【摘 要】
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这是一场艰难的谈判。一整天下来，美国约瑟先生对于对手——中国某医疗机械的范廠长，既恼火又钦佩。这个范厂长对即将引进的“大输液管”生产线行情非常熟悉，不仅对设备的技术指数要求高，而且价格压得很低。 在中国，约瑟似乎没有遇到过这样难缠而有实力的谈判对手。他断定，今后和务实的范厂长合作，事业是能顺利的，于是他信服地接受了范厂长那个偏低的报价：“OK！”双方约定第二天正式签定协议。 天色尚早，范厂长邀
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这是一场艰难的谈判。一整天下来，美国约瑟先生对于对手——中国某医疗机械的范廠长，既恼火又钦佩。这个范厂长对即将引进的“大输液管”生产线行情非常熟悉，不仅对设备的技术指数要求高，而且价格压得很低。
在中国，约瑟似乎没有遇到过这样难缠而有实力的谈判对手。他断定，今后和务实的范厂长合作，事业是能顺利的，于是他信服地接受了范厂长那个偏低的报价：“OK！”双方约定第二天正式签定协议。
天色尚早，范厂长邀请约瑟到车间看一看，车间井然有序，约瑟边看边赞许地点头。走着走着，突然，范厂长觉得嗓子里像有条小虫在爬，不由得咳了一声，便急忙向车间一角奔去。约瑟诧异地盯着范厂长，只见他在墙角吐了一口痰，然后用鞋底擦了擦，油漆的地面留下了一片痰渍。约瑟快步走出车间，不顾范厂长的竭力挽留，坚决要回宾馆。
第二天一早，翻译敲开范厂长的门，递给他一封约瑟的信：“尊敬的范先生，我十分钦佩您的才智与精明，但车间里你吐痰的一幕使我一夜难眠。恕我直言，一个厂长的卫生习惯，可以反映一个工厂的管理素质。况且，我们今后生产的是用来治病的输液管。贵国有句谚语：人命关天！请原谅我的不辞而别，否则，上帝会惩罚我的……”
至此，范厂长悔之晚矣。
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