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2004年夏天，GE前总裁杰克·韦尔奇的中国之行，当有人问他“GE在过去10年里为何不大规模投资中国”时，老头耸耸肩说：“因为中国是一个‘切香肠’的市场，而GE所擅长的只是‘做汉堡’。”——这里的“切香肠”，即跑马圈地瓜分市场机会的意思。
当然不是所有人都和韦尔奇想得一样：无数的跨国公司早在多年前就来到中国“切香肠”；一些本土企业及投资者也已经先切而先富、先切而先大起来；而更多的人正在磨刀霍霍，随时准备引刀一挥，财富落袋为安。
湖南一位创业者在写给本刊的一份创业感言里说到：“中国市场留给创业者的时间，已经不到5年光景。”这也正符合一些下场观察人士的预测，他们说：几年之后，中国市场的格局趋于稳定，“上帝的归上市，恺撒的归恺撒”，产业秩序主宰一切，商机将像深海的珍珠一样稀有。
——因此这是一个大好的投资时代，也是人人都开始有点焦急的投资时代：“香肠”是切一段少一段，瓜分殆尽之日就是尘埃落定之时；
——因此照人之常情，谁都会渴望在这最后的几年里捷足先登，激情投入(大到数十亿，小到数千元)，然后弱者变强，强者变大，大者变垄断。
于是在今天的中国，浩浩商机如浪潮卷起，滚滚投资似尘沙涌来——“恒产者”随产业顺藤摸瓜，“候乌族”看传媒广而告之，有心人听朋友口口相传；各级政府大办招商洽谈会，大小企业纷派投资考察团……各式各样的商机，正如风情各异的绝色美女，每时每地都在撩拨着投资者们的本能冲动。
人心向大流，资本随利走。但投资者且慢，假如“绝色美女”不是你的“命定新娘”，风险就好比藏于枕底的剪刀，冷不防就对你构成致命的一击。在这个激情澎湃的投资时代，时时刻刻扑面而来的是商机还是假商机，是仅仅“香风掠过”还是就此“情定终身”，当是每一个理性的生意人需要仔细掂量的问题。
流行的生意是否就是你的生意？
跟风的热潮是不是你的热潮?
别人的“婚姻”是不是你能克隆的“幸福”？
政府的招商新思维是否就是你的投资发动机?
一个又一个的案例告诉我们，当科定算稳的投入，总是迎来意料之外的结果；当闪闪发光的利润，总是在你起跑追逐的半途上蒸发无形……也许投资者永远需要审视的，正是我们身边如此耀眼的“遍地黄金”，和自己正在潮起的投资冲动。
当最终的成败，戏剧性地取决于最初的一念之间时，也许投资者永远需要学习的，是在浩如烟海的信息里如何洞穿层层包装，探清真假虚实的心态，乃至技能——并以此，寻找属于自己的天空和阳光。
阶段性繁荣迷雾
本刊记者 王福生 杨昌作
核心特征
很多商机在短时间看来，确实有大把的利润可赚；但是这种商机却是一种阶段性生意，由于其市场周期很短，往往能够很快繁荣和推广。当人们被身边的例子鼓舞，开始狂热地追逐投入时，市场逐渐饱和，利润变得稀薄，消费者失去兴趣，进而恶性竞争，整个市场逐渐枯萎，商机变成绳索，投资者血本无归。
具诱人之处在于，这类商机本来就是短线生意，繁荣起来很快，投入和产出也很快。于是阶段性的繁荣迷惑了人们的眼睛，短线生意被人们当做长线生意来做，失败在所难免。典型案例一
枯萎的草坪
1999年，新中国建国50周年大庆和申办奥运会的使命，对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求，于是北京市园林局拿出1000多万元，在郊区建立了一家现代化的草坪生产农场。尽管如此，巨大的需求缺口仍然得不到满足，草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价。到2001年，情况有所缓解，但北京每平方米的草坪最高仍可卖到15元，毛利高达80％。
一个有着巨大的市场需求而又没有太高壁垒的产业，就意味着商机。于是，北京通州区的张明，找朋友借了20万元，成立了一家规模为300亩的草坪公司。
然而好景不长。由于水资源的缺乏，废水的二次利用率不高，草坪的耗水量比其他绿化植物相比要大得多，加上市民对草坪的保护意识不强，践踏现象严重，2002年北京市有关部门降低了绿化总量中草坪的比例，提出了7分树3分草的要求。受此影响，北京草坪价格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60％。
张明原指望能抓住机遇赚一笔，谁知产品的生命周期竟会如此之短。更令他沮丧的是，由于草坪生长3年后就会进入老化期，这的它对病虫害的抵抗能力就会下降，草坪公司不得不为此投入大量的资金购买化肥和农药，从而直接导致成本增加。
面刘迅速“垮掉”的市场，张明欲哭无泪，只好一咬牙以每平方米2元的价格将草坪跳楼出售。
真是此一时彼一的啊!
点评：草坪市场的繁荣是典型的时势造市场，其最大的机会在于时势的稳定，最大的风险在于时势的变化。然而变化无时不在，所以看似前景广阔，其实风险巨大。典型案例二
集体沉沦的保暖内衣
2000年前后，一场保暖内衣大战打得如火如荼，俞兆林、南极人等内衣品牌各领风骚三五月，但是如今的市场已很少见着他们了。
一位曾亲历这场大战的内衣界资深人士告诉记者，当年保暖内衣行业集体沉沦的一个潜在的重要因素就是，人们被繁荣的市场冲昏了头脑，于是竞相投入，将短线生意当作长线生意来做，到最后，俞兆林的那层薄膜被捅破后，市场就开始走下坡路了。
平心而论，保暖内衣应该是一个长线生意，其基本的市场出发点就是，谁不穿内衣，但这个行业最大的失误在于，一开始几平所有主流企业的投机心态都很重。一看到俞兆林可以赚取几倍的利润，纷纷红了眼，杀了进来。随着竞争的激烈，众多企业的竞争重点已经不在于产品本身，而在于谁的营销战打得好，谁的牛皮吹得大。
很快，保暖内衣市场就成了一个投机市场，经过了短暂的繁荣之后，死伤一大片。
点评：保暖内衣之所以热，是市场在短时间内形成的一股流行热，尽管需求是长期的，但消费者的口味却是多样化的。因此，一旦市场上出现新概念产品，老概念产品就该退出舞台了。新老交替之间，市场就友生了巨变；但诸多企业还埋头于杀鸡取卵，竭尽全部力量在市场上展示羽毛，而不是苷下心来从长计议，在产品生命周期结束前拉出第二根抛物线，焉能不败!
其实，目前的市场上很多产品与之相似，一轮轮地炒起来，又一个个地沉下去。这是市场规律，千万不要看花了眼。典型案例三
环保产业为什么没火起来
阶段性繁荣的另一面就是，繁荣的时机未到。环保产业就是一个典型。
环保产业的前景毋庸置疑，2001年，曾经有报道指出，环保产业的远期前景为7000亿元。这是一个庞大的机会，吸引了众多企业投身其中，但很多人进去之后才发现，环保产业还是一个青苹果，看着好，吃着酸。
2003年8月底，《河北日报》就讲了，个让人辛酸的故事。
随着一次性发泡塑料餐具被禁止使用，一次性环保型降解餐具成了众多投资者的投资热门。石家庄保洁纸模制品厂就是其中的一家。
从市场调查来看，石家庄每天一次性环保型餐具的需求量至少在10万个以上。于是经过精心筹备后，2000年夏天，保洁纸模制品厂在一片赞誉声中开张了。但是很快，热情就变成了失望。
他们通常的遭遇是这样的：大餐馆、大宾馆常常借故推辞不要，大中小学校家家拒收。销售人员带着产品宣传环保观念，但不被认可。有的销售人员请客送礼使出看家本领，也难把产品推销出去。一位销售人员诉苦说：遭拒绝是家常便饭，大多数客户认为产品的价格太高。
从去年6月到8月，保洁纸模制品厂停产厂2个多月，大量的产品在厂房里积压。厂长冯建义说，如果再没有转机，就只有卖机器关门了。
“没开始之前，我踌躇满志，但没想到，现实的情况是如此让人失望。”
点评：一直以来，环保产业都被列为投资的热门，每年国家都会在这里投入大量资金。但是对于一般投资者而言，这个产业还远不成熟。
这就是典型的青苹果商机，看得见摸不着。典型案例四
过氧乙酸悲喜剧
过氧乙酸是什么，很少有人知道。但消毒液是什么知道的人就很多了。过氧乙酸就是制造消毒液的原料，2003年非典时期，过氧乙酸成了全国各地的抢手货。随之也演出了一系列的过氧乙酸悲喜剧，哈尔滨一些企业就在其中。
4月下旬，哈市过氧乙酸大面积脱销。据了解，最初哈市过氧乙酸的生产能力只有五六吨，而高峰时哈市日用量却达到50吨，1：10的供求比例令生产企业怦然心动：商机来了。
一些企业开始匆忙上马。除了指定的十几家生产企业之外，一些化工厂也开始大量生产过氧乙酸。由于黑龙江很好地控制了疫情，人们不再盲目储备消毒液，而且一瓶过氧乙酸可供一户家庭使用一个月左右，因此，需求量急转直下。当许多企业还为自己抓住这个商机而窃喜之时，过氧乙酸供不应求的局面已不复存在。
从市场紧俏到企业仓促上马再到严重过剩，在非典这样一个特殊时期，中国的众多企业经历了一个由喜到悲的抛物线过程。
诸如此类的悲喜剧还有很多，有成功的，比如开米洗手液，借此一炮走红，至今依然销售良好。但更多的走了麦城。非典引发的商机是一种突发性商机，它只会停留短暂的时间。
所以，这种非正常情况下的商机哪能以正常情况的方式对对待!
点评：有人说这场过氧乙酸悲喜剧教会了大家这样一个道理一一大家都知道的机会可能就不再是机会，许多表面上看起来“马上”就可以发财的机会反而有可能是陷阱。
但是一个值得深思的问题是，难道久经商场的企业经营者不知道这个道理？
一个企业的老总这样描述自己当时的心情：看到药店里排起的长队，心里感觉这是个机会。可是内心也在不断地犹豫：万一生产出来了，卖不动怎么办?转而又想，全省几千万人，全国上十亿人呢，没准就“撞”上了。于是开足马力生产。
不幸的是，他没有撞上市场，撞上了冰山。
超级自我认同症
本刊记者 李丰池 鲁渝华
投资成败战略第一，因果循环首尾相连。做决策讲究妙算未来，首当重要的便是“拿镜子照照自己”，什么事自己能干，什么事自己不能干。
1999年6月，龙发医药公司的董事长张力“拿镜子照照自己”的时候，感觉特别良好，因为公司从3万元做药品代理起家，短短四年时间，年营业额已经达到1000多万元。
更让他感觉良好的是一个刚刚传来的行业信息——本市药监局将要将要特批20家医药公司开办连锁药店。时值本市连锁药店正在兴起，一家国有连锁巨头旗下的药店纷纷开张，由于形象好，价格低，位置便利，大小连锁药店的生意都很红火，甚至还出现了排队买药的现象。张力觉得这是一个新商业机会，随后他动用各种关系，花了不少的时间精力和成本，算是拿到了20个指标中的一个。
事后看来，张力的眼光与捕捉的机会都毫无问题。应该说，他具备优秀商人的某些素质，敏锐、敢于行动，并且也经过了“合乎逻辑”的分析论证。他的分析是这样的：张三公司的营业额不过600万，钱没有我多都敢干；李四的药厂过去连药店都没有开过，也来凑热闹；王五的集团过去连药都没有摸 过，这次也借此搞起了多元化……结沦是：没有谁硬得过我，龙发公司搞药店连锁，正所谓“坛子里面捉乌龟——手到擒来”!
但他却忽略了最重要的一点，即自身的“软实力”——“老张”的个人素质和“老张”手下一帮虾兵虾将的素质，能否支撑整个项目的完整通畅。
当时全市连锁药企的格局是，国有连锁巨头占据了绝对优势地位，已经在市内开了近200家药店，好地段和好名声都有了，留给其他小公司的空间越来越小。为了尽快站稳脚跟，张力决定虎口夺食，全力以赴瓜分蛋糕，于是将原有药品经销战线尽量收紧，转而倾资投入做连锁药店。
上手才知道连锁药店是一个很难上手的行业。首先它的资源配置性很强：需要更多上游厂家的支持，给予足够的品种、价格扣率和促销政策；需要超山自己想象的资金量，用于囤积药品和门店布点；需要更多的政府官员捧场以消灾弥祸，也需要更多的媒体宣传报道以打造品牌……
这些要求竭尽全力都还未能达到，接下来的事更让他彻底傻眼：为了保证整个连锁网络的效率，规模较大的连锁药企已开始着手建立物流配送中心，自己建不建’如何建?一想到那一整套高度规范化流程化的运作体系，甚至还有完全数字化的管理，张力及其手下没人有丝毫的感觉和兴趣，更别说在这方面的设计和掌控的能力。
更重要的是，连锁药店还必须建立一整套完整的运营体系，比如内部流程管理、加盟手朋、店堂管理手册、法律合同文本等等，龙发公司刘此毫无经验和理解，只好采取拿来主义，将同行的运营体系生搬硬套强行借用。闹了一次笑话打了两场官司之后，“龙发连锁大药房”在本市业界砸了口碑。
2000年，龙发公司共吸收加盟药店27家，当年退盟16家。
2001年2月，龙发连锁大药房全面崩溃。
张力销声匿迹的时候，巨星影业的老板邓建国开始大红大紫——这位拍了无数知名电影电视剧，并以此大赚其钱的娱乐界名人，2002年1月突然宣布“金盆洗手”，退出影视圈，一心一意“煮酒”赤水河。
在此之前，做百货的华联集团唱红了金六福，做家电的云峰电器推出了小糊涂仙，做摩托的力帆集团推出了力帆酒……这些，一度都让邓建国羡慕不已。
邓建国对白酒市场其实并不熟悉。据说是在北京的一次宴会上，邓建国与几个朋友边喝酒边侃酒，终于侃到“白酒利润丰厚、准入门槛低”这一节，便开始动心；后来又有朋友鼓动：“不就是炒作形象代言人吗?巨星影业搞影视的，还怕比不过别人?”于是决定涉足酒业。
不久，邓建国宣布投资1150万元，独家买断贵州茅台镇赤水河酒业公司商标和经营权，并宣布将斥资3亿元打造“赤水河”品牌。
然而又过了不久，一篇关于“赤水河营销败笔解析”的文章，披露了邓建国的“煮酒困局”：
一、品牌定位混乱：品牌的核心价值由历史牌变成时尚牌、健康牌、低端牌，花了一大堆钞票，结果反倒让消费者如坠五里云中，不敢随便乱喝。
二、产品设计与定位不符：“赤水河”把低档酒定为41度，中档定为38度、41度，高档定为46度，也反映出了邓建国对白酒消费心理和市场运作的了解不深。
三、误把炒作等同于营销：运作“赤水河”最大的失误之一，就是把他在娱乐圈炒作的那一套嫁接到了消费品营销上。更糟糕的是他不惜用自己的“大活宝形象”做起了广告，热闹花哨、定位模糊、述求混乱，而白酒最核心的品质方面反倒避口不谈；在市场上的价格体系也一片混乱……
2004年伊始，有媒体报道，邓建国“煮酒”亏空，甚至要卖掉部分巨星影业的股份以撑持难关。
强烈的自我认同感，往往会让投资决策误入歧途，结果，商机变“伤”机。
最后，套用联想老帅柳传志的话以表达中心思想：没利润的事情千万别干；有利润没钱投的事情千万别干；有利润有钱投，但别人干得欢自己干不了的事情，千万别干。
2004年春天，因为招商引资合同中的承诺无法兑现，河南省漯河市政府被广州市南强塑胶有限公司告上了法庭，要求兑现招商时的承诺，或者赔偿由此给企业造成的损失。最终，漯河市政府被判赔偿3800万元，相当于全市人民每人拿出了15．2元，为政府的“大话”买了单。
之前，漯河市政府为了吸引南强公司前去投资，承诺如果该公司在漯河投资两个工厂并达到一定的年产值，则将一家电厂无偿交付给对方配套使用。
然而，当南强公司达到要求之后，漯河市政府却总是借故推诿，拒不履行协议，而南强公司为此付出了高昂代价，不得不提起诉讼，要求政府巨额赔偿……一场官司下来，企业虽然胜诉，但已身心俱损。
在中国经济领域，一个规模已相当可观的企业尚如此际遇，可以想见，众多中小企业面对的是怎样的痛苦与无奈。
西南某市一家工程装饰公司经过努力，获得一个区各幢大楼的灯光工程项目，公司热火朝天大干快上，指望着几个月完成任务后有100多万元的收入。就在项目进入尾声之时，决策此项目的职能部门负责人突然被调离。“新官上任三把火”，新任官员果然出人意料，提出完成此项目的附加条件：必须无偿完成该区域的绿化工程。公司埋头一算，天!绿化工程的成本比灯光工程所获利润高得多!这不是明摆着的亏本生意吗?!最后双方谈判往来反复之后，公司虽然没亏，但原本到手的利润没拿到，实在是痛心疾首。
慎对政府招商
本刊记者 白 勇
现实中诸如此类的事例，已不胜枚举。
为了吸引投资，政府作出较大的利益让步最终却难以履行，上届政府的政策在下一届被否定等，早已屡见不鲜。虽然事易时移，政府部门的决策随环境的变化而变化无可厚非，但是，企业投资产生效益却需’要一个相对漫长的周期，要求政策环境必须具有连续性。于是一个求变，一个求稳，矛盾不可避免地产生。
在中国，政出多门的情况并不罕见，一旦此种情况成为常态，企业就将面临项目之外的更多风险，我们可以直接称之为“项目和经营之外的风险”——诸如“人力不可抗拒因素”(如中央大政方针发生转变)，和来自政府职能部门的不作为，如背信弃约、部门相互推诿、越权承诺、吃拿卡要等等，造成企业运营风险，其中还包括地方恶势力等软环境的恶劣等。
“项目和经营之外的风险”，由于不能被企业所驾驭，因此对企业的打击往往是致命的。
很显然，这样的所谓“商机”，最终只能沦为彻头彻尾的“假商机”。
所以我们总是听到太多的外地投资企业对投资环境的小心翼翼和锱铢必较，所以我们看到太多的企业在投资环境的恶劣和政府职能部门不作为的情况下，活得痛苦不堪。
当你面临一个确有市场的好项目，同时面临投资环境的恶劣之时，这个项目，你上还是不上?在“现金为王”的时代，钱投进去就往往再也收不回来，这时你是投还是不投?
中国西部有一个著名的边贸口岸，巨大的货物进出口量让当地政府欢欣鼓舞，打算将此处建设成现代化的商贸城市。
只有招商，将全国各地的热钱尽可能多地吸引到此处，才可能梦想成真。记者应邀随同企业家们前往考察，感受最深的是当地政府官员的热情，他们说：“来投资吧，只要你们来投，我们的电厂马上上马!你的厂一建好，我们立马推闸送电。”而事实是，电厂尚无，此项目也需外地人投资。如果再加上人才奇缺、市场遥远、物流昂贵、资金周转漫长等因素，企业的经营风险大增；生活、文化、娱乐的枯燥，以及收入的低下很难吸引外地人才，这又会在很大程度上降低了企业自身的素质……综合这些条件，在此投资便存在着很大的风险。
其实，很多时候，政府并非没有诚意，政策也不可渭不优厚，但问题是，企业经营尤其是实业经营的长期性，和当地政策的可持续性往往不能对接。这种错位带来的结果对投资者而言将是致命性的。
一个众所周知的情况是，即使政府的优惠政策总体是真实的，而且也能在较长时间内保持稳定，但各个部门之间关系的协调也绝非一纸公文可以搞定，这在相当程度上将增加企业的运营成本。而一旦某些官员东窗事发而“牵出萝卜带出泥”，企业又将面刘更为致命的政治风险。
政府招商越来越有“拉郎配”的意味。尽管每一届政府都在不断变换招商引资的手段，但“商”越来越难“招”，“资”越来越难“引”，于是，就有了某地政府创作的一条标语：“谁跟投资人过不去，我就跟谁过不去。”在这样一个早已让人“审美疲劳”的重复动作下，虚报项目，虚报可行性数据，夸大政府性承诺就会成为一个个假商机，导致投资陷阱。
投资者的资讯障碍
本刊记者 杨昌作
核心特征
这类假商机的典型特征是，看起来很完美，但是一旦投入进去，商机立马变成陷阱。
从具体表现形式来看，往往有一个很蛊惑人心的市场大背景或者新名词，比如以婴幼儿市场为背景的玩具租赁，比如以纳米科技招摇过市的新产品，或者是打着专利幌子的假专利等等。
而且，每一种商机都有人编织了一套看—上去完美无缺的赢利模式。于是有了可观的市场前景，有了具体可行的操作模式，还有不少成功的案例，一个前途无限的朝阳市场就在包装中应运而生。
但假的终究足假的，以下案例就是众多投资的教训累积而成。典型案例一
没有风险的生意?
2004年7月中旬，杭州一家号称中国最大的玩具租赁连锁企业——庄信娃娃，突然之间人间蒸发。而在此之前，其雄心勃勃的招商广告上这样写道：只要有孩子就会有玩具，玩具出租属于朝阳产业，短期内没有有力的竞争者，经营者能够获得巨大利益，我们已经在全国开出100多家连锁分店……投资只要3．6万元，一般4个月就可全部收回……于是很多人在这个“没有风险的生意”的吸引下，成为庄信娃娃的一员。但是就在他们交了几万元加盟费后，众多加盟者收到的却是一大堆质地很差的玩具，等他们醒悟过来找上门来时，这家公司早已人间蒸发不知所踪。
点评：这种假商机的一个典型特征就是进入门槛很低，描绘的前景很关，而且以没有风险诱惑人。在目前生意难做的情况下，一本万利总是能够蛊惑人心的。其屡屡得逞的一个内在原因是，由于投资者从投资到遇到困难明白真相还有一个时间差，于是这个时间差就成了形成资讯获取的天然屏障，投资者防不胜防。典型案例二
个人做外贸，看上去很美
2004年7月初，新《外贸法》正式实施，其中，个人被允许从事外贸经营。于是有乐观者认为个人外贸时代开始了。
真的开始了吗?从全国各地的报道来看，个人做外贸还很难。目前，有很多想注册个体
如何识别投资泡沫
特约评论 王世渝
投资与融资是一刘孪生兄弟，但有时又是一对天敌。
投资者总是希望用最少的投入，最短的时间，获取最大的回报。融资者都希望用最快的速度，最低的代价，获取最多的资金。于是，在市场经济中，人们就根据投资与融资的本质，演变出若干纷繁复杂的规则与方法出来。
识别投资不得不先讨论融资。如果投资人把每一项投资都从融资的角度弄清楚了，投资者的投资成功率会提高很多。
融资有合法融资、有非法融资。投资者首先要学会鉴别融资的合法与非法。但仅仅这样又是远远不够的，因为合法融资并不一定就能 保障回报，并不一定保障融资人通过合法的途径融资后不去干非地的事情。但无论如何，建立法律意识是首要的。因为利益而忽略了法律意识是投资融资的第一大病患。
要识别投资陷阱，首先要研究的是投资人自己，即你为什么投资？是长期投资，还是短期投资；是战略型投资还是财务型投资……其次你有没有能力投这个资。降了资金的能力之外，其它能力往往让人忽略，但却和资金一样重要：比如你的经验或者学习能力之外，其它能力往往让人忽略，但却和资金一样重要：比如你的经验或者学习能力是否足够；你的知识结构乃至资源结构是否匹配；你的企业文化、管理、品牌的延展包容力是否成熟等等。这方面细分起来更加复杂，因而，在此对所有要作出投资决策的人奉劝一句：任何投资都有他的专业性，都不能盲目冲动、不能拍脑袋。否则，后悔莫及。
投资的另一个重要环节是对投资对象的分析。分析投资对象与分析投资者自己是一样的。首先是为什么需要资金，即融资动机。应该说，绝大多数的融资动机，从道德上判断都是善良的，纯粹的诈骗行为还是极少数。但最大的问题在于，融资者往往因为融资心切而夸大事情的本质。于是，各种各样的包装就出来了。由于投资人与融资人在专业信息上的不对称，于是出现大量的投资失误。
第三，投资过程极为重要。我们可以把投资机会描绘得天花乱坠，但有经验的投资人会利用投资过程来把握和控制风险，减少损失。也就是在投资人把钱掏出来之前的整个谈判、考察、交易过程。如果是大规模的投资，则一定要利用专业机构、专业人才甚至中介机构去做大量的工作，分析投资的可行性，设计投资交易结构，控制投资风险，制定出科学的投资交易流程。
最后，是投资后的经营、管理、分配、退出等问题。这是整个投资环节的根本。投资成功了，如何去分配利润，获得增值；投资失败了，如何去减少损失。因为在这一刻，你的钱已经到了别人的口袋里了，很大程度上，你几乎是要听天由命。 一个投资完成后，是否成功，是由很多因素决定的。除了骗子，不论投资人也好，融资人电好，委托代理进行经营管理的人也好，主观上，都希望成功；如果失败，不一定都是主观不努力。因此，在这个的候，投资行为所涉及的所有因素，都要共同遵守投资交易规则，即便失败，也是在遵守规则下的失败。 总之，投资融资是市场上每天都在发生的事情。每天都有许多成功在激励着各种投资冲动；每天也有许多的失败在警示着各种投资行为。投资水平在提高，融资水平也在提高。如何识别投资风险，如何发现假商机，如何赢得投资成功，实在没有万能的良药。我们只能奉劝一句：一方面尊重专业——用专业的人才、专业的分析、专业的经营管理以及投资机构；另一方面调整意识，延迟决策，周密思考，警惕每一个细微的风险因素。
最适合的才是最好的
本刊记者 王福生
严格说起来，除了那些完全的骗局之外，商机本无所谓真假。一个看起来不错的商业机会，如果把握不住，就会成为陷阱，对你来说就是假商机，其他人抓住了，赚了钱，就是真商机；反过来，一个也许并不怎么样的项目，只要经营得当，能够持续产生利润，那就是真商机。所以，看一个项目到底是不是商机，要看对谁而言，要看最终的效果，结果是检验商机真假的唯一标准。
对于那些明显的骗局，要戳穿并不是难事。难的足那些似是而非的东西，看上去充满了诱惑，而且它们总能从一个角度让我们心甘情愿地投钱进去。这种时候，最好的办法就是冷静，三思而后行。
一个真正的商业机会，一定具有以下几个特征：合理的利润回报率，较长的生命周期和可持续发展力，较少的不可预知的制约(干扰)因素，较强的操作性和可控性。在此之下，投资者再去考虑自己有没有足够的资金和运作实力。而假商机的迷惑性则在于，它总是以局部优势的膨胀去掩盖整体可能的变数，最终让投资者因准备不足而损失惨重。
严格地说，世界上没有不赚钱的产业，只有不赚钱的个人。任何一个产业，都有成功者，也都有失败者，关键还是看具体的操作者。商业机会对每个人都是存在的，都是公平的，关键就在于你是否具备了足够的眼光和实力去发现、实施。
因此，我们这里所说的假商机，就具有了更多相对和辨证的意味。
因此，我们这里所说的假商机，就只能在相对单一的思维向度上来判断和甄别。
而所有的出发点也就回到是否能够对个体产生良好的影响上来。即是说，一切必须对个体的独特性给予充分的尊重和考虑，必须落实到对“我”的实践性和操作性上来。投资者必须学会一个简单的思维；这个机会，我有能力把握吗？我有足够的资金、人力去运作吗，有足够通畅的渠道吗，有持续经营的可能吗？一旦竞争加剧，我能拥有独特的优势取得胜利，或寻找到新的增长点吗？
懂得了这些，在风云变幻的商海，投资者就能练成一双能够辨别真伪商机的慧眼，就能该出于时才出手，而每一次出击，也都将必有收获。
总之，就风险投资而言，可以错投10个，不可放过1个。但对于常规投资而言，宁可放过10个，不可错投1个。
当然不是所有人都和韦尔奇想得一样：无数的跨国公司早在多年前就来到中国“切香肠”；一些本土企业及投资者也已经先切而先富、先切而先大起来；而更多的人正在磨刀霍霍，随时准备引刀一挥，财富落袋为安。
湖南一位创业者在写给本刊的一份创业感言里说到：“中国市场留给创业者的时间，已经不到5年光景。”这也正符合一些下场观察人士的预测，他们说：几年之后，中国市场的格局趋于稳定，“上帝的归上市，恺撒的归恺撒”，产业秩序主宰一切，商机将像深海的珍珠一样稀有。
——因此这是一个大好的投资时代，也是人人都开始有点焦急的投资时代：“香肠”是切一段少一段，瓜分殆尽之日就是尘埃落定之时；
——因此照人之常情，谁都会渴望在这最后的几年里捷足先登，激情投入(大到数十亿，小到数千元)，然后弱者变强，强者变大，大者变垄断。
于是在今天的中国，浩浩商机如浪潮卷起，滚滚投资似尘沙涌来——“恒产者”随产业顺藤摸瓜，“候乌族”看传媒广而告之，有心人听朋友口口相传；各级政府大办招商洽谈会，大小企业纷派投资考察团……各式各样的商机，正如风情各异的绝色美女，每时每地都在撩拨着投资者们的本能冲动。
人心向大流，资本随利走。但投资者且慢，假如“绝色美女”不是你的“命定新娘”，风险就好比藏于枕底的剪刀，冷不防就对你构成致命的一击。在这个激情澎湃的投资时代，时时刻刻扑面而来的是商机还是假商机，是仅仅“香风掠过”还是就此“情定终身”，当是每一个理性的生意人需要仔细掂量的问题。
流行的生意是否就是你的生意？
跟风的热潮是不是你的热潮?
别人的“婚姻”是不是你能克隆的“幸福”？
政府的招商新思维是否就是你的投资发动机?
一个又一个的案例告诉我们，当科定算稳的投入，总是迎来意料之外的结果；当闪闪发光的利润，总是在你起跑追逐的半途上蒸发无形……也许投资者永远需要审视的，正是我们身边如此耀眼的“遍地黄金”，和自己正在潮起的投资冲动。
当最终的成败，戏剧性地取决于最初的一念之间时，也许投资者永远需要学习的，是在浩如烟海的信息里如何洞穿层层包装，探清真假虚实的心态，乃至技能——并以此，寻找属于自己的天空和阳光。
阶段性繁荣迷雾
本刊记者 王福生 杨昌作
核心特征
很多商机在短时间看来，确实有大把的利润可赚；但是这种商机却是一种阶段性生意，由于其市场周期很短，往往能够很快繁荣和推广。当人们被身边的例子鼓舞，开始狂热地追逐投入时，市场逐渐饱和，利润变得稀薄，消费者失去兴趣，进而恶性竞争，整个市场逐渐枯萎，商机变成绳索，投资者血本无归。
具诱人之处在于，这类商机本来就是短线生意，繁荣起来很快，投入和产出也很快。于是阶段性的繁荣迷惑了人们的眼睛，短线生意被人们当做长线生意来做，失败在所难免。典型案例一
枯萎的草坪
1999年，新中国建国50周年大庆和申办奥运会的使命，对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求，于是北京市园林局拿出1000多万元，在郊区建立了一家现代化的草坪生产农场。尽管如此，巨大的需求缺口仍然得不到满足，草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价。到2001年，情况有所缓解，但北京每平方米的草坪最高仍可卖到15元，毛利高达80％。
一个有着巨大的市场需求而又没有太高壁垒的产业，就意味着商机。于是，北京通州区的张明，找朋友借了20万元，成立了一家规模为300亩的草坪公司。
然而好景不长。由于水资源的缺乏，废水的二次利用率不高，草坪的耗水量比其他绿化植物相比要大得多，加上市民对草坪的保护意识不强，践踏现象严重，2002年北京市有关部门降低了绿化总量中草坪的比例，提出了7分树3分草的要求。受此影响，北京草坪价格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60％。
张明原指望能抓住机遇赚一笔，谁知产品的生命周期竟会如此之短。更令他沮丧的是，由于草坪生长3年后就会进入老化期，这的它对病虫害的抵抗能力就会下降，草坪公司不得不为此投入大量的资金购买化肥和农药，从而直接导致成本增加。
面刘迅速“垮掉”的市场，张明欲哭无泪，只好一咬牙以每平方米2元的价格将草坪跳楼出售。
真是此一时彼一的啊!
点评：草坪市场的繁荣是典型的时势造市场，其最大的机会在于时势的稳定，最大的风险在于时势的变化。然而变化无时不在，所以看似前景广阔，其实风险巨大。典型案例二
集体沉沦的保暖内衣
2000年前后，一场保暖内衣大战打得如火如荼，俞兆林、南极人等内衣品牌各领风骚三五月，但是如今的市场已很少见着他们了。
一位曾亲历这场大战的内衣界资深人士告诉记者，当年保暖内衣行业集体沉沦的一个潜在的重要因素就是，人们被繁荣的市场冲昏了头脑，于是竞相投入，将短线生意当作长线生意来做，到最后，俞兆林的那层薄膜被捅破后，市场就开始走下坡路了。
平心而论，保暖内衣应该是一个长线生意，其基本的市场出发点就是，谁不穿内衣，但这个行业最大的失误在于，一开始几平所有主流企业的投机心态都很重。一看到俞兆林可以赚取几倍的利润，纷纷红了眼，杀了进来。随着竞争的激烈，众多企业的竞争重点已经不在于产品本身，而在于谁的营销战打得好，谁的牛皮吹得大。
很快，保暖内衣市场就成了一个投机市场，经过了短暂的繁荣之后，死伤一大片。
点评：保暖内衣之所以热，是市场在短时间内形成的一股流行热，尽管需求是长期的，但消费者的口味却是多样化的。因此，一旦市场上出现新概念产品，老概念产品就该退出舞台了。新老交替之间，市场就友生了巨变；但诸多企业还埋头于杀鸡取卵，竭尽全部力量在市场上展示羽毛，而不是苷下心来从长计议，在产品生命周期结束前拉出第二根抛物线，焉能不败!
其实，目前的市场上很多产品与之相似，一轮轮地炒起来，又一个个地沉下去。这是市场规律，千万不要看花了眼。典型案例三
环保产业为什么没火起来
阶段性繁荣的另一面就是，繁荣的时机未到。环保产业就是一个典型。
环保产业的前景毋庸置疑，2001年，曾经有报道指出，环保产业的远期前景为7000亿元。这是一个庞大的机会，吸引了众多企业投身其中，但很多人进去之后才发现，环保产业还是一个青苹果，看着好，吃着酸。
2003年8月底，《河北日报》就讲了，个让人辛酸的故事。
随着一次性发泡塑料餐具被禁止使用，一次性环保型降解餐具成了众多投资者的投资热门。石家庄保洁纸模制品厂就是其中的一家。
从市场调查来看，石家庄每天一次性环保型餐具的需求量至少在10万个以上。于是经过精心筹备后，2000年夏天，保洁纸模制品厂在一片赞誉声中开张了。但是很快，热情就变成了失望。
他们通常的遭遇是这样的：大餐馆、大宾馆常常借故推辞不要，大中小学校家家拒收。销售人员带着产品宣传环保观念，但不被认可。有的销售人员请客送礼使出看家本领，也难把产品推销出去。一位销售人员诉苦说：遭拒绝是家常便饭，大多数客户认为产品的价格太高。
从去年6月到8月，保洁纸模制品厂停产厂2个多月，大量的产品在厂房里积压。厂长冯建义说，如果再没有转机，就只有卖机器关门了。
“没开始之前，我踌躇满志，但没想到，现实的情况是如此让人失望。”
点评：一直以来，环保产业都被列为投资的热门，每年国家都会在这里投入大量资金。但是对于一般投资者而言，这个产业还远不成熟。
这就是典型的青苹果商机，看得见摸不着。典型案例四
过氧乙酸悲喜剧
过氧乙酸是什么，很少有人知道。但消毒液是什么知道的人就很多了。过氧乙酸就是制造消毒液的原料，2003年非典时期，过氧乙酸成了全国各地的抢手货。随之也演出了一系列的过氧乙酸悲喜剧，哈尔滨一些企业就在其中。
4月下旬，哈市过氧乙酸大面积脱销。据了解，最初哈市过氧乙酸的生产能力只有五六吨，而高峰时哈市日用量却达到50吨，1：10的供求比例令生产企业怦然心动：商机来了。
一些企业开始匆忙上马。除了指定的十几家生产企业之外，一些化工厂也开始大量生产过氧乙酸。由于黑龙江很好地控制了疫情，人们不再盲目储备消毒液，而且一瓶过氧乙酸可供一户家庭使用一个月左右，因此，需求量急转直下。当许多企业还为自己抓住这个商机而窃喜之时，过氧乙酸供不应求的局面已不复存在。
从市场紧俏到企业仓促上马再到严重过剩，在非典这样一个特殊时期，中国的众多企业经历了一个由喜到悲的抛物线过程。
诸如此类的悲喜剧还有很多，有成功的，比如开米洗手液，借此一炮走红，至今依然销售良好。但更多的走了麦城。非典引发的商机是一种突发性商机，它只会停留短暂的时间。
所以，这种非正常情况下的商机哪能以正常情况的方式对对待!
点评：有人说这场过氧乙酸悲喜剧教会了大家这样一个道理一一大家都知道的机会可能就不再是机会，许多表面上看起来“马上”就可以发财的机会反而有可能是陷阱。
但是一个值得深思的问题是，难道久经商场的企业经营者不知道这个道理？
一个企业的老总这样描述自己当时的心情：看到药店里排起的长队，心里感觉这是个机会。可是内心也在不断地犹豫：万一生产出来了，卖不动怎么办?转而又想，全省几千万人，全国上十亿人呢，没准就“撞”上了。于是开足马力生产。
不幸的是，他没有撞上市场，撞上了冰山。
超级自我认同症
本刊记者 李丰池 鲁渝华
投资成败战略第一，因果循环首尾相连。做决策讲究妙算未来，首当重要的便是“拿镜子照照自己”，什么事自己能干，什么事自己不能干。
1999年6月，龙发医药公司的董事长张力“拿镜子照照自己”的时候，感觉特别良好，因为公司从3万元做药品代理起家，短短四年时间，年营业额已经达到1000多万元。
更让他感觉良好的是一个刚刚传来的行业信息——本市药监局将要将要特批20家医药公司开办连锁药店。时值本市连锁药店正在兴起，一家国有连锁巨头旗下的药店纷纷开张，由于形象好，价格低，位置便利，大小连锁药店的生意都很红火，甚至还出现了排队买药的现象。张力觉得这是一个新商业机会，随后他动用各种关系，花了不少的时间精力和成本，算是拿到了20个指标中的一个。
事后看来，张力的眼光与捕捉的机会都毫无问题。应该说，他具备优秀商人的某些素质，敏锐、敢于行动，并且也经过了“合乎逻辑”的分析论证。他的分析是这样的：张三公司的营业额不过600万，钱没有我多都敢干；李四的药厂过去连药店都没有开过，也来凑热闹；王五的集团过去连药都没有摸 过，这次也借此搞起了多元化……结沦是：没有谁硬得过我，龙发公司搞药店连锁，正所谓“坛子里面捉乌龟——手到擒来”!
但他却忽略了最重要的一点，即自身的“软实力”——“老张”的个人素质和“老张”手下一帮虾兵虾将的素质，能否支撑整个项目的完整通畅。
当时全市连锁药企的格局是，国有连锁巨头占据了绝对优势地位，已经在市内开了近200家药店，好地段和好名声都有了，留给其他小公司的空间越来越小。为了尽快站稳脚跟，张力决定虎口夺食，全力以赴瓜分蛋糕，于是将原有药品经销战线尽量收紧，转而倾资投入做连锁药店。
上手才知道连锁药店是一个很难上手的行业。首先它的资源配置性很强：需要更多上游厂家的支持，给予足够的品种、价格扣率和促销政策；需要超山自己想象的资金量，用于囤积药品和门店布点；需要更多的政府官员捧场以消灾弥祸，也需要更多的媒体宣传报道以打造品牌……
这些要求竭尽全力都还未能达到，接下来的事更让他彻底傻眼：为了保证整个连锁网络的效率，规模较大的连锁药企已开始着手建立物流配送中心，自己建不建’如何建?一想到那一整套高度规范化流程化的运作体系，甚至还有完全数字化的管理，张力及其手下没人有丝毫的感觉和兴趣，更别说在这方面的设计和掌控的能力。
更重要的是，连锁药店还必须建立一整套完整的运营体系，比如内部流程管理、加盟手朋、店堂管理手册、法律合同文本等等，龙发公司刘此毫无经验和理解，只好采取拿来主义，将同行的运营体系生搬硬套强行借用。闹了一次笑话打了两场官司之后，“龙发连锁大药房”在本市业界砸了口碑。
2000年，龙发公司共吸收加盟药店27家，当年退盟16家。
2001年2月，龙发连锁大药房全面崩溃。
张力销声匿迹的时候，巨星影业的老板邓建国开始大红大紫——这位拍了无数知名电影电视剧，并以此大赚其钱的娱乐界名人，2002年1月突然宣布“金盆洗手”，退出影视圈，一心一意“煮酒”赤水河。
在此之前，做百货的华联集团唱红了金六福，做家电的云峰电器推出了小糊涂仙，做摩托的力帆集团推出了力帆酒……这些，一度都让邓建国羡慕不已。
邓建国对白酒市场其实并不熟悉。据说是在北京的一次宴会上，邓建国与几个朋友边喝酒边侃酒，终于侃到“白酒利润丰厚、准入门槛低”这一节，便开始动心；后来又有朋友鼓动：“不就是炒作形象代言人吗?巨星影业搞影视的，还怕比不过别人?”于是决定涉足酒业。
不久，邓建国宣布投资1150万元，独家买断贵州茅台镇赤水河酒业公司商标和经营权，并宣布将斥资3亿元打造“赤水河”品牌。
然而又过了不久，一篇关于“赤水河营销败笔解析”的文章，披露了邓建国的“煮酒困局”：
一、品牌定位混乱：品牌的核心价值由历史牌变成时尚牌、健康牌、低端牌，花了一大堆钞票，结果反倒让消费者如坠五里云中，不敢随便乱喝。
二、产品设计与定位不符：“赤水河”把低档酒定为41度，中档定为38度、41度，高档定为46度，也反映出了邓建国对白酒消费心理和市场运作的了解不深。
三、误把炒作等同于营销：运作“赤水河”最大的失误之一，就是把他在娱乐圈炒作的那一套嫁接到了消费品营销上。更糟糕的是他不惜用自己的“大活宝形象”做起了广告，热闹花哨、定位模糊、述求混乱，而白酒最核心的品质方面反倒避口不谈；在市场上的价格体系也一片混乱……
2004年伊始，有媒体报道，邓建国“煮酒”亏空，甚至要卖掉部分巨星影业的股份以撑持难关。
强烈的自我认同感，往往会让投资决策误入歧途，结果，商机变“伤”机。
最后，套用联想老帅柳传志的话以表达中心思想：没利润的事情千万别干；有利润没钱投的事情千万别干；有利润有钱投，但别人干得欢自己干不了的事情，千万别干。
2004年春天，因为招商引资合同中的承诺无法兑现，河南省漯河市政府被广州市南强塑胶有限公司告上了法庭，要求兑现招商时的承诺，或者赔偿由此给企业造成的损失。最终，漯河市政府被判赔偿3800万元，相当于全市人民每人拿出了15．2元，为政府的“大话”买了单。
之前，漯河市政府为了吸引南强公司前去投资，承诺如果该公司在漯河投资两个工厂并达到一定的年产值，则将一家电厂无偿交付给对方配套使用。
然而，当南强公司达到要求之后，漯河市政府却总是借故推诿，拒不履行协议，而南强公司为此付出了高昂代价，不得不提起诉讼，要求政府巨额赔偿……一场官司下来，企业虽然胜诉，但已身心俱损。
在中国经济领域，一个规模已相当可观的企业尚如此际遇，可以想见，众多中小企业面对的是怎样的痛苦与无奈。
西南某市一家工程装饰公司经过努力，获得一个区各幢大楼的灯光工程项目，公司热火朝天大干快上，指望着几个月完成任务后有100多万元的收入。就在项目进入尾声之时，决策此项目的职能部门负责人突然被调离。“新官上任三把火”，新任官员果然出人意料，提出完成此项目的附加条件：必须无偿完成该区域的绿化工程。公司埋头一算，天!绿化工程的成本比灯光工程所获利润高得多!这不是明摆着的亏本生意吗?!最后双方谈判往来反复之后，公司虽然没亏，但原本到手的利润没拿到，实在是痛心疾首。
慎对政府招商
本刊记者 白 勇
现实中诸如此类的事例，已不胜枚举。
为了吸引投资，政府作出较大的利益让步最终却难以履行，上届政府的政策在下一届被否定等，早已屡见不鲜。虽然事易时移，政府部门的决策随环境的变化而变化无可厚非，但是，企业投资产生效益却需’要一个相对漫长的周期，要求政策环境必须具有连续性。于是一个求变，一个求稳，矛盾不可避免地产生。
在中国，政出多门的情况并不罕见，一旦此种情况成为常态，企业就将面临项目之外的更多风险，我们可以直接称之为“项目和经营之外的风险”——诸如“人力不可抗拒因素”(如中央大政方针发生转变)，和来自政府职能部门的不作为，如背信弃约、部门相互推诿、越权承诺、吃拿卡要等等，造成企业运营风险，其中还包括地方恶势力等软环境的恶劣等。
“项目和经营之外的风险”，由于不能被企业所驾驭，因此对企业的打击往往是致命的。
很显然，这样的所谓“商机”，最终只能沦为彻头彻尾的“假商机”。
所以我们总是听到太多的外地投资企业对投资环境的小心翼翼和锱铢必较，所以我们看到太多的企业在投资环境的恶劣和政府职能部门不作为的情况下，活得痛苦不堪。
当你面临一个确有市场的好项目，同时面临投资环境的恶劣之时，这个项目，你上还是不上?在“现金为王”的时代，钱投进去就往往再也收不回来，这时你是投还是不投?
中国西部有一个著名的边贸口岸，巨大的货物进出口量让当地政府欢欣鼓舞，打算将此处建设成现代化的商贸城市。
只有招商，将全国各地的热钱尽可能多地吸引到此处，才可能梦想成真。记者应邀随同企业家们前往考察，感受最深的是当地政府官员的热情，他们说：“来投资吧，只要你们来投，我们的电厂马上上马!你的厂一建好，我们立马推闸送电。”而事实是，电厂尚无，此项目也需外地人投资。如果再加上人才奇缺、市场遥远、物流昂贵、资金周转漫长等因素，企业的经营风险大增；生活、文化、娱乐的枯燥，以及收入的低下很难吸引外地人才，这又会在很大程度上降低了企业自身的素质……综合这些条件，在此投资便存在着很大的风险。
其实，很多时候，政府并非没有诚意，政策也不可渭不优厚，但问题是，企业经营尤其是实业经营的长期性，和当地政策的可持续性往往不能对接。这种错位带来的结果对投资者而言将是致命性的。
一个众所周知的情况是，即使政府的优惠政策总体是真实的，而且也能在较长时间内保持稳定，但各个部门之间关系的协调也绝非一纸公文可以搞定，这在相当程度上将增加企业的运营成本。而一旦某些官员东窗事发而“牵出萝卜带出泥”，企业又将面刘更为致命的政治风险。
政府招商越来越有“拉郎配”的意味。尽管每一届政府都在不断变换招商引资的手段，但“商”越来越难“招”，“资”越来越难“引”，于是，就有了某地政府创作的一条标语：“谁跟投资人过不去，我就跟谁过不去。”在这样一个早已让人“审美疲劳”的重复动作下，虚报项目，虚报可行性数据，夸大政府性承诺就会成为一个个假商机，导致投资陷阱。
投资者的资讯障碍
本刊记者 杨昌作
核心特征
这类假商机的典型特征是，看起来很完美，但是一旦投入进去，商机立马变成陷阱。
从具体表现形式来看，往往有一个很蛊惑人心的市场大背景或者新名词，比如以婴幼儿市场为背景的玩具租赁，比如以纳米科技招摇过市的新产品，或者是打着专利幌子的假专利等等。
而且，每一种商机都有人编织了一套看—上去完美无缺的赢利模式。于是有了可观的市场前景，有了具体可行的操作模式，还有不少成功的案例，一个前途无限的朝阳市场就在包装中应运而生。
但假的终究足假的，以下案例就是众多投资的教训累积而成。典型案例一
没有风险的生意?
2004年7月中旬，杭州一家号称中国最大的玩具租赁连锁企业——庄信娃娃，突然之间人间蒸发。而在此之前，其雄心勃勃的招商广告上这样写道：只要有孩子就会有玩具，玩具出租属于朝阳产业，短期内没有有力的竞争者，经营者能够获得巨大利益，我们已经在全国开出100多家连锁分店……投资只要3．6万元，一般4个月就可全部收回……于是很多人在这个“没有风险的生意”的吸引下，成为庄信娃娃的一员。但是就在他们交了几万元加盟费后，众多加盟者收到的却是一大堆质地很差的玩具，等他们醒悟过来找上门来时，这家公司早已人间蒸发不知所踪。
点评：这种假商机的一个典型特征就是进入门槛很低，描绘的前景很关，而且以没有风险诱惑人。在目前生意难做的情况下，一本万利总是能够蛊惑人心的。其屡屡得逞的一个内在原因是，由于投资者从投资到遇到困难明白真相还有一个时间差，于是这个时间差就成了形成资讯获取的天然屏障，投资者防不胜防。典型案例二
个人做外贸，看上去很美
2004年7月初，新《外贸法》正式实施，其中，个人被允许从事外贸经营。于是有乐观者认为个人外贸时代开始了。
真的开始了吗?从全国各地的报道来看，个人做外贸还很难。目前，有很多想注册个体
如何识别投资泡沫
特约评论 王世渝
投资与融资是一刘孪生兄弟，但有时又是一对天敌。
投资者总是希望用最少的投入，最短的时间，获取最大的回报。融资者都希望用最快的速度，最低的代价，获取最多的资金。于是，在市场经济中，人们就根据投资与融资的本质，演变出若干纷繁复杂的规则与方法出来。
识别投资不得不先讨论融资。如果投资人把每一项投资都从融资的角度弄清楚了，投资者的投资成功率会提高很多。
融资有合法融资、有非法融资。投资者首先要学会鉴别融资的合法与非法。但仅仅这样又是远远不够的，因为合法融资并不一定就能 保障回报，并不一定保障融资人通过合法的途径融资后不去干非地的事情。但无论如何，建立法律意识是首要的。因为利益而忽略了法律意识是投资融资的第一大病患。
要识别投资陷阱，首先要研究的是投资人自己，即你为什么投资？是长期投资，还是短期投资；是战略型投资还是财务型投资……其次你有没有能力投这个资。降了资金的能力之外，其它能力往往让人忽略，但却和资金一样重要：比如你的经验或者学习能力之外，其它能力往往让人忽略，但却和资金一样重要：比如你的经验或者学习能力是否足够；你的知识结构乃至资源结构是否匹配；你的企业文化、管理、品牌的延展包容力是否成熟等等。这方面细分起来更加复杂，因而，在此对所有要作出投资决策的人奉劝一句：任何投资都有他的专业性，都不能盲目冲动、不能拍脑袋。否则，后悔莫及。
投资的另一个重要环节是对投资对象的分析。分析投资对象与分析投资者自己是一样的。首先是为什么需要资金，即融资动机。应该说，绝大多数的融资动机，从道德上判断都是善良的，纯粹的诈骗行为还是极少数。但最大的问题在于，融资者往往因为融资心切而夸大事情的本质。于是，各种各样的包装就出来了。由于投资人与融资人在专业信息上的不对称，于是出现大量的投资失误。
第三，投资过程极为重要。我们可以把投资机会描绘得天花乱坠，但有经验的投资人会利用投资过程来把握和控制风险，减少损失。也就是在投资人把钱掏出来之前的整个谈判、考察、交易过程。如果是大规模的投资，则一定要利用专业机构、专业人才甚至中介机构去做大量的工作，分析投资的可行性，设计投资交易结构，控制投资风险，制定出科学的投资交易流程。
最后，是投资后的经营、管理、分配、退出等问题。这是整个投资环节的根本。投资成功了，如何去分配利润，获得增值；投资失败了，如何去减少损失。因为在这一刻，你的钱已经到了别人的口袋里了，很大程度上，你几乎是要听天由命。 一个投资完成后，是否成功，是由很多因素决定的。除了骗子，不论投资人也好，融资人电好，委托代理进行经营管理的人也好，主观上，都希望成功；如果失败，不一定都是主观不努力。因此，在这个的候，投资行为所涉及的所有因素，都要共同遵守投资交易规则，即便失败，也是在遵守规则下的失败。 总之，投资融资是市场上每天都在发生的事情。每天都有许多成功在激励着各种投资冲动；每天也有许多的失败在警示着各种投资行为。投资水平在提高，融资水平也在提高。如何识别投资风险，如何发现假商机，如何赢得投资成功，实在没有万能的良药。我们只能奉劝一句：一方面尊重专业——用专业的人才、专业的分析、专业的经营管理以及投资机构；另一方面调整意识，延迟决策，周密思考，警惕每一个细微的风险因素。
最适合的才是最好的
本刊记者 王福生
严格说起来，除了那些完全的骗局之外，商机本无所谓真假。一个看起来不错的商业机会，如果把握不住，就会成为陷阱，对你来说就是假商机，其他人抓住了，赚了钱，就是真商机；反过来，一个也许并不怎么样的项目，只要经营得当，能够持续产生利润，那就是真商机。所以，看一个项目到底是不是商机，要看对谁而言，要看最终的效果，结果是检验商机真假的唯一标准。
对于那些明显的骗局，要戳穿并不是难事。难的足那些似是而非的东西，看上去充满了诱惑，而且它们总能从一个角度让我们心甘情愿地投钱进去。这种时候，最好的办法就是冷静，三思而后行。
一个真正的商业机会，一定具有以下几个特征：合理的利润回报率，较长的生命周期和可持续发展力，较少的不可预知的制约(干扰)因素，较强的操作性和可控性。在此之下，投资者再去考虑自己有没有足够的资金和运作实力。而假商机的迷惑性则在于，它总是以局部优势的膨胀去掩盖整体可能的变数，最终让投资者因准备不足而损失惨重。
严格地说，世界上没有不赚钱的产业，只有不赚钱的个人。任何一个产业，都有成功者，也都有失败者，关键还是看具体的操作者。商业机会对每个人都是存在的，都是公平的，关键就在于你是否具备了足够的眼光和实力去发现、实施。
因此，我们这里所说的假商机，就具有了更多相对和辨证的意味。
因此，我们这里所说的假商机，就只能在相对单一的思维向度上来判断和甄别。
而所有的出发点也就回到是否能够对个体产生良好的影响上来。即是说，一切必须对个体的独特性给予充分的尊重和考虑，必须落实到对“我”的实践性和操作性上来。投资者必须学会一个简单的思维；这个机会，我有能力把握吗？我有足够的资金、人力去运作吗，有足够通畅的渠道吗，有持续经营的可能吗？一旦竞争加剧，我能拥有独特的优势取得胜利，或寻找到新的增长点吗？
懂得了这些，在风云变幻的商海，投资者就能练成一双能够辨别真伪商机的慧眼，就能该出于时才出手，而每一次出击，也都将必有收获。
总之，就风险投资而言，可以错投10个，不可放过1个。但对于常规投资而言，宁可放过10个，不可错投1个。