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读者闫鹏程:我在上海从事健康体检与健康管理工作,接触的客户都是健康意识非常好的,对健康绿色食品都非常关注和重视,我自己很看好有机食品,想开一家有机食品专卖店。我从来没有过创业经历,想请教一下这个项目怎么样?有没有市场发展前景?
海娆回复:据资料显示,随着消费者对食品安全的日益关注,有机食品是这一食品安全级别最高的品类,也日渐成为消费者选购的对象。全国各地的有机食品、有机生活用品的专卖店和卖场也纷纷出现。从市场前景来说,有机食品的市场还是有很大潜力。目前,国内许多有机食品专卖店都是选择全国各地的有机食品,然后在店内陈列进行分销。在未来的市场变化中,随着有机食品基础消费群的不断扩大,将会出现形态多样的有机终端连锁,例如针对孕产妇的有机食品专卖店,专卖销售有机茶的礼品店、专门销售有机滋补品的养生馆等。另一方面,有机食品毕竟属于稀缺性资源,针对高端群体的特殊需要和身份档次的需要,有机礼品、有机奢侈品、有机滋补品的市场将会加速发展,满足高端收入人群需求,我们看到60元一斤的东北五常有机大米卖到脱销,就是这一庞大市场的真实写照。
但任何创业都具有风险,如果你要选择此项目,有以下问题需要考虑和注意:
1、有机食品的进货渠道。有机食品,是指在原料生产和产品加工过程中不使用农药、添加剂、色素和防腐剂等化学物质,不使用基因工程技术,并通过独立的有机食品认证机构认证的一切农副产品,包括粮食、蔬菜、水果、奶制品、畜禽产品等。你要考虑这些食品的来源如何确保质量,如何确保产品供应商能以最低的价格和条件来给你保证货源。
2、运营模式。你是自己独资开店还是与人合伙开店,是采取加盟方式还是自己寻找货源开店,都要事先分析清楚。
3、选址。开店要考虑店址的选择,因为选址不但会影响到你将来的销量,而且会严重影响到你的进入成本和运营成本,是创业前期的风险之一。
4、经营方式。可与供应商进行联合,也可以与大型超市合作,开设有机绿色食品专区。还可以与一些高档社区的便利店合作。如果你产品的销量到一定程度,可以成为某种品牌的营运商,再发展更多的店。如果你有足够的信心当成一项事业来做,你可以考虑注册自己的品牌和形象标识。
5、人脉积累。你现在的工作对你的创业也能提供一定的人脉,比如你可以在工作中了解人们对于有机食品的看法,以及对产品价格的接受度等,这些信息的收集对你的创业会起到参考和帮助作用。
6、资金和能力。任何项目的运作都离不开一定的资金和个人的经营能力。这一点,建议你要全面进行分析,把不利因素和有可能出现的最坏的结果事先都想到。
以上是从有机食品市场乐观的一面分析。从有机食品市场来看,也有不乐观的一面,也需要了解,以便你根据自身情况做出正确决策。
1、有机食品价格高。只要对有机食品市场有所了解就不难发现,有机食品的价格比普通食品要高出二三倍以上。尽管面向的是高端消费群体,但有机食品价格始终是卡住有机食品推广的“软肋”。
2、概念界定不清也是有机食品市场推广的“绊脚石”。目前市场上不少所谓的“无污染食品”和“绿色食品”,并非真正意义上的有机食品。
3、消费者对有机食品的认知度不高。国内绝大部分消费者对有机食品缺少必要的了解,而媒体报道和传播比较少,缺少针对性。
4、消费者对选购有机食品缺乏鉴别能力。由于食品本身凭借外观和包装很难辨别品质,一些有机食品消费者对购买到的有机食品存在疑惑。
5、对有机食品认证缺少信赖感。目前全国有近20家有机认证机构,帮助认证各类有机食品和产品,由于中国商业普遍存在的商业诚信问题,消费者对国内认证的有机食品缺少信赖感,要让消费者对买到的有机食品有充分的信赖感,需要做很多细致的工作。
6、有机食品企业市场教育不够。指望市场自然增长,开店坐等顾客获得收益,这一想法在有机食品零售行业内相当普遍。营销本身就是教育,而对于比普通食品价格高出二三倍以上的有机食品,却未进行系统化的推广,唤起消费者对食品生产的知情权和如何解决食品安全等核心问题,仅仅当作一般商品进行销售,结果是可以预见的。
很多人看到有机食品将是一个朝阳产业,投资几十万元加盟有机食品专卖店,可生意冷清,每天的业绩只有数百元。
综上所述,有机食品有它的发展空间,但也有市场难以推广的一面。能不能做此项目,还需要你根据对行业的了解和对自身能力的分析来理性决策。祝你创业成功!
海娆回复:据资料显示,随着消费者对食品安全的日益关注,有机食品是这一食品安全级别最高的品类,也日渐成为消费者选购的对象。全国各地的有机食品、有机生活用品的专卖店和卖场也纷纷出现。从市场前景来说,有机食品的市场还是有很大潜力。目前,国内许多有机食品专卖店都是选择全国各地的有机食品,然后在店内陈列进行分销。在未来的市场变化中,随着有机食品基础消费群的不断扩大,将会出现形态多样的有机终端连锁,例如针对孕产妇的有机食品专卖店,专卖销售有机茶的礼品店、专门销售有机滋补品的养生馆等。另一方面,有机食品毕竟属于稀缺性资源,针对高端群体的特殊需要和身份档次的需要,有机礼品、有机奢侈品、有机滋补品的市场将会加速发展,满足高端收入人群需求,我们看到60元一斤的东北五常有机大米卖到脱销,就是这一庞大市场的真实写照。
但任何创业都具有风险,如果你要选择此项目,有以下问题需要考虑和注意:
1、有机食品的进货渠道。有机食品,是指在原料生产和产品加工过程中不使用农药、添加剂、色素和防腐剂等化学物质,不使用基因工程技术,并通过独立的有机食品认证机构认证的一切农副产品,包括粮食、蔬菜、水果、奶制品、畜禽产品等。你要考虑这些食品的来源如何确保质量,如何确保产品供应商能以最低的价格和条件来给你保证货源。
2、运营模式。你是自己独资开店还是与人合伙开店,是采取加盟方式还是自己寻找货源开店,都要事先分析清楚。
3、选址。开店要考虑店址的选择,因为选址不但会影响到你将来的销量,而且会严重影响到你的进入成本和运营成本,是创业前期的风险之一。
4、经营方式。可与供应商进行联合,也可以与大型超市合作,开设有机绿色食品专区。还可以与一些高档社区的便利店合作。如果你产品的销量到一定程度,可以成为某种品牌的营运商,再发展更多的店。如果你有足够的信心当成一项事业来做,你可以考虑注册自己的品牌和形象标识。
5、人脉积累。你现在的工作对你的创业也能提供一定的人脉,比如你可以在工作中了解人们对于有机食品的看法,以及对产品价格的接受度等,这些信息的收集对你的创业会起到参考和帮助作用。
6、资金和能力。任何项目的运作都离不开一定的资金和个人的经营能力。这一点,建议你要全面进行分析,把不利因素和有可能出现的最坏的结果事先都想到。
以上是从有机食品市场乐观的一面分析。从有机食品市场来看,也有不乐观的一面,也需要了解,以便你根据自身情况做出正确决策。
1、有机食品价格高。只要对有机食品市场有所了解就不难发现,有机食品的价格比普通食品要高出二三倍以上。尽管面向的是高端消费群体,但有机食品价格始终是卡住有机食品推广的“软肋”。
2、概念界定不清也是有机食品市场推广的“绊脚石”。目前市场上不少所谓的“无污染食品”和“绿色食品”,并非真正意义上的有机食品。
3、消费者对有机食品的认知度不高。国内绝大部分消费者对有机食品缺少必要的了解,而媒体报道和传播比较少,缺少针对性。
4、消费者对选购有机食品缺乏鉴别能力。由于食品本身凭借外观和包装很难辨别品质,一些有机食品消费者对购买到的有机食品存在疑惑。
5、对有机食品认证缺少信赖感。目前全国有近20家有机认证机构,帮助认证各类有机食品和产品,由于中国商业普遍存在的商业诚信问题,消费者对国内认证的有机食品缺少信赖感,要让消费者对买到的有机食品有充分的信赖感,需要做很多细致的工作。
6、有机食品企业市场教育不够。指望市场自然增长,开店坐等顾客获得收益,这一想法在有机食品零售行业内相当普遍。营销本身就是教育,而对于比普通食品价格高出二三倍以上的有机食品,却未进行系统化的推广,唤起消费者对食品生产的知情权和如何解决食品安全等核心问题,仅仅当作一般商品进行销售,结果是可以预见的。
很多人看到有机食品将是一个朝阳产业,投资几十万元加盟有机食品专卖店,可生意冷清,每天的业绩只有数百元。
综上所述,有机食品有它的发展空间,但也有市场难以推广的一面。能不能做此项目,还需要你根据对行业的了解和对自身能力的分析来理性决策。祝你创业成功!