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市场分为很多板块,板块间有许多夹缝,它们虽然容量不大,但相对于毗邻的大型板块市场来说,因为竞争对手较少,所以比较容易开发。同时,夹缝市场产品,也是消费者需要的产品,有的还是不可或缺的生活必需品,因对其生产或者销售不多,供货不足,所以一般都十分紧俏,只要开发得当,就能顺利营销。
李先生的大鞋专卖店就是在夹缝市场中独辟蹊径以柔取胜的典型。在一个人气不旺的市场中,特大鞋专卖生意红红火火,尽管进驻时间不长,过万元的月营业额已在市场中名列前茅。
特大鞋码一应俱全
如今的鞋店数不胜数,但李先生的鞋店无疑是最为特殊的。在他的店里,什么鞋都有,就是没有小鞋:男鞋尺码从44码到53码,女鞋从40码到44码。这样的特大鞋店就算开在世界上平均鞋码最大的北欧,也足以让人大吃一惊的。
李先生说,根据自己的经验,他卖出去的最大鞋子也不过50码,但现在也敢进大于50码的鞋子了,因为这样的特大鞋放在店堂里就等于一块招牌。
店里特大码鞋款从20多种到现在的200多种,从男女皮鞋到休闲鞋,从运动鞋到拖鞋,从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全,而且用李先生的话说:“十五岁到七十五岁的人,在我的店里肯定可以找到喜欢的鞋子,不管你喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤,保证让你特别酷。而且特大鞋的质量一定没问题,不可能有企业做假冒伪劣的特大皮鞋,因为需要的人太少了。”但李先生说他一直在找特大号套鞋,这样他的货就全了,大脚到这里就可以真正的一站式服务,什么鞋子都能买到了。
创业萌于自家需求
鞋店老板李先生原是当地一所大学体育系的副教授,大学老师怎么会做起鞋子生意?这还要从他一家的大脚说起,李先生身高1.90米,鞋子要穿45码,李先生的太太鞋码是41码,其女儿刚刚15岁,穿的鞋居然比妈妈还要大半码。
李先生生活的一项重要内容就是经常满大街地找适合自己大脚的鞋子,到后来当地那些可能有特大号的鞋店他都了如指掌了,可惜选择的余地少,总是些“老面孔”、老鞋款,还未必能买到,经常要碰运气。
所以,李先生对大脚们的苦恼和需求都有切身的体会。他们不但很难买到合脚的鞋子,而且要买到款式时髦的鞋子就更难比登天了。大商场里的男鞋一般都不超过43码,因为太大的鞋码如果没人买肯定要积压,女鞋就更可怜了,39码脚的女孩子可能逛一天街都买不到一双心仪的皮鞋。
那时他就下了一个决心,一定要开一家大脚鞋店,让大脚们只要跑一个地方就可以买到需要的鞋子。于是李先生真的开始张罗这家当地独一无二的特大鞋专卖店,有的朋友担心他这个生意太难做,而且因为客源少,根本无利可图,他却说:“其实大脚还是蛮多的,至少我们家就有三个,为了她们我也把这个店开起来。”
店租低廉交通便利
特大鞋是十分特殊的商品,所以在选址上也有它特有的条件。“首先,特大鞋专卖店并不需要将店址选择在十分高档的地段,只要交通便利就行了。因为这类商品的顾客指向性十分明确,所以只有做出了名气,开在黄金地段跟开在二级地段区别并不是十分明显;其次,我做特大鞋专卖其中一个很重要的原因就是为大脚们服务,所以定价都不是很高,我会选择租金水平较低的店址以降低成本。”
李先生准备等时机成熟之后,将商品的种类从鞋子扩大至服装。“大脚一般也都是大个,他们不仅有买鞋难的问题,买衣难的问题他们同样也存在。所以,我希望以后我的店是真正意义上可以为大个子们提供一站式服务的商店,有点像大个子超市那种味道的。” 他说。
创业分析与风险提示
前期投入:李先生这家特大鞋店的前期投入为10万余元,主要为首批存货和首期房租。其面积并不大,20平方米的建筑面积,再加上一部分作为库存之用,所以真正的营业面积也就在12平方米左右。因为特大鞋与普通鞋相比,款式不如后者繁复和多样,所以不建议选择面积较大的商铺,一般以15～20平方米为宜。在店铺的装修上以节俭先行,主要是陈列特大鞋的鞋架。
利润:据透露,特大鞋的毛利大约为50%,目前,李先生每月的营业额都过万元,而且正有着高速发展的趋势,利润还是较为可观的。
市场定位:特大鞋专卖,除市场定位恰当明确,目标顾客一目了然外,还得力于一个“情”字。据李先生介绍,脚大的人脚型也不尽相同,比如欧美人的脚比较瘦长,东方人的脚一般肥宽一些,脚背也比较高,很多欧美样式的鞋子就算鞋码相符,中国人也未必能穿,所以对于顾客尤其是不能来的外地顾客,耐心地教他们怎么量尺寸,确定尺码,保证大脚们一次满意就显得十分重要。
选址:交通便利是最为关键的选址条件。另外,建议可以考虑选择外来流动人口较大区域的附近,如重要交通枢纽或者旅游景点等等,为扩大外地大脚客源作积累和准备。
广告宣传:对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意,宣传并不可少,为了让更多的大脚对此有所知,可印刷一批传单在人流量多的地方发放。
营销:由于特大鞋的顾客相对较为特殊,一般发生买卖关系之后,这种关系可以得到较长时间的维系,所以建议商家建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立更加稳固并得以扩大的消费群体。
前景:特大鞋专卖店的服务是针对特殊体型的工薪大众,这类顾客的消费心理会有所不同,对找到合适鞋子的渴望往往高于对价格的斤斤计较,所以在销售过程中,阻力和难度会减少一些。另外,虽然特大鞋专卖看似切入口较小,但可以挖掘的潜力却不容忽视,无论是款式、种类还是销售区域、销售渠道,都有一番可以拓展的空间。这在我国很多地方还是一片尚待填补的市场空白,而且,根据这个创意,还可以以此类推,比如,推出适合身材比普通人肥胖的“胖人”服装店,或者适合特殊体型的服装店等等。
风险:特大鞋专卖店虽然瞄准市场空白,满足消费者需求。为大脚提供既合适又舒适的鞋子,确实是个“金点子”,但让“金点子”结出“金果子”并非易事。首先,市场上特大鞋的需求量是一件非常难以估计的事情。除了经营本身,寻找货源是一件较为费功夫的事。因为针对的是一个比较特殊的人群,所以正规的厂家不容易找到,就算找到也不一定愿意小批量多规格供货,愿意供货的则普遍存在款式较为单一的问题,所以寻找多个可以长期合作的稳定供货商就十分关键。另外,在鞋子的经营过程中也有淡旺季之分,据李先生介绍,一般每年的5月至8月是销售的相对淡季。因此,在选择开业时机时,尽量选择在初入旺季时介入,以减少经营风险。
李先生的大鞋专卖店就是在夹缝市场中独辟蹊径以柔取胜的典型。在一个人气不旺的市场中,特大鞋专卖生意红红火火,尽管进驻时间不长,过万元的月营业额已在市场中名列前茅。
特大鞋码一应俱全
如今的鞋店数不胜数,但李先生的鞋店无疑是最为特殊的。在他的店里,什么鞋都有,就是没有小鞋:男鞋尺码从44码到53码,女鞋从40码到44码。这样的特大鞋店就算开在世界上平均鞋码最大的北欧,也足以让人大吃一惊的。
李先生说,根据自己的经验,他卖出去的最大鞋子也不过50码,但现在也敢进大于50码的鞋子了,因为这样的特大鞋放在店堂里就等于一块招牌。
店里特大码鞋款从20多种到现在的200多种,从男女皮鞋到休闲鞋,从运动鞋到拖鞋,从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全,而且用李先生的话说:“十五岁到七十五岁的人,在我的店里肯定可以找到喜欢的鞋子,不管你喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤,保证让你特别酷。而且特大鞋的质量一定没问题,不可能有企业做假冒伪劣的特大皮鞋,因为需要的人太少了。”但李先生说他一直在找特大号套鞋,这样他的货就全了,大脚到这里就可以真正的一站式服务,什么鞋子都能买到了。
创业萌于自家需求
鞋店老板李先生原是当地一所大学体育系的副教授,大学老师怎么会做起鞋子生意?这还要从他一家的大脚说起,李先生身高1.90米,鞋子要穿45码,李先生的太太鞋码是41码,其女儿刚刚15岁,穿的鞋居然比妈妈还要大半码。
李先生生活的一项重要内容就是经常满大街地找适合自己大脚的鞋子,到后来当地那些可能有特大号的鞋店他都了如指掌了,可惜选择的余地少,总是些“老面孔”、老鞋款,还未必能买到,经常要碰运气。
所以,李先生对大脚们的苦恼和需求都有切身的体会。他们不但很难买到合脚的鞋子,而且要买到款式时髦的鞋子就更难比登天了。大商场里的男鞋一般都不超过43码,因为太大的鞋码如果没人买肯定要积压,女鞋就更可怜了,39码脚的女孩子可能逛一天街都买不到一双心仪的皮鞋。
那时他就下了一个决心,一定要开一家大脚鞋店,让大脚们只要跑一个地方就可以买到需要的鞋子。于是李先生真的开始张罗这家当地独一无二的特大鞋专卖店,有的朋友担心他这个生意太难做,而且因为客源少,根本无利可图,他却说:“其实大脚还是蛮多的,至少我们家就有三个,为了她们我也把这个店开起来。”
店租低廉交通便利
特大鞋是十分特殊的商品,所以在选址上也有它特有的条件。“首先,特大鞋专卖店并不需要将店址选择在十分高档的地段,只要交通便利就行了。因为这类商品的顾客指向性十分明确,所以只有做出了名气,开在黄金地段跟开在二级地段区别并不是十分明显;其次,我做特大鞋专卖其中一个很重要的原因就是为大脚们服务,所以定价都不是很高,我会选择租金水平较低的店址以降低成本。”
李先生准备等时机成熟之后,将商品的种类从鞋子扩大至服装。“大脚一般也都是大个,他们不仅有买鞋难的问题,买衣难的问题他们同样也存在。所以,我希望以后我的店是真正意义上可以为大个子们提供一站式服务的商店,有点像大个子超市那种味道的。” 他说。
创业分析与风险提示
前期投入:李先生这家特大鞋店的前期投入为10万余元,主要为首批存货和首期房租。其面积并不大,20平方米的建筑面积,再加上一部分作为库存之用,所以真正的营业面积也就在12平方米左右。因为特大鞋与普通鞋相比,款式不如后者繁复和多样,所以不建议选择面积较大的商铺,一般以15～20平方米为宜。在店铺的装修上以节俭先行,主要是陈列特大鞋的鞋架。
利润:据透露,特大鞋的毛利大约为50%,目前,李先生每月的营业额都过万元,而且正有着高速发展的趋势,利润还是较为可观的。
市场定位:特大鞋专卖,除市场定位恰当明确,目标顾客一目了然外,还得力于一个“情”字。据李先生介绍,脚大的人脚型也不尽相同,比如欧美人的脚比较瘦长,东方人的脚一般肥宽一些,脚背也比较高,很多欧美样式的鞋子就算鞋码相符,中国人也未必能穿,所以对于顾客尤其是不能来的外地顾客,耐心地教他们怎么量尺寸,确定尺码,保证大脚们一次满意就显得十分重要。
选址:交通便利是最为关键的选址条件。另外,建议可以考虑选择外来流动人口较大区域的附近,如重要交通枢纽或者旅游景点等等,为扩大外地大脚客源作积累和准备。
广告宣传:对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意,宣传并不可少,为了让更多的大脚对此有所知,可印刷一批传单在人流量多的地方发放。
营销:由于特大鞋的顾客相对较为特殊,一般发生买卖关系之后,这种关系可以得到较长时间的维系,所以建议商家建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立更加稳固并得以扩大的消费群体。
前景:特大鞋专卖店的服务是针对特殊体型的工薪大众,这类顾客的消费心理会有所不同,对找到合适鞋子的渴望往往高于对价格的斤斤计较,所以在销售过程中,阻力和难度会减少一些。另外,虽然特大鞋专卖看似切入口较小,但可以挖掘的潜力却不容忽视,无论是款式、种类还是销售区域、销售渠道,都有一番可以拓展的空间。这在我国很多地方还是一片尚待填补的市场空白,而且,根据这个创意,还可以以此类推,比如,推出适合身材比普通人肥胖的“胖人”服装店,或者适合特殊体型的服装店等等。
风险:特大鞋专卖店虽然瞄准市场空白,满足消费者需求。为大脚提供既合适又舒适的鞋子,确实是个“金点子”,但让“金点子”结出“金果子”并非易事。首先,市场上特大鞋的需求量是一件非常难以估计的事情。除了经营本身,寻找货源是一件较为费功夫的事。因为针对的是一个比较特殊的人群,所以正规的厂家不容易找到,就算找到也不一定愿意小批量多规格供货,愿意供货的则普遍存在款式较为单一的问题,所以寻找多个可以长期合作的稳定供货商就十分关键。另外,在鞋子的经营过程中也有淡旺季之分,据李先生介绍,一般每年的5月至8月是销售的相对淡季。因此,在选择开业时机时,尽量选择在初入旺季时介入,以减少经营风险。