赛博数码:2015年前建立50家店铺

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  “到2015年,赛博数码要在1~3级城市及其所在城市群建立50家店铺。”6月9日,在赛博数码广场和河南升科置业有限公司签约新闻发布会上,赛博数码运营长屠文祥的话掷地有声。但在此时,赛博数码无法避免的困境是:电子商务网购、传统家电卖场不断挤压IT卖场空间,各大城市IT卖场严重供过于求。
  IT卖场市场日益萎缩,赛博数码因何逆市拓展?
  
  建中原最大数码卖场
  
  在郑州繁华的IT商圈科技市场,一栋大楼即将挂上赛博数码的招牌,这是赛博数码在郑州的第四家数码广场。赛博数码计划引进索尼、戴尔、惠普、联想等国内外一线品牌,开设全郑州最大的苹果授权专卖店。
  屠文祥介绍说,赛博数码广场郑州四店建筑面积42800平方米,建成后四店将成为河南省甚至中原地区最大面积的数码卖场。“我们在原有电脑城单一的3C基础上加入配套的周边产品和相关的配套服务,开设创意公園并让年轻人参与到创意商品的制作中来,为用户提供一个全面体验的平台。”在他看来,IT卖场不仅仅是进行一些物业管理,更应致力于帮助商家进行销售和市场推广。各个商场的硬件和软件都差不多,但重要的是营销理念。赛博希望通过其强大的资源整合能力为IT企业提供良好的形象展示和产品销售平台。
  对赛博来说,此次开店意义远不止于此。此前,赛博数码在郑州的前三家数码城均是租用场地,而这次则选择了自购楼盘。
  屠文祥在接受《中国计算机报》记者采访时表示:“IT卖场要成功须符合两个条件:处于核心地段和自己建楼。对IT卖场来说,租金成本是一项沉重的支出,自建楼盘不仅能让卖场减轻成本压力,还能成为卖场的一种收益。租赁楼盘的IT卖场很少成功。”据了解,未来,赛博数码的店铺将以自购楼盘为主。
  
  产销一体化
  
  “目前,部分卖场客源不足甚至关闭,这也是由卖场过剩所造成。”屠文祥认为,目前,IT卖场受到来自各方的压力:以京东和亚马逊为代表的电子商务对传统卖场的冲击较大,国美、苏宁等传统家电卖场也在拓展其电子商务销售模式,不少城市卖场空置情况严重,平均租金持续下滑。
  “家电商场先后大举进军IT领域,表明了现今中国IT消费市场和需求的增长。冲击肯定是有的,但是说到威胁,赛博有能力也有实力迎接挑战。”屠文祥表示,传统IT卖场作为IT产品的聚集地,在产品的多样性和层次性上仍具有其他零售渠道无法比拟的优势;在数十年的发展中,传统IT卖场周边已经形成了成熟的商业环境。今后,传统IT卖场依然会依靠出色的用户体验和直观的产品展示来吸引用户。
  为了提升赛博数码广场的人气,凸显卖场特色,赛博数码广场从今年起开始在新店中加入了创意公园区域,未来,这一模式也将会在现有的赛博数码广场中大规模推广。
  应对市场竞争是必须的,但对赛博数码来说,密集开店,建立密集的销售网点却不全是应对竞争,更多是为富士康集团战略服务——完善产销体系,实现产销一体化。分销渠道为供应链中重要的一环。随着消费者产品外观越来越重要,企业可以藉由销渠道了解消费者的喜好,并兼做市场预测。
  也许,对赛博数码来说,做“IT沃尔玛”才是它的真正目标。
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