【摘 要】
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我国工程机械市场，属于典型的“二元化”结构市场，虽然市场广阔，但是市场结构不成熟，企业销售渠道因此变得比较松散，无法为企业发展提供便利和发展基础。整合企业销售渠道，并提出企
【机 构】
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东北财经大学工商管理学院,辽宁大连,116025
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我国工程机械市场，属于典型的“二元化”结构市场，虽然市场广阔，但是市场结构不成熟，企业销售渠道因此变得比较松散，无法为企业发展提供便利和发展基础。整合企业销售渠道，并提出企业销售渠道整合策略，成为工程机械市场面临的重要课题。本文从实际情况出发，在介绍营销渠道整合理论的基础之上，对工程机械企业销售渠道整合进行了系统的探究，旨在为企业的销售渠道整合提供参考与借鉴。
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