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作者简介：黄宁（2000— ），男，汉族，广东龙川人。主要研究方向：经济管理。
基金项目：国家级大学生创新创业项目“‘阡陌’——大学生志愿+农村电商扶贫平台”（项目编号：202013667005）;攀登计划省级一般项目立项“‘阡陌’——大学生志愿+农村电商扶贫平台”（项目编号：pdjh2021b0577）。
摘 要：2020年是决战脱贫攻坚和决胜全面建成小康社会的收官之年。在国家对大学生创新创业的帮扶政策下，本文依托对广东省兴宁市贫困村——石陂村的实地调研，探究可持续发展模式下，助力贫困村脱贫不返贫的有效路径。
关键词：大学生;脱贫攻坚;可持续发展模式;农村电商
时间迈入2020年，我国进入了脱贫攻坚的关键期，其中，农村电商扶贫即为政府大力支持的扶贫措施之一。在这关键一年国家将持续推进电商扶贫，加大农村电商建设力度，实现网络公益持续深化，构建起人人参与的网络扶贫大格局。而近期发生的疫情更是对这一阶段的扶贫攻坚战构成了很大考验，当前情况下，国家需要更多社会力量参与、助力精准扶贫，集中资源打好深度贫困歼灭战。在前期调研与考察的基础上，“阡陌”——大学生志愿+农村电商扶贫平台应运而生。
一、研究目的
本组织为大学生志愿公益电商助贫组织，组织的首要宗旨是以电子商务为媒介，因地制宜助力城市周边农村地区脱贫奔小康。
公益活动首先利用大数据技术对所在省市村镇人口、经济数据进行分析研究，结合自建平台特点确定最宜采取电商扶贫的村、镇。其次进行农村地区实地调研，了解当地特色农产品及特色自然风物，在与当地政府取得联系的前提下，协助当地农户滞销农产品分门别类上架到平台（小程序），从产品营销、宣传推广等多方面帮助其进行农产品销售。在此基础上，组织大学生志愿者队伍定期下乡教授村民相关电商运营知识，提高当地村民电商素养，保证电商农产品销售的顺利进行。最后，通过招募商家广告入驻、认购模式抽取适量佣金等方式，确保项目良好运营。
项目团队联系到梅州友农汇生态科技发展有限公司、兴宁市政府、兴宁市石陂村村委会达成初步合作，为志愿者提供学时证明、实习证明、颁发助学金等鼓励志愿服务。电商类体现在对贫困村的农产品进行推广销售。通过多元化的模式，让更多的人参与到其中，这大大降低了物流成本并一定程度上提高利润点，让贫困户的收入提高，使贫困村形成脱贫不返贫的良性可循环模式。
同时，本公益组织将主题定位电商、志愿于一体的主题公益，搭建起一条可持续发展的公益之路。应用于志愿、电商等资源落后的地区，皆在通过多元化的模式，形成一种良性循环的公益模式。
二、可持续发展路径的探究
目前来看，我国电商扶贫还存在产品单一化、产销碎片化、品牌草根化、市场低端化的问题，由此得出电商助力脱贫具有一定的必要性及紧迫性。该项目通过一个公益平台（小程序）搭建平台、开拓市场、引导消费等方式，通过农村电商可持续发展实现农业强、农村美、农民富强的乡村振兴目标，实现可持续“造血式”扶贫。
电商精准扶贫是扶贫工作体系的重要组成部分和脱贫攻坚的有力抓手，在带动贫困地区产业发展和贫困群体稳定脱贫可持续发展方面发挥着重要作用。为了有效衔接脱贫攻坚和乡村振兴战略，进而形成相互支撑、相互配合的良性互动，帮助我国电商脱贫提供强大的动力支撑，该项目团队将以石陂村的电商改造计划为引，进一步打造我国贫困地区产品网络销售直通车，促进农民增收脱贫，从而建立可持续的脱贫机制。
该项目主要从以下几个方面展现可持续发展对电子商务在脱贫攻坚中促进农村经济振兴的现实可能性：
（一）通过培育农村精准经营，建立农村产品产销对接的服务平台
项目通过跟梅州友农汇生态科技发展有限公司达成初步合作意向，宣传当地的盐焗系列、茶叶、酿娘酒等特色产品，采用“友农汇”小程序以及政府的供销联社小程序进行宣传，实施“互联网+农产品订单”模式，将其与广阔的社会化市场相对接，打开销路，盘活资源，促进农产品“产运销”配套的电子商务一体化发展。
（二）运用大数据高新技术，建设智慧乡村创造长期价值
加强农村的信息化建设，运用“大数据”的思维，提供SEO（搜索引擎优化）、小程序商城建设、数据挖掘等技术支持，通过最合适的方式把信息传递给农民，大数据的管理方式运用到农村的管理中，打造智慧乡村，进行智慧服务平台建设。拟利用暑假“三下乡”等为契机，到当地普及电商知识以及培训新媒体技术，做到既“授人以鱼”又“授人以渔”。帮助当地扶贫产业真正地走向市场，将贫困地区从扶貧之路引入到致富之路，真正为农户创造“长期价值”。
（三）培育大学生专业人才，助力农村电商扶贫
大学生作为电商平台的前沿实践者，能更好的助力电商脱贫。要充分发挥大学生的自身优势，从而助力电商脱贫，减少脱贫返贫的问题。可以通过培养培育本土化电商人才、政策创业支持、与高等院校建立合作机制，定期（暑期、三下乡）输送师生进行生产实践，提供科学的方法与理论上的指导，吸引有志人才留下参与建设，从而推动电商扶贫的整体性本土化，这是助力电商扶贫、打赢脱贫攻坚战的有效途径。
（四）结合“4P理论”助力解决电商“营销”问题
本项目团队针对订单数量不足、利润不高等问题，结合“4P”理论开展以下活动：在“产品”方面，进行产品卖点提炼、品牌推广、品类丰富、等活动;在“价格”方面，在成本定价基础上，拓宽“组合产品定价”内容;在“渠道”方面，第一，拓宽线上渠道。在传统线上商城的基础上，增加“小程序”商城、电商平台“直播”、“社群推广”、“抖音”等，依靠已购买客户进行“裂变营销”、“口碑营销”等。第二，拓宽展会、博览会等线下渠道，协助对接校园业务或其他企业;在“促销”方面，利用特色农产品当季及电商促销日等，开展促销活动。 三、可持续发展模式的可行性
（一）项目与相关主体及资源对接，团队成员前往实地考察调研，研究其可持续发展模式
2020年8月，项目团队前往石陂村进行实地调研，与梅州友农汇生态科技发展有限公司达成合作。在实地调研期间通过谈话、问卷、个案研究，走访农户了解当地村的情况，发现当地贫困户基本实现脱贫，但脱贫意识薄弱;村内仍存在物流运输的问题，当地的特色產品推广售卖渠道狭窄等问题，同时也与文创公司进行初步接触，探索将该村手工艺特产-茶枝打造成文化产物的可行性。从调查中得到的大量资料进行分析、归纳、总结，从而得出规律性的信息。
（二）参加社区创业街墟日活动，取得一定的经济效益和推广效益
项目成员通过社区墟日创业街活动，将石陂村的农特产品进行销售并加以宣传，更是把创新与实践进行到底。秉承着“青春扶贫，能量助农”的初心，团队成员尽心运用自己的专业知识，将“扶贫+电商”融合发展。项目组织在销售过程中获得了33%的净利润，在27支店铺队伍中排名第一，宣传效果达到了空前好评，为推进兴宁市石陂村经济发展开拓了新的局面，为发展其可持续发展模式做出了新的探索。
四、可持续发展模式的未来规划
中共十九大把“可持续发展能力不断增强”作为全面建设小康社会的目标之一，梅州兴宁石陂村在脱贫致富的过程中，必须坚持走可持续发展之路。
项目团队基于可持续发展战略的模式推广，致力于扶贫电商。在项目研究期间，总结其规律为其他广东贫困村作参考，将更优的电商销售模式推广到各贫困群众的家中，将电商与脱贫进行有机结合，打破传统脱贫模式的单一，做到农产品电商销售模式优化升级，满足时代需求，在脱贫攻坚的决胜阶段，走可持续发展道路，做到脱贫而不返贫。
项目将利用大数据技术的推广方式，收集数据并进行分析，并通过前期自主搭建的公众号及小程序、微博抖音等平台进行宣传。项目团队树立品牌，在量化指标设定的基础上，注意团队内部的工作效率的提高。拟分析适合兴宁市石陂村的大学生助力电商脱贫路径，以及这种模式可以推广至全省贫困村的可行性。积极发展农村周边及衍生产品，铺开业务网，有效经营。将高校大学生、创业者和公益投资者联系在一起。稳定现有项目的公益投资，项目中所相关的营销、物流解决方法，可以成为其他村县实现乡村振兴的参考，运用已成熟的模式在全省进行应用乃至推广至全国，促进农村发展项目，为贫困村经济的发展贡献力量。
五、结语
2020年是我国脱贫攻坚的决胜年，“阡陌”项目助力贫困村脱贫，形成脱贫不返贫的可持续发展模式。项目应用的可持续发展模式，可以在全省进行应用乃至推广至全国，促进乡村振兴，为全面建设小康社会贡献自己的力量。
参考文献：
[1]岑家峰.电商精准扶贫的机理及路径分析——以广西为例[J].经济与社会发展，2019（03）：7-13.
[2]李沛强.后脱贫时代农村电商可持续发展促进乡村振兴的路径选择[J].全球流通经济，2020（25）：108-110.
基金项目：国家级大学生创新创业项目“‘阡陌’——大学生志愿+农村电商扶贫平台”（项目编号：202013667005）;攀登计划省级一般项目立项“‘阡陌’——大学生志愿+农村电商扶贫平台”（项目编号：pdjh2021b0577）。
摘 要：2020年是决战脱贫攻坚和决胜全面建成小康社会的收官之年。在国家对大学生创新创业的帮扶政策下，本文依托对广东省兴宁市贫困村——石陂村的实地调研，探究可持续发展模式下，助力贫困村脱贫不返贫的有效路径。
关键词：大学生;脱贫攻坚;可持续发展模式;农村电商
时间迈入2020年，我国进入了脱贫攻坚的关键期，其中，农村电商扶贫即为政府大力支持的扶贫措施之一。在这关键一年国家将持续推进电商扶贫，加大农村电商建设力度，实现网络公益持续深化，构建起人人参与的网络扶贫大格局。而近期发生的疫情更是对这一阶段的扶贫攻坚战构成了很大考验，当前情况下，国家需要更多社会力量参与、助力精准扶贫，集中资源打好深度贫困歼灭战。在前期调研与考察的基础上，“阡陌”——大学生志愿+农村电商扶贫平台应运而生。
一、研究目的
本组织为大学生志愿公益电商助贫组织，组织的首要宗旨是以电子商务为媒介，因地制宜助力城市周边农村地区脱贫奔小康。
公益活动首先利用大数据技术对所在省市村镇人口、经济数据进行分析研究，结合自建平台特点确定最宜采取电商扶贫的村、镇。其次进行农村地区实地调研，了解当地特色农产品及特色自然风物，在与当地政府取得联系的前提下，协助当地农户滞销农产品分门别类上架到平台（小程序），从产品营销、宣传推广等多方面帮助其进行农产品销售。在此基础上，组织大学生志愿者队伍定期下乡教授村民相关电商运营知识，提高当地村民电商素养，保证电商农产品销售的顺利进行。最后，通过招募商家广告入驻、认购模式抽取适量佣金等方式，确保项目良好运营。
项目团队联系到梅州友农汇生态科技发展有限公司、兴宁市政府、兴宁市石陂村村委会达成初步合作，为志愿者提供学时证明、实习证明、颁发助学金等鼓励志愿服务。电商类体现在对贫困村的农产品进行推广销售。通过多元化的模式，让更多的人参与到其中，这大大降低了物流成本并一定程度上提高利润点，让贫困户的收入提高，使贫困村形成脱贫不返贫的良性可循环模式。
同时，本公益组织将主题定位电商、志愿于一体的主题公益，搭建起一条可持续发展的公益之路。应用于志愿、电商等资源落后的地区，皆在通过多元化的模式，形成一种良性循环的公益模式。
二、可持续发展路径的探究
目前来看，我国电商扶贫还存在产品单一化、产销碎片化、品牌草根化、市场低端化的问题，由此得出电商助力脱贫具有一定的必要性及紧迫性。该项目通过一个公益平台（小程序）搭建平台、开拓市场、引导消费等方式，通过农村电商可持续发展实现农业强、农村美、农民富强的乡村振兴目标，实现可持续“造血式”扶贫。
电商精准扶贫是扶贫工作体系的重要组成部分和脱贫攻坚的有力抓手，在带动贫困地区产业发展和贫困群体稳定脱贫可持续发展方面发挥着重要作用。为了有效衔接脱贫攻坚和乡村振兴战略，进而形成相互支撑、相互配合的良性互动，帮助我国电商脱贫提供强大的动力支撑，该项目团队将以石陂村的电商改造计划为引，进一步打造我国贫困地区产品网络销售直通车，促进农民增收脱贫，从而建立可持续的脱贫机制。
该项目主要从以下几个方面展现可持续发展对电子商务在脱贫攻坚中促进农村经济振兴的现实可能性：
（一）通过培育农村精准经营，建立农村产品产销对接的服务平台
项目通过跟梅州友农汇生态科技发展有限公司达成初步合作意向，宣传当地的盐焗系列、茶叶、酿娘酒等特色产品，采用“友农汇”小程序以及政府的供销联社小程序进行宣传，实施“互联网+农产品订单”模式，将其与广阔的社会化市场相对接，打开销路，盘活资源，促进农产品“产运销”配套的电子商务一体化发展。
（二）运用大数据高新技术，建设智慧乡村创造长期价值
加强农村的信息化建设，运用“大数据”的思维，提供SEO（搜索引擎优化）、小程序商城建设、数据挖掘等技术支持，通过最合适的方式把信息传递给农民，大数据的管理方式运用到农村的管理中，打造智慧乡村，进行智慧服务平台建设。拟利用暑假“三下乡”等为契机，到当地普及电商知识以及培训新媒体技术，做到既“授人以鱼”又“授人以渔”。帮助当地扶贫产业真正地走向市场，将贫困地区从扶貧之路引入到致富之路，真正为农户创造“长期价值”。
（三）培育大学生专业人才，助力农村电商扶贫
大学生作为电商平台的前沿实践者，能更好的助力电商脱贫。要充分发挥大学生的自身优势，从而助力电商脱贫，减少脱贫返贫的问题。可以通过培养培育本土化电商人才、政策创业支持、与高等院校建立合作机制，定期（暑期、三下乡）输送师生进行生产实践，提供科学的方法与理论上的指导，吸引有志人才留下参与建设，从而推动电商扶贫的整体性本土化，这是助力电商扶贫、打赢脱贫攻坚战的有效途径。
（四）结合“4P理论”助力解决电商“营销”问题
本项目团队针对订单数量不足、利润不高等问题，结合“4P”理论开展以下活动：在“产品”方面，进行产品卖点提炼、品牌推广、品类丰富、等活动;在“价格”方面，在成本定价基础上，拓宽“组合产品定价”内容;在“渠道”方面，第一，拓宽线上渠道。在传统线上商城的基础上，增加“小程序”商城、电商平台“直播”、“社群推广”、“抖音”等，依靠已购买客户进行“裂变营销”、“口碑营销”等。第二，拓宽展会、博览会等线下渠道，协助对接校园业务或其他企业;在“促销”方面，利用特色农产品当季及电商促销日等，开展促销活动。 三、可持续发展模式的可行性
（一）项目与相关主体及资源对接，团队成员前往实地考察调研，研究其可持续发展模式
2020年8月，项目团队前往石陂村进行实地调研，与梅州友农汇生态科技发展有限公司达成合作。在实地调研期间通过谈话、问卷、个案研究，走访农户了解当地村的情况，发现当地贫困户基本实现脱贫，但脱贫意识薄弱;村内仍存在物流运输的问题，当地的特色產品推广售卖渠道狭窄等问题，同时也与文创公司进行初步接触，探索将该村手工艺特产-茶枝打造成文化产物的可行性。从调查中得到的大量资料进行分析、归纳、总结，从而得出规律性的信息。
（二）参加社区创业街墟日活动，取得一定的经济效益和推广效益
项目成员通过社区墟日创业街活动，将石陂村的农特产品进行销售并加以宣传，更是把创新与实践进行到底。秉承着“青春扶贫，能量助农”的初心，团队成员尽心运用自己的专业知识，将“扶贫+电商”融合发展。项目组织在销售过程中获得了33%的净利润，在27支店铺队伍中排名第一，宣传效果达到了空前好评，为推进兴宁市石陂村经济发展开拓了新的局面，为发展其可持续发展模式做出了新的探索。
四、可持续发展模式的未来规划
中共十九大把“可持续发展能力不断增强”作为全面建设小康社会的目标之一，梅州兴宁石陂村在脱贫致富的过程中，必须坚持走可持续发展之路。
项目团队基于可持续发展战略的模式推广，致力于扶贫电商。在项目研究期间，总结其规律为其他广东贫困村作参考，将更优的电商销售模式推广到各贫困群众的家中，将电商与脱贫进行有机结合，打破传统脱贫模式的单一，做到农产品电商销售模式优化升级，满足时代需求，在脱贫攻坚的决胜阶段，走可持续发展道路，做到脱贫而不返贫。
项目将利用大数据技术的推广方式，收集数据并进行分析，并通过前期自主搭建的公众号及小程序、微博抖音等平台进行宣传。项目团队树立品牌，在量化指标设定的基础上，注意团队内部的工作效率的提高。拟分析适合兴宁市石陂村的大学生助力电商脱贫路径，以及这种模式可以推广至全省贫困村的可行性。积极发展农村周边及衍生产品，铺开业务网，有效经营。将高校大学生、创业者和公益投资者联系在一起。稳定现有项目的公益投资，项目中所相关的营销、物流解决方法，可以成为其他村县实现乡村振兴的参考，运用已成熟的模式在全省进行应用乃至推广至全国，促进农村发展项目，为贫困村经济的发展贡献力量。
五、结语
2020年是我国脱贫攻坚的决胜年，“阡陌”项目助力贫困村脱贫，形成脱贫不返贫的可持续发展模式。项目应用的可持续发展模式，可以在全省进行应用乃至推广至全国，促进乡村振兴，为全面建设小康社会贡献自己的力量。
参考文献：
[1]岑家峰.电商精准扶贫的机理及路径分析——以广西为例[J].经济与社会发展，2019（03）：7-13.
[2]李沛强.后脱贫时代农村电商可持续发展促进乡村振兴的路径选择[J].全球流通经济，2020（25）：108-110.