价格是在谈判中经常会遇到的问题，如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢？可以注意以下几个技巧：
　　（1）开价一定要高于实价。也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员怕报高价，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那看看以下的理由：
　　①留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。②你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）。③这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）。④除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
　　（2）永远不要接受对方第一次开价或还价。第一次开价肯定高出实际价格很多，而轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊？”相信这样的场景我们都碰到过：一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，买主对你说：“有三家供应商参加竞争，其实我们也没有时间跟你们谈判价格，今天董事会就要作决定，若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了，请你马上决定。”销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展，买主似乎把签合同的事情给忘了。不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导作掩护：“无论买家还价多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”
　　（3）除非交换决不让步。一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待地把价格降下来了。任何时候不主动让步。即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。这样做的理由是：你可能得到回报，同时可以阻止对方无休止的要求。
　　（4）让步技巧。①不要作均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）；②不要作最后一个大的让步（买主认为你没诚意）；③不要因为买主要求你给出最后的实价，你就一下子让到谈判底限（客户会想“是不是还没有到价格底线啊”）；④正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
　　（5）虚设上级领导。销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。”买主面带微笑地对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗？”你还洋洋得意。把自己当做决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。①不要让买家知道你要让领导作最后决定（谁会浪费时间跟你谈）。②你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人（避免买家跳过你找你的领导）。