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让客户提供"卖点",往往比供应商提供的"卖点"对推动实际销售更有用,在销售过程中要留意顾客的提问、通过顾客对产品"缺点"的疑问,化解竞品优点来提炼自己的"卖点"。
促销员能力之卖点的提炼
【摘 要】
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让客户提供"卖点",往往比供应商提供的"卖点"对推动实际销售更有用,在销售过程中要留意顾客的提问、通过顾客对产品"缺点"的疑问,化解竞品优点来提炼自己的"卖点"。
【机 构】
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国家轻工业钟表研究所培训中心;
【出 处】
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钟表
【发表日期】
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2011年03期
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