上来对投标项目进行具体的分析，通过不同项目的不同施工条件、不同类别以及不同特征等来确定具体的工程报价，这样才能确保企业在获得建筑资格后能够使收益最大化，这也是企业投标的最优化原则。一般来说，这种竞标方式主要适用于以下几种工程：投标竞争对手较少的建筑项目；施工条件比较落后的建筑项目；某些比较特殊的建筑项目，像码头港口的建设以及地铁隧道的建设等；专业技术的要求较高的项目，一般来说是技术密集型建筑工程，如果本企业具备与其要求相匹配的专长，可以采用这种高价竞标方式；还有一些是工期较短的建筑项目以及款项支付条件不够理想的建筑项目等。
就这些情况来看，一般高价竞标方式适用于一些非常规的工程建设项目的投标，这样可以提高竞标的成功率，使企业获得较大的经济利润。
三、结语
综上所述，在建筑工程项目招投标过程中一定要严格遵守公平、公正、公开的原则，这样才能使竞标工作有序进行。在这个基础上，有经验的投标人员可以适当运用一些投标以及报价策略，使自身企业能够在激烈的竞争中获得一定的优势，这样才能保证自己在各种压力下脱颖而出，从而获得最终的承包权。
关键词：建筑工程；投标；报价技巧
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
一、企业投标报价的相关技巧
（一） 先亏后盈报价技巧
通常来说，这种报价方法适用于一些分期建设的大工程项目，具体报价策略是在工程的首期通过较低的价格来获得工程项目的承包权，在具体的施工过程中可以发展一些社会关系，并在这个社会关系网中建立起各种各样的合作关系，进而使企业得到发展。还有就是，在具体的施工过程中还可以获得一些施工经验，提高企业的施工技术水平，进而使工程质量得到很大提升，为企业建立起一个良好的信誉，这样在无形中就增加了企业在工程后期竞标中的综合竞争力，进而从中获得较高的利润来带动企业的发展。但如果后期工程起步较晚或者没有较大的把握获得后期工程的承包权，这种方法则不提倡使用。
（二）多方案报价技巧
对于一些企业来说，在工程招标时可能会明确规定只允许提出一个工程建设方案，但对于一些施工条件不公正、施工范围不明确、施工技术不规范的招标文件，承包商可就具体施工情况进行相应的修改，以此来降低某些技术性要求，并通过一个较低的报价来引起发包人的注意。在制定建设方案时要注意，方案条款不可过于详细，以免被其他承包商所利用。还有就是，提出的方案要完善成熟，具有一定的可行性，这样在施工时才能取得比较理想的效果。
（三） 突然降价以及许诺优惠技巧
由于现在的社会发展行情，在竞标报价阶段可能竞争比较激烈，各企业代表之间会互相揣摩彼此的想法，并放出烟雾来迷惑对手，他们可能会采取一切措施，动用一切社会关系来争夺工程项目的承包权。采用突然降价的报价技巧可以再短时间内迷惑对手达到保护自己的目的，采用这种报价方式一定要注意最低降价不能超过生产成本，避免企业出现严重亏损现象。而许多优惠报价技巧则适用于一些造价比较高或者技术要求较高的工程项目，企业在报价时根据项目的某些特殊要求提出人员培训、设施增加以及技术支持等附带条件，这样可以有效引起发包人的注意，从而增加了竞标成功的概率。但是，利用这种方法一定要遵守国家相关规范，不得出现不公平的恶意竞争现象。
（四）开口升级报价技巧
此方法适用于一些竞争对手较少、技术要求较高、工期较短以及施工难度较大的项目，具体实施办法是，在竞标时利用较低的报价来引起发包人的注意，并以此来排挤竞争对手，并获得与发包者的商谈机会，然后可以借此机会来提高承包价格，并以此来拖延发包人与其他对手的商谈机会，这样会使其他承包商逐渐失去耐心而放弃工程项目的竞标，最后发包人可能会答应本单位提出的相关条款，并选择本单位作为工程项目的承包商。
二、企业投标的相关策略
（一）无利润投标的相关策略
在竞标时，部分承包商综合实力相对落后，没有一定的竞争优势，他们只是考虑获得承包资格，根本没有考虑到整个工程给自己带来的利润，只是盲目参与竞标，这种竞标方式一般是不易采用的。但是如果承包商长期没有建设中的工程项目，很难再维系企业的基本生存时则可以采用这种无利润投标的方式获得工程承包权，这样虽然不会获得相应的利润，但可以使企业暂时运转起来，帮助企业渡过眼下的难关。
一般来说，这种竞标策略适用于运转比较困难的企业在分期建设工程上的投标，这样企业可以选择首先用低价来对首期工程获得承包权，以赢得后期工程竞标的优势，然后再从中赚取相应的利润，帮助要求逐渐走向正轨。总体来说，这种无利润投标的竞标方式存在着较大的风险，并不鼓励某些能够正常运转的企业运用这种投标方式。
（二）低價投标的相关策略
低价投标中的低只是一种相对概念，也就是说这种竞标价格比市场的度稍低，这种竞价方式对竞标市场上普遍存在的恶性竞争具有一定的破坏作用。一般来说，这种投标方式是承包企业在某些特定的环境与条件下不得不适用的一种增强自身竞争力的手段与技巧，虽然这种低价投标只是以市场成本价为准，但可以有效提升承包企业的市场知名度，所以，从这个角度来看对承包商也是有利的。一般承包商运用这种投标策略都有其的必要性与必然性，只要在竞标时能够保证竞标的公平公正，不去破坏稳定的市场秩序，这也是提升自身知名度的一个很好的途径与方法。
（三）高价投标的相关策略
投标企业在报价时一定要充分考虑到自己的各种劣势以及优势，在这个基础上来对投标项目进行具体的分析，通过不同项目的不同施工条件、不同类别以及不同特征等来确定具体的工程报价，这样才能确保企业在获得建筑资格后能够使收益最大化，这也是企业投标的最优化原则。一般来说，这种竞标方式主要适用于以下几种工程：投标竞争对手较少的建筑项目；施工条件比较落后的建筑项目；某些比较特殊的建筑项目，像码头港口的建设以及地铁隧道的建设等；专业技术的要求较高的项目，一般来说是技术密集型建筑工程，如果本企业具备与其要求相匹配的专长，可以采用这种高价竞标方式；还有一些是工期较短的建筑项目以及款项支付条件不够理想的建筑项目等。
就这些情况来看，一般高价竞标方式适用于一些非常规的工程建设项目的投标，这样可以提高竞标的成功率，使企业获得较大的经济利润。
三、结语
综上所述，在建筑工程项目招投标过程中一定要严格遵守公平、公正、公开的原则，这样才能使竞标工作有序进行。在这个基础上，有经验的投标人员可以适当运用一些投标以及报价策略，使自身企业能够在激烈的竞争中获得一定的优势，这样才能保证自己在各种压力下脱颖而出，从而获得最终的承包权。