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对于“无缘”成为大型体育赛事赞助商的企业，同样可以借势世界杯与奥运会，玩转适合自己的“非法”体育营销。
当今的消费者拥有无上的权力，他们不但希望产品提供应有的功能，更希望从产品中得到感性体验。而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为厂商青睐的品牌传播方式。美国的一项调查结果显示，64％的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品，而同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报是常规广告的3倍。
然而，就目前中国市场而言，体育营销仍然是一项大投入项目，无论是欧洲杯、世界杯还是亚运会、奥运会，或是各种引人关注的体育赛事，从广告资源到地面配合，都需要大笔资金投入，因此，业内不少人士说“体育营销是有钱人的游戏”。
的确，大型体育赛事基本上是大企业玩的游戏，毕竟高端体育资源是一种稀缺资源，“玩”体育赛事可以体现企业的社会身份和市场地位。大企业怎能拱手将这种体现自己社会身份和市场地位的稀缺资源拱手相让呢?于是，各种焦点赛事就成为众多大企业拼抢的“热点”而且由于世界杯和奥运会赞助商的“排他性”，也注定了许多企业与这些大型体育赛事“无缘”。
体育营销，似乎注定是有钱人的游戏。那么，对于“无缘”成为赞助商的企业来说，是不是意味着就错失了体育商机无法“游戏体育”了呢?
“非法”体育营销案例
事实上，对于“无缘”成为大型体育赛事赞助商的企业，同样可以借势世界杯与奥运会，玩转适合自己的“非法”体育营销。
雪花啤酒，非奥运营销
面对即将到来的市场大战，面对青岛、燕京两大巨头手中握有的“奥运牌”，雪花啤酒大胆地推出了“非奥运营销”计划，继2005年推出“勇闯第一大峡谷无人区——雅鲁藏布江大峡谷”之后，再度推出“雪花啤酒勇闯天涯——啤酒爱好者探源长江之旅”活动，巧妙打出“啤酒爱好者正式合作伙伴”这张情感牌。雪花啤酒，其实质也是在借势奥运会，只是它在燕京、青岛等奥运赞助商如火如荼地推广各自的奥运营销战略时，将营销活动从奥运会视角转向关心奥运会的观众以及啤酒爱好者。正所谓：变侧翼防御为侧翼进攻。
金星啤酒，一脚踢进世界杯
作为从农村市场走出来的“啤酒巨人”，城市市场是金星啤酒心中永远的痛。借助世界杯这一契机，金星啤酒重拳出击，举行“狂饮世界杯，激情欧洲游”活动。尤其是其贵州分公司结合当地市场情况，与电视台举行了主题为“一脚踢进世界杯”活动，将现场体验和观众参与予以完美结合，将手机短信和电视媒体进行有效整合，对金星啤酒“狂饮世界杯，激情欧洲游”主题活动进行深度演绎，为金星啤酒进军城市奠定了良好的基础。
王老吉，不怕上火的世界杯
“怕上火，喝王老吉”，一句别出心裁的广告语让王老吉在近几年的中国饮料市场上平地而起，王老吉成为继红牛之后又一个开创中国功能饮料新品类的经典品牌。在世界杯这块大蛋糕到来之际，王老吉再次重拳出击：不怕上火的世界杯。王老吉紧扣产品核心价值，将产品诉求与世界杯进行完美嫁接：“世界杯熬夜更怕上火”、“球迷心声：通宵看球二三两知己＋王老吉＋疯狂激情呐喊”。从世界杯比赛时间，到足球比赛规则，从情感到体验，王老吉推出的这一活动，堪称“非法”体育营销的典范。
百事可乐演绎时尚派对
面对“死对头”可口可乐拿到的“正规球票”，百事可乐可是没有闲着，而是利用其强大的音乐明星和足球明星资源另辟蹊径，进行一场全新的“音乐＋足球＋明星”时尚推广活动，狂打擦边球。从世界杯前的“全球性足球挑战赛”，到邀请国际音乐巨星趾IN和CHRICrINA联袂演唱世界杯歌曲，百事可乐以极其高明的“非法”体育营销扩大着品牌影响力，从可口可乐那里扳回了一分。
寻找合适的营销契合点
但是运用“非法”体育营销，并不足简单地喊几个跟体育赛事有关的口号，而是要在目标受众与自己的品牌理念、产品特性之间找到契合点，充分运用自己所掌握的资源，推广自己的品牌。
也许，与官方赞助商相比，你所缺少的也就是那一张“正宗牌”，但你可以充分运用你手中的资源，就像百事可乐那样，运用手中所掌握的足球明星和音乐明星，对世界杯进行全新演绎。你一定要跳出毫无特色的大众“焦点”，重新审视目标消费群，重新审视市场，重新审视竞争对手，重新审视自身，有理有据地进行“非法”体育营销，成为赢家。
同时，你一定要注重消费者的消费体验。无论是金星啤酒、雪花啤酒还是百事可乐、王老吉，它们都是从消费者的直接利益点切入，注重将体育赛事与消费者的体验结合到一起，让人们在关注体育赛事的同时，不知不觉地参与到活动中来。
在传播过程中，你一定要紧扣产品诉求。不具备“正宗赞助”牌的企业，你重点思考的问题是：你的产品与这项体育赛事的相关点在哪里?怕上火喝王老吉，世界杯熬夜更怕上火，于是，喝王老吉似乎成了观看世界杯比赛的必然选择。王老吉就是通过这种办法将世界杯、消费者的利益点与产品诉求相衔接，真正打动消费者的心。
当今的消费者拥有无上的权力，他们不但希望产品提供应有的功能，更希望从产品中得到感性体验。而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为厂商青睐的品牌传播方式。美国的一项调查结果显示，64％的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品，而同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报是常规广告的3倍。
然而，就目前中国市场而言，体育营销仍然是一项大投入项目，无论是欧洲杯、世界杯还是亚运会、奥运会，或是各种引人关注的体育赛事，从广告资源到地面配合，都需要大笔资金投入，因此，业内不少人士说“体育营销是有钱人的游戏”。
的确，大型体育赛事基本上是大企业玩的游戏，毕竟高端体育资源是一种稀缺资源，“玩”体育赛事可以体现企业的社会身份和市场地位。大企业怎能拱手将这种体现自己社会身份和市场地位的稀缺资源拱手相让呢?于是，各种焦点赛事就成为众多大企业拼抢的“热点”而且由于世界杯和奥运会赞助商的“排他性”，也注定了许多企业与这些大型体育赛事“无缘”。
体育营销，似乎注定是有钱人的游戏。那么，对于“无缘”成为赞助商的企业来说，是不是意味着就错失了体育商机无法“游戏体育”了呢?
“非法”体育营销案例
事实上，对于“无缘”成为大型体育赛事赞助商的企业，同样可以借势世界杯与奥运会，玩转适合自己的“非法”体育营销。
雪花啤酒，非奥运营销
面对即将到来的市场大战，面对青岛、燕京两大巨头手中握有的“奥运牌”，雪花啤酒大胆地推出了“非奥运营销”计划，继2005年推出“勇闯第一大峡谷无人区——雅鲁藏布江大峡谷”之后，再度推出“雪花啤酒勇闯天涯——啤酒爱好者探源长江之旅”活动，巧妙打出“啤酒爱好者正式合作伙伴”这张情感牌。雪花啤酒，其实质也是在借势奥运会，只是它在燕京、青岛等奥运赞助商如火如荼地推广各自的奥运营销战略时，将营销活动从奥运会视角转向关心奥运会的观众以及啤酒爱好者。正所谓：变侧翼防御为侧翼进攻。
金星啤酒，一脚踢进世界杯
作为从农村市场走出来的“啤酒巨人”，城市市场是金星啤酒心中永远的痛。借助世界杯这一契机，金星啤酒重拳出击，举行“狂饮世界杯，激情欧洲游”活动。尤其是其贵州分公司结合当地市场情况，与电视台举行了主题为“一脚踢进世界杯”活动，将现场体验和观众参与予以完美结合，将手机短信和电视媒体进行有效整合，对金星啤酒“狂饮世界杯，激情欧洲游”主题活动进行深度演绎，为金星啤酒进军城市奠定了良好的基础。
王老吉，不怕上火的世界杯
“怕上火，喝王老吉”，一句别出心裁的广告语让王老吉在近几年的中国饮料市场上平地而起，王老吉成为继红牛之后又一个开创中国功能饮料新品类的经典品牌。在世界杯这块大蛋糕到来之际，王老吉再次重拳出击：不怕上火的世界杯。王老吉紧扣产品核心价值，将产品诉求与世界杯进行完美嫁接：“世界杯熬夜更怕上火”、“球迷心声：通宵看球二三两知己＋王老吉＋疯狂激情呐喊”。从世界杯比赛时间，到足球比赛规则，从情感到体验，王老吉推出的这一活动，堪称“非法”体育营销的典范。
百事可乐演绎时尚派对
面对“死对头”可口可乐拿到的“正规球票”，百事可乐可是没有闲着，而是利用其强大的音乐明星和足球明星资源另辟蹊径，进行一场全新的“音乐＋足球＋明星”时尚推广活动，狂打擦边球。从世界杯前的“全球性足球挑战赛”，到邀请国际音乐巨星趾IN和CHRICrINA联袂演唱世界杯歌曲，百事可乐以极其高明的“非法”体育营销扩大着品牌影响力，从可口可乐那里扳回了一分。
寻找合适的营销契合点
但是运用“非法”体育营销，并不足简单地喊几个跟体育赛事有关的口号，而是要在目标受众与自己的品牌理念、产品特性之间找到契合点，充分运用自己所掌握的资源，推广自己的品牌。
也许，与官方赞助商相比，你所缺少的也就是那一张“正宗牌”，但你可以充分运用你手中的资源，就像百事可乐那样，运用手中所掌握的足球明星和音乐明星，对世界杯进行全新演绎。你一定要跳出毫无特色的大众“焦点”，重新审视目标消费群，重新审视市场，重新审视竞争对手，重新审视自身，有理有据地进行“非法”体育营销，成为赢家。
同时，你一定要注重消费者的消费体验。无论是金星啤酒、雪花啤酒还是百事可乐、王老吉，它们都是从消费者的直接利益点切入，注重将体育赛事与消费者的体验结合到一起，让人们在关注体育赛事的同时，不知不觉地参与到活动中来。
在传播过程中，你一定要紧扣产品诉求。不具备“正宗赞助”牌的企业，你重点思考的问题是：你的产品与这项体育赛事的相关点在哪里?怕上火喝王老吉，世界杯熬夜更怕上火，于是，喝王老吉似乎成了观看世界杯比赛的必然选择。王老吉就是通过这种办法将世界杯、消费者的利益点与产品诉求相衔接，真正打动消费者的心。