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居家过日子，离不了锅碗瓢盆杯盏壶罐。器皿易碎，稍不留心，弄断把手或打个口子是常有的事，看着不顺眼，用着不好用，扔了又可惜，如果能花些小钱补上该多好。
罗立辉就开了一家“划得来”器皿修补店，生意果然红红火火，成了远近闻名的“修补王”。他把业务从补器皿扩大到补花瓶、雕塑、奇石等名贵藏品，创业一年多，就开了三家连锁店，资产达数十万元。
打工受屈，辞职创业
2000年，罗立辉从工艺美术学院毕业后在广东一家陶瓷厂做库房管理员，月薪1000元。说是库房管理员，其实是搬运工，就是把瓷砖从车上搬下来，扛进库房堆放好。一天班上下来，浑身疼痛。工作累倒在其次，最不能容忍老板的飞扬跋扈。对员工常常辱骂体罚，扣钱罚款。一次，罗立辉发高烧，但刚扛了几箱瓷砖，就觉得头重脚轻，便坐在地上休息一会，可老板踢了他一脚说：“妈的，你个烂仔，敢背着我偷懒？”罗立辉忍着火气说：“老板，我今天身体很不舒服，想请一天假。”老板不准，还警告他说：干不下来就滚蛋，不要装病混工钱。这话刺伤了罗立辉的自尊心，他发誓要干一番事业。
一翻思索后，罗立辉决定从工艺美术行业入手，专替人做图章匾牌，布标灯箱。由于缺乏资金，他没租场地挂牌开店，而是借钱买了一套工具，背着四处寻找客户，揽到活就叫客户先支付材料费或买来材料，他上门制作，虽然有些麻烦，但客户能亲眼看到制作过程，不必担心偷工减料，制作过程中有什么地方需要改进也较方便。通过这种“游击”战术，积累了一些资金后，2001年夏天，他租起门面正式挂牌营业。
近年来，同行越来越多，罗立辉因没有资金购买先进设备，很多活都靠手工制作，产品制作上难以创新，生产成本也大，加上竞争惨烈，生意日渐清淡。正在他举步维艰时，一个小贩骗走了他两万元材料款。第一次创业就这么失败了，他非常绝望。
在朋友的开导下，罗立辉渐渐平静下来，准备找机会再搏。
破茶壶上悟商机
一天，他碰上一老头提着一只打破的紫砂茶壶，向他打探哪里有修补器皿的。罗立辉说：“不知道。”老头嘀咕道：“什么事都有人做，怎么偏偏就没有人补器皿呢。我这茶壶是宝贝，不舍得扔。”原来，这紫砂壶是他父亲花二百大洋买的，父亲去世后，这壶就传给了他。他不想让这传家之宝废在他手上，便找人将口子补好，可没一家器皿修补店。这事触动了罗立辉的心思，抓住这个空档开间器皿修补店，肯定有钱赚。
由于上次失败的教训，罗立辉再也不敢盲目上项目，他先着手对市场前景作调查，跑遍了全市百余条街巷，补鞋修锁的店子不少，就没有一家器皿修补店，他还在街上随机对市民进行访谈，被调查者都表示希望有这样的店。
把市场前景摸清后，又对投资收益方面作了分析：租一间20平方米的门面，年租金6000元，简单装修需2000元，购置桌椅、工具、粘合剂等约3000元，办理营业执照等手续费用300元，全部投资11300元即可开业。
效益方面：按修补面积大小，每补一个疤收费5至10元，每天修补30件，折合平均日收入200元，月收入6000元，年毛利为7万元，除去房租6000元，请一名小工年工资4000元，水电费1000元，税费1000元，原材料耗费3000元，可获纯利55000元，投资回收期不超过3个月。
器皿修补店的目标顾客是普通的工薪族家庭，选址应靠近居民住宅区。器皿修补是指将部分受损，尚存在使用价值的器皿通过粘结，填补等方式使其恢复原状，要求保持器皿原来的形状且不能影响整体的外观美，修补处还要保证牢固如初。这要求要有一定的工艺美术底蕴，还要有一定的专业修补技巧。
为了解决技术上的难题，罗立辉除了在互联网上广泛收集资料外，还到文物馆找到专门从事文物修补复原的朋友拜师学艺。他每天足不出户，面对一些盆盆罐罐，打破了补上，再打破再补。直到自己满意，才带上工具和材料到居民家中，免费给他们补器皿，请他们指出需要改进的地方，直到人们都认为不错，才罢休。
经过对各方面的考察后，罗立辉决定上这个项目。他筹足了资金，2002年初，罗立辉的“划得来”器皿修补店正式开业。
掘金破器皿，书生变老板
“划得来”器皿修补店开张的第一个月，很少有顾客光顾。罗立辉心里有些不踏实，难道这次创业又要以失败告终？他坐在小店里苦苦思索。隔壁服装店的老板陈丽过来串门，罗立辉向她倾诉了自己的苦恼。陈丽同他一起分析了原因：开器皿修补店，项目没有选错，疾症是出在经营手法上。首先，做器皿修补是个新行当，很多消费者都不知道，即使有人要补器皿，也不知道上哪儿去找修补店；其次，就算有人知道有修补店，但不知道修补费用是否昂贵，修补过的器皿质量有保证吗？再次是如果距离较远，往返都不方便，能否提供方便顾客的服务？
针对经营中存在的问题，罗立辉立即对症下药，加以解决。小本生意无钱在媒体上做广告他便找了一个新闻由头，请在晚报社做记者的朋友写了一篇文章登在晚报上，又印制了2000份广告传单，请人挨家挨户地发下去。传单上除了公布自己的店址、电话号码外，而且还具体介绍采用科学方法修补的器皿，不仅质量有保证，丝毫不影响器皿原来的美观和使用价值，且费用低廉，顾客只需花少量的钱，就可以获得一件完好的器皿，比新购买一件器皿更划算，“划得来”修补店的宗旨就是帮助老百姓省钱的。同时还承诺，凡经他修复的器皿，如果在三个月内修补处有脱落等问题，他不仅免费给予修复，而且全额退还修理费。3公里以外的顾客，可以电话联系，由修补店免费取货送货。
菜市场是城市居民每天都光顾的地方，且上菜市的人一般都是家庭中手握“钱”柄的人，“当家才知柴米贵”，这些人最会算计，知道怎样花钱更划算。为此，罗立辉又到菜市场拉了一条横标：“‘划得来’诚心为每一个家庭省钱！”在菜市人流高峰时，故意很响地打破一个罐子，吸引人们注意后，他才在众目睽睽之下慢慢将打破的罐子补好，引得许多人好奇地围过来观望、询问。他便抓住机会，口若悬河地介绍自己的修补店，动员人们把家里的破锅烂盆及各种掉把缺口的器皿交给他修补。
渐渐地，罗立辉的“划得来”器皿修补店有了名气，加上他良好的服务，到第四个月，小店开始有了盈利。随着生意渐渐做大，罗立辉又请了两个帮手。见罗立辉补器皿赚了钱，许多人都跟进模仿，竞争激烈，罗立辉在不断提高服务质量，以维持和扩大器皿修补的市场份额的同时，把经营业务扩大到做花瓶、雕塑、奇石等藏品的保养、修补业务。由于藏品大都较为贵重，货主也舍得花钱，所以收费比普通器皿的修补费要高得多。一般补一道两厘米长的缝，收费就在50元以上，大大增加了店里的经济收益。当然，藏品的修补技术要求较高，要能做到天衣无缝，让一般人看不出有破绽。
现在，“划得来”器皿修补店开业已有一年多了，月收入已突破万元。为了进一步做大市场，他又新开了三家分店，他还准备注册“划得来”商标。看来，他真有信心从破壶烂罐身上挖出大桶金来。
编辑：高宁
罗立辉就开了一家“划得来”器皿修补店，生意果然红红火火，成了远近闻名的“修补王”。他把业务从补器皿扩大到补花瓶、雕塑、奇石等名贵藏品，创业一年多，就开了三家连锁店，资产达数十万元。
打工受屈，辞职创业
2000年，罗立辉从工艺美术学院毕业后在广东一家陶瓷厂做库房管理员，月薪1000元。说是库房管理员，其实是搬运工，就是把瓷砖从车上搬下来，扛进库房堆放好。一天班上下来，浑身疼痛。工作累倒在其次，最不能容忍老板的飞扬跋扈。对员工常常辱骂体罚，扣钱罚款。一次，罗立辉发高烧，但刚扛了几箱瓷砖，就觉得头重脚轻，便坐在地上休息一会，可老板踢了他一脚说：“妈的，你个烂仔，敢背着我偷懒？”罗立辉忍着火气说：“老板，我今天身体很不舒服，想请一天假。”老板不准，还警告他说：干不下来就滚蛋，不要装病混工钱。这话刺伤了罗立辉的自尊心，他发誓要干一番事业。
一翻思索后，罗立辉决定从工艺美术行业入手，专替人做图章匾牌，布标灯箱。由于缺乏资金，他没租场地挂牌开店，而是借钱买了一套工具，背着四处寻找客户，揽到活就叫客户先支付材料费或买来材料，他上门制作，虽然有些麻烦，但客户能亲眼看到制作过程，不必担心偷工减料，制作过程中有什么地方需要改进也较方便。通过这种“游击”战术，积累了一些资金后，2001年夏天，他租起门面正式挂牌营业。
近年来，同行越来越多，罗立辉因没有资金购买先进设备，很多活都靠手工制作，产品制作上难以创新，生产成本也大，加上竞争惨烈，生意日渐清淡。正在他举步维艰时，一个小贩骗走了他两万元材料款。第一次创业就这么失败了，他非常绝望。
在朋友的开导下，罗立辉渐渐平静下来，准备找机会再搏。
破茶壶上悟商机
一天，他碰上一老头提着一只打破的紫砂茶壶，向他打探哪里有修补器皿的。罗立辉说：“不知道。”老头嘀咕道：“什么事都有人做，怎么偏偏就没有人补器皿呢。我这茶壶是宝贝，不舍得扔。”原来，这紫砂壶是他父亲花二百大洋买的，父亲去世后，这壶就传给了他。他不想让这传家之宝废在他手上，便找人将口子补好，可没一家器皿修补店。这事触动了罗立辉的心思，抓住这个空档开间器皿修补店，肯定有钱赚。
由于上次失败的教训，罗立辉再也不敢盲目上项目，他先着手对市场前景作调查，跑遍了全市百余条街巷，补鞋修锁的店子不少，就没有一家器皿修补店，他还在街上随机对市民进行访谈，被调查者都表示希望有这样的店。
把市场前景摸清后，又对投资收益方面作了分析：租一间20平方米的门面，年租金6000元，简单装修需2000元，购置桌椅、工具、粘合剂等约3000元，办理营业执照等手续费用300元，全部投资11300元即可开业。
效益方面：按修补面积大小，每补一个疤收费5至10元，每天修补30件，折合平均日收入200元，月收入6000元，年毛利为7万元，除去房租6000元，请一名小工年工资4000元，水电费1000元，税费1000元，原材料耗费3000元，可获纯利55000元，投资回收期不超过3个月。
器皿修补店的目标顾客是普通的工薪族家庭，选址应靠近居民住宅区。器皿修补是指将部分受损，尚存在使用价值的器皿通过粘结，填补等方式使其恢复原状，要求保持器皿原来的形状且不能影响整体的外观美，修补处还要保证牢固如初。这要求要有一定的工艺美术底蕴，还要有一定的专业修补技巧。
为了解决技术上的难题，罗立辉除了在互联网上广泛收集资料外，还到文物馆找到专门从事文物修补复原的朋友拜师学艺。他每天足不出户，面对一些盆盆罐罐，打破了补上，再打破再补。直到自己满意，才带上工具和材料到居民家中，免费给他们补器皿，请他们指出需要改进的地方，直到人们都认为不错，才罢休。
经过对各方面的考察后，罗立辉决定上这个项目。他筹足了资金，2002年初，罗立辉的“划得来”器皿修补店正式开业。
掘金破器皿，书生变老板
“划得来”器皿修补店开张的第一个月，很少有顾客光顾。罗立辉心里有些不踏实，难道这次创业又要以失败告终？他坐在小店里苦苦思索。隔壁服装店的老板陈丽过来串门，罗立辉向她倾诉了自己的苦恼。陈丽同他一起分析了原因：开器皿修补店，项目没有选错，疾症是出在经营手法上。首先，做器皿修补是个新行当，很多消费者都不知道，即使有人要补器皿，也不知道上哪儿去找修补店；其次，就算有人知道有修补店，但不知道修补费用是否昂贵，修补过的器皿质量有保证吗？再次是如果距离较远，往返都不方便，能否提供方便顾客的服务？
针对经营中存在的问题，罗立辉立即对症下药，加以解决。小本生意无钱在媒体上做广告他便找了一个新闻由头，请在晚报社做记者的朋友写了一篇文章登在晚报上，又印制了2000份广告传单，请人挨家挨户地发下去。传单上除了公布自己的店址、电话号码外，而且还具体介绍采用科学方法修补的器皿，不仅质量有保证，丝毫不影响器皿原来的美观和使用价值，且费用低廉，顾客只需花少量的钱，就可以获得一件完好的器皿，比新购买一件器皿更划算，“划得来”修补店的宗旨就是帮助老百姓省钱的。同时还承诺，凡经他修复的器皿，如果在三个月内修补处有脱落等问题，他不仅免费给予修复，而且全额退还修理费。3公里以外的顾客，可以电话联系，由修补店免费取货送货。
菜市场是城市居民每天都光顾的地方，且上菜市的人一般都是家庭中手握“钱”柄的人，“当家才知柴米贵”，这些人最会算计，知道怎样花钱更划算。为此，罗立辉又到菜市场拉了一条横标：“‘划得来’诚心为每一个家庭省钱！”在菜市人流高峰时，故意很响地打破一个罐子，吸引人们注意后，他才在众目睽睽之下慢慢将打破的罐子补好，引得许多人好奇地围过来观望、询问。他便抓住机会，口若悬河地介绍自己的修补店，动员人们把家里的破锅烂盆及各种掉把缺口的器皿交给他修补。
渐渐地，罗立辉的“划得来”器皿修补店有了名气，加上他良好的服务，到第四个月，小店开始有了盈利。随着生意渐渐做大，罗立辉又请了两个帮手。见罗立辉补器皿赚了钱，许多人都跟进模仿，竞争激烈，罗立辉在不断提高服务质量，以维持和扩大器皿修补的市场份额的同时，把经营业务扩大到做花瓶、雕塑、奇石等藏品的保养、修补业务。由于藏品大都较为贵重，货主也舍得花钱，所以收费比普通器皿的修补费要高得多。一般补一道两厘米长的缝，收费就在50元以上，大大增加了店里的经济收益。当然，藏品的修补技术要求较高，要能做到天衣无缝，让一般人看不出有破绽。
现在，“划得来”器皿修补店开业已有一年多了，月收入已突破万元。为了进一步做大市场，他又新开了三家分店，他还准备注册“划得来”商标。看来，他真有信心从破壶烂罐身上挖出大桶金来。
编辑：高宁