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春暖花开的季节，结婚，布置新家的人越来越多，最近与一些时尚、个性的80、90后朋友探讨装修话题，他们有个美好的愿望，希望能毫不费力地订制符合自己独特品味的家，他们的愿望真的能实现吗？当然目前也有类似尚品宅配、索非亚等企业打出全屋订制的概念，但最终似乎离消费者的期望还有一定距离。
完美的全屋订制需要满足三个条件：时间便利，综合费用少，以及完美的整体搭配设计。尽管前两个条件比较容易满足，但在整体搭配设计方面还是稍逊色，特别是在家纺、布艺等软装饰方面。沉下心来细思量，其实这个结果与企业的基因有很大关系，比如尚品宅配过去是以设计软件起家的，属于技术类公司，索非亚是衣柜起家的，它们的基因决定了其实现整体搭配设计会有很多障碍，供应链整合能力，全局化思维也会有一定局限。
当记者带着朋友们美好的家居订制愿望，来到2016中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会（简称春季家纺展）时惊喜地发现，原来富安娜、巴黎春天等家纺企业正在不知不觉中为消费者氤氲着醉人的春色。
如果说前些年家纺人对如何实现大家居平台而分外迷茫，那么如今在展会上你可以清晰地看到，家纺人已找到了方向——大家居订制模式。展会上，尤其以富安娜和巴黎春天表现最为突出，富安娜是全屋订制模式，整个家，除了硬装以外，其他全部可以实现定制，所有产品几乎全部自己生产；巴黎春天推出的轻奢会主打私人订制模式，轻奢会将时尚的设计师作品呈现于产品之上，赋予产品独特的艺术特质。展会上各企业的精彩呈现，让我们不禁感叹满园春色惹人醉，大家居的春天来了！
在我们欣赏迷人春色的同时，也看到企业收获丰硕的果实还有一段艰辛的路途，在这个过程中他们也将面临种种挑战。事实上大家居模式要将整个产业链打通，需要整合更长的产业链，这对于家纺企业来说都是比较高的门槛，需要强大的整合能力。
另外要真正做好大家居，特别是订制模式发展，对于企业整体配套研发设计能力也提出了非常高的要求，甚至需要有强大的设计基因，大家居订制之路真的不是我们想象的那么轻松，需要企业付出更多的努力，任重而道远，好在如今已经有了不少勇敢的探索者，将引领更多企业走向美好的明天。
展会目击
富安娜：全屋订制“艺术·家”
本届春季家纺展富安娜做了从床品到软装配饰整体家居订制系列化、艺术化的陈列展示，数款高奢全屋订制配套系列产品在展位华美亮相，完美演绎富安娜从“艺术家纺”到“艺术家”的升华。此次共展出7个系列产品组合，整个配套产品丰富完整，包含：床品四件套、床头、沙发（沙发装修效果图）、系列抱枕、屏风（屏风装修效果图）、窗帘（窗帘装修效果图）、墙纸、衣柜、地板等，真正呈现了“艺术·家”的氛围。
富安娜市场部总监彭明介绍，富安娜对于艺术家居生活方式的追求正在从“家纺”向“整体家居”拓展， 最近几年，富安娜设计师扩展到更多品类家居用品的开发上，包括瓷砖、墙纸、沙发、衣柜、书柜、橱柜等在内的家装家具用品，这也正在成为富安娜下一个十年发展中的最重要布局。随着富安娜“整体家居”日渐成熟，富安娜的超大型家居馆全国布局也已初见成效。
彭明说，接下来富安娜会紧密围绕“集成智慧大家居”的一体化战略，进军一个全新的事业领域。公司已特别引进先进的全自动化家具生产设备，即将推出的全屋定制家具产品，都将采用最新购置的世界顶尖设备生产制造。材质的安全、环保与稳固性能都得到最大保证。而这些产品最大的特质还在于它们还将保有富安娜的设计风格与艺术品位，让消费者的家居审美品位得以全方位的提升。
巴黎春天：私人订制亮点纷呈
本届展会巴黎春天的主题是原生态，320平方米的展示面积，每一个空间都有一个非常跳跃的色彩，都有一个场景，都有一个故事，展示了巴黎春天家纺、轻奢会、巴黎春天香水、巴黎春天箱包四大系列产品。
其中私人订制品牌轻奢会推出的产品以及营销服务在展会现场亮点纷呈。巴黎春天总经理朱兵认为：“今天消费者的多元化需求，无疑为产业的私人订制模式打开了一扇亮窗，顺应时代潮流，巴黎春天主打的是整体家居概念的私人定制，巴黎春天是一个复合型的多元化发展的公司，目前旗下经营家纺、影楼、箱包、护肤品、香水、窗帘，所以巴黎春天在整体家居私人订制方面还是有一定的优势和理念的。”
运作
富安娜：紧锣密鼓巧布局
明确了发展方向，富安娜前年就开始做硬件方面的铺垫，首先是向德国豪迈公司购置了目前全世界最先进的做家具的全智能化设备，号称“关着灯也能生产家具的设备”，不需要人工，一次性成型。同时富安娜公司也自主研发了独一无二的智能化数码印花设备，主要用于面板的花型花色的喷印，而后续裁切板以及裁切板的组装、五金件的安装都由德国设备完成。“我们总共投资1个多亿引进了三条德国设备生产线，6月份第一条生产线会在深圳龙华安装完毕。富安娜真正做到了全面整合，打通了整个产业链。”彭明介绍。
此外，产业园布局也很关键。四川南充是富安娜的生产基地之一，新项目推出后，南充市政府非常感兴趣，拨给富安娜350亩地做家具项目，江苏常熟也有基地，当地政府看到富安娜未来整个全屋定制的版图，非常有信心，打算再另外给富安娜一个园区来发展。彭明介绍，富安娜目前总共有三条家具生产线，第一条线在深圳龙华，第二条线在南充，第三条线在常熟，这样的布局从大西南、大西北，到华南、华中，再到华东、华北，基本覆盖了全国，有效解决了家具行业关于物流半径的最大瓶颈。
据介绍，富安娜原有的传统家纺产业转移到去年新投产的湖北阳新工业园，今后会承接创统家纺业务板块，深圳今后就是新项目的孵化园，研发生产都在深圳，南充主要生产。“我们真正做到上下游产业链全部整合贯通，原材料都严格把关，设备也是最先进的，再加上强大的设计力量，打造出物美价廉、高品质的产品，能实现一个完整的家。”彭明说。 为了让全屋订制模式推进得更加顺畅，三年前富安娜就开始进行渠道布局。三年前富安娜就要求加盟商开大店，布局500平方米、1000平方米，甚至2000平方米的大店。截至目前，500平方米以上的店全国共有200家。“另外我们也会选择一些专业的家具卖场，比如居然之家、百安居等。当然我们首先还是做自己的直营渠道，先从深圳开始，再以加盟形式推开。针对全屋订制新项目我们会另外开辟加盟线，对扩店的传统家纺加盟商我们会给他们一些家具的代理权，但从整体来说还是会重新招商，找到更专业的人士，因为专业服务很重要。目前还会与房地产公司开发样板间和精装修，这也是比较大的市场。”彭明介绍。
据介绍，富安娜整个订制的流程十分简单高效，目前正力争实现1个月内完成订制的所有流程。全屋订制的范围涵盖家具、窗帘、沙发、地毯、桌布、床品、家居配饰等，窗帘、床品、家具全部由富安娜自己生产，至于沙发，彭明透露，富安娜将来可能会自建沙发厂，或者并购沙发厂。
巴黎春天：积极推广订制模式
朱兵介绍，目前大家积极推广的订制模式，市场反应还是比较好的，比如巴黎春天的加盟商，一直是做传统的加盟生意，在公司去年推出私人订制后，紧跟公司脚步，店内也推出了私人订制服务。同时在当地联合学校举办“寻找神笔马良”的儿童绘画比赛活动，活动参与度非常高，同时也得到了大量的家长、绘画教育机构的支持，活动结束后，根据评选出的得奖作品，巴黎春天进行了延伸，设计生产出套件、靠垫、被子、杯子、包等等，不但为家长留下美好瞬间的永恒记忆，同时将销售获得的利润捐给福利院，让活动更加有意义。
巴黎春天·轻奢会主打的就是私人定制的概念，而且不单是家纺类别的私人订制，包括服装、家具、灯具、地毯、瓷器、软装饰品等的定制，这也是因为在日益发展的经济环境下，消费者希望商家能够提供的服务是完整的，简单可行的，独一无二的。“我们在全国有很多加盟店和加盟客户，所以我们必须在全球经济环境不理想的情况下对所有的家人负责，而现在拼产品、拼价格的时代已经过去，消费者看中的更多是服务、便利、简便、效果。未来我们的订制一定是最大的利润增长点，我们本身除了家纺之外，还有影楼、窗帘、箱包、化妆品、护肤品等项目，而这些项目的目标消费人群还是比较统一的，没有差别，所以在类别和整体的发展思路上比较容易形成统一。”朱兵说。
中国劳动力等要素成本持续上涨，很多地区连续上调了最低工资标准，平均涨幅达到18%；外出务工劳动力月均收入同比增长13%。这导致劳动密集型产品竞争力进一步下降。纺织品、服装等劳动密集型企业的市场份额持续下降。这就意味着行业必须找到新的、合适的营销之路。
追踪
富安娜：锁定80、90后消费群
当富安娜定下了全屋艺术订制发展战略后，五年前，富安娜就开始去全球考察家具行业，寻觅哪类家具更适合全屋定制，最后选择了板式家具。过去富安娜传统业务板块主要针对60、70中高端人群，未来富安娜业务发展方向会向下延伸，主要针对80、90后。“时尚简约的板式家具比较适合年轻消费者的需求，我们希望将板式家具打造成承接80、90后消费者的业务板块。”彭明说。
巴黎春天：瞄准三大类人群
首先是中年妈妈。2015年结婚人数达到1.2亿，所以与结婚相关的行业发展空间也是巨大的，而这其中家居用品也是必不可少同时也是占比很大的一项支出；
其次是年轻妈妈。每个孩子身后都是3个家庭、6个大人在关注，所以儿童市场也是潜力巨大的市场；
最后是企事业的团购礼品。“送礼也是一件很难的事，既要送出去有面子，同时还希望对方能够一直记得是谁送的，所以私人订制的礼品就显得尤为必要了。所谓知己知彼才能百战不殆，产品定位紧跟目前时下最热的话题和流行趋势，必须要了解当下流行的东西。”朱兵谈了自己的想法。
完美订制把好三个着力点
综合企业布局，记者认为，完美订制需要把好三个着力点。
首先是研发团队。研发之所以放在第一位，是因为如果设计师无法了解消费者内心真正的需求，就无法将最终的效果呈现出来，大大影响消费者对于效果的期待和认知。目前富安娜全新打造的全屋订制团队中，家具设计师30多人，今后会发展到100多人。
其次是时效。目前其他行业推出的定制时间都是很长的，虽然消费者愿意等，但是如果能够缩短定制时间，会大大增加消费者的消费好感，对于品牌传播有非常好的作用。
最后是服务。私人订制的客户需要比购买传统用品的客户更多更好的服务，尤其是在传统产品上增加了很多新兴定制用品的客户，对于使用感受、使用便捷性会更加在意。
完美的全屋订制需要满足三个条件：时间便利，综合费用少，以及完美的整体搭配设计。尽管前两个条件比较容易满足，但在整体搭配设计方面还是稍逊色，特别是在家纺、布艺等软装饰方面。沉下心来细思量，其实这个结果与企业的基因有很大关系，比如尚品宅配过去是以设计软件起家的，属于技术类公司，索非亚是衣柜起家的，它们的基因决定了其实现整体搭配设计会有很多障碍，供应链整合能力，全局化思维也会有一定局限。
当记者带着朋友们美好的家居订制愿望，来到2016中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会（简称春季家纺展）时惊喜地发现，原来富安娜、巴黎春天等家纺企业正在不知不觉中为消费者氤氲着醉人的春色。
如果说前些年家纺人对如何实现大家居平台而分外迷茫，那么如今在展会上你可以清晰地看到，家纺人已找到了方向——大家居订制模式。展会上，尤其以富安娜和巴黎春天表现最为突出，富安娜是全屋订制模式，整个家，除了硬装以外，其他全部可以实现定制，所有产品几乎全部自己生产；巴黎春天推出的轻奢会主打私人订制模式，轻奢会将时尚的设计师作品呈现于产品之上，赋予产品独特的艺术特质。展会上各企业的精彩呈现，让我们不禁感叹满园春色惹人醉，大家居的春天来了！
在我们欣赏迷人春色的同时，也看到企业收获丰硕的果实还有一段艰辛的路途，在这个过程中他们也将面临种种挑战。事实上大家居模式要将整个产业链打通，需要整合更长的产业链，这对于家纺企业来说都是比较高的门槛，需要强大的整合能力。
另外要真正做好大家居，特别是订制模式发展，对于企业整体配套研发设计能力也提出了非常高的要求，甚至需要有强大的设计基因，大家居订制之路真的不是我们想象的那么轻松，需要企业付出更多的努力，任重而道远，好在如今已经有了不少勇敢的探索者，将引领更多企业走向美好的明天。
展会目击
富安娜：全屋订制“艺术·家”
本届春季家纺展富安娜做了从床品到软装配饰整体家居订制系列化、艺术化的陈列展示，数款高奢全屋订制配套系列产品在展位华美亮相，完美演绎富安娜从“艺术家纺”到“艺术家”的升华。此次共展出7个系列产品组合，整个配套产品丰富完整，包含：床品四件套、床头、沙发（沙发装修效果图）、系列抱枕、屏风（屏风装修效果图）、窗帘（窗帘装修效果图）、墙纸、衣柜、地板等，真正呈现了“艺术·家”的氛围。
富安娜市场部总监彭明介绍，富安娜对于艺术家居生活方式的追求正在从“家纺”向“整体家居”拓展， 最近几年，富安娜设计师扩展到更多品类家居用品的开发上，包括瓷砖、墙纸、沙发、衣柜、书柜、橱柜等在内的家装家具用品，这也正在成为富安娜下一个十年发展中的最重要布局。随着富安娜“整体家居”日渐成熟，富安娜的超大型家居馆全国布局也已初见成效。
彭明说，接下来富安娜会紧密围绕“集成智慧大家居”的一体化战略，进军一个全新的事业领域。公司已特别引进先进的全自动化家具生产设备，即将推出的全屋定制家具产品，都将采用最新购置的世界顶尖设备生产制造。材质的安全、环保与稳固性能都得到最大保证。而这些产品最大的特质还在于它们还将保有富安娜的设计风格与艺术品位，让消费者的家居审美品位得以全方位的提升。
巴黎春天：私人订制亮点纷呈
本届展会巴黎春天的主题是原生态，320平方米的展示面积，每一个空间都有一个非常跳跃的色彩，都有一个场景，都有一个故事，展示了巴黎春天家纺、轻奢会、巴黎春天香水、巴黎春天箱包四大系列产品。
其中私人订制品牌轻奢会推出的产品以及营销服务在展会现场亮点纷呈。巴黎春天总经理朱兵认为：“今天消费者的多元化需求，无疑为产业的私人订制模式打开了一扇亮窗，顺应时代潮流，巴黎春天主打的是整体家居概念的私人定制，巴黎春天是一个复合型的多元化发展的公司，目前旗下经营家纺、影楼、箱包、护肤品、香水、窗帘，所以巴黎春天在整体家居私人订制方面还是有一定的优势和理念的。”
运作
富安娜：紧锣密鼓巧布局
明确了发展方向，富安娜前年就开始做硬件方面的铺垫，首先是向德国豪迈公司购置了目前全世界最先进的做家具的全智能化设备，号称“关着灯也能生产家具的设备”，不需要人工，一次性成型。同时富安娜公司也自主研发了独一无二的智能化数码印花设备，主要用于面板的花型花色的喷印，而后续裁切板以及裁切板的组装、五金件的安装都由德国设备完成。“我们总共投资1个多亿引进了三条德国设备生产线，6月份第一条生产线会在深圳龙华安装完毕。富安娜真正做到了全面整合，打通了整个产业链。”彭明介绍。
此外，产业园布局也很关键。四川南充是富安娜的生产基地之一，新项目推出后，南充市政府非常感兴趣，拨给富安娜350亩地做家具项目，江苏常熟也有基地，当地政府看到富安娜未来整个全屋定制的版图，非常有信心，打算再另外给富安娜一个园区来发展。彭明介绍，富安娜目前总共有三条家具生产线，第一条线在深圳龙华，第二条线在南充，第三条线在常熟，这样的布局从大西南、大西北，到华南、华中，再到华东、华北，基本覆盖了全国，有效解决了家具行业关于物流半径的最大瓶颈。
据介绍，富安娜原有的传统家纺产业转移到去年新投产的湖北阳新工业园，今后会承接创统家纺业务板块，深圳今后就是新项目的孵化园，研发生产都在深圳，南充主要生产。“我们真正做到上下游产业链全部整合贯通，原材料都严格把关，设备也是最先进的，再加上强大的设计力量，打造出物美价廉、高品质的产品，能实现一个完整的家。”彭明说。 为了让全屋订制模式推进得更加顺畅，三年前富安娜就开始进行渠道布局。三年前富安娜就要求加盟商开大店，布局500平方米、1000平方米，甚至2000平方米的大店。截至目前，500平方米以上的店全国共有200家。“另外我们也会选择一些专业的家具卖场，比如居然之家、百安居等。当然我们首先还是做自己的直营渠道，先从深圳开始，再以加盟形式推开。针对全屋订制新项目我们会另外开辟加盟线，对扩店的传统家纺加盟商我们会给他们一些家具的代理权，但从整体来说还是会重新招商，找到更专业的人士，因为专业服务很重要。目前还会与房地产公司开发样板间和精装修，这也是比较大的市场。”彭明介绍。
据介绍，富安娜整个订制的流程十分简单高效，目前正力争实现1个月内完成订制的所有流程。全屋订制的范围涵盖家具、窗帘、沙发、地毯、桌布、床品、家居配饰等，窗帘、床品、家具全部由富安娜自己生产，至于沙发，彭明透露，富安娜将来可能会自建沙发厂，或者并购沙发厂。
巴黎春天：积极推广订制模式
朱兵介绍，目前大家积极推广的订制模式，市场反应还是比较好的，比如巴黎春天的加盟商，一直是做传统的加盟生意，在公司去年推出私人订制后，紧跟公司脚步，店内也推出了私人订制服务。同时在当地联合学校举办“寻找神笔马良”的儿童绘画比赛活动，活动参与度非常高，同时也得到了大量的家长、绘画教育机构的支持，活动结束后，根据评选出的得奖作品，巴黎春天进行了延伸，设计生产出套件、靠垫、被子、杯子、包等等，不但为家长留下美好瞬间的永恒记忆，同时将销售获得的利润捐给福利院，让活动更加有意义。
巴黎春天·轻奢会主打的就是私人定制的概念，而且不单是家纺类别的私人订制，包括服装、家具、灯具、地毯、瓷器、软装饰品等的定制，这也是因为在日益发展的经济环境下，消费者希望商家能够提供的服务是完整的，简单可行的，独一无二的。“我们在全国有很多加盟店和加盟客户，所以我们必须在全球经济环境不理想的情况下对所有的家人负责，而现在拼产品、拼价格的时代已经过去，消费者看中的更多是服务、便利、简便、效果。未来我们的订制一定是最大的利润增长点，我们本身除了家纺之外，还有影楼、窗帘、箱包、化妆品、护肤品等项目，而这些项目的目标消费人群还是比较统一的，没有差别，所以在类别和整体的发展思路上比较容易形成统一。”朱兵说。
中国劳动力等要素成本持续上涨，很多地区连续上调了最低工资标准，平均涨幅达到18%；外出务工劳动力月均收入同比增长13%。这导致劳动密集型产品竞争力进一步下降。纺织品、服装等劳动密集型企业的市场份额持续下降。这就意味着行业必须找到新的、合适的营销之路。
追踪
富安娜：锁定80、90后消费群
当富安娜定下了全屋艺术订制发展战略后，五年前，富安娜就开始去全球考察家具行业，寻觅哪类家具更适合全屋定制，最后选择了板式家具。过去富安娜传统业务板块主要针对60、70中高端人群，未来富安娜业务发展方向会向下延伸，主要针对80、90后。“时尚简约的板式家具比较适合年轻消费者的需求，我们希望将板式家具打造成承接80、90后消费者的业务板块。”彭明说。
巴黎春天：瞄准三大类人群
首先是中年妈妈。2015年结婚人数达到1.2亿，所以与结婚相关的行业发展空间也是巨大的，而这其中家居用品也是必不可少同时也是占比很大的一项支出；
其次是年轻妈妈。每个孩子身后都是3个家庭、6个大人在关注，所以儿童市场也是潜力巨大的市场；
最后是企事业的团购礼品。“送礼也是一件很难的事，既要送出去有面子，同时还希望对方能够一直记得是谁送的，所以私人订制的礼品就显得尤为必要了。所谓知己知彼才能百战不殆，产品定位紧跟目前时下最热的话题和流行趋势，必须要了解当下流行的东西。”朱兵谈了自己的想法。
完美订制把好三个着力点
综合企业布局，记者认为，完美订制需要把好三个着力点。
首先是研发团队。研发之所以放在第一位，是因为如果设计师无法了解消费者内心真正的需求，就无法将最终的效果呈现出来，大大影响消费者对于效果的期待和认知。目前富安娜全新打造的全屋订制团队中，家具设计师30多人，今后会发展到100多人。
其次是时效。目前其他行业推出的定制时间都是很长的，虽然消费者愿意等，但是如果能够缩短定制时间，会大大增加消费者的消费好感，对于品牌传播有非常好的作用。
最后是服务。私人订制的客户需要比购买传统用品的客户更多更好的服务，尤其是在传统产品上增加了很多新兴定制用品的客户，对于使用感受、使用便捷性会更加在意。