新版《红楼梦》饰演贾宝玉的演员杨洋在剧中和黛玉宝钗耳鬓厮磨了三年之后,当被问到,你愿意选黛玉做老婆,还是选宝钗做老婆时,我们主人公的选择是薛宝钗。
　　如果做一个调查,我们会发现,看了新版《红楼梦》,喜欢薛宝钗的80后远远多于喜欢林黛玉的。有人说林黛玉的扮相过于妖艳,不像是天上来到人间,倒像是从天上人间来的。
　　这只是个玩笑,但也揭示了一个严酷的 “薛宝钗现象”:薛宝钗比林黛玉更受欢迎的时代,往往是一个功利主义泛滥的时代。在这样的时代,人们更愿意选择家境殷实、后台很硬、通情达理、善于持家的薛宝钗,而不是敏感脆弱、任性偏执、月缺伤心、落花流泪的林妹妹。
　　
　　故事越动人,品牌越流行
　　
　　在《红楼梦》前八十回中,宝玉和黛玉的恋人身份,在大观园里是半公开的秘密,为什么最终以贾母为首的决策层选择了薛宝钗做孙媳妇,而黛玉成了牺牲品?这里面有一个不为人知的秘密,那就是薛家通过故事营销的技巧,巧妙地把薛宝钗营销给了贾宝玉。
　　品牌的背后往往是一个精彩的故事。故事越动人,品牌越流行。宝玉诞生记也是贾府一个精彩的策划。
　　“贾不贾,白玉为堂金作马。阿房宫,三百里,住不下金陵一个史。东海缺少白玉床,龙王来请金陵王。丰年好大‘雪’,珍珠如土金如铁。”流传于世的护官符道出了四大家族的盛世气象。但富不过三代,贾府到贾宝玉这代已经是败象初生,表面上还风光,内里已倒上来了。贾宝玉的老爸贾政为了中兴贾府,便精心策划了宝玉诞生记。
　　其实,贾宝玉本不是长子,他有个哥哥叫贾珠,性格温和,天生聪慧,十四岁就中了秀才,不过,他从小体弱多病,宝玉出生时正是他病歪歪的时候,既然大儿子恐怕难以继承家业,贾政便把中兴贾家的重任放在了二儿子身上,对其出生寄托了很大的希望。
　　“我儿子生下来含着一块美玉。”这话搁在现代,谁都不信,但在信息不发达的红楼梦年代,却有无限的传播力。宝玉含玉而生就如同“文曲星下凡”一样,全民仰视。从此江湖上虽不见宝二哥的身影,却到处流传着宝二哥的传说。
　　后来北静王正是因为这个传说,在秦可卿的葬礼上就迫不及待地想见宝玉,“哪一位是衔玉而诞者?几次要见一见,都为杂冗所阻,想今日是来的,何不请来一会。”初次见面,北静王将宝玉仔细打量一番,赞不绝口:“名不虚传,果然如宝似玉。”随后还把随身携带的皇上赐给他的一串念珠送给了宝玉做见面礼,从此二人结为莫逆之交。
　　向来不喜欢混进父辈的社交圈,也不喜欢文商人士的宝玉对北静王却是一见如故,内心感叹“真好秀丽人物”。之后一没事儿就跑王府里去玩儿,两个人年龄相差不大,感情与日俱增。北静王室本就与贾府是世交,这下,两人的交情不仅使人脉圈进一步巩固,王爷更成了贾府与朝廷沟通的重要媒介。当北静王听说锦衣军查抄贾府时,急忙赶来解围,使其家人免遭牢狱之灾。一句“政老放心”,让贾政感激涕零。
　　宝玉出生成就了贾府这个百年家族的一次完美的故事营销,给贾府这一品牌注入了炫目的光环。
　　为了突出这件事的影响力,红楼梦中对贾宝玉含玉出生这件事,并没有直接描写,多半都是借他人之口,口口相传。
　　第二回中,冷子兴给贾雨村讲故事说:“后来又生一位公子,说来更奇,一落胎胞,嘴里便衔下一块五彩晶莹的玉来,上面还有许多字迹,就取名叫做宝玉。”
　　林黛玉刚进贾府见宝玉之前,听说有个混世魔王,便道:“舅母说的,可是衔玉所生的这位哥哥?”
　　薛宝钗慕名索看宝玉:“托在掌上,只见大如雀卵,灿若明霞,莹润如五色酥,花绞缠护。”
　　中华民族是崇尚玉的民族,玉被人们看作是代表“神圣、祥瑞”的珍宝,特别是皇室。从秦朝开始,皇帝采用以玉为玺的制度,一直沿袭到清朝。唐代明确规定了官员用玉的制度,如玉带制度。
　　这可好,贾家出了一位衔玉而生的男娃,可见这事儿闹得够大的,不仅相关家族人士知道,乡野村民也流传,诸如此类的人际传播,大大增加了贾宝玉的知名度,同时也给世人造成了贾府有神佑的假象。
　　皇帝被称为天子,受命于天,因此对祥瑞之兆格外敬畏,但凡谁家有此征兆,便备受关注,更甚者可加官进爵,从此迈入豪门。宝玉衔玉出生一事传到皇帝耳朵里,皇帝一琢磨:“这贾家,如今生个儿子竟含着玉,是祥瑞之兆,想必有天佑之。”宝玉成了贾府的品牌符号,这为元春入宫提前做好了铺垫。
　　贾政策划这一出离奇的“宝玉出生记”,就像是一个企业从诞生时就期待上市一样,而且目的也达到了,可谓是一举多得,给宝玉戴上了一道光环不说,也让贾家的光环增色不少,贾元春入宫并得到顺利的晋升更显示了这块玉的魅力。
　　贾政这“谋于密室”的策划,恐怕只有他们夫妻俩清楚,贾母未必知道,所以在宝玉丢了玉时,她十分紧张,而贾政却作壁上观,因为他知道宝玉出生只是他的策划而已。
　　策划一个故事,可以转危为安,品牌在发展过程中也可以采用这招。
　　品牌的流行有时就依赖于生动的故事。
　　爱荷华州是美国的一个农业州,以盛产玉米闻名,后来政府发展战略转向旅游业,苦于资源甚少,便打起了一座桥的主意,这座桥建于1883年,历史悠久,然而全世界那么多知名的桥,如何让这座桥脱颖而出呢?
　　一个故事《麦迪逊的桥》诞生了,这本书在1995年被拍成了电影《廊桥遗梦》,从此全世界都知道了这座充满悲情的大桥,无数恋爱中的男女前往这里刻下他们忠贞不渝的爱情宣言。麦迪逊桥一下子成为当地著名的旅游景点和主要的旅游收入来源。爱荷华州成功转型。
　　
　　把握关键节点
　　
　　故事也不是随便讲的,有时候也是分事分人的,有的人经过反复酝酿、反复练习把故事讲得好讲得圆满,便能得到事半功倍的效果,相反本来题材不错,结果没有准备,变成了难以控制的差故事,可能会导致功亏一篑。宝玉抓周就是一个差故事。身为皇亲国戚,儿子抓周自然会昭告天下,由于大儿子贾珠的聪慧,让他过于自信,想着二儿子也定是经世治国之才。贾政管着大事,却忽略了细节的策划,一招失策让宝玉成为“花花公子“的代名词。
　　儿子一岁了,按照习俗该抓周,看看儿子以后往哪个方向发展。全家人欢聚一堂,摆了一大桌子东西,笔墨纸砚、金银珠宝……“便将那世上所有之物摆了无数”,众心期待宝玉如降世之时一样抓一个吉祥之物,谁知道,宝玉确实不是个凡人,偏偏只抓“脂粉钗环”,贾政也气坏了,光天化日众目睽睽,老脸丢光了,于是大怒:“将来酒色之徒耳。”儿子也不管,自顾自地玩儿起来。
　　抓周算大事儿了,尤其是在贵族里,马上这事儿就传开了,贾政先前策划的那道光环,黯然失色。这也为贾政不喜欢宝玉埋下了伏笔。
　　策划要有延续性,既然前面上演了一出“衔玉出生记”的开头,就该把握住每个关键节点,策划重大事件,层层递进,巩固效果。
　　其实,贾政要得到好的结果,并不难,如果策划得周到,让小孩儿抓什么就可以抓什么。一岁的小孩子是无意识的,什么好玩抓什么,什么离自己近就拿什么,而且通常都对色彩、声音十分敏感,亮丽的颜色和响声很容易吸引他们的注意。在抓周的时候,可以多放一些彩色字画、金元宝、水果、风铃、小鼓……进行色彩和声音的引导,少放或者不放胭脂水粉这些女性用品,以降低他选择此类物品的几率,就不会造成抓到酒色信物的窘境了。现在倒好,这事儿可不像没人亲眼看到的“含玉而生”那么容易保密,现场直播,覆水难收。
　　宝玉抓周不是个好故事,随性而至,令人大跌眼镜,也让贾家颜面尽失。很多事情只要稍微经过策划,便能运筹帷幄,反败为胜。
　　有这样一个故事:在一个遥远古老的小国家,有两个非常杰出的木匠,他们的手艺都很精妙,难以分出高下。一天,国王忽然心血来潮,要从他们俩之间评出一个“天下第一木匠”。于是,国王把两位木匠找来,为他们举办了一次比赛,限时为三天,比赛题目为雕刻鱼。谁雕刻的鱼更逼真,谁就是全国第一的木匠。
　　在比赛的三天里,两个木匠都不眠不休地工作,到第三天,他们把已雕好的鱼献给国王。第一位木匠刻的鱼栩栩如生,纤毫毕现,甚至连鱼鳞也会翻动,就像刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则只有鱼的神态,却没有鱼的形貌,远看勉强是一条鱼,近看则只有三分像。
　　胜负即分——第一个木匠获胜。
　　但有一个大臣当庭抗议,他说:“大王的评审不公平。要决定一条鱼是不是像鱼,应该由猫来决定,猫看鱼的眼光比人还锐利呀!”
　　国王想想也有道理,就叫人到后宫带几只猫来,让猫决定哪一条鱼比较逼真。没有想到,猫一放出来,都不约而同扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”,啃咬、抢夺,而那条栩栩如生的鱼却完完全全被冷落了。事实摆在面前,国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。
　　原来,第二个木匠是用鱼骨刻了条鱼!猫在乎的根本不是像与不像,而是腥味呀!其实,谁也没想到,这是那个当廷抗议的大臣和第二个木匠策划好的。
　　红楼梦,是故事中含着故事,故事里又含着寓意,深不可测,在这里也只能浅谈一二。然而,故事营销却是当今社会成就品牌、传播品牌价值,以及提升品牌的有效营销手段。
　　世界上最容易的赚钱方式是什么?在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。从中华百年老字号的发源故事,到百年奢侈品的旅行故事,到现代砸冰箱的故事,再到总统大选的故事……企业、人物,通过有趣的、感人的、震撼的、抒情的各种故事轻松地赢得了市场,赢得了消费者,成就了一个又一个伟大的品牌。