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林丽可是业内非常资深的普洱茶炒家。说她资深,是因为她炒茶的时间已有5年了。她告诉本刊记者,虽然她每次炒茶的数额都不大,但是在炒茶的过程中也积累了相当多的经验。以下是本刊记者在与她交流的过程中了解到的故事。
初次炒茶赚3万
我第一次炒茶的经历到现在都记忆犹新。2007年下半年,我的一位专业从事普洱茶经营、销售的朋友因为囤货较多,亏损较大,希望将一批价值6万元的勐库普洱,以4万元的价格转让给我。我这朋友和我关系一直很铁,所以朋友有难,我当然得“两肋插刀”。但是因为当时刚刚买了车,囊中羞涩,根本拿不出那么多现金来。我考虑再三后用自己仅剩的2万元钱,买下了部分茶叶。
听朋友说这茶叶不能受阳光直射,所以我就专门去买了几个紫砂罐,分别放在里面。2011年,老家建房,资金有点紧张。恰好当时有个茶商出价5万要买下我这批茶叶,我想都没想就一口答应了,首战告捷,我心里当然高兴。
好茶不能轻易出货
有了第一次炒茶经验,我的信心更足了。在自己炒茶的过程中也带动亲戚炒。第二次也是2007年,是帮亲戚买茶。当时因为上半年价格暴跌,当时的勐库普洱茶相当便宜,500元/44,我买了4件01年的旧茶才花了2000元,当然给亲戚买的时候我也给自己买了一件。去年10月茶厂想以8000元/件收购回去,我这位亲戚没耐住性子,卖了出去,一下子赚了3万,翻了16倍。替亲戚高兴之余,我还是忍了忍没有出手。今年勐库厂把回收价格提高到20000元/件了,我还是没有出手,因为据我了解,今年的勐库新茶的价都在9600元/件,我这存放了这么多年的老茶,肯定舍不得出货。看来,只有经受住了诱惑,才是最大赢家。
买茶送礼也要送自己一份
原来以为只有专门炒茶才能赚钱,结果卖茶送礼也能赚钱。2010年9月,我花4500元买了一件某高档茶拿来送礼,当时是觉得有面子,现在才知道我这礼送的太贵了。就在第二年,新茶出来了,去年的该茶市场价就涨到了20000元/件,我当时那个肠子都悔青了:为什么不多买几件呀?
大概就是有了这次经历吧,我从那以后每次买茶绝对不会低于2件,买什么茶都要给自己留一件。印象比较深的是2011年,经过一番考察后,我以1500元/件的价格购买了10件普洱茶(记不得名字了),刚刚过了2个月,厂方就提高了出厂价,变成2300/件,我当即出货,因为短线也有40%的钱赚,而且不用像炒股那么提心吊胆,何乐而不为呢?
炒茶也要多交朋友
我这些年炒茶比较顺利,主要原因还是因为跟茶商关系比较好,如果关系不熟的话,根本就买不到茶叶。比如上个月,我在朋友开的茶馆喝茶,遇到一个茶商,茶商说以前见过我,想半天才想起在他那喝过1次鼎鼎大名的“88青饼”,然后茶商就吹嘘说自己是黎明茶厂的最大承销商,普通茶商到货是15件/批,他是100件/批。
说起黎明厂,我还是比较清楚的,虽然没勐海、下关有名气,但也算是一线茶。于是我马上问他多少钱,件,他说要6千多/小件。接着我问他有没货卖给我,结果人家马上找一大堆理由来搪塞。所以说,面子茶就是这样,人家和你不熟的话,你是买不到的,买到也最多是1、2件,量少了几本赚不到钱!因为现在的普洱茶营销策略,都是金字塔式的。
厂家指定一定数量的,具有规模的经销商作为一线经销商。一线经销商可以垄断市场,二线经销商只能在一线那里拿货,然后三、四、五线,1层接1层,所以勐海现在1.6万的价已经是100多层后的价钱了。所以说茶叶也有泡沫,这也是为什么多数经销商在2007年被套牢的原因,好在我是2007年以后才开始炒茶的。现在闲暇之余,我依然做着我的炒茶生意,总的来说还是小赚了百余万。
注·勐库普洱茶属于有性系、乔木型、大叶类、早生种。原产于临沧市双江县勐库镇冰岛公弄村,主要分布在临沧市境内。是我国1984年首次认定的国家级良种,自然生长情况下树高可达4—30米,叶特大,叶形椭圆、长椭圆或呈卵圆。
初次炒茶赚3万
我第一次炒茶的经历到现在都记忆犹新。2007年下半年,我的一位专业从事普洱茶经营、销售的朋友因为囤货较多,亏损较大,希望将一批价值6万元的勐库普洱,以4万元的价格转让给我。我这朋友和我关系一直很铁,所以朋友有难,我当然得“两肋插刀”。但是因为当时刚刚买了车,囊中羞涩,根本拿不出那么多现金来。我考虑再三后用自己仅剩的2万元钱,买下了部分茶叶。
听朋友说这茶叶不能受阳光直射,所以我就专门去买了几个紫砂罐,分别放在里面。2011年,老家建房,资金有点紧张。恰好当时有个茶商出价5万要买下我这批茶叶,我想都没想就一口答应了,首战告捷,我心里当然高兴。
好茶不能轻易出货
有了第一次炒茶经验,我的信心更足了。在自己炒茶的过程中也带动亲戚炒。第二次也是2007年,是帮亲戚买茶。当时因为上半年价格暴跌,当时的勐库普洱茶相当便宜,500元/44,我买了4件01年的旧茶才花了2000元,当然给亲戚买的时候我也给自己买了一件。去年10月茶厂想以8000元/件收购回去,我这位亲戚没耐住性子,卖了出去,一下子赚了3万,翻了16倍。替亲戚高兴之余,我还是忍了忍没有出手。今年勐库厂把回收价格提高到20000元/件了,我还是没有出手,因为据我了解,今年的勐库新茶的价都在9600元/件,我这存放了这么多年的老茶,肯定舍不得出货。看来,只有经受住了诱惑,才是最大赢家。
买茶送礼也要送自己一份
原来以为只有专门炒茶才能赚钱,结果卖茶送礼也能赚钱。2010年9月,我花4500元买了一件某高档茶拿来送礼,当时是觉得有面子,现在才知道我这礼送的太贵了。就在第二年,新茶出来了,去年的该茶市场价就涨到了20000元/件,我当时那个肠子都悔青了:为什么不多买几件呀?
大概就是有了这次经历吧,我从那以后每次买茶绝对不会低于2件,买什么茶都要给自己留一件。印象比较深的是2011年,经过一番考察后,我以1500元/件的价格购买了10件普洱茶(记不得名字了),刚刚过了2个月,厂方就提高了出厂价,变成2300/件,我当即出货,因为短线也有40%的钱赚,而且不用像炒股那么提心吊胆,何乐而不为呢?
炒茶也要多交朋友
我这些年炒茶比较顺利,主要原因还是因为跟茶商关系比较好,如果关系不熟的话,根本就买不到茶叶。比如上个月,我在朋友开的茶馆喝茶,遇到一个茶商,茶商说以前见过我,想半天才想起在他那喝过1次鼎鼎大名的“88青饼”,然后茶商就吹嘘说自己是黎明茶厂的最大承销商,普通茶商到货是15件/批,他是100件/批。
说起黎明厂,我还是比较清楚的,虽然没勐海、下关有名气,但也算是一线茶。于是我马上问他多少钱,件,他说要6千多/小件。接着我问他有没货卖给我,结果人家马上找一大堆理由来搪塞。所以说,面子茶就是这样,人家和你不熟的话,你是买不到的,买到也最多是1、2件,量少了几本赚不到钱!因为现在的普洱茶营销策略,都是金字塔式的。
厂家指定一定数量的,具有规模的经销商作为一线经销商。一线经销商可以垄断市场,二线经销商只能在一线那里拿货,然后三、四、五线,1层接1层,所以勐海现在1.6万的价已经是100多层后的价钱了。所以说茶叶也有泡沫,这也是为什么多数经销商在2007年被套牢的原因,好在我是2007年以后才开始炒茶的。现在闲暇之余,我依然做着我的炒茶生意,总的来说还是小赚了百余万。
注·勐库普洱茶属于有性系、乔木型、大叶类、早生种。原产于临沧市双江县勐库镇冰岛公弄村,主要分布在临沧市境内。是我国1984年首次认定的国家级良种,自然生长情况下树高可达4—30米,叶特大,叶形椭圆、长椭圆或呈卵圆。