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最后，生意没有好坏，等你真正开始了之后，你会发现一个好点子能起到的作用是那么的小，一切都在变化中。即便你拥有了世界上最好的点子，不开始的话，它们什么都不是。
许多人都有个伟大的构想。这可能是个新的发明，也可能是本土服务业。不幸的是，很多可能成为创业者的人总是等待合适的时机去开始他们真正的生意。他们可以为这种延期找足够多的理由或者借口。从没有时间到缺乏经验，我们的头脑有着很多创造性方法来为我们的怯懦开脱。这里列出了我们没有付诸行动的七个常用借口，同时给出了战胜内在的恐惧、不确定性和迟疑的方法。
1、我现在很忙，当我有更多时间时，我会开始的
这是最险恶的借口，因为这完全是真的!如果你拥有世界上所有的时间，你会为你的工作做更多。但是，事实上你何曾稍微清闲过?
开始一个新的业务会涉及到风险、时间和努力。当你更多地依赖于时间时，开始一项新商业活动所必需的冒险精神就会消失。许多本来可能成为企业家的人就在等着这么一个完美时间，但这个时间从未曾到来过。
2、当我拿到MBA时，我就会准备好开始了
许多人认为，要想使自己的理想成为现实，必须先拿到MBA。这是错误的。MBA并不能保证会成功，而且MBA不是开始你的事业所必需的。
到了最后，你是在通过出售服务或者产品来赚钱。如果你能生产这种产品或者提供这种服务，并且能说服人们为此买单，你就有了生意。MBA、学士甚或高中学历都是无用的东西。
3、我讨厌销售
如果你真的讨厌通过出售产品或者服务来赚钱(这就是销售的定义)，我不知该对你说什么。没有任何生意不涉及销售。
然而，我敢打赌其实你不是讨厌销售，是讨厌二手车销售员和冰冷的电话销售员!所幸的是99.9％的商业行为完全不像这种极力的推销!真正提供有价值的东西的公司并不需要非常努力地去做销售。如果你的产品或者服务是人们所需要的，而且价格合理，你和你的消费者都会因其销售而更高兴。
解除这种荒谬的想法——你并不讨厌销售。你喜欢谈论你的伟大构想吗?销售就是告诉人们你的产品或者服务的价值所在。
4、看完《南方公园》后我就去做一些调查研究
真正的企业家从工作中得到的享受远远比从传统休闲活动(如看电视电影)中获得的要多。你可能已经感受到看电视而不去做更多的市场调研是件很罪恶的事情!我不会向你宣讲贡献、责任和权利，你已经知道得够多。
我要告诉你的是我是如何摆脱对创业的恐惧的。过去我总是看电视，而不是为我的伟大理想而努力，因为我已经沉迷其中了!我当时并没有意识到这点，而且我的头脑总是避免去做出明确的决定或者专门地去解决某个问题!我内心的恐惧、犹豫和迟疑总是把我推向更容易的工作!看电视绝对比花几个小时来做调研、思考和打电话轻松得多，我通过给自己做“伟大理想的状态”的报告来战胜了自己给自己设置的障碍。
通过安排一小时的“深刻思考时间”来重拾你的激情，提出切实可行的计划。跟自己约定，忠实地评价自己的伟大理想。忙里偷闲地从洗澡或者休息中拿出10分钟的时间是不够的!你需要整个小时或者更多的时间来思考严峻的问题并明确下一步的行动计划。一旦你有了事情要做，并且在将你的伟大理想转化成现实的过程中获得一些进步时，你就不会再想去一直看电视或者讨论司机师傅们的狂欢。
5、我对生意一无所知
好消息!工商管理是很简单的部分。困难的是有好的产品。当你要开始的时候，有很多在线或者网下的资源可以帮助你跨过这些工商程序。
粉碎这些路障，你要知道你不必成为一代商业宗师才能开始你的生意。比尔·盖茨和史蒂夫是我们这个时代最伟大的企业家，可是他们刚开始的时候对商业也是一无所知。多注意Entrepreneur.com上的文章，到图书馆借阅一些商务书籍。所有你需要的商务知识都是可以免费得到的(为了帮你领会这个方法，我们在右页列出了部分可以帮你学习如何开始你的业务的资源)。
6、我没有启动资金
你的公司可能确实需要合理的启动资金。但是你内心的恐惧、犹豫和怀疑阻止你去寻找资金。眼下没有足够的启动资金并不是演出的终结者，有很多地方可以得到启动资金。
这个借口的一个变体是：我不想跟别人合伙或者不想要别人的投资，你稍微想一下，拥有一个已经存在的企业的50％不比拥有一个将来可能存在也可能不存在的企业100％要好吗?即便你想拥有全部所有权，还有很多融资途径。下面是一些不用投资人来克服资金问题的一些有创意的方法：
·提现你所有的储蓄；
·从朋友或家人那里获得低息贷款：
·小企业信用卡：
·像一个穷学生那样生活——压缩你的个人支出：
·自己做；
·从你公司的银行获得最大信用贷款额度；
·通过政府政策的倾斜获得一些贷款。
(——P69开始，我们会用整整一个章节告诉你如何面对和解决资金问题)
商业计划书对于坚持你的行动很重要。一旦你开始了你的行动，你将不会有时间去考虑什么宏伟蓝图，而是整天沉浸于日复一日的公司运营中去!
已经说过，开始行动之前你确实不需要商业计划书。写一份100页的漂亮计划书不会给你带来一分钱。做一个产品。完成你的第一笔销售……这些是作为一个真正的公司需要真正解决的事情。
你所需的是一份分步骤的、务实的、仅供自己的内部商业计划。只需回答以下问题(写下你的答案)，你就可以很好地完成你的第一笔销售。
·你的产品或者服务是什么?
·你的客户群是谁?
·可能有很多潜在的客户对你的产品感兴趣。谁是特别对你的产品或服务感兴趣的人?有多少人?
·谁正在做你做的事情?谁是你的竞争对手和潜在竞争对手?为什么你的产品或者服务更好?
·什么时候事情可以完成?
·给出了上面描述的特定客户群，你打算怎么得到他们?你要买广告、悬赏已有客户的推荐、制作网页吗?
·在接下来的3、6、12个月里，你想完成什么样的目标?你的公司在3或者5年后会是什么样子?
·在这个月，下一步你需要做什么事情?
·你需要多少启动资金。将会有多少回报?
·生产产品或者提供服务需要花费多少?
·你需要多少花费才能挣钱?哪个月你将实现收支平衡?
如果想明白了，下面成立真正的公司将非常容易。
在一天结束的时候，你只需要记住两件事情：
1、许多借口并不是真正的障碍。一旦你意识到这只是内心的恐惧、犹豫和疑虑。你就会发现真正问题所在并忙着去解决它。
2、事情并不是那么困难。要把你的伟大构想变成真正的商业活动，你所要做的就是执行下一步行动……然后是再下一个，一直下去。你不需要立即去做所有的事情，也不需要事先知道该做什么。尽管去继续下一步，这很容易。
祝你好运!
许多人都有个伟大的构想。这可能是个新的发明，也可能是本土服务业。不幸的是，很多可能成为创业者的人总是等待合适的时机去开始他们真正的生意。他们可以为这种延期找足够多的理由或者借口。从没有时间到缺乏经验，我们的头脑有着很多创造性方法来为我们的怯懦开脱。这里列出了我们没有付诸行动的七个常用借口，同时给出了战胜内在的恐惧、不确定性和迟疑的方法。
1、我现在很忙，当我有更多时间时，我会开始的
这是最险恶的借口，因为这完全是真的!如果你拥有世界上所有的时间，你会为你的工作做更多。但是，事实上你何曾稍微清闲过?
开始一个新的业务会涉及到风险、时间和努力。当你更多地依赖于时间时，开始一项新商业活动所必需的冒险精神就会消失。许多本来可能成为企业家的人就在等着这么一个完美时间，但这个时间从未曾到来过。
2、当我拿到MBA时，我就会准备好开始了
许多人认为，要想使自己的理想成为现实，必须先拿到MBA。这是错误的。MBA并不能保证会成功，而且MBA不是开始你的事业所必需的。
到了最后，你是在通过出售服务或者产品来赚钱。如果你能生产这种产品或者提供这种服务，并且能说服人们为此买单，你就有了生意。MBA、学士甚或高中学历都是无用的东西。
3、我讨厌销售
如果你真的讨厌通过出售产品或者服务来赚钱(这就是销售的定义)，我不知该对你说什么。没有任何生意不涉及销售。
然而，我敢打赌其实你不是讨厌销售，是讨厌二手车销售员和冰冷的电话销售员!所幸的是99.9％的商业行为完全不像这种极力的推销!真正提供有价值的东西的公司并不需要非常努力地去做销售。如果你的产品或者服务是人们所需要的，而且价格合理，你和你的消费者都会因其销售而更高兴。
解除这种荒谬的想法——你并不讨厌销售。你喜欢谈论你的伟大构想吗?销售就是告诉人们你的产品或者服务的价值所在。
4、看完《南方公园》后我就去做一些调查研究
真正的企业家从工作中得到的享受远远比从传统休闲活动(如看电视电影)中获得的要多。你可能已经感受到看电视而不去做更多的市场调研是件很罪恶的事情!我不会向你宣讲贡献、责任和权利，你已经知道得够多。
我要告诉你的是我是如何摆脱对创业的恐惧的。过去我总是看电视，而不是为我的伟大理想而努力，因为我已经沉迷其中了!我当时并没有意识到这点，而且我的头脑总是避免去做出明确的决定或者专门地去解决某个问题!我内心的恐惧、犹豫和迟疑总是把我推向更容易的工作!看电视绝对比花几个小时来做调研、思考和打电话轻松得多，我通过给自己做“伟大理想的状态”的报告来战胜了自己给自己设置的障碍。
通过安排一小时的“深刻思考时间”来重拾你的激情，提出切实可行的计划。跟自己约定，忠实地评价自己的伟大理想。忙里偷闲地从洗澡或者休息中拿出10分钟的时间是不够的!你需要整个小时或者更多的时间来思考严峻的问题并明确下一步的行动计划。一旦你有了事情要做，并且在将你的伟大理想转化成现实的过程中获得一些进步时，你就不会再想去一直看电视或者讨论司机师傅们的狂欢。
5、我对生意一无所知
好消息!工商管理是很简单的部分。困难的是有好的产品。当你要开始的时候，有很多在线或者网下的资源可以帮助你跨过这些工商程序。
粉碎这些路障，你要知道你不必成为一代商业宗师才能开始你的生意。比尔·盖茨和史蒂夫是我们这个时代最伟大的企业家，可是他们刚开始的时候对商业也是一无所知。多注意Entrepreneur.com上的文章，到图书馆借阅一些商务书籍。所有你需要的商务知识都是可以免费得到的(为了帮你领会这个方法，我们在右页列出了部分可以帮你学习如何开始你的业务的资源)。
6、我没有启动资金
你的公司可能确实需要合理的启动资金。但是你内心的恐惧、犹豫和怀疑阻止你去寻找资金。眼下没有足够的启动资金并不是演出的终结者，有很多地方可以得到启动资金。
这个借口的一个变体是：我不想跟别人合伙或者不想要别人的投资，你稍微想一下，拥有一个已经存在的企业的50％不比拥有一个将来可能存在也可能不存在的企业100％要好吗?即便你想拥有全部所有权，还有很多融资途径。下面是一些不用投资人来克服资金问题的一些有创意的方法：
·提现你所有的储蓄；
·从朋友或家人那里获得低息贷款：
·小企业信用卡：
·像一个穷学生那样生活——压缩你的个人支出：
·自己做；
·从你公司的银行获得最大信用贷款额度；
·通过政府政策的倾斜获得一些贷款。
(——P69开始，我们会用整整一个章节告诉你如何面对和解决资金问题)
商业计划书对于坚持你的行动很重要。一旦你开始了你的行动，你将不会有时间去考虑什么宏伟蓝图，而是整天沉浸于日复一日的公司运营中去!
已经说过，开始行动之前你确实不需要商业计划书。写一份100页的漂亮计划书不会给你带来一分钱。做一个产品。完成你的第一笔销售……这些是作为一个真正的公司需要真正解决的事情。
你所需的是一份分步骤的、务实的、仅供自己的内部商业计划。只需回答以下问题(写下你的答案)，你就可以很好地完成你的第一笔销售。
·你的产品或者服务是什么?
·你的客户群是谁?
·可能有很多潜在的客户对你的产品感兴趣。谁是特别对你的产品或服务感兴趣的人?有多少人?
·谁正在做你做的事情?谁是你的竞争对手和潜在竞争对手?为什么你的产品或者服务更好?
·什么时候事情可以完成?
·给出了上面描述的特定客户群，你打算怎么得到他们?你要买广告、悬赏已有客户的推荐、制作网页吗?
·在接下来的3、6、12个月里，你想完成什么样的目标?你的公司在3或者5年后会是什么样子?
·在这个月，下一步你需要做什么事情?
·你需要多少启动资金。将会有多少回报?
·生产产品或者提供服务需要花费多少?
·你需要多少花费才能挣钱?哪个月你将实现收支平衡?
如果想明白了，下面成立真正的公司将非常容易。
在一天结束的时候，你只需要记住两件事情：
1、许多借口并不是真正的障碍。一旦你意识到这只是内心的恐惧、犹豫和疑虑。你就会发现真正问题所在并忙着去解决它。
2、事情并不是那么困难。要把你的伟大构想变成真正的商业活动，你所要做的就是执行下一步行动……然后是再下一个，一直下去。你不需要立即去做所有的事情，也不需要事先知道该做什么。尽管去继续下一步，这很容易。
祝你好运!