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企业对销售人员的管理一直是一大难点,很多企业老总在谈起自己的销售团队时,往往是既爱又恨:爱是因为他们是产生销售额的主力军,没有一支强有力的销售队伍,就不能有效地贯彻执行自己的市场开发和营销战略;恨是因为销售团队常常缺乏纪律,不像生产部门那样有很多管理流程,有时难免觉得销售团队像一盘散沙,很难管理。