编者按：一个简单、平常、大众、低成本、易学易做易销售的清洁棒，经云南楚雄的读者彭得刚接产销售后，取得了意想不到的收获：
　　每天的收入由几十元到100多元到200多元到300多元。从8月2日到10月15日止，彭得刚销售清洁棒收入总额超过了1万元！
　　一个令读者、编者、甚至社会惊奇的，不可能办到，甚至不可能想到的事却让这个只有初中文化，之前还是打工者的20多岁的小青年办到了！详情见《创业》10期《100元学技术，卖清洁棒月入2000元》，《创业》11期《清洁棒赶会：彭得刚边卖边玩每天收入300元》，《中国创业港》“简单创业”栏目《彭得刚创业：怎样两个半月收入超过10000元》等文章。
　　清洁棒的直接成本还不到5%，换句话说，70多天的时间，彭得刚的毛利便达到了1万元。这样看来，创业就并不难了。但是彭得刚创业的成功只能说是一个奇迹，一个特例，一个不能或不便复制的经验。因为他找到了一个简单的产品；因为他学会了销售；因为他应用了一套特殊的销售方法。
　　赵建的文章则回答了一个另一个深层次的“创业是什么”的问题。希望对我们的创业者有所启发。
　　
　　朋友们：你们好！
　　感谢你们信任清洁棒能给你们带来收获。但我要提醒大家要认真理智地去看待创业，去看待我的清洁棒。
　　创业不是单指开公司、办厂、开店当老板等才叫创业。我认为创业就是自己干自己的事，自己去赚自己的钱，赚钱就是创业！怎么看待我的清洁棒就是你们成功与失败的所在。因有的人太理想化，一见到你的产品小、简单，就认为会上当受骗不去实践。请问你没有去做怎么就知道真与假，挣钱不挣钱呢？有人说技术没有含金量。何为含金量？就是很难看懂，做不出来产品吗？所谓技术含金量，说明白点就是有些所谓公司，所谓专家有意将资料做得很难，实为画蛇添足，有意让你转，转晕了才好继续赚你的钱（可能赚你更多或让你高价进货，还说是厂价）。产品小没有档次，这可以说正是它能赚钱的法宝。请问只有五六分钱成本的一个东西，你只要能卖出去，卖多少都是赚，十个卖一块也要赚对半，这真可以说是无本生意，哪有不赚钱的道理？再请问，档次高，成本高你能赚多少？你能卖多少？因为小产品求的就是那个量。（任何东西都可以做出档次来，只是包装不同，成本不同）。
　　另一个清洁棒去污的问题，清洁棒能去污这是事实，它的去污原理也成立，那为何有的说效果不理想？请问理想的去污效果是什么？就是说你的清洁棒可以去天下任何污渍吗？这现实吗？可能吗？显然这是不理智的看法。任何去污产品都要有个过程，有个去污的条件，有的人把清洁棒拿来擦洗水壶，这没有错，这也正是我们产品的一个卖点，但是有的人见文章中说的几下就把水壶污垢擦掉，擦亮。请你要明白这是指一小团不是指一个水壶，擦洗一个一般的水壶需要十几分钟，有的污渍重点时间就会用得久点，在半个小时左右也是很正常的，当个别水壶或铝锅已氧化擦洗效果不十分理想， 也是很正常的（因为它已氧化，你就是用刀刮也刮不掉），这不能理解成清洁棒就没有效果，好比洗衣粉，洗洁精什么污渍都能洗吗？有的重污洗不掉就说它没有效果吗？就不能卖吗？所以正确理解清洁棒去污效果很重要。那为什么不能以水壶或铝锅作为清洁棒去污效果的试验呢？因为刚才讲了水壶或铝锅使用时间不同，污垢轻重不同，氧化程度不同，污垢面积大小不同，也因清洁棒去污原理是一层一层清除污垢，所以污垢越厚越多越顽固，所以所用的时间，去污的难度，去污的效果和原料的消耗也将有所不同。如用水壶或铝锅来试验，因其上面谈到的这几点，就可造成各自对清洁棒去污效果认识的不同。
　　度，去污的效果和原料的消耗也将有所不同。如用水壶或铝锅来试验，因其上面谈到的这几点，就可造成各自对清洁棒去污效果认识的不同。
　　那怎样来证明大家都会认同的去污效果呢？在此先说明一下：清洁棒不只是清除水壶或铝锅上面的污垢，而是各种硬物表面上的顽固污渍。如：金属，玻璃，陶瓷，塑料，地板，木器制品等（不能接触水的除外）。希望朋友们要明白这一点，那我们就选塑料瓶，如家家户户都有的洗发水瓶作为试验的对象。就以清洁棒来擦洗瓶身上的印刷字体，若清洁棒能擦洗掉上面的字体就证明去污效果很好。若擦洗不掉就证明清洁棒没有清洁效果，就得无条件退回学员们的全部学费，这可以看作是我对大家的承诺，可以作为证据，请妥善保存。
　　为何我要强调认真正确看待清洁棒这个技术呢？因为你自己都不能相信产品，正确去理解产品，怎么可能去做，去卖呢？也就更谈不上成功与赚钱。不论怎么说赚钱才是硬道理！行动不能说百分之百就能赚钱，但不行动就是百分之百不赚钱！最后希望朋友们照资料方法销就行。不要看似简单，这是实践和成功的方法，效果不错，当然你们也可根据自己的能力选择适合自己的销售方法，产品是一样，卖法有千方，只要能赚钱，都是真英雄！
　　祝朋友们能向一个目标前进——赚钱！
　　赵 建
　　2006年10月15日