买车实惠价,五招帮你忙

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  购买私家车,同样型号同款车,有的人花了高价,有的人却优惠了不少,那如何才能买出实惠价呢?
  价比多家,多跑几回
  小张看中了某品牌某款某型号家用车,准备到实体店购买,可毕竟是大件“产品”,会花不少钱。他害怕成了冤大头,于是决定价比多家后再下手。他几乎跑遍了市里销售这款同型号车的经销店,最后选定了一家价格最低的,但他觉得价格还有下调空间,想让对方让让利,却被拒绝了。他决定先放弃购买,多跑几次,慢慢沟通。你还别说,对方被他的买车诚意打动,最终又降了800元。
  行家支招:同款同型号车,多家比较才能选出最低价,如果再在最低价的经销商处多跑几次,也许会因购车者锲而不舍的诚意,让对方认为没有出手购买,还是价格的原因。出于这些因素,对方会尽最大可能让利。
  心中选定,不动声色
  小马对某品牌某款车早心动已久,决定到汽车城购买,但他想,如果他直奔这辆车,对方肯定会坚持一个价钱,怎么办?他决定找几个朋友帮忙去看车买车,不突出主角,让对方让利。这一招真不错,销售商以为这些顾客都是来看车,没有下决心要买。小马却冲出来对老板说,只要对方舍得大让利他就买,没想到,销售商还真让了大利,让他如愿以偿。
  行家支招:这种买车方式叫欲擒故纵。即抓住对方弱点,考验对方心理素质。这样做,往往购车者能得偿所愿,买到实惠价。当然,让对方让大利也要有分寸,不能盲目行之。否则,对方以为你无诚意,不会亮出最低的诚心卖价。
  探明库存,照实砍价
  库存大,汽车销售商无疑就会选择去库存。所以,小常看中某款车后,特意打探对方该款车库存量,得到消息说库存不少,他心里便有底了。买车时,他有了足够砍价的勇气。对方开始毫不避让,最后看到小常执意要求优惠,最终大幅让利,还送了赠品。
  行家支招:多数时候,经销商某款车库存大,往往是因为供大于求。所以,购车者得到信息,不妨大胆砍价,一般都会获取相当让利。当然,汽车库存大,也并不一定就是绝对供大于求。
  谈好价钱,熟人敲价
  小陈知道朋友小林和汽车经销商赵老板关系不错,而他正好看中了一款汽车,他准备购买,并想让小林出面,那肯定能给予优惠。但他又想,小林一旦出面,如价格敲定,就再无回旋余地,所以,他决定自己先砍价,砍好价再让小林出面,那价格就会更实在。他按这样做了,最终买到了这款车。
  行家支招:一般情况下,购车者采取这种策略,会得到更实惠的价钱。当然,如果是特价车,得到优惠幅度可能会很小,但多送些赠品是可以的。
  卖价有底,参加团购
  小李看中了某品牌的一款汽车,决定购买。他来到汽车经销处,觉得价格不合适,因此暂缓购买。半个月后,传来好消息,5人拼团买该款汽车,可以在原价基础上每人优惠2000元。他在微信群发了一条拼团买车的消息,凑够了5人。去团购时,他看到汽车的销价就是原价,对方没有故意涨价后再虚让利。
  行家点评:汽车经销商当然喜欢团购,因为团购能让他们卖出更多的车,几辆车一起出售即使利润低一些,也会比卖一辆车的利润高。所以,对购车者而言,团购肯定价格会更实惠。当然,为了防范对方假让利,购车者不妨提前摸清低价,再予以团购。
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