论文部分内容阅读
要立足中国家电市场，则是占珠三角者，三分天下有其一。新飞鹰跃华南，借势泛珠三角赛车节决胜华南家电主战场，意欲打破其以往“北强南弱”的市场局面。
发动机的轰鸣声震天动地，眨眼间一辆辆赛车呼啸而过。在珠海国际赛车场上，速度与激情在烈日和大雨中同时上演。
在世界杯足球赛举办期间，能吸引观众如痴如醉前来观看的比赛，除了足球，大概只有赛车了。与飞驰而过的赛车相映成趣的是，珠海国际赛车场上随处可见的印有“新飞电器”字样的彩旗、横幅、标语在阳光下熠熠生辉。
“古语云：‘得中原者得天下’。而如今要立足中国家电市场，则是占珠三角者，三分天下有其一。今天，新飞已羽翼丰满，鹰跃华南，脚踏超级赛车风火轮决胜珠三角家电主战场，拉动新飞品牌飙升，打造高端形象，为新飞品牌的国际化造势。”6月17日，新飞电器董事长张冬贵在“新飞泛珠三角超级赛车节新闻发布会”上的开场白，坦诚表露了新飞砸下巨资赞助本届赛车节的战略意图。
觊觎珠三角
新飞觊觎华南久矣。据赛诺市场研究公司公布的调查数据，今年4月新飞在华北市场以13．41％的市场占有率排在第二位，在东北甚至华东市场也都排在第二位。然而，“相对于北方市场的成功，在珠三角及广大的华南市场上，新飞却显得较为逊色。”张冬贵对新飞在华南市场的相对弱势并不讳言。
珠三角强大的消费潜力无法让新飞视而不见。珠三角(含港澳地区)面积仅占中国面积的0．5％，人口仅占5％，却占有国内生产总值(GDP)的20％。摩根士丹利的统计数据充分证明了人均GDP达到1000美元之后神奇的“杠杆效应”：未来中国高档精品的潜在消费人群将占到全国人口总数的8％，即1亿人左右。根据中国居民人均收入分布调查分析，此类人群的80％分布在中国的珠三角等沿海发达地区。有关数据显示，珠三角的家电销售额已超过120亿美元，占到中国家电产业整体销售额的30％以上，产业的积聚效应充分显现出来。
张冬贵向记者透露了新飞的战略布署：“拿下全国家电主战场华南高地，进而东进上海，凯旋南中国，从而实现新飞品牌全面崛起、稳扎国内、长驱海外的国际化品牌战略。”在他看来，珠三角是新飞执全国家电市场牛耳的桥头堡。
结盟赛车节
“斥巨资拿下泛珠三角超级赛车节的冠名赞助权，标志着新飞‘鹰跃华南’战略的全面启动。”张冬贵对记者如是说。
张冬贵表示，赛车是一项时尚、富有激情的运动，吸引了众多年轻人。新飞是一个年轻的品牌，而且赛车运动的这些特质与新飞蒸蒸日上的发展趋势不谋而合。同时赛车运动又以高科技的结晶著称，这也正好切合了新飞品牌引领行业科技创新、定位为中高端的品牌形象。
有媒体记者质疑这是一场“砸钱游戏”。张冬贵则不以为然，他显然很看好赞助赛车节的前景：“体育品牌与家电品牌的强强联手，必将产生彼此双赢的市场效应。这次活动，从大的方面来讲，是要从整体上提升新飞的品牌形象：从局部市场来讲，足为了增强新飞在华南市场的宣传力度，早日在这样一个家电重地占据与新飞在全国市场‘两强’地位相符的位置。”
新飞电器总经理李根直言不讳：“新飞通过赞助这一高水平的大型体育赛事，以实现新飞品牌的战略转型：借助泛珠三角超级赛车节这一高档、充满激情的体育品牌，改进新飞品牌过于沉稳、内敛的基调，为新飞品牌注入时尚与活力；扩大新飞在华南地区中高端市场的影响力，提升新飞的品牌形象，全面拉升新飞在中高端市场上的业绩。”
记者了解到，泛珠三角超级赛车节向来以比赛精彩、内容丰富著称，其中众多的比赛和表演项目也得到了广大车迷的认可。而今年的比赛，在以往的超级摩托车、亚洲方程式、莲花杯和房车赛之外，又增加了传媒杯、赛道英雄挑战赛和漂移比赛等引人瞩目的新内容，使得比赛内容更加丰富。这些因素显然让新飞对本届赛车节的营销传播价值充满了信心。
打响华南攻坚战
以冠名赛车节为切入点，新飞拉开了决战华南的序幕。
新飞电器总经理李根冷静分析了新飞在华南市场占有率、品牌形象等方面不尽人意的两大因素。他指出，首先，华南市场竞争异常激烈，集中了众多知名的冰箱、空调企业，它们在享誉全国的同时，它们因为熟悉当地市场、了解当地人的消费习惯而拥有很高的消费忠诚度；其次，新飞进入华南市场相对较晚，再加上这些年来新飞在这一市场上的投入较小，没有足够重视这个潜力巨大的中高端市场，品牌曝光不足，所以在华南这个品牌意识很强的市场上，新飞品牌不被大多数消费者所认知，始终不能进入冰箱的主流品牌行列。
那么，新飞凭什么在强手如林的华南市场上后来居上?李根表示，新飞是有备而来的。据介绍，新加坡丰隆亚洲公司为新飞注入了充裕的资金和现代化的管理机制，给新飞带来了国际化的高级管理、科技研发和国际市场开发人才，为新飞的发展注入了新的活力。在竞争激烈的家电市场上，新飞冰箱、冷柜已连续3年稳居行业前两强。2006年上半年，新飞冰箱的产销量达170万台，同比增长16％，销售收入同比增长21％，各项主要经济指标均创历史新高。近期新飞将投资3亿多元在新乡市开发区征地400亩，新建一条年产200万台冰箱的生产线，使新飞的年产能达到600万台。
其实新飞的产品早已打入欧洲、美国、日本等50多个国家和地区，新飞冰箱在英国还获得了“最受欢迎产品”称号。新飞先后通过美国UL、德国GS、欧共体CE、加拿大CSA、日本JET、澳大利亚QAS等一系列国际认证，成为世界级合格商品供应商。
新飞电器总经理李根说，近几年来，国内众多北方家电制造巨头、渠道销售连锁巨头纷纷南下，在此建立自己的根据地。今年，新飞斥资冠名泛珠三角超级赛车节，决胜于华南家电主战场，充分显示了新飞志在必得的决心和信心。
出击高端市场
新飞的华南攻略选择高端市场为突破口。李根表示，华南的消费能力较高，是各品牌在高端市场的重点竞技场，这一点将在冰箱业为追求利润而纷纷转向高端的过程中显示出关键性的作用。
另一方面，去年10月，新加坡首富郭令明掌控的丰隆亚洲入主新飞电器。外资进入之后，新飞的品牌形象有了明显改善，其高端产品的广告已经引起业界关注。这也是新飞高端转型的开始。
业内人士分析，新飞在华南的强势对手科龙尚未完全走出“顾雏军事件”的困境，科龙、容声品牌的暂时“空缺”也为新飞冰箱腾出了不少空间。此外，全球冰箱产业向中国转移的热浪也给市场带来了周期性的增长。
新飞对于华南市场可谓磨刀霍霍。早在一年前，新飞就邀请国际著名咨询公司调查分析冰箱高端市场的消费形态，有针对性地出台了相关策略，并在深圳进行了模拟运作。张冬贵透露，新股东将投入巨资拉升品牌。此次投入7位数的资金赞助泛珠三角赛车节是新飞华南攻坚战的开始。随后，将飞将会投入上亿元的广告和促销费用，用于加大在华南市场的攻势。
在此次赛车节上，新飞不仅邀请了80家全国强势媒体，还盛情邀请了新飞在华南及江、浙、沪等地的120多家商界合作精英莅临赛场观看比赛。由新飞上百台豪华冰箱、空调组成的精品方阵也同时展出，供大家参观。
在华南地区的一些卖场，新飞在摆放这些豪华冰箱、空调时，其布置与赛场遥相呼应。
通过以上运作，新飞形成了赛场强势宣传、产品现场展示、市场紧密配合的三位一体的品牌推广模式，这在新飞历史上是空前的。新飞最新款式的高档精品外形时尚、用料考究，其控温精度、节能、保鲜等指标均属业界一流，其中还包括一些深受南方白领一族喜爱的高档水柜、酒柜。“伴随着这些精品逐步向华南市场及南方市场密集投放，将一改南方消费者对新飞品牌及产品的传统认知。”新飞电器高级副总经理王建华表示。
王建华还透露：“今后我们还会针对华南地区特殊的市场状况，出台相应的销售政策，不断推出符合当地消费习惯的新产品，并确保各位经销商的利益。”
此外，华南地区的产品与华北市场也存在着很大偏差，比如冰箱，北方市场容积大的冰箱好销，而在华南市场上小容量的冰箱比较好销。在产品外观、功能方面，华南与华北市场也有各自的要求。在此次赛车节开幕现场，新飞展示了其针对华南市场推出的冰箱新品，其中绝大部分能耗标准高于国家1级。
业内人士分析，新飞借势泛珠三角赛车节，强力进军华南市场，有望打破其以往“北强南弱”的市场局面。
发动机的轰鸣声震天动地，眨眼间一辆辆赛车呼啸而过。在珠海国际赛车场上，速度与激情在烈日和大雨中同时上演。
在世界杯足球赛举办期间，能吸引观众如痴如醉前来观看的比赛，除了足球，大概只有赛车了。与飞驰而过的赛车相映成趣的是，珠海国际赛车场上随处可见的印有“新飞电器”字样的彩旗、横幅、标语在阳光下熠熠生辉。
“古语云：‘得中原者得天下’。而如今要立足中国家电市场，则是占珠三角者，三分天下有其一。今天，新飞已羽翼丰满，鹰跃华南，脚踏超级赛车风火轮决胜珠三角家电主战场，拉动新飞品牌飙升，打造高端形象，为新飞品牌的国际化造势。”6月17日，新飞电器董事长张冬贵在“新飞泛珠三角超级赛车节新闻发布会”上的开场白，坦诚表露了新飞砸下巨资赞助本届赛车节的战略意图。
觊觎珠三角
新飞觊觎华南久矣。据赛诺市场研究公司公布的调查数据，今年4月新飞在华北市场以13．41％的市场占有率排在第二位，在东北甚至华东市场也都排在第二位。然而，“相对于北方市场的成功，在珠三角及广大的华南市场上，新飞却显得较为逊色。”张冬贵对新飞在华南市场的相对弱势并不讳言。
珠三角强大的消费潜力无法让新飞视而不见。珠三角(含港澳地区)面积仅占中国面积的0．5％，人口仅占5％，却占有国内生产总值(GDP)的20％。摩根士丹利的统计数据充分证明了人均GDP达到1000美元之后神奇的“杠杆效应”：未来中国高档精品的潜在消费人群将占到全国人口总数的8％，即1亿人左右。根据中国居民人均收入分布调查分析，此类人群的80％分布在中国的珠三角等沿海发达地区。有关数据显示，珠三角的家电销售额已超过120亿美元，占到中国家电产业整体销售额的30％以上，产业的积聚效应充分显现出来。
张冬贵向记者透露了新飞的战略布署：“拿下全国家电主战场华南高地，进而东进上海，凯旋南中国，从而实现新飞品牌全面崛起、稳扎国内、长驱海外的国际化品牌战略。”在他看来，珠三角是新飞执全国家电市场牛耳的桥头堡。
结盟赛车节
“斥巨资拿下泛珠三角超级赛车节的冠名赞助权，标志着新飞‘鹰跃华南’战略的全面启动。”张冬贵对记者如是说。
张冬贵表示，赛车是一项时尚、富有激情的运动，吸引了众多年轻人。新飞是一个年轻的品牌，而且赛车运动的这些特质与新飞蒸蒸日上的发展趋势不谋而合。同时赛车运动又以高科技的结晶著称，这也正好切合了新飞品牌引领行业科技创新、定位为中高端的品牌形象。
有媒体记者质疑这是一场“砸钱游戏”。张冬贵则不以为然，他显然很看好赞助赛车节的前景：“体育品牌与家电品牌的强强联手，必将产生彼此双赢的市场效应。这次活动，从大的方面来讲，是要从整体上提升新飞的品牌形象：从局部市场来讲，足为了增强新飞在华南市场的宣传力度，早日在这样一个家电重地占据与新飞在全国市场‘两强’地位相符的位置。”
新飞电器总经理李根直言不讳：“新飞通过赞助这一高水平的大型体育赛事，以实现新飞品牌的战略转型：借助泛珠三角超级赛车节这一高档、充满激情的体育品牌，改进新飞品牌过于沉稳、内敛的基调，为新飞品牌注入时尚与活力；扩大新飞在华南地区中高端市场的影响力，提升新飞的品牌形象，全面拉升新飞在中高端市场上的业绩。”
记者了解到，泛珠三角超级赛车节向来以比赛精彩、内容丰富著称，其中众多的比赛和表演项目也得到了广大车迷的认可。而今年的比赛，在以往的超级摩托车、亚洲方程式、莲花杯和房车赛之外，又增加了传媒杯、赛道英雄挑战赛和漂移比赛等引人瞩目的新内容，使得比赛内容更加丰富。这些因素显然让新飞对本届赛车节的营销传播价值充满了信心。
打响华南攻坚战
以冠名赛车节为切入点，新飞拉开了决战华南的序幕。
新飞电器总经理李根冷静分析了新飞在华南市场占有率、品牌形象等方面不尽人意的两大因素。他指出，首先，华南市场竞争异常激烈，集中了众多知名的冰箱、空调企业，它们在享誉全国的同时，它们因为熟悉当地市场、了解当地人的消费习惯而拥有很高的消费忠诚度；其次，新飞进入华南市场相对较晚，再加上这些年来新飞在这一市场上的投入较小，没有足够重视这个潜力巨大的中高端市场，品牌曝光不足，所以在华南这个品牌意识很强的市场上，新飞品牌不被大多数消费者所认知，始终不能进入冰箱的主流品牌行列。
那么，新飞凭什么在强手如林的华南市场上后来居上?李根表示，新飞是有备而来的。据介绍，新加坡丰隆亚洲公司为新飞注入了充裕的资金和现代化的管理机制，给新飞带来了国际化的高级管理、科技研发和国际市场开发人才，为新飞的发展注入了新的活力。在竞争激烈的家电市场上，新飞冰箱、冷柜已连续3年稳居行业前两强。2006年上半年，新飞冰箱的产销量达170万台，同比增长16％，销售收入同比增长21％，各项主要经济指标均创历史新高。近期新飞将投资3亿多元在新乡市开发区征地400亩，新建一条年产200万台冰箱的生产线，使新飞的年产能达到600万台。
其实新飞的产品早已打入欧洲、美国、日本等50多个国家和地区，新飞冰箱在英国还获得了“最受欢迎产品”称号。新飞先后通过美国UL、德国GS、欧共体CE、加拿大CSA、日本JET、澳大利亚QAS等一系列国际认证，成为世界级合格商品供应商。
新飞电器总经理李根说，近几年来，国内众多北方家电制造巨头、渠道销售连锁巨头纷纷南下，在此建立自己的根据地。今年，新飞斥资冠名泛珠三角超级赛车节，决胜于华南家电主战场，充分显示了新飞志在必得的决心和信心。
出击高端市场
新飞的华南攻略选择高端市场为突破口。李根表示，华南的消费能力较高，是各品牌在高端市场的重点竞技场，这一点将在冰箱业为追求利润而纷纷转向高端的过程中显示出关键性的作用。
另一方面，去年10月，新加坡首富郭令明掌控的丰隆亚洲入主新飞电器。外资进入之后，新飞的品牌形象有了明显改善，其高端产品的广告已经引起业界关注。这也是新飞高端转型的开始。
业内人士分析，新飞在华南的强势对手科龙尚未完全走出“顾雏军事件”的困境，科龙、容声品牌的暂时“空缺”也为新飞冰箱腾出了不少空间。此外，全球冰箱产业向中国转移的热浪也给市场带来了周期性的增长。
新飞对于华南市场可谓磨刀霍霍。早在一年前，新飞就邀请国际著名咨询公司调查分析冰箱高端市场的消费形态，有针对性地出台了相关策略，并在深圳进行了模拟运作。张冬贵透露，新股东将投入巨资拉升品牌。此次投入7位数的资金赞助泛珠三角赛车节是新飞华南攻坚战的开始。随后，将飞将会投入上亿元的广告和促销费用，用于加大在华南市场的攻势。
在此次赛车节上，新飞不仅邀请了80家全国强势媒体，还盛情邀请了新飞在华南及江、浙、沪等地的120多家商界合作精英莅临赛场观看比赛。由新飞上百台豪华冰箱、空调组成的精品方阵也同时展出，供大家参观。
在华南地区的一些卖场，新飞在摆放这些豪华冰箱、空调时，其布置与赛场遥相呼应。
通过以上运作，新飞形成了赛场强势宣传、产品现场展示、市场紧密配合的三位一体的品牌推广模式，这在新飞历史上是空前的。新飞最新款式的高档精品外形时尚、用料考究，其控温精度、节能、保鲜等指标均属业界一流，其中还包括一些深受南方白领一族喜爱的高档水柜、酒柜。“伴随着这些精品逐步向华南市场及南方市场密集投放，将一改南方消费者对新飞品牌及产品的传统认知。”新飞电器高级副总经理王建华表示。
王建华还透露：“今后我们还会针对华南地区特殊的市场状况，出台相应的销售政策，不断推出符合当地消费习惯的新产品，并确保各位经销商的利益。”
此外，华南地区的产品与华北市场也存在着很大偏差，比如冰箱，北方市场容积大的冰箱好销，而在华南市场上小容量的冰箱比较好销。在产品外观、功能方面，华南与华北市场也有各自的要求。在此次赛车节开幕现场，新飞展示了其针对华南市场推出的冰箱新品，其中绝大部分能耗标准高于国家1级。
业内人士分析，新飞借势泛珠三角赛车节，强力进军华南市场，有望打破其以往“北强南弱”的市场局面。