【摘 要】
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再过不久2013就该来了，2012也终将伴随着人们依旧对末日说法的狐疑中慢慢过去，成为历史。在2012年的尾端，包括兽药行业在内的很多企业开始面临回款的通病。今年的兽药行业，不管是
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再过不久2013就该来了，2012也终将伴随着人们依旧对末日说法的狐疑中慢慢过去，成为历史。在2012年的尾端，包括兽药行业在内的很多企业开始面临回款的通病。今年的兽药行业，不管是怎样的起伏不定，也同样有着与往年一样的赊销欠款问题，这个是历来的事。那么作为销售人员，到底应该怎样在年底回款的过程中打一个漂亮的收尾仗呢？笔者从赊销的问题本身及应对策略着手，着重讲一下销售人员应该掌握的专业回款技巧，供大家参考。
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