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【摘 要】物美价廉是消费者在购物时所追求的消费理念，电子商务平台的崛起满足了消费者的这一消费心理，它开启了质优价廉的新时代，把薄利多销发挥到了极致。当前作为实体店特别是农资店来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要学习借鉴电子商务成功的做法，不断进行创新。要认识到加强管理、降低经营成本，诚信经营、让消费者获得真正实惠是商家赢得市场、扩大销售的制胜法宝。在这个竞争激烈的社会，经销商要有新的思维、新的观念、新的赚钱之道，要敢于去抓新的机会。
【关键词】农资；电子商务；发展
近年来，电子商务在农资行业悄然兴起，企业纷纷建立自己的网站发展电子商务，第三方的电子商务平台也开始热炒起来。越来越多的农民也开始利用互联网，比如在河北邢台，农民开始在网上拍卖商品，年销售在100万的农户有20多个，注册的各种品牌有400多个。电子商务在农资营销领域，正在成为一种趋势。
就电子商务本身来说，它是开展大宗商品现货电子化交易是现代贸易与流通领域的发展方向。为此，国家“十二五”规划首次把电子商务作为战略性新兴产业列入了国家发展计划，其中明确指出：“推动经济社会各领域信息化。积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设。”
就传统农资流通方式而言，据业内专家研究，虽然传统农资流通的方式有很多种，但在流通中也存在各种各样的问题，主要有三点。首先是流通方式相对落后，流通环节过多，流通成本偏高。其次，是流通网点数量不足和配送能力不强。据国家统计局资料，目前全国有50平方米以上综合商店或超市的村只占34.4%，在村内可以买到化肥的村只占50.2%。第三是农资连锁经营在信息流、物流、金流、商流方面存在很大缺陷，没有实现有效融合，影响连锁经营的快速发展壮大。正是由于存在上述问题，随着信息技术与新的商业模式的出现，现代商品流通体系呈现出新特征，电子商务在此领域应运而生。
1.电子商务将给农资市场带来的改变
现有农资销售以经销商批发、乡镇农资店零售为主，不少农资店为谋取暴利，不惜销售假冒伪劣农资坑害农民。而农民苦于没有其他可信可行的农资购买渠道，购买大量假劣农资。
当中假种子带来的危害最大，农民最为痛恨。
要彻底解决假冒农资的问题，就要减少中间批发环节，形成农资生产企业与客户的直接沟通，具有可控的销售终端。
农资电子商务就是解决之道，所有的销售环节在网上进行，有全程详尽的购买、物流记录，而且抛弃了问题的根源—现有的参差不齐的农资批发零售商。减少产品流通环节后，风险降低、成本降低，形成最核心的两个竞争力：保真、低价。再通过宣传、跟踪服务、用户体验彻底改变农民的购买习惯，占有市场。
农资产品电子商务平台的建设和运用，正是利用互联网技术为农民提供可信可靠、专业的农资服务，在保障农民利益的前提下，通过市场机制，让农民得到实惠，拓展企业的销售渠道，社会公共效益与市场经济并举。
2.农资电商更能保证农民利益
没有物美价廉的良种、农药与化肥，农业生产和效益难以保证。在我国放开农资市场后，以供销社与国营种子公司为主的农资经营渠道因为管理与成本原因，逐渐被挤出农资市场；而各类民营、个体小农资店受利益驱动，大肆经营假劣农药。由于量广店多，农资执法难以到位，假劣农资难以查禁，农民苦不堪言。
农民如果到城里购买农资，成本太高，太不划算，发展农资电商与农副产品电商成为农民的强烈愿望，农民渴望用新技术新办法帮助其买到放心农资。
政府由管理与执法的难度，也希望新型农资经营模式的诞生，农民买到放心农资，以确保食品安全。
农民与政府的需求。随着电商环境的改善，借助农资电商这个新经营方式与技术手段，有望一举解决农民与政府双重难题。
3.农资电商未来趋势
有业内资深人士对农资市场电子商务的未来趋势，作了以下几点分析与预测。
首先，信息聚合更新速度未来有望提升。百度一下，众多的农资网站映入眼帘，但是打开每个网站看下内容，却觉得陈旧无比。信息内容基本上处于停滞状态，不管是政府网站还是行业门户网站，都是同质化的内容。未来有望通过信息聚合模式获得最新数据，提升网站更新质量和更新频率。
其次，电商农资交易平台的搭建有望从虚到实。对希望拥有自己的独立交易平台的农资经营者来说，大多都由于缺乏技术支撑和相关政策引导，导致其交易平台梦想未能实现，或者是虽然实现了但不能使其转化率得到提升，这样就成了一个所谓的虚造交易平台。未来有望通过本地政府提供电商教育环境或者自身学习将虚造变现为现实。
第三，网上支付即将成为农民网购主流支付方式。
电商农资交易平台的搭建为的就是能够将其中的流量转化为财富。随着网上支付方式的盛行和对基层农民的普及，相信在不远的将来，网上支付也即将成为农民网购的主流支付方式。
第四，社交元素可望融入农资市场环境中。对于目前的互联网来说，社交元素已经成为了这个时代的“宠儿”。作为农资人来说，通过行业互动、熟人互动、专家互动了解整个农资市场即将通过社交环境变为现实。
这样就为农资人的工作效率提供了一个良好的保障先行有效性前提。未来互联网是共享的，更是速度的。
第五，营销模式将有单一思维转向多样宣传化。就目前的农资市场来看，普遍的清一色渠道、代理销售模式。
伴随着互联网的高效发展，未来相信有很多农资人会将网络营销纳入到自己的销售生活中去，以增加其营销节点，达到多点开花的目的。不过现在来看的话，部分农资人对网络营销认识贫乏，不敢贸然跟进，持观望态度较多。
第六，整体农资市场即将由混沌转变为透明。今天的农资价格怎么样？相信就目前的农资网络环境来说，很少有人能够立刻回答。因为目前所谓的农资价格基本上已经都被有些实力的农资网站以收费会员的形式所遮盖。换句话说，只有付费了，才能看得到，这对企业来说，可以承担，但是对于基层的农资人来说，实在没有闲钱去专门开个会员，只为了有时看一下相关的农资产品价格。
火爆的电子商务不可避免地点燃了农资经销商那根敏感的神经，现在已有农资公司想方设法发展网上销售，希望在不久的将来农资行业里的阿里巴巴能出现在大众的视野里。
总的来说，电子商务流程可以实现供应商、个体加盟商、平台服务商、农户多方的商业价值。不过，虽然电子商务有诸多优点，但在具体操作过程中，也要注意解决影响模式发展的一些因素，譬如网上价格如何跟随市场价格波动问题；如何解决货到付款过程中厂家顺利拿到货款和农业大户向加盟商赊购的问题；如何有效指导农户施肥用药技术问题，需要加盟商具备专业的农药化肥知识；如何解决购买农药化肥补贴问题；如何保障售后服务和退换货问题等，还需要进一步探索。
【关键词】农资；电子商务；发展
近年来，电子商务在农资行业悄然兴起，企业纷纷建立自己的网站发展电子商务，第三方的电子商务平台也开始热炒起来。越来越多的农民也开始利用互联网，比如在河北邢台，农民开始在网上拍卖商品，年销售在100万的农户有20多个，注册的各种品牌有400多个。电子商务在农资营销领域，正在成为一种趋势。
就电子商务本身来说，它是开展大宗商品现货电子化交易是现代贸易与流通领域的发展方向。为此，国家“十二五”规划首次把电子商务作为战略性新兴产业列入了国家发展计划，其中明确指出：“推动经济社会各领域信息化。积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设。”
就传统农资流通方式而言，据业内专家研究，虽然传统农资流通的方式有很多种，但在流通中也存在各种各样的问题，主要有三点。首先是流通方式相对落后，流通环节过多，流通成本偏高。其次，是流通网点数量不足和配送能力不强。据国家统计局资料，目前全国有50平方米以上综合商店或超市的村只占34.4%，在村内可以买到化肥的村只占50.2%。第三是农资连锁经营在信息流、物流、金流、商流方面存在很大缺陷，没有实现有效融合，影响连锁经营的快速发展壮大。正是由于存在上述问题，随着信息技术与新的商业模式的出现，现代商品流通体系呈现出新特征，电子商务在此领域应运而生。
1.电子商务将给农资市场带来的改变
现有农资销售以经销商批发、乡镇农资店零售为主，不少农资店为谋取暴利，不惜销售假冒伪劣农资坑害农民。而农民苦于没有其他可信可行的农资购买渠道，购买大量假劣农资。
当中假种子带来的危害最大，农民最为痛恨。
要彻底解决假冒农资的问题，就要减少中间批发环节，形成农资生产企业与客户的直接沟通，具有可控的销售终端。
农资电子商务就是解决之道，所有的销售环节在网上进行，有全程详尽的购买、物流记录，而且抛弃了问题的根源—现有的参差不齐的农资批发零售商。减少产品流通环节后，风险降低、成本降低，形成最核心的两个竞争力：保真、低价。再通过宣传、跟踪服务、用户体验彻底改变农民的购买习惯，占有市场。
农资产品电子商务平台的建设和运用，正是利用互联网技术为农民提供可信可靠、专业的农资服务，在保障农民利益的前提下，通过市场机制，让农民得到实惠，拓展企业的销售渠道，社会公共效益与市场经济并举。
2.农资电商更能保证农民利益
没有物美价廉的良种、农药与化肥，农业生产和效益难以保证。在我国放开农资市场后，以供销社与国营种子公司为主的农资经营渠道因为管理与成本原因，逐渐被挤出农资市场；而各类民营、个体小农资店受利益驱动，大肆经营假劣农药。由于量广店多，农资执法难以到位，假劣农资难以查禁，农民苦不堪言。
农民如果到城里购买农资，成本太高，太不划算，发展农资电商与农副产品电商成为农民的强烈愿望，农民渴望用新技术新办法帮助其买到放心农资。
政府由管理与执法的难度，也希望新型农资经营模式的诞生，农民买到放心农资，以确保食品安全。
农民与政府的需求。随着电商环境的改善，借助农资电商这个新经营方式与技术手段，有望一举解决农民与政府双重难题。
3.农资电商未来趋势
有业内资深人士对农资市场电子商务的未来趋势，作了以下几点分析与预测。
首先，信息聚合更新速度未来有望提升。百度一下，众多的农资网站映入眼帘，但是打开每个网站看下内容，却觉得陈旧无比。信息内容基本上处于停滞状态，不管是政府网站还是行业门户网站，都是同质化的内容。未来有望通过信息聚合模式获得最新数据，提升网站更新质量和更新频率。
其次，电商农资交易平台的搭建有望从虚到实。对希望拥有自己的独立交易平台的农资经营者来说，大多都由于缺乏技术支撑和相关政策引导，导致其交易平台梦想未能实现，或者是虽然实现了但不能使其转化率得到提升，这样就成了一个所谓的虚造交易平台。未来有望通过本地政府提供电商教育环境或者自身学习将虚造变现为现实。
第三，网上支付即将成为农民网购主流支付方式。
电商农资交易平台的搭建为的就是能够将其中的流量转化为财富。随着网上支付方式的盛行和对基层农民的普及，相信在不远的将来，网上支付也即将成为农民网购的主流支付方式。
第四，社交元素可望融入农资市场环境中。对于目前的互联网来说，社交元素已经成为了这个时代的“宠儿”。作为农资人来说，通过行业互动、熟人互动、专家互动了解整个农资市场即将通过社交环境变为现实。
这样就为农资人的工作效率提供了一个良好的保障先行有效性前提。未来互联网是共享的，更是速度的。
第五，营销模式将有单一思维转向多样宣传化。就目前的农资市场来看，普遍的清一色渠道、代理销售模式。
伴随着互联网的高效发展，未来相信有很多农资人会将网络营销纳入到自己的销售生活中去，以增加其营销节点，达到多点开花的目的。不过现在来看的话，部分农资人对网络营销认识贫乏，不敢贸然跟进，持观望态度较多。
第六，整体农资市场即将由混沌转变为透明。今天的农资价格怎么样？相信就目前的农资网络环境来说，很少有人能够立刻回答。因为目前所谓的农资价格基本上已经都被有些实力的农资网站以收费会员的形式所遮盖。换句话说，只有付费了，才能看得到，这对企业来说，可以承担，但是对于基层的农资人来说，实在没有闲钱去专门开个会员，只为了有时看一下相关的农资产品价格。
火爆的电子商务不可避免地点燃了农资经销商那根敏感的神经，现在已有农资公司想方设法发展网上销售，希望在不久的将来农资行业里的阿里巴巴能出现在大众的视野里。
总的来说，电子商务流程可以实现供应商、个体加盟商、平台服务商、农户多方的商业价值。不过，虽然电子商务有诸多优点，但在具体操作过程中，也要注意解决影响模式发展的一些因素，譬如网上价格如何跟随市场价格波动问题；如何解决货到付款过程中厂家顺利拿到货款和农业大户向加盟商赊购的问题；如何有效指导农户施肥用药技术问题，需要加盟商具备专业的农药化肥知识；如何解决购买农药化肥补贴问题；如何保障售后服务和退换货问题等，还需要进一步探索。