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我们能否让这个广告活动好到人们会愿意花钱来看?
辛迪·盖洛普(Cindy Gallop)
独立咨询人,曾任广告公司BBH驻纽约代表处首席代表
投资回报率(R01)是现&4-个营销者的追求。在世界各地的办公室、董事会上,这个词被反复提到:R.O.I.
我想这三个字母还可以代表别的含义:积极的发现机会fRadjcal OpportunityIdentificatton)。这是因为,尤其在今天艰难的经济条件下,营销者需要比以往更有创意、更激进地实现投资回报率。
关于积极发现机会,我有一个大胆的想法:如果不仅是为你的企业、更是为你的营销项目建立了一个商业模式,结果会怎样呢?可以通过营销项目实现盈利,这里我指的并不是通过营销活动增加销售来赚钱,而是营销项目本身就可以产生额外的收益流。
这里有三个例子可以教你怎么做。
在我以前工作的广告公司百比赫(Bartle Bogle Hegarty,BBH),每当构思创意时,我们都会定下一条黄金准则:“这个创意是不是好到人们会愿意花钱来看?”如何让你的营销赚钱,我的第一个建议就是这个原虬前提是,你的品牌需要已经赢得了目标消费者由衷的喜爱和欣赏,然后,你可以做的就是创造出一个营销活动,将营销本身作为“产品”,而这个产品让人们如此喜爱,你可以为此向他们收费。
近期有一个很好的例子,是CrispinPorter Bogusky为汉堡王打造的。2008年底,汉堡王推出了一款男士香体喷雾,叫做“火焰”,对它的描述是“肉欲诱惑的味道,带着火烤肉的气息”。广告宣传促使他们的目标受众即年轻男性,前往一个名为firemeetsdesire,com的网站,上面夸张地演绎7很多诱惑性的场景。消费者还可以在网站上或者在线下的药店购买,仅售$4.99。产品—上架就被抢购一空。火焰香氛的广告根本上来说卖的是一件品牌产品,将人们吸引到实体产品上,而在这个过程中也产生了收益流。
另一个建议来自威廉姆·查诺克(William Charnock),智威汤逊(JWT)纽约的首席战略创新主管,建议可以称为“品牌资本化”。很多品牌拥有强大的特许经营和市场潜力,但资金有限,无法参与创新的营销项目以实现指数级增长。在这种情况下,为什么不考虑和私募股权投资基金合作,实现品牌营销的资本化?私募股权投资基金的合作伙伴往往会投资创新的营销项目,以分享销售上涨的成果。
那么,除了自己做广告,我们还能做些什么?可以让其他品牌付钱,赞助我们做广告,同时也顺便帮他们宣传。我来举个例子。玛丽·托莫(Mary Tomer)是BBH的一个策划人员,她是米歇尔·奥巴马的粉丝。在BBH的帮助下,她建立了一个博客叫做Mrs O(www.mrs-o.org),主要关注第一夫人的时尚和个人风格。博客非常火,得到很多关注,现在这个博客正在为时尚品牌打广告或与之形成战略合作关系,实现博客的盈利。为什么不使用相同的原则来为你的品牌创造一个营销工具,让足够多的人参与到话题讨论中来,让你能从其他广告商那里赚钱?
这三个例子只是抛砖引玉。当你开展下一个阶段的营销规划时,为什么不自问,如何设计一个营销项目,可以实现自我变现并产生利润?我们如何将我们的传播活动植入商业模式中去?如何用营销来赚钱?营销商业模式是什么?
你可能会发现,在这样的前提下开展品牌营销不仅能够发现一些新的机会,而且能够为你的营销活动制定一些衡量质量的黄金标准。就像我们在BBH常自问,“我们能否让这个广告活动好到人们会愿意花钱来看?”
辛迪·盖洛普(Cindy Gallop)
独立咨询人,曾任广告公司BBH驻纽约代表处首席代表
投资回报率(R01)是现&4-个营销者的追求。在世界各地的办公室、董事会上,这个词被反复提到:R.O.I.
我想这三个字母还可以代表别的含义:积极的发现机会fRadjcal OpportunityIdentificatton)。这是因为,尤其在今天艰难的经济条件下,营销者需要比以往更有创意、更激进地实现投资回报率。
关于积极发现机会,我有一个大胆的想法:如果不仅是为你的企业、更是为你的营销项目建立了一个商业模式,结果会怎样呢?可以通过营销项目实现盈利,这里我指的并不是通过营销活动增加销售来赚钱,而是营销项目本身就可以产生额外的收益流。
这里有三个例子可以教你怎么做。
在我以前工作的广告公司百比赫(Bartle Bogle Hegarty,BBH),每当构思创意时,我们都会定下一条黄金准则:“这个创意是不是好到人们会愿意花钱来看?”如何让你的营销赚钱,我的第一个建议就是这个原虬前提是,你的品牌需要已经赢得了目标消费者由衷的喜爱和欣赏,然后,你可以做的就是创造出一个营销活动,将营销本身作为“产品”,而这个产品让人们如此喜爱,你可以为此向他们收费。
近期有一个很好的例子,是CrispinPorter Bogusky为汉堡王打造的。2008年底,汉堡王推出了一款男士香体喷雾,叫做“火焰”,对它的描述是“肉欲诱惑的味道,带着火烤肉的气息”。广告宣传促使他们的目标受众即年轻男性,前往一个名为firemeetsdesire,com的网站,上面夸张地演绎7很多诱惑性的场景。消费者还可以在网站上或者在线下的药店购买,仅售$4.99。产品—上架就被抢购一空。火焰香氛的广告根本上来说卖的是一件品牌产品,将人们吸引到实体产品上,而在这个过程中也产生了收益流。
另一个建议来自威廉姆·查诺克(William Charnock),智威汤逊(JWT)纽约的首席战略创新主管,建议可以称为“品牌资本化”。很多品牌拥有强大的特许经营和市场潜力,但资金有限,无法参与创新的营销项目以实现指数级增长。在这种情况下,为什么不考虑和私募股权投资基金合作,实现品牌营销的资本化?私募股权投资基金的合作伙伴往往会投资创新的营销项目,以分享销售上涨的成果。
那么,除了自己做广告,我们还能做些什么?可以让其他品牌付钱,赞助我们做广告,同时也顺便帮他们宣传。我来举个例子。玛丽·托莫(Mary Tomer)是BBH的一个策划人员,她是米歇尔·奥巴马的粉丝。在BBH的帮助下,她建立了一个博客叫做Mrs O(www.mrs-o.org),主要关注第一夫人的时尚和个人风格。博客非常火,得到很多关注,现在这个博客正在为时尚品牌打广告或与之形成战略合作关系,实现博客的盈利。为什么不使用相同的原则来为你的品牌创造一个营销工具,让足够多的人参与到话题讨论中来,让你能从其他广告商那里赚钱?
这三个例子只是抛砖引玉。当你开展下一个阶段的营销规划时,为什么不自问,如何设计一个营销项目,可以实现自我变现并产生利润?我们如何将我们的传播活动植入商业模式中去?如何用营销来赚钱?营销商业模式是什么?
你可能会发现,在这样的前提下开展品牌营销不仅能够发现一些新的机会,而且能够为你的营销活动制定一些衡量质量的黄金标准。就像我们在BBH常自问,“我们能否让这个广告活动好到人们会愿意花钱来看?”