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如何开一家网球专卖店
如果你热爱网球，崇尚自由，又有经济头脑，那么，有一项职业绝对充满诱惑，能将爱好和工作融为一体，而且不受朝九晚五的限制，还等什么，自己开一家网球专卖店吧! 我们走访数家网球专卖店，采集第一手资料，资金投入、进货渠道、赢利程度等，一网打尽。
近些年中国网球市场发展迅速，网球人，口急速上升，网球商品的消费潜力巨大。目前网球专营店主要集中在北京、上海、广州，天津等大城市，在网球开展火爆的内蒙古也数量不少。各地投入有所不等，但运营方式和技巧是相通的。网球专卖店的一大特点是利润较低，但有稳定的客户源，一方面客户回头率高，比如买了球拍的顾客还会来买球鞋，换球弦等，另一方面，老顾客不断带来新客源，比如班级、单位团购，推荐朋友购买。
同开设足球，篮球等运动专卖店相比，网球店的消费连续性更强，因为网球装备和配件较多，包括球拍、球鞋、球弦等，而且换球弦的频率较高。而相比体育服装店，网球店的季节性差异小，风险小，衣服可能个季度甚至1个月就过季了，但一款几年前出的球拍也会卖得很好。
投入
与一般体育商店相比，网球专卖店的前期投入和运营成本较高，这是由网球装备专业性强和价格不菲决定的。例如在北京、上海、广州这样的城市前期投人约18-25万。店面面积至少3040平米，房租一般是5000-10000元/月，按最短签约半年算，花费至少3万。
其次是进货资金，这是花费最大的部分，12-16万左右，包括装备，配件和穿弦机。现在的网球店大都经营多种品牌，一般有Wilson，BabdaT Head，Pnnce，Dunbp，yonex，每个品牌球拍基本款，明星款必不可少，每款1-2支，热门款5支以上，投入8万左右。球鞋亦是开销大户，鞋进价200-700元左右，考虑男，女款和尺码的因素，鞋花费2-3万左右。网球包投入5000-10000元。服装的投入根据店的规模而定，一般投入15万左右。装备中的球最便宜，但需求量最大，进货次数频繁，一次进货至少花费1000-2000元。配件包括球弦、吸汗带、柄皮，减震器，帽子，护具等，单件价格不高，但一定要保证种类齐全，给顾客提供多方位选择，总投入1万左右。最后是穿弦机，每台价格在2万上下。剩下是较小的投入：装修1-2万，包括粉刷，装饰、购买货架等：人员薪水每月1000-2000/人，一般店员是1-2人：流动资金2-3万，宣传费用包括制作和分发宣传单、小册子，在媒体打广告等，至少2000-3000元。
进货
现在的网球专卖店基本出售的都是国外著名品牌，销售网大致分三级。第一级是各大品牌商，包括WilSOn，Bab0I all Head，Prince，Dunlop，Yonex等。第二级是一级经销商，他们直接从品牌商进货，从事批发。赢利主要在于获得品牌商的年终返点(2％左右)，而纯粹的商品利润在其次。第三级是网球专卖店和商场，其中商场份额较小，不少专卖店还把商品放到网球场馆代卖。网球专卖店既从一级经销商处进货，也直接与品牌商联系并进货，店主比较两者价格，常常是一级经销商的报价更便宜些。
每年品牌商都主办新品订货会，如球拍订货会一般在4月，品牌商展示样品，一级经销商下订单，通常每款数量超过1000支，这样购买的商品称作“期货”，较之现货价格较低。网球专卖店的货源既有期货，也有现货。
销售
网球专卖店的绝对主打商品是球拍，而一旦顾客满意地买到球拍后，他可能继续购买相关装备和配件，还可能推荐朋友购买，实现连锁消费。第一印象至关重要，因此球拍价格必须吸引人，给予顾客最大优惠。在各种商品中，球拍的利润较小，以实际标价的7-8折出售，—般获利在标价的10%—15%左右，热卖的明星款利润会更低。而网球鞋、服饰及配件的利润通常更高，部分能达到20％。比起翻倍赢利的运动服装来说，网球装备和配件的利润没那么可观，但由于种类甚多，顾客的回头率很高，加之不断增加的客源，经营网球专卖店风险较小，获利较稳定。
网球专卖店前期投入大，等待回报的时间长，能否赢利最重要的是客户的数量。如果有大量的客户群体，就能在较短时间赢利，大概半年左右，而没有大量客户群体的店需要更长时间培养名气和声望，吸引顾客，大概1年左右赢利。
经营
网球是一项专业性很强的运动，像乒乓球、羽毛球等普通人都能打几回合，但网球却很难上手，不经过指导可能不是下网就是打飞。因此，来买网球装备的人，特别是那些长期购买的人大都达到一定水准，在购买时他们就要求店家和店员具有专业知识。策略一就是经营者自身需要了解网球，熟知行情，而招聘的员工也必须对各款商品了如指掌，给顾客留下专业的印象和良好的信誉。
策略二，保证老顾客，发展新客源。在中国，即使在世界，网球远未达到三大球那样的普及程度，网球人口比较有限，光顾网球店的人数不会非常庞大，如何抓住和扩大这部分人群至关重要。除了以质量取胜，还应该有附加服务，比如免费穿弦，实行会员制。会员制包括店家向会员赠阅杂志，或者组织会员定期打球、比赛，代购比赛门票等。
如果你热爱网球，崇尚自由，又有经济头脑，那么，有一项职业绝对充满诱惑，能将爱好和工作融为一体，而且不受朝九晚五的限制，还等什么，自己开一家网球专卖店吧! 我们走访数家网球专卖店，采集第一手资料，资金投入、进货渠道、赢利程度等，一网打尽。
近些年中国网球市场发展迅速，网球人，口急速上升，网球商品的消费潜力巨大。目前网球专营店主要集中在北京、上海、广州，天津等大城市，在网球开展火爆的内蒙古也数量不少。各地投入有所不等，但运营方式和技巧是相通的。网球专卖店的一大特点是利润较低，但有稳定的客户源，一方面客户回头率高，比如买了球拍的顾客还会来买球鞋，换球弦等，另一方面，老顾客不断带来新客源，比如班级、单位团购，推荐朋友购买。
同开设足球，篮球等运动专卖店相比，网球店的消费连续性更强，因为网球装备和配件较多，包括球拍、球鞋、球弦等，而且换球弦的频率较高。而相比体育服装店，网球店的季节性差异小，风险小，衣服可能个季度甚至1个月就过季了，但一款几年前出的球拍也会卖得很好。
投入
与一般体育商店相比，网球专卖店的前期投入和运营成本较高，这是由网球装备专业性强和价格不菲决定的。例如在北京、上海、广州这样的城市前期投人约18-25万。店面面积至少3040平米，房租一般是5000-10000元/月，按最短签约半年算，花费至少3万。
其次是进货资金，这是花费最大的部分，12-16万左右，包括装备，配件和穿弦机。现在的网球店大都经营多种品牌，一般有Wilson，BabdaT Head，Pnnce，Dunbp，yonex，每个品牌球拍基本款，明星款必不可少，每款1-2支，热门款5支以上，投入8万左右。球鞋亦是开销大户，鞋进价200-700元左右，考虑男，女款和尺码的因素，鞋花费2-3万左右。网球包投入5000-10000元。服装的投入根据店的规模而定，一般投入15万左右。装备中的球最便宜，但需求量最大，进货次数频繁，一次进货至少花费1000-2000元。配件包括球弦、吸汗带、柄皮，减震器，帽子，护具等，单件价格不高，但一定要保证种类齐全，给顾客提供多方位选择，总投入1万左右。最后是穿弦机，每台价格在2万上下。剩下是较小的投入：装修1-2万，包括粉刷，装饰、购买货架等：人员薪水每月1000-2000/人，一般店员是1-2人：流动资金2-3万，宣传费用包括制作和分发宣传单、小册子，在媒体打广告等，至少2000-3000元。
进货
现在的网球专卖店基本出售的都是国外著名品牌，销售网大致分三级。第一级是各大品牌商，包括WilSOn，Bab0I all Head，Prince，Dunlop，Yonex等。第二级是一级经销商，他们直接从品牌商进货，从事批发。赢利主要在于获得品牌商的年终返点(2％左右)，而纯粹的商品利润在其次。第三级是网球专卖店和商场，其中商场份额较小，不少专卖店还把商品放到网球场馆代卖。网球专卖店既从一级经销商处进货，也直接与品牌商联系并进货，店主比较两者价格，常常是一级经销商的报价更便宜些。
每年品牌商都主办新品订货会，如球拍订货会一般在4月，品牌商展示样品，一级经销商下订单，通常每款数量超过1000支，这样购买的商品称作“期货”，较之现货价格较低。网球专卖店的货源既有期货，也有现货。
销售
网球专卖店的绝对主打商品是球拍，而一旦顾客满意地买到球拍后，他可能继续购买相关装备和配件，还可能推荐朋友购买，实现连锁消费。第一印象至关重要，因此球拍价格必须吸引人，给予顾客最大优惠。在各种商品中，球拍的利润较小，以实际标价的7-8折出售，—般获利在标价的10%—15%左右，热卖的明星款利润会更低。而网球鞋、服饰及配件的利润通常更高，部分能达到20％。比起翻倍赢利的运动服装来说，网球装备和配件的利润没那么可观，但由于种类甚多，顾客的回头率很高，加之不断增加的客源，经营网球专卖店风险较小，获利较稳定。
网球专卖店前期投入大，等待回报的时间长，能否赢利最重要的是客户的数量。如果有大量的客户群体，就能在较短时间赢利，大概半年左右，而没有大量客户群体的店需要更长时间培养名气和声望，吸引顾客，大概1年左右赢利。
经营
网球是一项专业性很强的运动，像乒乓球、羽毛球等普通人都能打几回合，但网球却很难上手，不经过指导可能不是下网就是打飞。因此，来买网球装备的人，特别是那些长期购买的人大都达到一定水准，在购买时他们就要求店家和店员具有专业知识。策略一就是经营者自身需要了解网球，熟知行情，而招聘的员工也必须对各款商品了如指掌，给顾客留下专业的印象和良好的信誉。
策略二，保证老顾客，发展新客源。在中国，即使在世界，网球远未达到三大球那样的普及程度，网球人口比较有限，光顾网球店的人数不会非常庞大，如何抓住和扩大这部分人群至关重要。除了以质量取胜，还应该有附加服务，比如免费穿弦，实行会员制。会员制包括店家向会员赠阅杂志，或者组织会员定期打球、比赛，代购比赛门票等。