互联网+留学服务模式

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  互联网+趋势势不可挡,但是否真的长江后浪推前浪,现在无法定论,暂且把“互联网+留学”的类型进行梳理,以便甄别
  流量型:以网站流量转化学生资源为主,比较盛行于PC互联网时代,典型代表是533留学网、liuxue86以及一些门户网站的留学频道等。网站运营者要么靠资源转嫁,要么靠丰富内容引流,吸引大量潜在客户,进而产生转化,向中介机构输送客户信息,获取相应返佣或者硬广费用。传统中介机构也由最原始的黄页式网站转变为流量型网站,其中以天道、新通等官网最为成功。该方式一直沿用至今,也是最早期的O2O模式。
  功能型:这是伴随着这波互联网创业浪潮产生的一种模式,一般都是依托技术来实现某一功能,比如通过技术抓取国外院校数据建立的“最权威”的院校库,抓取网络上学生案例的“大数据”实现智能选校等,APP也属于此类。这类项目多半以功能为亮点,吸引客户,作为第三方向中介机构导入学生资源作为盈利模式。但大多数的机构不愿意在技术方面有过多的投入,让“颠覆者”看到了机遇,牛校网、51offer这类通过技术来提升工作效率的项目是很好的。
  社区型:这也是一种最早期的O2O模式,典型代表是太傻、寄托、滴答等社区,以DIY和资料下载为主,后来又出现小马过河、留留学(已关闭)、TPO小站、尚友等,虽然社区模式已经没落,但资料下载仍然是学生的刚性需求,加上很强的运营能力,有些社区做得还风生水起,比如人人小站、豆瓣小站等。
  电商型:最先兴起于淘宝,后来有些机构推出专项服务,比如文案,签证,但随着互联网创业者的介入,开始引入电商思维,出现一些电商类留学网站,主要面向DIY群体,在服务模式上也算是一种创新,如何能吸引优秀顾问及文案入驻是个挑战,如果仅以海外留学生作为噱头是没有说服力的,毕竟这方面的服务多半还是要靠经验。此外,这种服务提供者多半缺少信任背书,招生压力巨大,一些电商类留学网站开始自己招聘文案或顾问来提供这些服务,慢慢向传统中介靠拢。
  平台型:就目前而言,留学行业都在积极将自己打造为成熟的“平台”模式,而不仅仅将留学行业装扮成教育超市。严格来说,网上的留学平台和线下平台并无本质差别,只是新兴的线上公司希望借助线下的资源经验,互相扶持强大,此时如果线下机构仍能盈利赚钱,而线上模式又还未成熟,所谓互联网+的概念也许不一定就能到处吃香,顺风顺水。
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