磨铁文化出版集团异军突起，成立仅5年余而成绩单却令同业艳羡不已——在成功构建以畅销小说为主，以童书、社科、文化、企管、生活等图书为辅的多元出版格局的同时，还在中国民营书业中拥有了非常难得的正式图书发行销售资格，年造货能力达4000万码洋。已先后出版图书2300余种，其中超过10万册发行量的有20多种，平均图书销量在3万册左右，还拥有30余位畅销作家三年内所有作品的国际国内版权。更令人注目的是，还曾连续包装成功至少4位畅销书作家，被称为“造星工厂”。磨铁的崛起引发了社会的诸多非议，不少人认为它唯利是图，出书没有底线，是一家不值一提的“烂公司”。事实上，磨铁从一开始压根就没有沿着商务、三联等出版业老牌所遵循的正统路线，更像是一个异端。
　　
　　专业折腾
　　
　　


　　磨铁是眼下出版界最会折腾的书商了。前些年，对很多并不关注当下武侠新生代的读者来说，“步非烟”还是一个陌生名字，而她一语惊人之后却成了家喻户晓的人物。在第三届今古传奇武侠文学奖颁奖仪式上，步非烟突然发难要“革金庸的命”！一石激起千层浪，各路媒体纷纷跟进，引出种种真假传言，在一些武侠杂志上，更是吵得热火朝天，而当事人步非烟却并不急于表态。无奈之下，娱记们只得去追问武侠界其他作家的反响。这时，又爆出北大名教授孔庆东对步非烟（时为北大在读硕士）的言辞“十分不满”的新闻，进一步推波助澜。最后，远在香港的金庸先生终于在接受香港《文汇报》采访时作了正面回应。这时步非烟本人也站出来“澄清”说，大家“误解”了她的本意，她本人其实对金老先生十分崇拜，只是文坛需要超越精神，故出此语。此时“步非烟”也已变得家喻户晓，风头无二。殊不知运筹帷幄的磨铁一口气为其推出了两本书！自然是赚得盆满钵溢！2002年，磨铁又通过大胆出手买断张爱玲前夫、国民党汪精卫政府要员胡兰成全部作品的大陆中文简体字版权，引起大陆、台湾、香港媒体的高度关注，被称为该年度最重大的出版事件之一。这期间出版的《今生今世》、《禅是一枝花》、《中国文学史话》等作品成了关注的焦点。磨铁出版的英国著名图文童书《彼得兔的故事》也在是否涉及商标侵权并演化为国际官司的戏剧性事件中，赢得了广大读者的眼球。
　　如果说通过主动策划事件来推销新人、新书，这是磨铁的一大长项的话，那其另一长项则表现为，在爆炸性事件中主动参与折腾，设法分享折腾的红利。回想当年“以身体写作”而闹得满城风雨的木子美，其《遗情书》便是在各家出版社的争抢中最终“花”落磨铁的，尽管这情景很有点黑色幽默味道，但却实实在在为磨铁赚来了人气和银子，据悉，其版权远销至10多个国家和地区。无独有偶，《青春散场 挚爱郭敬明》的出版，当时也正逢郭敬明的抄袭事件闹得尽人皆知的时候，号称郭敬明朋友的“一草”出了这样一本书披露郭敬明的成名、郭敬明的情感经历以及当时最火的抄袭真相。这种做法的是非姑且不论，但磨铁的预期目的却已达到。无论是前者自身故意制造话题、策划公众事件，还是后者有意识地参与到公众事件中去，通过轰动效应来达到营销目的，把自己的销量推得水涨船高，段数可谓不低。有人说磨铁老总是一个“天才的争议制造者”，为此而不设底线，甚至故意兜售精神垃圾的做法，或许能博取一时的眼球，赚得一阵银子，但“钱”途终究堪忧。
　　
　　造“星”作业
　　
　　


　　“作者是我的衣食父母”——这是磨铁老总兼总策划沈浩波曾说过的一句话。的确，磨铁没有食言。春树——一个高中辍学、过分早熟、甚至在大众标准中会被划入不良少女范畴的17岁姑娘，一跃成为80后中的名人，甚至登上了美国《时代》周刊亚洲版的封面，这一切，磨铁的运作功不可没。春树经历颇为坎坷，从农村来到北京这个大城市读书，一直有些叛逆，甚至在17岁以前就已失身于一个中年男人。原本在北漂一族中不足为奇的经历，却因她的年轻、苦涩和颇有些才气的文章显得与众不同起来。磨铁看准其巨大的潜质遂主动援手，果断决定包装出版让她一炮而红的《北京娃娃》。的确，这样一个有悖常人生活准则的人物能勾起人们的好奇心，再加上她的青春及那身很酷的打扮，足以得到许多人的关心，足以让她成为许多青春期孩子的偶像，也足以勾起一些人的买书欲。在磨铁运作下，此书版权被卖至近30个国家和地区，足见其用心之深长。从春树开始，磨铁逐步形成“造星”流水线作业，以产业模式全方位打造写作新星，并以此最大限度地分享所带来的红利。“出版社耗资百万倾力打造”、“中国出版界第一位完全以文化产业模式运作的少年作家”……带着一堆炫目的噱头，林千羽——一个19岁的东北少年带着他的《逍遥•圣战传说》出现在公众面前。这个前不久刚刚夺得某网络原创写作大赛半程冠军的少年，在两个月内迅速被磨铁拥在怀里，又飞快进入到公众眼中，跻身在韩寒、郭敬明、子尤们这类天才少年的行列中。不同的是，在他名气背后有着一条清晰的文化产业链，为此，磨铁投入百万资金对这个少年作家进行包装。不久，磨铁为林千羽请来专业摄影师，用整整一天的时间拍摄了数百张形象照。同时决定将林千羽的第一部长篇奇幻小说《逍遥•圣战传说》的一版印数定在惊人的10万册。同时围绕林千羽，一个熟悉文化市场、精于策划的团队已组成，这个小组负责如何确定林千羽的公关形象，负责开发林千羽作品的任何商业可能。
　　磨铁针对青少年中的不同人群和心理，提供不同的偶像和作品，这样类似于娱乐圈的运作，自然能够造就出出版界的明星。磨铁成功地将影视娱乐界打造明星的做法，引入到出版业，颠覆了传统出版业的运作机制，确实具有开创意义。磨铁拿出“为作者打工”的勇气，走的是市场化运作的道路，从真正意义上将作者的命运与出版社的命运紧紧捆绑在一起，自己培植核心作者群、打造明星阵容，这对于出版社的持续发展确实具有重要作用。然而这一做法也存在很大风险，如出现选人不当、明星负面影响力等问题，处理不当势必对出版社的形象及整个社会造成严重后果。
　　
　　e网情深
　　
　　网上成名、粉丝烘托、再转到传统出版、作者成名……几乎成为一个套路。随便翻一下磨铁最近的书单，人们会发现一个引人注目的现象：它出版的畅销书中，有相当一部分属于当红网络小说的落地版。从前有《明朝那些事》热卖，后来又有一系列网络小说的大卖，自然坚定了磨铁发展这一块业务的信心。磨铁在挑网络小说出版时，注重的是人气（高点击率），它曾在一年内签下了新浪网、搜狐网几乎80%当红作家几年内的出版优先权，也曾天价签下在网络作品大赛中获奖的作品。磨铁近期出的不少书都来自“晋江文学城”，这是一个很有名的言情小说网站。它的分支晋江原创网也是不少原创言情集中的地方，被誉为“言情小天后”的明晓溪是从那里开始写作的，另外它还拥有像“匪我思存”、“寒烈”这样知名的驻站作者。大量的原创作品中，自然有不少佳作，也埋藏着潜在的利益。磨铁选择出版那些在晋江的年度排行榜上停留的作品，这些作品的作者已有了庞大的“粉丝”群，总有人甘心为他们的偶像乖乖掏出银子。同时出版前，作者一般会暂停跟帖，急于看到结局的读者只能掏钱。而选择这个网站还有一大妙处就是，网站本身已拥有的极高人气和宣传手段。在晋江原创网的首页，可以看到大量关于已出版书籍的信息，其中磨铁的书占了大半。
　　然而，磨铁也遇到了新烦恼。被称为“小说版《金枝欲孽》”的《后宫—甄传》是目前网络上很火爆的小说之一，作者博客点击量在短短一个月内已接近500万次，每天都有上千条博客留言。但出乎作者和出版策划方意料的是，一直支持《后宫—甄传》的粉丝们却突然之间集体翻脸，群起而攻之，对作者流潋紫恶语相向，并在网上成立了“不买书联盟”。事情的起因就在于，图书即将出版之前，作者流潋紫突然发公告说，由于即将出版不能再更新。其实，过去有很多网络作品在出版前都选择了这样“腰斩”的方式，留有悬念的做法可提高出版后作品的销量，但现在却遭遇到“粉丝”的抵制。对此磨铁也很无奈。在上网阅读各类网络小说已成阅读新时尚的背景下，磨铁对网络文学青眼有加，显示了磨铁过人的一面。 然而，这种运作模式却遭遇了抵制，这说明出版社如何有效应对网络付费阅读新时代，需要拿出大智慧，否则将寸步难行。
　　
　　路有多远
　　
　　作为一家以青春文学、畅销小说为定位的出版社，磨铁无疑是个中翘楚。它准确把握了出版这类作品需要的新闻效应、眼球资源，整合了各方面资源和力量，让销售畅通无阻。同时，也给许多网络作家提供了平台，以至得到他们由衷的感谢。但这样的出版谋略还是让人隐隐感到不安。当一个作家只是靠事件、靠炒作成名，有一天公众对其失去了兴趣，也就会丧失他的商业价值；而当一家出版社炒作成为惯性，运作事件炉火纯青到大家对它审美疲劳，甚至对公司本身产生厌恶感，那就不妙了。一家出色的公司总是有着自己的企业文化。如今的磨铁新锐、时尚却也显些浮躁、急功近利，让人腻烦。也许未来的磨铁，不仅可以成为年轻不得志而怀抱梦想的作家圆梦的地方，也会积淀自己特有的文化底蕴。磨铁的崛起，偶然中有着必然因素。磨铁最大的成功就在于以敏锐的嗅觉，顺应市场需求，一切围着市场转，并建立了一个快速的市场响应机制。与此同时，磨铁的崛起作为一种社会现象，也反映了转型期复杂的社会心态，磨铁自觉不自觉地扮演了流行文化、世俗文化、低俗文化推波助澜者的角色。磨铁的文化到底会走向何方？还能走多远？我们拭目以待。 （作者联系地址：浦口高新区学府路8号 南京大学商学院06经济学系邮编210089手机：15950451975 ）