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近年来，家居照明渐领中国照明行业增长的风骚，且随着人们对节能、艺术、智能等功能的高度追捧，使智能照明的时代变得更加触手可及。在趋势的感召下，深圳市垅运照明电器有限公司以专注、差异化的战略思维和具有世界领先的“数字光联”技术，强势进入智能照明领域。市场：从吃饱到吃好
用红海来形容照明市场一点儿不为过。照明业虽然年产值达3000亿元，但注册的企业就有1万多家。产品同质化、服务跟不上、低价混战、产品层次不齐全，是照明市场的基本特征。“市场虽然很大，但一直处于‘吃饱阶段’，仅仅满足了简单的照明需求。而随着人们生活水平的提高，节能、艺术、智能等综合性需求的呈现，也就是亟待解决的‘吃好’问题却没有得到解决。”深圳市垅运照明电器有限公司总经理李卫明表示。
日本著名管理大师大前研一说，把握趋势比抓住机会更重要。深圳市垅运照明电器有限公司是中国彩虹集团和鹏博集团的下属企业，在照明行业深耕细作了14年，李卫明在多年前就已经在思考照明产业的走向问题，并组建了专门的技术团队进行研究。
2011年，李卫明认为时机已到。目前，节能、艺术、智能等综合需求虽然代表着未来趋势，却没有令人满意的解决方案。谁在这方面的竞争中占据优势，推动行业升级，谁就可能改写行业格局。
面对市场竞争，李卫明相当自信：“在垅运10多年的发展历程中，更多是在做工程市场。全国的地铁、机场、高铁都有我们的项目。只是工程项目无法展示自己的品牌。其实，我们距离消费者很近。此外，在大量的工程市场中，我们不仅积累了翔实的消费需求数据，更积累了大量的核心技术，还有庞大的资本实力。”
从市场营销角度看，光“拥有”还是不够的，还必须具有市场破局能力。为此，垅运的“外脑”深圳双剑破局营销策划机构沈坤表示：“虽然也有厂家在推个性化的灯具，但是能根据人们的需要而随时调节室内光环境、满足人们不同情境下的不同情感需求的产品还很少，更别说以此推出形式各异的解决方案的企业了，而这恰恰是我们的机会。”垅运的目的就是，通过节能、艺术、智能等多种技术的组合聚变，与传统照明企业形成差异化的“一江两岸”。
至此，已经聚集了产品技术、市场经验以及营销创新的垅运，就是准备成为行业“吃好”层面转折阶段的开路先锋。
创新：从应用到享用
美国管理学大师迈克尔·波特认为，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实施目标集聚或者有效进行差异化战略。李卫明表示：目前，垅运完全可以做到竞争层面的“三合一”。
在成本方面，垅运建有自己的生产基地，多年来工程市场的打拼，聚拢了一批非常紧密的合作伙伴，特别是成本管控方面，更积累了丰富的经验。这些都足以保障垅运具有成本优势，快速向终端推介产品。
在集中化方面，垅运将采取两面集中策略：首先，研发集中，建立了自己的研发中心和实验室，目前已研发出了具有市场领先水平的“智然光”产品；其次，市场营销采取集中化运作模式，保证每个市场做到精耕细作，确保经销商都能赢利。
在差异化方面，垅运更是将节能照明、艺术照明、智能照明三大特点集于一身。垅运智然光产品是利用自主研发的数字光联技术，通过智能调节家庭各种灯具光源的照度、色温、色彩的变化，可以根据人们不同的心理需求设置不同的照明场景，如电视模式、生日模式、就餐模式、PARTY模式等，营造各种不同的光环境，通过光来调节人的情感，以达到随心所欲的照明艺术效果和生活情趣效果。
为了满足人们对高端照明产品的艺术化需求，垅运公司和洛可可工业设计公司进行了长期合作，专门进行艺术化的灯具外观设计，旨在推出不同风格的系列产品。这些差异化的特点，正像李卫明所言，垅运将推动照明产业从基本层面的“应用”阶段走向满足多彩生活的“享用”阶段。
可以说垅运的智然光，开创了一种人类运用光源的新理念，它已经不仅仅是为了照明，更是人与光进行对话的一种方式，一种居室空间的灵性语言和充满人性的流动环境。
英特尔凭借其技术领先奠定了自己的王者地位，而垅运也正酝酿着把技术与品质变成市场。也就是说，把基于简单销售层面的“造产品”转变到创造新未来的“造市场”。
营销：从创新到创销
无数的营销事实证明，你花再大的力气做营销，都不如你发现一个新品类市场来得快。
为此，沈坤带领着营销杀手团队，推出了“智然光”这个带有明显个性和品类特性的品牌命名。如果分开解释就是——“智”：智能控制，智慧选择；“然”：自然；“智然光”就是自然光。因此，“智然光”既是垅运创造的新品类，又是一个概念型的品牌名。通过这名字，垅运的目的就是将照明划分“自然光”和“非自然光”，以此实现新品类、新市场。
此外，根据产品特点，垅运还提出来了“数字光联”概念，这个概念既是对自然光的一种解释，又是区别于现有的传统照明产品，进一步区分开旧市场，力争创造一个新品类。
世界著名的营销大师罗伯特·劳特朋认为，大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临。整合品牌传播的核心理念要求企业要运用一切可以传播的手段和传播工具，围绕着一个核心诉求点，针对目标人群展开全方位的传播轰炸，形成不同环境不同市场却始终传播着同一个声音的格局，以加深目标人群对本品牌的核心价值认知，产生深刻记忆，形成购买。
为此，垅运特别编织了一个经纬式营销策略：一面是基于线上的推广，一面是基于线下的爆破。通过两方面持续不断的推进，形成让消费者心智不断接受的信息，最终完成市场销售。
按照李总的战略思想：做企业必须先做人，对智然光品牌更是投入了巨大的资源，不求全面开花，只做精品市场。所以垅运计划先在全国物色一批与企业经营理念相同的战略合作伙伴，大力扶持他们共同把智然光的一线市场做起来，然后才考虑进入二线市场进行渗透。
按照既定计划，垅运将启动新闻公关策略，即通过大量媒体的传播，告知消费者不良光照对健康危害究竟有多大，智然光产品对身心健康的益处、优质生活的便利等等。最终，让消费者全面、深入地了解智然光，认可智然光，购买智然光产品。借助事件营销，往往更容易引爆渠道，不仅是对经销商的吸引，也是对消费者的普及教育。除了软性推广，垅运还会借助公交、路牌等硬性广告完成品牌的构建。
同时，垅运还将通过新品发布会、行业展会等，掀起一轮又一轮的线下传播高潮。菲利普·科特勒曾经说：“体验营销正是通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。”为此，垅运还将在几个中心城市建立实体体验店，通过网络建立网上家居照明的体验端等。为确保各级经销商快速地把垅运产品销售出去，垅运还专门为经销商设计了《单店赢利手册》等傻瓜式操作手册，手册里将对促进专卖店产品销量的各种方法提供了执行方案，经销商们可以根据当地的消费情况和文化特点稍微修改即可执行。从而完成既“授人以鱼”又“授人以渔”。在庞大的市场亟待撬动的背景下，垅运将通过技术和营销的创新，完成最终市场的创销。
从整个智能照明市场的发展来看，伴随着智能家居概念的引入，智能照明系统的发展空间越来越大。我们以美国为例，智能照明在智能家居行业的比重已经占到了第一位，甚至超过了安防的需求。面对高达千亿元的智能照明市场，未来或许将有更多行业巨头、国际风投等势力进入角逐，未来智能照明市场谁主沉浮，我们拭目以待。
用红海来形容照明市场一点儿不为过。照明业虽然年产值达3000亿元，但注册的企业就有1万多家。产品同质化、服务跟不上、低价混战、产品层次不齐全，是照明市场的基本特征。“市场虽然很大，但一直处于‘吃饱阶段’，仅仅满足了简单的照明需求。而随着人们生活水平的提高，节能、艺术、智能等综合性需求的呈现，也就是亟待解决的‘吃好’问题却没有得到解决。”深圳市垅运照明电器有限公司总经理李卫明表示。
日本著名管理大师大前研一说，把握趋势比抓住机会更重要。深圳市垅运照明电器有限公司是中国彩虹集团和鹏博集团的下属企业，在照明行业深耕细作了14年，李卫明在多年前就已经在思考照明产业的走向问题，并组建了专门的技术团队进行研究。
2011年，李卫明认为时机已到。目前，节能、艺术、智能等综合需求虽然代表着未来趋势，却没有令人满意的解决方案。谁在这方面的竞争中占据优势，推动行业升级，谁就可能改写行业格局。
面对市场竞争，李卫明相当自信：“在垅运10多年的发展历程中，更多是在做工程市场。全国的地铁、机场、高铁都有我们的项目。只是工程项目无法展示自己的品牌。其实，我们距离消费者很近。此外，在大量的工程市场中，我们不仅积累了翔实的消费需求数据，更积累了大量的核心技术，还有庞大的资本实力。”
从市场营销角度看，光“拥有”还是不够的，还必须具有市场破局能力。为此，垅运的“外脑”深圳双剑破局营销策划机构沈坤表示：“虽然也有厂家在推个性化的灯具，但是能根据人们的需要而随时调节室内光环境、满足人们不同情境下的不同情感需求的产品还很少，更别说以此推出形式各异的解决方案的企业了，而这恰恰是我们的机会。”垅运的目的就是，通过节能、艺术、智能等多种技术的组合聚变，与传统照明企业形成差异化的“一江两岸”。
至此，已经聚集了产品技术、市场经验以及营销创新的垅运，就是准备成为行业“吃好”层面转折阶段的开路先锋。
创新：从应用到享用
美国管理学大师迈克尔·波特认为，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实施目标集聚或者有效进行差异化战略。李卫明表示：目前，垅运完全可以做到竞争层面的“三合一”。
在成本方面，垅运建有自己的生产基地，多年来工程市场的打拼，聚拢了一批非常紧密的合作伙伴，特别是成本管控方面，更积累了丰富的经验。这些都足以保障垅运具有成本优势，快速向终端推介产品。
在集中化方面，垅运将采取两面集中策略：首先，研发集中，建立了自己的研发中心和实验室，目前已研发出了具有市场领先水平的“智然光”产品；其次，市场营销采取集中化运作模式，保证每个市场做到精耕细作，确保经销商都能赢利。
在差异化方面，垅运更是将节能照明、艺术照明、智能照明三大特点集于一身。垅运智然光产品是利用自主研发的数字光联技术，通过智能调节家庭各种灯具光源的照度、色温、色彩的变化，可以根据人们不同的心理需求设置不同的照明场景，如电视模式、生日模式、就餐模式、PARTY模式等，营造各种不同的光环境，通过光来调节人的情感，以达到随心所欲的照明艺术效果和生活情趣效果。
为了满足人们对高端照明产品的艺术化需求，垅运公司和洛可可工业设计公司进行了长期合作，专门进行艺术化的灯具外观设计，旨在推出不同风格的系列产品。这些差异化的特点，正像李卫明所言，垅运将推动照明产业从基本层面的“应用”阶段走向满足多彩生活的“享用”阶段。
可以说垅运的智然光，开创了一种人类运用光源的新理念，它已经不仅仅是为了照明，更是人与光进行对话的一种方式，一种居室空间的灵性语言和充满人性的流动环境。
英特尔凭借其技术领先奠定了自己的王者地位，而垅运也正酝酿着把技术与品质变成市场。也就是说，把基于简单销售层面的“造产品”转变到创造新未来的“造市场”。
营销：从创新到创销
无数的营销事实证明，你花再大的力气做营销，都不如你发现一个新品类市场来得快。
为此，沈坤带领着营销杀手团队，推出了“智然光”这个带有明显个性和品类特性的品牌命名。如果分开解释就是——“智”：智能控制，智慧选择；“然”：自然；“智然光”就是自然光。因此，“智然光”既是垅运创造的新品类，又是一个概念型的品牌名。通过这名字，垅运的目的就是将照明划分“自然光”和“非自然光”，以此实现新品类、新市场。
此外，根据产品特点，垅运还提出来了“数字光联”概念，这个概念既是对自然光的一种解释，又是区别于现有的传统照明产品，进一步区分开旧市场，力争创造一个新品类。
世界著名的营销大师罗伯特·劳特朋认为，大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临。整合品牌传播的核心理念要求企业要运用一切可以传播的手段和传播工具，围绕着一个核心诉求点，针对目标人群展开全方位的传播轰炸，形成不同环境不同市场却始终传播着同一个声音的格局，以加深目标人群对本品牌的核心价值认知，产生深刻记忆，形成购买。
为此，垅运特别编织了一个经纬式营销策略：一面是基于线上的推广，一面是基于线下的爆破。通过两方面持续不断的推进，形成让消费者心智不断接受的信息，最终完成市场销售。
按照李总的战略思想：做企业必须先做人，对智然光品牌更是投入了巨大的资源，不求全面开花，只做精品市场。所以垅运计划先在全国物色一批与企业经营理念相同的战略合作伙伴，大力扶持他们共同把智然光的一线市场做起来，然后才考虑进入二线市场进行渗透。
按照既定计划，垅运将启动新闻公关策略，即通过大量媒体的传播，告知消费者不良光照对健康危害究竟有多大，智然光产品对身心健康的益处、优质生活的便利等等。最终，让消费者全面、深入地了解智然光，认可智然光，购买智然光产品。借助事件营销，往往更容易引爆渠道，不仅是对经销商的吸引，也是对消费者的普及教育。除了软性推广，垅运还会借助公交、路牌等硬性广告完成品牌的构建。
同时，垅运还将通过新品发布会、行业展会等，掀起一轮又一轮的线下传播高潮。菲利普·科特勒曾经说：“体验营销正是通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。”为此，垅运还将在几个中心城市建立实体体验店，通过网络建立网上家居照明的体验端等。为确保各级经销商快速地把垅运产品销售出去，垅运还专门为经销商设计了《单店赢利手册》等傻瓜式操作手册，手册里将对促进专卖店产品销量的各种方法提供了执行方案，经销商们可以根据当地的消费情况和文化特点稍微修改即可执行。从而完成既“授人以鱼”又“授人以渔”。在庞大的市场亟待撬动的背景下，垅运将通过技术和营销的创新，完成最终市场的创销。
从整个智能照明市场的发展来看，伴随着智能家居概念的引入，智能照明系统的发展空间越来越大。我们以美国为例，智能照明在智能家居行业的比重已经占到了第一位，甚至超过了安防的需求。面对高达千亿元的智能照明市场，未来或许将有更多行业巨头、国际风投等势力进入角逐，未来智能照明市场谁主沉浮，我们拭目以待。