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改革开放以来，我国经济稳定高速发展，经济总量由改革之初的世界排名第十位迅猛增到了2009年的第二位，仅次于世界唯一超级大国--美国，按照如今的增长方式，有望在20年内超越美国成为世界第一经济体。
与此同时，支撑中国经济高速发展背后深层次问题也逐一暴露。在促进经济增长的三驾马车中，中国的消费和发达国家相比对经济增长的贡献率长期偏低，这使得中国不得不更多地依靠出口和投资拉动经济增长，而长期依靠投资拉动增长使得中国经济增长方式的转型停滞不前。而依靠出口，一方面使得经济发展失去主动权，另一方面使得人民币面临日益加大的升值压力。从长期来看，经济要高质量的发展必须依靠强有力的消费来支撑。
中国政府早早就意识到拉动内需的重要性。一方面，采取了积极的财政政策，加大对基础设施的投资，另一方面实行宽松的货币政策，希望通过政府投资的方式拉动内需。在供给不足的情况下，加大投资有利于增加有效供给，促进经济的供需均衡。但是需求不足，投资增长超过了消费增长，就会加剧供给过剩。据相关部门统计，国家监控的650种商品中，有600余种产品发生了过剩危机。高投资，高出口，低消费的发展模式使得中国经济一直处在畸形的结构当中。
但是，我们看到中国的内需近十年来似乎没有调动起来，或者说跟预想相差甚远。难道中国真的是没有需求的世界？很多人将其归于分配机制的不完善，居民的收入还有待提高，住房教育医疗还不完善，消费观念有待改变等原因。但是，对于没有需求的中国市场，企业应该做的似乎更多。
想一下现实的场景，两个人商量着去吃饭，一个人在吃饭的路上发现一家店里的一个裙子或者裤子特别好看，然后突然觉得自己确实该买裤子了，另一个人说，这个好看，穿上去特别适合你。于是消费者就在去吃饭的路上买了一条裤子。类似的场景会时刻的充斥在我们的生活中。我们在准备买一条裙子的情形下，我们还买了一条裤子；我们在超级市场购物的时候，准备买一斤桃子，看到大鸭梨很好，于是又多买了一斤梨。所以每次去超市购物的时候都会满载而归。
另一种场景也时常发生在我们周围。试想一下，如果你是一个中学生的家长，如果有一天你去图书大厦为孩子买教辅书本，面对玲琅满目的选择，突然有一本说明它是专门针对尖子生的全面细致的点拨式辅导，你会不会购买？哪怕实际上你孩子不一定属于尖子生。加上你想起来，你孩子说他们班上的前几名的孩子都在用这种课外辅导书，你这时候会不会购买？
对于那些具有强大消费潜力的群体，我们更多的不是要问或者给他们缺少的，让他们购买。而是在他们已经有了足够填饱肚子的食物，足够防寒的衣物，我们应当思考的是，在他们已经有了MP3、手机、电脑的情况下如何调动他们的消费需求。我国主要的消费群体属于温饱型，其基本消费需求已经满足。他们面临的更多不是需求而是选择。他们往往在选择去KFC 或者必胜客吃饭之前，完全有能力在家里自己做一顿丰盛的晚餐。而在购买手机的问题上，也不是完全的需求消费--我没有手机，我需要一个手机，经常性的只是一个手机，是在受到其强大的外观和功能的吸引以及消费潮流的影响下，才决定购买的，消费者的心理已经从原来的我没有什么我要买，转变到现在什么好我买什么，仅仅考虑需求已经显得毫无意义。
在不可预估的隐形需求的市场下，核心价值就显得尤为重要。现在的企业，盲目的做大做强。殊不知，做精才是任何企业最先开始应该做到的。从google、淘宝、诺基亚、康师傅、腾讯以及parada，每一家都做到了本行业的精英，拥有了自己的核心价值和相对固定的人群之后才涉足其他领域。不得不说，盲目的做大做强的结果肯定是失败的，没有真正独特的吸引人的特质，永远无法占领真正的市场。
就像刚才提到的中学生的課外教辅书，如果开始就从针对高三总复习阶段切入，比市场的其他书籍更细致，更全面，使其拥有良好的口碑，在中国人强烈的从众的心理的驱使下，也会带动其他阶段的产品产生销业绩良好的，《5年高考3年模拟》就是真实的代表。
另外一点就是周围人的评价。从刚才的场景其实不难想象，我们购买衣服很多时候要考虑到旁边人的意见，可能是你的要好的朋友，也可能是自己的家人。就连中学生买衣服跟鞋子都会想想他们班上的同学会怎么看。我们的企业在设计产品时会更多的从消费者本身出发而忽略其周围人的影响。对于初中生，一本书如果获得其父母认可的话当然会形成交易；而对于家庭主妇来说，一件衣服如果她老公觉得不好，也就很难购买。周围人的意见，会出乎意料地成为重要依据。
金融市场能带来丰厚的利润，但它不创造价值，创造还是靠实体企业去实现。随着国外市场的萎靡和中国政府对国内房地产市场泡沫进一步遏制，在这种背景下GDP的增长会更多地依靠国内的消费需求来拉动。对于我国现有的庞大消费潜力的群体来说，基本的需求早已经得到保证，更多的是要激发其无穷的隐性需求。这就不断的要求企业不只仅仅顾虑到市场，更多的要创造自己的核心价值，以人为本，充分考虑到购买者周围的意见，打造真正中国特色的品牌，并不是盲目的山寨，看人家好就抄袭，而没有任何自己的东西添加至里面。
拉动内需，就需要我们的企业充分调动起这些隐形需求，让他们变成真正的消费。中国不乏山寨，每每有什么新产品问世，中国马上就有模仿产品出现。可是结果怎么样呢？就算你是山寨的手机再怎么便宜，消费者还是会选择贵上几倍甚至十几倍的IPHONE。实用、质量、身份的象征等附加价值大大超过了价格的诱惑。这一点在中国服装、饰品乃至食品的市场中都有所体现。
受到国际金融危机的影响，各国的奢侈品市场出现了严重的疲软。反观中国却对于奢侈品有争相购买、越演越烈之势，中国距离登上世界第一大奢侈品市场的时间正在大跨步的缩短。从中国奢侈品市场的繁荣景象也不难看出，在连续几年宽松货币政策的背景下，人们逐渐的改变中国传统文化中中庸节约的消费价值观，愿意更多的将资金投入到消费当中去。在如此巨大的隐性需求的市场下，没有一个吸引人眼球的产品，就只能眼睁睁地看着大量本该属于我们的内需满足在了国外的产品上了。
内需，仅仅靠政府的刺激是不够的，更多的需要我们的企业真正发动核心创造力激发起消费者心理的隐性需求。这样，中国才能完成经济的转型和产业结构的转型，真正跨入世界经济强国的行列。
与此同时，支撑中国经济高速发展背后深层次问题也逐一暴露。在促进经济增长的三驾马车中，中国的消费和发达国家相比对经济增长的贡献率长期偏低，这使得中国不得不更多地依靠出口和投资拉动经济增长，而长期依靠投资拉动增长使得中国经济增长方式的转型停滞不前。而依靠出口，一方面使得经济发展失去主动权，另一方面使得人民币面临日益加大的升值压力。从长期来看，经济要高质量的发展必须依靠强有力的消费来支撑。
中国政府早早就意识到拉动内需的重要性。一方面，采取了积极的财政政策，加大对基础设施的投资，另一方面实行宽松的货币政策，希望通过政府投资的方式拉动内需。在供给不足的情况下，加大投资有利于增加有效供给，促进经济的供需均衡。但是需求不足，投资增长超过了消费增长，就会加剧供给过剩。据相关部门统计，国家监控的650种商品中，有600余种产品发生了过剩危机。高投资，高出口，低消费的发展模式使得中国经济一直处在畸形的结构当中。
但是，我们看到中国的内需近十年来似乎没有调动起来，或者说跟预想相差甚远。难道中国真的是没有需求的世界？很多人将其归于分配机制的不完善，居民的收入还有待提高，住房教育医疗还不完善，消费观念有待改变等原因。但是，对于没有需求的中国市场，企业应该做的似乎更多。
想一下现实的场景，两个人商量着去吃饭，一个人在吃饭的路上发现一家店里的一个裙子或者裤子特别好看，然后突然觉得自己确实该买裤子了，另一个人说，这个好看，穿上去特别适合你。于是消费者就在去吃饭的路上买了一条裤子。类似的场景会时刻的充斥在我们的生活中。我们在准备买一条裙子的情形下，我们还买了一条裤子；我们在超级市场购物的时候，准备买一斤桃子，看到大鸭梨很好，于是又多买了一斤梨。所以每次去超市购物的时候都会满载而归。
另一种场景也时常发生在我们周围。试想一下，如果你是一个中学生的家长，如果有一天你去图书大厦为孩子买教辅书本，面对玲琅满目的选择，突然有一本说明它是专门针对尖子生的全面细致的点拨式辅导，你会不会购买？哪怕实际上你孩子不一定属于尖子生。加上你想起来，你孩子说他们班上的前几名的孩子都在用这种课外辅导书，你这时候会不会购买？
对于那些具有强大消费潜力的群体，我们更多的不是要问或者给他们缺少的，让他们购买。而是在他们已经有了足够填饱肚子的食物，足够防寒的衣物，我们应当思考的是，在他们已经有了MP3、手机、电脑的情况下如何调动他们的消费需求。我国主要的消费群体属于温饱型，其基本消费需求已经满足。他们面临的更多不是需求而是选择。他们往往在选择去KFC 或者必胜客吃饭之前，完全有能力在家里自己做一顿丰盛的晚餐。而在购买手机的问题上，也不是完全的需求消费--我没有手机，我需要一个手机，经常性的只是一个手机，是在受到其强大的外观和功能的吸引以及消费潮流的影响下，才决定购买的，消费者的心理已经从原来的我没有什么我要买，转变到现在什么好我买什么，仅仅考虑需求已经显得毫无意义。
在不可预估的隐形需求的市场下，核心价值就显得尤为重要。现在的企业，盲目的做大做强。殊不知，做精才是任何企业最先开始应该做到的。从google、淘宝、诺基亚、康师傅、腾讯以及parada，每一家都做到了本行业的精英，拥有了自己的核心价值和相对固定的人群之后才涉足其他领域。不得不说，盲目的做大做强的结果肯定是失败的，没有真正独特的吸引人的特质，永远无法占领真正的市场。
就像刚才提到的中学生的課外教辅书，如果开始就从针对高三总复习阶段切入，比市场的其他书籍更细致，更全面，使其拥有良好的口碑，在中国人强烈的从众的心理的驱使下，也会带动其他阶段的产品产生销业绩良好的，《5年高考3年模拟》就是真实的代表。
另外一点就是周围人的评价。从刚才的场景其实不难想象，我们购买衣服很多时候要考虑到旁边人的意见，可能是你的要好的朋友，也可能是自己的家人。就连中学生买衣服跟鞋子都会想想他们班上的同学会怎么看。我们的企业在设计产品时会更多的从消费者本身出发而忽略其周围人的影响。对于初中生，一本书如果获得其父母认可的话当然会形成交易；而对于家庭主妇来说，一件衣服如果她老公觉得不好，也就很难购买。周围人的意见，会出乎意料地成为重要依据。
金融市场能带来丰厚的利润，但它不创造价值，创造还是靠实体企业去实现。随着国外市场的萎靡和中国政府对国内房地产市场泡沫进一步遏制，在这种背景下GDP的增长会更多地依靠国内的消费需求来拉动。对于我国现有的庞大消费潜力的群体来说，基本的需求早已经得到保证，更多的是要激发其无穷的隐性需求。这就不断的要求企业不只仅仅顾虑到市场，更多的要创造自己的核心价值，以人为本，充分考虑到购买者周围的意见，打造真正中国特色的品牌，并不是盲目的山寨，看人家好就抄袭，而没有任何自己的东西添加至里面。
拉动内需，就需要我们的企业充分调动起这些隐形需求，让他们变成真正的消费。中国不乏山寨，每每有什么新产品问世，中国马上就有模仿产品出现。可是结果怎么样呢？就算你是山寨的手机再怎么便宜，消费者还是会选择贵上几倍甚至十几倍的IPHONE。实用、质量、身份的象征等附加价值大大超过了价格的诱惑。这一点在中国服装、饰品乃至食品的市场中都有所体现。
受到国际金融危机的影响，各国的奢侈品市场出现了严重的疲软。反观中国却对于奢侈品有争相购买、越演越烈之势，中国距离登上世界第一大奢侈品市场的时间正在大跨步的缩短。从中国奢侈品市场的繁荣景象也不难看出，在连续几年宽松货币政策的背景下，人们逐渐的改变中国传统文化中中庸节约的消费价值观，愿意更多的将资金投入到消费当中去。在如此巨大的隐性需求的市场下，没有一个吸引人眼球的产品，就只能眼睁睁地看着大量本该属于我们的内需满足在了国外的产品上了。
内需，仅仅靠政府的刺激是不够的，更多的需要我们的企业真正发动核心创造力激发起消费者心理的隐性需求。这样，中国才能完成经济的转型和产业结构的转型，真正跨入世界经济强国的行列。