总裁谈创业:一半是海水,一半是火焰

来源 :中关村 | 被引量 : 0次 | 上传用户:xiaoxz
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  


  据近期前程无忧网调查显示,九成以上的大学生都有创业的冲动。而吸引大学生创业的目的则各不相同,有三成左右的学生认为“创业”是为了实现自我价值,还有三分之一的学生是为了积累个人财富;同时,喜好与个性渐渐也成为创业的源动力,有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”,而多达9%的学生选择创业只是不想为别人打工。人力资源专家分析,这也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。
  创业并不是一件简单的事情,企业家也并非人人能当,大学生应该如何正确看待“创业”?如何判断自己是否具备企业家的一些素养?1月20日,就此问题,记者采访了“中关村第一女强人”——清华紫光副总裁郑忠秀、“中国搜索第一人”——中搜在线总裁陈沛、“中国软件五杰”——北京联众顾问鲍岳桥。
  
  郑忠秀:钱不是创业最主要的问题
  “我是1966年大学毕业的,在浙江大学自动化控制专业上了一年之后,上海科技大学成立自动化专业,又把我要回去了。上海科大毕业两年后,文化大革命开始了,刚要分配工作的时候,马列主义大字报出来了,就把我们留在了学校,拿着工资搞了两年文化大革命。1968年分到北京一个印刷厂,直到1984年我辞职下海。不过当时我已经40岁了。
  1984年下海以后,我并没有马上去当老板,而是去打工。为什么呢?我得先到社会上去向别人学习、积累资源、拥有人脉。1984年哪有现在这样的条件?只得从贸易开始做起,不做贸易就没有人给我们钱。但是我们连怎么做贸易也没有学,只能在生存中去解决这些问题。
  我下海以后打了6年工,6年当中,我积累了广泛的社会资源,那个时候当老板的愿望很强烈。1990年,我跟施正荣先生谈上了宏基,自己开公司,做宏基电脑的中国总代理,直到1997年。我的第一桶金就是那几年积累的。
  到1997年的时候,国家的政策对民办企业越来越优惠,税务、工商也都慢慢规范了,在这种情况下,一个偶然的机会,我觉得我还是要去另外投资一个项目,所以我就一半时间做贸易(还是宏基),一半时间投资项目。但是投资项目也是不容易的,需要考虑很多问题,你要看准这个项目,你要执着,你不能没有目的,你要去发现资源,利用资源,还要去整合资源,最后要维护资源。没有资源,你什么也做不了。我投资项目坚持的一个原则首先得找有钱的,没钱的项目我做不了。油田是有钱的,所以我找到了我的大学同班同学,他们夫妻俩毕业后分配在胜利油田。我的第一个项目就是从胜利油田开始的。
  


  在做油田项目的时候,清华紫光的元老张本正找到我,希望我加入紫光,我说那不行的,我在油田和你是平起平坐的,我到紫光,我能得到什么?我是做项目的,你紫光没人做项目,你能给我做什么?你能给我一个多大的平台来做什么?他说我就缺做项目的。当时我已经是50多岁的人了,很多人可能就是想着退休,但是我想,如果去一个大公司可能会把我的社会资源发挥得更充分。我跟张本正谈了几天,后来下了决心到紫光,我跟我公司的年轻人说,跟我到紫光去,我要到岸上去,不下海了,但是我不会不管你们,我在一个大公司里会发挥得更好。
  到紫光之后,我成立了事业部,我把紫光缺少的那一块做起来了,从技术部经理到大客户总监,到总裁助理,到副总裁。今年是我在紫光的第十个年头,由于年纪大了,我退到二线了,但是人不能闲着,还是要干一些事情,2005年我成立了‘中国汉语网’,而且成立了网上孔子学院。一个人只要还有能力,还能生存就得干你自己的事情去。干一件事情不能中途放弃,你想好了的事情你就去做,你一件事情放弃了,就会放弃第二件事情。一定要有执着的精神,这样你才容易做成。
  现在的年轻人有这么好的环境,国家有这么好的政策,改革开放越来越深入,软硬环境都这么好,所以我希望我们的年轻人,要执着。我今年64岁,我还在做我的事业,我要给你们更大的鼓励。”
  
  陈沛:创业要认清自己认清方向
  “刚刚毕业的大学生经验少,创业自然更加辛苦。所以,大学生想要创业,首先要看自己的能力,看清自己适不适合创业。想要创业,大学生要清楚认识自己是否具备创业的素质。首先要有识人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观;其次要有独立工作的能力,有追求利润的信心;第三要具备行业专业知识。并不是所有人都适合去创业的。
  创业的过程中注定有很多人要失败,但即便是这样,我也鼓励年轻人勇敢地走出第一步,不能等到把所有的事情都想得非常清楚后再去创业,肯定不失败后再去创业,那样可能会贻误时机。因为创业注定是要摔跤的,要在摔倒后再爬起来,一个成功的企业家是经历这样一些过程才诞生的。
  


  我是浙江大学数学系毕业的。刚进大学的时候老师就告诉我们,并不是每个人都能学好数学,成为数学家的,你们中的很多人都会从这个梯子上掉下来。我就属于从数学的天梯上掉下来的,从数学上掉下来的,一般先去搞计算机技术,如果连技术都搞不好,那就再掉一下,创业去。我是掉了两次以后才成为企业家的。
  不是所有人都适合创业。那什么样的人更适合创业呢?我觉得跟智商的关系可能是比较小的,不是哪个人可以通过学习成为一个成功的企业家,很多人读了MBA以后跃跃欲试,以为自己就能成为一个企业家。这常常是企业最危险的时候,很多人将成为企业的杀手。事实上,很多成功的企业家往往不来自于正规的管理学培训。没有哪个学得很好的人最后成为一个真正的企业家,所以没有这样的学校和大学。哪些会成为企业家更重要的品质呢?自信是企业家一个很重要的品质,一个没有自信的人实际上是很难成为企业家的;第二要有信仰;第三要坚持。这三个都不是学校教我们的东西。学校让我们做了很多的题目,给了很多的答案,然后每次考试跟这几个品质基本上没有太大的关系。
  我觉得成为企业家的要素大概有这么几条:第一要有远见与洞察力。所谓远见与洞察力就是你能看到别人没有看到的东西。如果别人都在谈论一个事情,很有价值。其实可能已经没有什么商业机会了,什么都看到了。所以你必须看到别人没有看到的东西;第二要有勇气与决断力,就是胆子要大。如果有一个人老早就看中了一个项目,很想去做,最后犹豫了三年都没去做,这个人很可能就不适合去做企业家。因为他缺乏的是这种承担风险的勇气和能力;第三要有忍耐力。因为当你决定创业的时候就决定你必定有一个很坎坷的人生。如果你没有这样的准备你注定不会成为一个优秀的企业家。中国市场经济已经几十年了,已经过了那种遍地都是金子,一弯腰就能捡起来的年代。再往下做的话会是越来越困难,对你的各种能力要求越来越高,没有人能随随便便成功。所以坎坷是常态,顺利不是常态,所以需要一种品质叫坚持,在你最困难的时候你不会轻易放弃;第四要有理想。当你为理想而工作的时候,你才不会放弃很多看起来不值得放弃的东西,你才有可能把企业做得更大。为理想而工作的人他们有时候什么都有。”
  
  鲍岳桥:创业要有认真思考的习惯
  “创业的项目与方向往往对创业成功很关健。在创业之初,大学生一定要对创业计划做出可行性评估,注意规避创业风险。相对来说,创业风险发生的时间链条较长,从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产、市场开拓,以及事业发展壮大等等,战线长,变数大,任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险,让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求在创业的过程中,创业者要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。
  我1989年大学毕业,那个时候,杭州没有创业的氛围。毕业后,我被分配到杭州一个橡胶厂工作,当时并没想过要出去开公司。我是太喜欢电脑了,在大学的时候已经对电脑、软件之类的东西上了瘾,一天不去电脑面前折腾就心里不舒服,所以平时除了工作之外,就很喜欢看这方面的东西,学习和了解了相关知识。
  


  后来我来到了北京,当时是在希望电脑工作,在那里呆了4年,1998年出来做公司。现在和当时的社会氛围不一样,我感觉现在这个社会很有活力,凡是有点机会的人都在想办法。整个社会弥漫着一种创业气氛。事实上,创业以后成功者比较少,因为创业确实很难。
  不是每个人都适合创业的。如果你找不到蓝海,那你进去的地方可能充满残酷的竞争,而刚开始创业时你的资源不如人家,资金也不足,社会关系也不多,又遇上这样残酷的竞争,创业就会特别难。这就需要创新,但是创新的能力不是一下子就能具备的,创新很大程度上取决于人的习惯,一种思考问题时的习惯。为什么有的人能透过现象看到一些机会或者得到灵感,别的人就没有呢?一个人的力量往往是有限的,别人总归有别人了解的一些东西,而很多机会就是在和别人聊天的过程中产生的。如果你在平时生活中掌握这样一种思考的习惯,那你就比较容易看到一些东西。这样一种习惯是需要培养的。有些人吹牛,侃半天之后什么都没有,有的人听完别人谈话后脑子在快速地转,当然这个转有一个前提条件,就是你积累了足够多的专业知识,这个很重要,机会是留给有准备的人,如果你对这个行业的动态不了解,对技术也不了解,那么别人即使说了,你也不知道。这个苹果即使掉到我头上来,我可能也想不到这是万有引力。所以你平时要多方面关注、多了解,增加自己的知识面,平时做事情时要有认真思考的习惯。
  我们中国人做事还有这样一个习惯,有一个小的点子之后,觉得就可以去创立一个公司,其实有些创新的点子太小,不足以你去创业,或者说创业以后也不会变成一个很大的东西。所以当你想到一些东西以后,必须去仔细地分析,这种分析也是要有经验的。刚开始选择创业方向时,就相当于我现在要走一条路,从这个点出发,还是从那个点出发,最后路程长短是不一样的。选择创业方向时就要考虑:蓝海究竟有多蓝?有点红有点蓝还是非常蓝、比较纯净的蓝?方向的选择非常重要。有些人,特别是刚毕业的大学生,书生气很浓,社会经验也不足,光从技术角度思考问题也许会觉得这个东西很好,但有没有想过,这个东西最终要给用户,用户的感受是什么?如果没有这样的考虑,而一味要坚持、要执着、要偏执,可能走得越远,甚至走的是反路,有的人做十年也未必做出东西来。有人说‘细节决定成败’,这句话我同意,但细节决定成败前面应该有个战略方向,战略方向的把握是首先要做好的。”
其他文献
追梦者,迂回求学路  扳起手指头算算,王安生博士归国创业已经满10个年头了。  还是那样的满身东北人的豪气、山东人的质朴,初次相识,你很难知道他是一名旅日博士,高分子材料研究学者。  王安生博士的老家在山东菏泽。他的奶奶,就像莫言“红高粱”里的“我奶奶”,是一个极富性格的人。当年一封家书,就把已经在辽宁鞍山安家落户的儿子叫回了老家。王安生从“城里人”又变回了“乡下人”。如果说那个时代生产队长在农村
期刊
刘迎建很低调。在2007年以前,他很少在业界抛头露面,也很难成为媒体聚光灯下关注的“创业英雄”。然而,正是他和他的汉王科技,开创了一个汉字手写识别的时代,改变了数亿中国人的IT生活。他主持研发了全球第一台“联机手写汉字识别在线装置”,开创了全新的汉字手写识别领域。他将电脑这彻头彻尾的“外来品”更加本土化,使更多的老百姓凭借一支“汉王笔”便可以在网络空间中遨游。  2007年,中国市场一共推出了13
期刊
2004年8月,王某来到田某家问能否借他50万元作为资金周转一下。由于二人是多年的朋友,田某毫不犹豫地将人民币50万元借给了王某。出于信任关系田某没有与王某签订任何的借款协议(合同)。王某口头表示不超过2年钱很快就会归还,并支付利息。可是,时至2007年1月,王某只是口头答应偿还但是一直未履行承诺。田某通过朋友那里得知王某的公司现在每年的利润很多,田某为了追回巨款,奔波索要,终是徒劳,为此家庭矛盾
期刊
历时三个多月的2007年“快乐男声”终于落幕,陈楚生以331万多的短信投票支持率夺冠,超过亚军七十万多票。拿到冠军宝座的同时,陈楚生也得到了七位数的代言机会,可谓“快男”这场选秀狂欢中的大赢家。  实际上,真正的赢家除了陈楚生,在快男选秀经济的背后,“天娱”和“湖南卫视”以及“仁和药业”才是握着巨额收益在偷笑的赢家。  虽然“快乐男声”收视率远不如超女时代,但同样也是赚得盆满钵满。湖南广电的魏文彬
期刊
当看到胡锦涛总书记把国家最高科技奖的证书颁发给两位耄耋之年的科学家时,我感动得热泪盈眶。一位是“创新不止,催化人生”的化学家闵恩泽;一位是“原本山川,极命草木”的吴征镒。两位老科学家为祖国科技事业的发展,艰苦奋斗,锐意创新,硕果累累,不仅创造了物质财富,更为我们指明了人生道路——“把自己的一生跟国家建设和人民需要结合起来,这是最大的幸福!”  具有“两院”院士双头衔的闵恩泽,主要从事石油炼制催化剂
期刊
活动时间:2007年9月6日  活动地点:北京西苑饭店  主办单位:中国电子商会 中关村电脑节组委会 中关村电子产品贸易商会  承办单位:海龙集团 海龙电子城  网络直播:搜狐数码 海龙资讯网  支持媒体:《中关村》杂志  文字整理:程桔华(《中关村》杂志记者)  图片摄影:刘继文(《中关村》杂志记者)      论坛综述:  作为中关村电脑节发展论坛的重要组成部分,由海龙集团承办的“中国IT卖场
期刊
“中国制造”涨价事出有因  根据国家统计局的数据:我国上半年贸易顺差为1125亿美元,其所带来的基础货币投放被认为是“通胀”和投资高居不下的源头,成为众矢之的。业内的专家分析相关的数据后指出,中国贸易存在两个趋势:“中国制造”出口价格上涨,进口数额跌落。《21世纪经济报道》时评专栏的文章认为:如果进一步探讨出口价格上涨的问题,则会发现,目前中国的原材料、燃料、电力购进指数等在下降,更没有出现200
期刊
2007年12月14日晚11时,国美电器在香港联交所发布公告称,国美已与大中电器的股东订立收购协议,将以36亿元人民币收购大中电器的全部注册股本,该收购价比此前苏宁的出价高出6亿元。  至此,收购大中一事尘埃落定。  世事无常,直到2007年12月12日21时,大中电器的收购方还是南京苏宁电器。当时正在香港的苏宁电器总裁孙为民拒绝外界采访,仅以短信方式通知媒体:由于双方一直未能在核心条款上达成一致
期刊
“行为规范,运转协调,公正透明,廉洁高效”。这是“建设让人民满意的政府”的重要标志。新华社在一篇报道“国务院工作”的通讯中,引用了一句古人的话——“知屋漏者在宇下,知政失者在草野。”语出东汉唯物主义思想家王充《论衡·书解篇》,可释义为:“住在屋里的人才能清楚知道屋漏了,生活在民间的人才能清楚知道政治失误在何处。”  “重大决策广纳群言”是本届政府的一大亮点。“对涉及经济社会发展全局的重大决策,政府
期刊
“万叠云山拥一城,昌江之水四时清。景瓷风采高天下,今古名窑集大成。”景德镇,这个响誉海内外的中国四大名镇之一,千百年来,一直用泥与火的陶瓷艺术向世人诠释着中华民族的深厚文化,同时也为自己赢得“世界瓷都”的至尚美誉。然而,当商品社会为一切打上价格烙印的时候,景德镇的瓷器已经不再占有鹤立鸡群的绝对优势,昔日“蓝天过映玉瓷青,日月交辉宝镜明。蝉翅胎身似纸薄,声如金謦一时鸣”的高贵品质,在高科技的掩映下,
期刊