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摘 要：近年来，随着现代科技水平及互联网的迅速发展，我国网络营销市场不断扩大，农产品销售商通过网络市场这一新型营销模式实现农产品产地直销也逐渐兴起，这一模式很快得到市场与大众的高度认可，直接改变了农业产销分离的悲催现状。本文对国内外农业电商模式进行分析，同时以大米为例，通过问卷调查方式了解实际现状，期望寻找适合中国国情的农业电商新模式。
关键词：互联网+，产地直销，农业电商
一、国内外现状
“互联网+”时代的经济市场电商生态规模逐渐扩大，农业电商也得到了发展。当前我国“互联网+农业”的发展模式已呈现多样化特点，主要包括互联网技术深刻运用的智能农业模式、互联网营销综合运用的电商模式、互联网与农业深度融合的产业链模式三种[1]。美国、英国、日韩农业电商较为成熟，基本走向资讯服务和交易平台两个方向，在市场竞争中占据有利地位。这些国家都选择通过完善农产品销售网络平台，通过大数据以更好地做出策略[2]。我国互联网的发展为农村商品经济发展提供机遇，相继出现淘宝村、三只松鼠、一亩田等农产品电子商务平台，为农村农产品的销售拓宽了销售渠道，但同时存在一定的问题，如物流短板普遍存在，专业人才缺乏，持续盈利模式尚未形成，盲目扩张，竞争无序等，这些都对农业电子商务的发展造成了一定的消极影响。当前我国农业发展空间巨大，有广阔的发展前景，对于互联网技术为我国农业发展带来的机遇，我们更要寻求积极的措施以推动“互联网+”背景下，我国农产品电子商务的发展[3]。
二、问卷调查分析
此次问卷调查发放问卷300份，共回收有效问卷263份，其中男性135份，女性128份。调查人群的年龄段主要是20-30岁，年轻人占48.67%;另外，40-50岁的中年人群占27%。根据调查显示，36.88%的人平时会选购2-3元价格的大米，30.42%的人会选择4-6元价格的大米，7元以上选择的人就比较少了。47.77%的人认为当前线下购买大米方便且便宜，但也有27.76%觉得并不便宜，由此可见，价格是消费者比较关注的因素。70.72%的调查人群信任以互联网为媒介的P2P模式，其中，年轻人希望这种购买方式可以更便捷，其支付方式可以多样化选择;而中年人对价格、货源这两个因素最为关注，他们希望在这种P2P模式下能购买到更便宜的农产品，而且线上货源多就可以货比三家进行多种选择。两类人群对各种健康农产品都很感兴趣，尤其是杂粮;土鸡蛋;无公害蔬菜;东北大米等，选择比例都超过了50%。虽然只有38.02%的人表示了解互联网销售这种模式，但47.91%都表示有网上购买相关产品的经历。虽然大部分年轻人都了解线上农产品的销售模式，但购买农产品的经历却不是很多;而中年人在生活中会经常购买农产品，只是了解线上销售模式的这部分人群不在多数。不过调查显示，74.15%的人还是有兴趣尝试这种线上模式的。由此可见，互联网销售模式虽然没有线下销售那么普遍，但更多的人比较看好这种新模式，其未来可期。
三、问题分析
产地直销模式下的电商模式在为人们提供方便快捷服务的同时，也存在着诸多问题。
1.根据问卷调查的结果显示，大部分人对如今线下购买大米的方式并不是特别满意，有相当一部分人认为在线下购买大米方便不便宜或者是便宜不方便，而且他们对互联网农业是比较信任的，对互联网农业的发展前景持方便而且便宜的态度。在此基础上，有很多人对线上购买农产品的种类的多样化很感兴趣。
2.根据所调查的问卷结果可以看出大部分消费者对互联网农业的市场前景还是比较期待的，认为互联网农业方便并且便宜的人占所调查人数的50.19%，可见，互联网农业的市场环境良好，应该在此基础上加以完善和标准化使其更具有竞争力度，良好的市场环境，搭配完善和标准化的措施会让互联网农业的发展前景更具有前瞻性。
3.从调查问卷可以看出大部分人认为互联网农业有更加快捷的物流，由于现在物流行业的快速发展，大部分人都对这一方面比较信任，越来越多的人选择了网上购物的方式，这样既让他们节省了日常工作和学习的时间，又能够在此基础上得到自己心仪的物品，此外网上的购物方式有更加令人满意的售后服务，他合理的保护了消费者的权益，能够让消费者信任并且节约消费者很大的时间成本和金钱成本，所以線上模式快捷的物流是具有竞争优势的。
四、措施
若要使电商模式快速发展，人才、市场空间、物流体系、交易方式及政府支持都起到重要作用。
（一）人才的培养
我国农村发展大多面临着农业从业者年龄较大、受教育程度较低、知识技能储备有限等问题，缺乏对网络技术的知识学习能力和操作技能的实践能力。应对人才培养方面加大力度，以增强电商宣传力度。
（二）市场空间的建设
目前仍有大部分农业主体采用传统方式从事农产品生产、经营，这在一定程度上影响农业电商发展。农产品互联网销售尚处于探索起步阶段，但有83.27%的市民已使用互联网来购买或对电商持积极态度，说明市场空间潜力巨大。
（三）物流体系的健全
国内涉及农产品的大部分物流体系基本健全，但大部分生鲜农产品规模化、系统化的冷链物流体系尚处于建设中，需要在储存、运输和销售各阶段配套相应的冷链及冷冻设施，以适应农产品特性。
（四）交易方式的完善
互联网时代的交易方式相比传统的对手交易是公平的，在商品流通的交易过程中的信息是公开的。调查表明，大部分市民能接受在线支付，但希望支付方式多样化，且仍有3.04%市民希望可以现金形式进行交易。
（五）政府的支持
一项新兴模式的兴起与发展，离不开政府部门的支持及相关法律法规的扶持。为产地服务就是为农户服务，就是强农惠农，就是支农，这才能形成社会支持农业的氛围，才能促进发展。
参考文献：
[1]谭洪杰.“互联网+农业”背景下的农产品电子商务发展研究[J].现代营销（下旬刊），2018（09）：200.
[2]看看国外农业电商玩家是怎么玩的？[J].农业工程技术，2016，36（24）：51-52.
[3]刘岩，张文宇.“互联网+”农业电商发展分析及展望[A]江苏农业科学，2017，45（21）：330-333
作者简介：
楼雅铃，（1999- ），女，浙江省金华市人，嘉兴学院南湖学院商学系学生，金融学方向.
项目来源：嘉兴学院南湖学院2018年度重点SRT项目（NH85178427）
关键词：互联网+，产地直销，农业电商
一、国内外现状
“互联网+”时代的经济市场电商生态规模逐渐扩大，农业电商也得到了发展。当前我国“互联网+农业”的发展模式已呈现多样化特点，主要包括互联网技术深刻运用的智能农业模式、互联网营销综合运用的电商模式、互联网与农业深度融合的产业链模式三种[1]。美国、英国、日韩农业电商较为成熟，基本走向资讯服务和交易平台两个方向，在市场竞争中占据有利地位。这些国家都选择通过完善农产品销售网络平台，通过大数据以更好地做出策略[2]。我国互联网的发展为农村商品经济发展提供机遇，相继出现淘宝村、三只松鼠、一亩田等农产品电子商务平台，为农村农产品的销售拓宽了销售渠道，但同时存在一定的问题，如物流短板普遍存在，专业人才缺乏，持续盈利模式尚未形成，盲目扩张，竞争无序等，这些都对农业电子商务的发展造成了一定的消极影响。当前我国农业发展空间巨大，有广阔的发展前景，对于互联网技术为我国农业发展带来的机遇，我们更要寻求积极的措施以推动“互联网+”背景下，我国农产品电子商务的发展[3]。
二、问卷调查分析
此次问卷调查发放问卷300份，共回收有效问卷263份，其中男性135份，女性128份。调查人群的年龄段主要是20-30岁，年轻人占48.67%;另外，40-50岁的中年人群占27%。根据调查显示，36.88%的人平时会选购2-3元价格的大米，30.42%的人会选择4-6元价格的大米，7元以上选择的人就比较少了。47.77%的人认为当前线下购买大米方便且便宜，但也有27.76%觉得并不便宜，由此可见，价格是消费者比较关注的因素。70.72%的调查人群信任以互联网为媒介的P2P模式，其中，年轻人希望这种购买方式可以更便捷，其支付方式可以多样化选择;而中年人对价格、货源这两个因素最为关注，他们希望在这种P2P模式下能购买到更便宜的农产品，而且线上货源多就可以货比三家进行多种选择。两类人群对各种健康农产品都很感兴趣，尤其是杂粮;土鸡蛋;无公害蔬菜;东北大米等，选择比例都超过了50%。虽然只有38.02%的人表示了解互联网销售这种模式，但47.91%都表示有网上购买相关产品的经历。虽然大部分年轻人都了解线上农产品的销售模式，但购买农产品的经历却不是很多;而中年人在生活中会经常购买农产品，只是了解线上销售模式的这部分人群不在多数。不过调查显示，74.15%的人还是有兴趣尝试这种线上模式的。由此可见，互联网销售模式虽然没有线下销售那么普遍，但更多的人比较看好这种新模式，其未来可期。
三、问题分析
产地直销模式下的电商模式在为人们提供方便快捷服务的同时，也存在着诸多问题。
1.根据问卷调查的结果显示，大部分人对如今线下购买大米的方式并不是特别满意，有相当一部分人认为在线下购买大米方便不便宜或者是便宜不方便，而且他们对互联网农业是比较信任的，对互联网农业的发展前景持方便而且便宜的态度。在此基础上，有很多人对线上购买农产品的种类的多样化很感兴趣。
2.根据所调查的问卷结果可以看出大部分消费者对互联网农业的市场前景还是比较期待的，认为互联网农业方便并且便宜的人占所调查人数的50.19%，可见，互联网农业的市场环境良好，应该在此基础上加以完善和标准化使其更具有竞争力度，良好的市场环境，搭配完善和标准化的措施会让互联网农业的发展前景更具有前瞻性。
3.从调查问卷可以看出大部分人认为互联网农业有更加快捷的物流，由于现在物流行业的快速发展，大部分人都对这一方面比较信任，越来越多的人选择了网上购物的方式，这样既让他们节省了日常工作和学习的时间，又能够在此基础上得到自己心仪的物品，此外网上的购物方式有更加令人满意的售后服务，他合理的保护了消费者的权益，能够让消费者信任并且节约消费者很大的时间成本和金钱成本，所以線上模式快捷的物流是具有竞争优势的。
四、措施
若要使电商模式快速发展，人才、市场空间、物流体系、交易方式及政府支持都起到重要作用。
（一）人才的培养
我国农村发展大多面临着农业从业者年龄较大、受教育程度较低、知识技能储备有限等问题，缺乏对网络技术的知识学习能力和操作技能的实践能力。应对人才培养方面加大力度，以增强电商宣传力度。
（二）市场空间的建设
目前仍有大部分农业主体采用传统方式从事农产品生产、经营，这在一定程度上影响农业电商发展。农产品互联网销售尚处于探索起步阶段，但有83.27%的市民已使用互联网来购买或对电商持积极态度，说明市场空间潜力巨大。
（三）物流体系的健全
国内涉及农产品的大部分物流体系基本健全，但大部分生鲜农产品规模化、系统化的冷链物流体系尚处于建设中，需要在储存、运输和销售各阶段配套相应的冷链及冷冻设施，以适应农产品特性。
（四）交易方式的完善
互联网时代的交易方式相比传统的对手交易是公平的，在商品流通的交易过程中的信息是公开的。调查表明，大部分市民能接受在线支付，但希望支付方式多样化，且仍有3.04%市民希望可以现金形式进行交易。
（五）政府的支持
一项新兴模式的兴起与发展，离不开政府部门的支持及相关法律法规的扶持。为产地服务就是为农户服务，就是强农惠农，就是支农，这才能形成社会支持农业的氛围，才能促进发展。
参考文献：
[1]谭洪杰.“互联网+农业”背景下的农产品电子商务发展研究[J].现代营销（下旬刊），2018（09）：200.
[2]看看国外农业电商玩家是怎么玩的？[J].农业工程技术，2016，36（24）：51-52.
[3]刘岩，张文宇.“互联网+”农业电商发展分析及展望[A]江苏农业科学，2017，45（21）：330-333
作者简介：
楼雅铃，（1999- ），女，浙江省金华市人，嘉兴学院南湖学院商学系学生，金融学方向.
项目来源：嘉兴学院南湖学院2018年度重点SRT项目（NH85178427）