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到了2011年,恐怕再没有谁对“新媒体”露出鄙夷之色了吧?微博、社交网,或者视频网站,这些曾经让很多人觉得可有可无的网络新玩意儿,已经不再是可赶可不赶的时髦,它们正在深刻影响和改变我们的生活。敏感的企业家们从来都不会忽略这些新潮流的动向,新浪微博上遍布企业领袖的身影。
除了企业领袖的个人行为之外,新媒体的营销案例也比比皆是,开心网、人人网上可以看到很多企业用户的身影。不过,只做到这些还远远不够,美国人Josh Bernoff和Ted Schadler就在他们的新书中指出:新媒体给企业管理,尤其是营销带来的变化可能是翻天覆地的,只限于领导人层面的关注远远不够,企业要在战略层面上重视才能在新潮流中赢得竞争的胜利。
书中作者列举了很多案例来说明,许多传统企业正在通过使用新媒体激发员工与客户一起创新,让客户发展客户,让客户建设企业品牌。比如,汤姆森路透集团在互联网上分享资源来打开新的客户渠道。
新媒体的发展已经改变了厂商和客户之间的关系,他们之间更加平等。任何一个客户都可以随时通过移动网络在微博、聊天室、开心网或者人人网等网站留言,评价企业或者它的产品和服务,而这些消息会像病毒一样迅速传播。调查显示:越来越多的人通过互联网获取产品信息,“口碑”在新媒体时代比以往更加重要也更难维系。
事实上很多企业,尤其在中国,仍把新媒体看成“敌人”,甚至禁止员工在工作场所使用这些网络应用。其实企业应该发现,员工使用这些新媒体的习惯、方式上跟客户是一样的。把这些网络应用当敌人,就是把员工、客户当敌人。
释放员工的能量,让他们利用网络,把维护客户关系变成他们自发的创新行为。在社交网络大热的今天,客户关系、客户服务的定义发生了改变。营销不再是让你的客户买你的产品,而是买你的客户服务。(李源)
除了企业领袖的个人行为之外,新媒体的营销案例也比比皆是,开心网、人人网上可以看到很多企业用户的身影。不过,只做到这些还远远不够,美国人Josh Bernoff和Ted Schadler就在他们的新书中指出:新媒体给企业管理,尤其是营销带来的变化可能是翻天覆地的,只限于领导人层面的关注远远不够,企业要在战略层面上重视才能在新潮流中赢得竞争的胜利。
书中作者列举了很多案例来说明,许多传统企业正在通过使用新媒体激发员工与客户一起创新,让客户发展客户,让客户建设企业品牌。比如,汤姆森路透集团在互联网上分享资源来打开新的客户渠道。
新媒体的发展已经改变了厂商和客户之间的关系,他们之间更加平等。任何一个客户都可以随时通过移动网络在微博、聊天室、开心网或者人人网等网站留言,评价企业或者它的产品和服务,而这些消息会像病毒一样迅速传播。调查显示:越来越多的人通过互联网获取产品信息,“口碑”在新媒体时代比以往更加重要也更难维系。
事实上很多企业,尤其在中国,仍把新媒体看成“敌人”,甚至禁止员工在工作场所使用这些网络应用。其实企业应该发现,员工使用这些新媒体的习惯、方式上跟客户是一样的。把这些网络应用当敌人,就是把员工、客户当敌人。
释放员工的能量,让他们利用网络,把维护客户关系变成他们自发的创新行为。在社交网络大热的今天,客户关系、客户服务的定义发生了改变。营销不再是让你的客户买你的产品,而是买你的客户服务。(李源)