把切糕的名声找回来

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  2014年8月3日16时30分在云南省昭通市鲁甸县(北纬27.1度,东经103.3度)发生6.5级地震,震源深度达12千米 ,灾情严重。阿迪力·买买提吐热说,他在电视里看到救灾军人和灾民,都在用灾区浑水泡面、做粥吃,他非常心疼,也非常感动,他决定用自己力所能及的事情为灾区的人民带来些帮助。8月5日,维吾尔族“切糕王子”阿迪力·买买提吐热和他的另两位合伙人蒋金亚、蒋春杨一起,以他们注册的公司的名义向云南鲁甸地震灾区捐赠了价值50万元人民币的1万斤切糕。
  “切糕王子”是个热心肠
  阿迪力说,由于生意好,他的公司仓库只有2.5吨切糕,为了多捐一点,公司连夜召集员工生产,又赶制出2.5吨,这样凑足了5吨切糕,他们于5日晚从长沙装车,赶运灾区。为方便灾区民众食用,阿迪力将切糕分装为100克每袋的塑封包装。“按每人发100克,可以分发给5万名灾民。”阿迪力称,这5吨切糕价值50万元人民币,算是为灾区人民尽一份小小的心意。
  阿迪力表示,不管祖国什么地方发生灾难,他都会力所能及地提供帮助,因为五湖四海之内都是一家人。“不管是哪个民族,是谁受灾,我都希望能帮上忙。”
  把切糕的名声找回来
  阿迪力·买买提吐热,毕业于长沙理工大学,老家在新疆喀什地区莎车县。2012年在学校勤工俭学,与同学蒋金亚做切糕销售,成为了淘宝网切糕(玛仁糖)的销售冠军,他的切糕生意越发红火,被网友们称呼为“切糕王子”。
  尽管身在中国腹地湖南长沙,阿迪力·买买提吐热用来制作切糕的原料,全部来自故乡新疆喀什。熟悉的香味中,继承的是来自祖父、父亲的娴熟手艺,阿迪力将切糕切作100克、500克两种规格。这些切糕很快被装进纸盒,发送到遍布全国的淘宝网购者手中。
  这个就读于长沙理工大学计量与机械工程专业的维吾尔族小伙子,原本已被新疆西域路桥公司录用,而现在下定决心,要和伙伴们一起留在长沙。
  阿迪力的“切糕合伙人”是长沙理工大学的校友——大四学生蒋金亚、大三学生蒋春杨。他们的网店,开在2012年底的岳阳“天价切糕”事件之后。“当时我和同学在公交车上,听人家讨论天价切糕,心里很不舒服。切糕本来很好吃,怎会变成这样?”阿迪力说。
  原本,阿迪力的人生轨迹,应该是在毕业后遵循父母的意愿考公务员,或是跟着哥哥做手抓饭生意。而切糕事件改变了这个沉默寡言的维吾尔族青年。
  夜晚,躺在寝室床上,阿迪力辗转反侧,室友蒋金亚跟他商量,是否可在网上卖切糕。这个想法说到了阿迪力心里。
  为了了解市场,阿迪力和同学在长沙火车站买了一点切糕,价格不菲,但因为阿迪力是新疆人,并未遭遇“天价”,可是回来一尝,阿迪力大呼上当:“这完全不是切糕,被骗了!”
  那块切糕添加了不少面粉和大豆,口味和阿迪力熟悉的正宗切糕差得太远。
  “我要把切糕的名声找回来,希望让大家重新认识新疆传统美食。”阿迪力说:“切糕是我们家族传承的东西,我能利用它做事业,内心很感动。”
  阿迪力的家在新疆喀什地区莎车县,兄弟姐妹6人,姐妹均已出嫁,一个哥哥在做手抓饭生意,贴补家用。从曾祖父、爷爷到父亲,切糕生意在阿迪力家已经历经三代。阿迪力说,在他年幼时,父亲牵着毛驴,载上玛仁糖去赶集,夜色浓重时才回家。就这样,父亲用这一车车的切糕将孩子们养大。
  阿迪力说,在新疆,今天的年轻人并不热衷于做切糕生意,因为这种手艺活太辛苦,成本高,利润薄。
  但阿迪力对切糕很有感情。当年考上这所远离家乡的大学,拿着通知书,父亲带着阿迪力从喀什出发,一路颠簸,途经数千公里,最后抵达长沙。随身携带的切糕,既能充饥,又能抚慰乡愁。
  阿迪力时常给周边的人普及知识:早在丝绸之路时期,新疆是中国内外商队往来的重要交通枢纽,也是重要的食物补给站。高热量的玛仁糖因其便携带、易久存、营养高、味道美成为西域商人、军队重要的能量来源。这种满含西域风情的甜点,现在既是阿迪力的事业,更是他的理想——让更多人了解新疆。
  火爆的切糕
  “我必须试一试,这个手艺会有市场。”阿迪力这样说服了更看重学业的父母,但创业并不容易。
  在网络的大海里,阿迪力的团队最早的战利品是一天10个单,销售额500元,也有过“一天400单”的惊喜。
  “买买提切糕店”最初上线时,淘宝网上难觅切糕踪影,而一年多时间,30多家切糕网店纷纷萌生。不过阿迪力并不担心——这些网店货源与手工制作不够完善,中、差评居多,信誉度低于中等。
  在新疆,做切糕的淘宝店几乎没有,内地的网店需要从新疆人手里进货,“只有我们才是自己做的,这样就得到了顾客的认可。”阿迪力说,原料由哥哥在新疆负责,采购味道最纯正的核桃、杏仁和葡萄干。
  创业之初,学校给他们提供免费场地。3个人白天上课,晚上做切糕,阿迪力负责技术,蒋金亚联系销售,蒋春杨负责包装,经常通宵达旦。
  最初他们也曾经挑选街上制作较好的切糕在网上出售,但阿迪力认为这些切糕杂品加入太多,口感较差。果然,每天的订单不过10笔,除去原料、房租开支,成本都难以捞回。阿迪力开始从老家购置最好的原料,自己制作切糕。
  原料改变后,生意有了起色,但因为原料成本高,除去开销利润并不高。
  “买买提切糕店”里,一块100克综合口味的切糕,仅售价9.9元。阿迪力说,在起步阶段,他更多的是想把新疆的产品推广出去,赢取顾客,赚钱其次。
  此时,早期40平方米的小作坊已不能满足生产和包装的需要。阿迪力他们将小作坊搬到了岳麓山下的一处民房。一个多月前,《舌尖上的中国2》播出,短短一段关于玛仁糖的叙述,让“买买提切糕店”骤然火爆,当晚就售出数百单,随后爆发式增长,日均售出2000余单。
  仅在“五一”假期中的两天,销售切糕6000单,日销售额跳过了10万元。从早到晚,阿迪力几乎不得丝毫停休,网上顾客的问题如同雨点般劈面而来,让3个“切糕合伙人”来不及应对,只好向同学们求援。对于更多的实地访客,阿迪力一一婉拒,包括一拨又一拨记者。   “实在太忙了,订单都排到10天以后了!”阿迪力说。突然飙升的订单,让3人不得不雇请附近居民,帮助筛选核桃、打包入库,以保证供货。他们的小店在淘宝上的信誉度,也迅速攀至“双皇冠”。
  从早上8点忙到凌晨两点,3名合伙人默契地各司其职。“阿迪力是技术总监,负责产品把关,蒋春杨负责淘宝网店,我负责统筹。”蒋金亚说。
  支持者出现
  订单飙升,却让阿迪力的团队陷入窘境——如何建造无菌车间?如何达到食品的各种硬性要求?资金问题如何解决?
  阿迪力愁眉不展。他们租用的民宅场地狭窄,基本都是手工作业,出货慢、产量低,无法满足众多网购者需求,必然会影响信誉。
  5月底,蒋春杨的电话响个不停,有意加盟者、合作者、加盟下线产品者,纷至沓来。
  其中就有湖南妙盛国际企业孵化港项目负责人彭宇杰的电话。彭宇杰看好3名创业者的前景,表示期望合作,该公司旗下的梦享时代(湖南)食品发展有限公司,恰有一生产糖果产品的车间尚未投入生产。
  经反复交流、协商,阿迪力的切糕网店正式与梦享时代食品公司达成合作协议,入驻湖南宁乡经开区妙盛工业园。现在已经在200平方米的宽敞厂房里开工。
  妙盛企业孵化港总顾问邱则有说:“当我们了解到他们的情况,发现他们的生产条件比较差,我们就想,能否帮助他们上标准、上规划、上档次,把切糕这种民族特色食品,变成中国切糕的一个标杆和典范。”
  2014年6月4日,在双方签订战略合作协议现场,留着小胡须、身材单薄硬朗的阿迪力穿着一件格纹短袖,精神焕发,以公司董事长的身份出现,他话语颇为缓慢,操着不太标准的普通话向大家一一致谢。
  邱则有表示,随后公司也将从专利占有率、品牌宣传、融资、招聘等多方面,对阿迪力团队进行帮扶。
  由于订单额已达500多万元,并且要在6月10日前发货,邱则有从自己的公司里临时抽调近30多名员工,当即开工生产。
  “5月27日搬迁,.28日下午已经生产切糕了。”彭宇杰说。
  同时,宁乡经开区工委副书记、管委会主任戴中亚也来到阿迪力的公司视察,为其特批50万元贷款。
  卖到全世界,年销售额1亿元..
  阿迪力和创业伙伴蒋金亚,身份“逆转”。“大二的时候,我开快餐店,他给我打工,现在我给他打工。”蒋金亚说,阿迪力为人特别老实,做事也勤快,开快餐店时共事一年,20个外卖员因为吃不了苦都离开了,最后坚持下来的只有阿迪力一人。
  2010年9月,阿迪力成为长沙理工大学一名新生,每月300元生活费,他选择了边打工边完成学业。大学前两年,阿迪力为校办打扫卫生,之后又帮蒋金亚开的快餐店打工,在外送过快递。
  在学校,阿迪力有数十个维吾尔族小伙伴,一般会在节日或者迎新会上团聚,“开了切糕店后就太忙了,现在活动去得少了,和汉族同学们在一起的时间更多。”阿迪力说。
  而今,“买买提切糕”的产量已从过去的每天0.5吨增至3吨。
  “等做大了,我考虑把维吾尔族老乡找来,一方面我比较相信他们,他们对材料,如核桃、葡萄干都很熟悉,万一我不在工厂,他们在技术上也没有问题。”阿迪力说,“我希望把切糕卖到全世界,做到年销售额1亿元。”
  “过去,阿迪力性格孤僻,话少,现在他开朗多了。”蒋金亚说,平时,阿迪力也会和同学们一起打篮球、排球,在班会活动中,阿迪力会教汉族同学们一起手牵手围圈,共跳新疆舞。
  2014年6月5日下午,阿迪力的故事引起了第十二届全国人大常委会副委员长艾力更·依明巴海的关注,他特意来到长沙理工大学,看望3名创业者。
  听完阿迪力的故事,艾力更·依明巴海说,切糕是新疆的传统美食,“切糕事件”产生了一些负面影响,而阿迪力的切糕团队正在改变这种状况,虽然目前还是小的创新,但意义重大。维吾尔族同学与汉族同学共同创业,反映出民族一家亲。
  “我准备这两三年在这里发展,做大做强。”阿迪力说,家里的经济来源主要靠种植小麦和卖手抓饭,“我很想家,打算以后两边往返地跑,如果新疆找不到合适的投资、工作,就打算把全家人都接到长沙。”
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