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无名品牌，或者说低知名度品牌如何进行营销？如何才能尽快提高其知名度？如何才能尽快享受到美味的品牌蛋糕？
市场上最大、最香的一块蛋糕是品牌蛋糕，但是走进市场，我们会发现，成千上万的产品中，大多数我们都闻所未闻。无名品牌，或者说低知名度品牌如何进行营销?如何才能尽快提高其知名度?如何才能尽快享受到美味的品牌蛋糕?在这里奉献给大家无名品牌打市场的策略，都是经过实践证明行之有效的。
1、概念炒作策略
在市场推广中，有一种方法就是将理论市场和产品市场同时启动，先推广一种概念，有了概念，就有了新闻或者执行的由头，也就有了与消费者交流的话题，进而就可以在推广中吸引消费者。
大沧海经贸公司是浙江一家食品企业的代理商，代理的主要产品是8个品种的面包。在大沧海所在地江苏南京，独领风骚的一直是几个著名品牌，大沧海经贸很长时间徘徊在喝粥容易吃肉难的困境里。生产企业资金不足，短期内指望依靠生产企业出资进行产品推广不现实。在这种情况下，大沧海经贸的张老板进行了一次市场调查，结果发现，当地消费者在购买面包时很注重一些感性的东西，而自己代理的产品蕴含多种营养成分，很容易做出“卖点”。恰逢媒体纷纷瞄准上班族，不停地说上班族工作如何繁忙，如何需要保证营养供给等等。张老板抓住这一时机，趁机打出“营养套餐”的概念：一袋酸奶加一个面包，美其名曰营养早餐；一块牛肉搭配面包就是营养午餐。由于进行了细致的分众诉求，产品档次在消费者眼中一下子就提升了起来。张老板又在主要市场分配了促销员，同时印刷了大量宣传品，弄出“品味‘营养套餐’的十二大理由”。他邀请媒体朋友刊发了一批有关营养早餐的文章。文章发出后，张老板将剪报粘贴在卖场进行二次传递。多管齐下，张老板迎来了销售的大丰收，可谓“奶牛效应”所费不多，给市场喂的是草，挤出来的却是奶。
2、价格先导策略
对无名气企业来说，表面上看打价格战会使企业利润受到些损失，然而由于媒体的炒作，使本来名不见经传的企业成了知名企业，后期销售额的大幅上升足以弥补前期价格战的损失。价格战也可分为两种：一种是明降，一种是暗降。明降就是直接降价，暗降就是借助一些活动促销。
北京长河时代公司是一家酸奶经销商，由于代理的产品没有名气，销售一直不景气。后来他们采取了三次阶段性的价格战，首先是直接降价，每10小袋酸奶包装成一大袋，平均每小袋酸奶下降0.08元，一大袋酸奶下降的就是0.80元。持续2周后，再次进行了第二阶段的分期赠送活动：星期五买一赠二，星期六买一赠一，星期日买三赠一，借此增强了产品对消费者的粘性，使销售量进一步扩大。又持续2周后，做了第三阶段的促销，消费者购买本品牌酸奶满50元送10元返券，分别为2张5元券，规定以后购买每次限用此类返券一张；满100元送25元返券，分别为5张5元券，但与前述购买50元返券色彩、图案都有所区别，以后购买每次限用此类返券两张。以此类推，消费者购买本品牌酸奶，买的越多优惠越多。在这个系列活动中，高举价格利剑的长河时代公司，产品比其他厂商都便宜。
3、别人开路我行车
假如自己掌握了独特的产品或技术，完全可以先招商，通过其他企业先期“铺路架桥”，再发挥自己产品与技术上的优点，展开自有品牌攻势。
开发了复读机可视功能技术的大恒公司，知道这项技术具有分水岭意义，是未来复读机发展方向。但这是一块儿全新的领地，单靠一两家公司的力量很难在短时间内将沙漠变成绿洲，于是大恒采取了让路策略。他们首先将可视复读机技术使用权低成本转让给北京某实力雄厚的复读机生产商，然后又借助该生产商推出新型可视复读机产品机会，在全国做起大面积的软文广告，宣传可视复读机技术，陆续又吸引到小霸王、金正、智能达等厂商加盟。这些具有样板作用的厂商加盟，又进一步带动了其他厂商的热情。众人拾柴火焰高，当众多厂商一起加入可视复读机的生产和宣传以后，可视复读机很快就变得令人们耳熟能详，成了市场上的热门货。这时候，大恒却适时改变了宣传重点。很快，大家就都知道了大恒是可视复读机技术的拥有者。随后，大恒趁热打铁推出了自有品牌的可视复读机产品。因为在前期推广中，消费者都已经知道了大恒是可视复读机技术的开发者，具有可视复读机技术的领先优势，于是，大恒DVT可视复读机一经推出，立即引起了强烈的市场反响，受到消费者热烈欢迎。
4、竞争挑战策略
挑战策略有两种方式，一是通过与竞争对手挑战，证明自己的实力，二是虚拟一个目标，进行类似自我的挑战，最终形成新闻事件。
名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正是抓住了这一消费心理，一些企业不断向本行业领导品牌发起挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。如保健品补血市场被红桃K牢牢控制达10年之久，后起之秀血尔选择挑战策略。在挑战红桃K 之前，血尔做了详细的市场调查。针对红桃K的一些弱点，血尔有针对性发起强烈攻击。针对红桃K消费人群不分男女老少，血尔选择主攻城市女性目标市场，针对红桃K强调补血快，血尔则突出补血持久，针对红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔则将广告集中于城市，针对经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔的策略获得了很大的成功，由默默无闻，一跃而至目前行业老二的地位。
挑战策略必须注重方法和技巧。此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。交大铭泰在推出杀毒软件时走过两步棋，一是与行业领导者之一的瑞星试比高，下挑战书比赛杀毒能力，这是好的措施，取得了不错的效果。另一是虚拟了一个目标，要挑战吉尼斯世界纪录，做“世界上防御电脑病毒攻击数目和次数最多的反毒软件”，则不免令人掩齿冷笑。交大铭泰的这次挑战，虽经媒体密集报道，对提高铭泰产品信誉却不见好处，反而给人留下了华而不实的印象。
5、独辟新径策略
当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都会不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。这时候就要出奇招，比如在营销方法上创新。中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。保健品和药品营销手段，竞争手法花样叠出，但营销手法也迅速同质化。消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。在此状况下，山西傅山药业推出了“义诊营销”和“俱乐部营销”两招。可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通“、”胃尔舒“和“速立特”。1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也取得了百姓的信任。傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。与此同时还采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。其客户资源成为其推出新品的宝贵资源。
6、品牌租借战略
既然有些品牌可以实行虚拟经营，这同样也为劣势企业和劣势品牌提供了机会——租借品牌。利用自己在市场上的一些优势，如劳动力成本、经销渠道、客户资源等，租借某一著名品牌，使自身优势与著名品牌的品牌优势巧妙结合，借著名品牌的影响力迅速拓展销售市场，扩大自身的规模和实力。借助大品牌的手法一般分为两种：其一为借名，目的并不是为了赢利，而是想借助知名企业的光环，打自己的知名度：其二为借利，借著名品牌行销市场，尽快创造利润，壮大实力，降低创业风险。贵州的江山公司本来只是一个小型作坊酒厂，为了做大规模，他们采取了租借品牌的做法。早在2000年，江山公司就与五粮液公司合作，租借其地方品牌。不到一年，江山公司的销售额就达到了500万元，这是一般小作坊酒厂难以想像的。2003年，五粮液开始回收地域品牌，这个时候江山公司已经完成了原始积累，自有品牌的米酒、饮料在市场也已经有了一定知名度，从资金到经验都足以自支一摊。
7、先尝后买策略
名牌的价格贵，可是好多挣钱不很多的人依然选择名牌。非名牌企业的产品在刚刚闯入市场得不到消费者注意或者青睐的时候，通常都采用让目标客户群先尝后买的策略，以自己实在的“味道”来取得消费者的信任，燃起他们的消费欲望，借以促进销售同时也开始给自己品牌积累美誉度。
石达软件公司是刚成立的企业，2003年8月，在经过一番细致的分析和探讨后，他们采用“共享软件+后期注册”的推广模式。通过各种渠道为用户提供共享软件，用户在对软件进行试用之后，再决定付费与否。这样，购买的主动权就完全交给了用户，由这些“上帝”来决定其所试用软件产品的命运，以解除用户在软件购买风险方面的顾虑。为了达到最大化传播效果，他们选择了华军软件园、天空和几大门户网站等几十个网站做合作伙伴，在上面提供这个共享软件的高速下载。同时，在近十家lT杂志光盘中也开始附送软件试用版的光盘。在支付手段上，还采取了比传统购买方式更为简洁方便的多种付费方式，用户在试用软件后决定购买时，可通过网络、邮局、银行电汇3种方式汇款。另外，用户也可以方便地利用手机短信进行注册，即刻获得软件用户名和注册码。由于是事实检验，效果更可信，得到了市场上的强烈喝彩。
面对竞争，无名品牌究竟应选择什么样的品牌战略，不同企业有不同答案，同一个企业在不同时期甚至针对不同的市场也会有不同的选择。上面一些无名品牌运作的案例就体现了个性化的特色。不论采取何种方式，目的都是为了尽快将无名产品变得有名，将企业做大、做强。企业在任何时候都必须记住只有消费者认同才是品牌，并非知道的人多就能形成品牌。只有赢得了市场，占领了消费者的头脑才能真正形成企业自己的品牌。
市场上最大、最香的一块蛋糕是品牌蛋糕，但是走进市场，我们会发现，成千上万的产品中，大多数我们都闻所未闻。无名品牌，或者说低知名度品牌如何进行营销?如何才能尽快提高其知名度?如何才能尽快享受到美味的品牌蛋糕?在这里奉献给大家无名品牌打市场的策略，都是经过实践证明行之有效的。
1、概念炒作策略
在市场推广中，有一种方法就是将理论市场和产品市场同时启动，先推广一种概念，有了概念，就有了新闻或者执行的由头，也就有了与消费者交流的话题，进而就可以在推广中吸引消费者。
大沧海经贸公司是浙江一家食品企业的代理商，代理的主要产品是8个品种的面包。在大沧海所在地江苏南京，独领风骚的一直是几个著名品牌，大沧海经贸很长时间徘徊在喝粥容易吃肉难的困境里。生产企业资金不足，短期内指望依靠生产企业出资进行产品推广不现实。在这种情况下，大沧海经贸的张老板进行了一次市场调查，结果发现，当地消费者在购买面包时很注重一些感性的东西，而自己代理的产品蕴含多种营养成分，很容易做出“卖点”。恰逢媒体纷纷瞄准上班族，不停地说上班族工作如何繁忙，如何需要保证营养供给等等。张老板抓住这一时机，趁机打出“营养套餐”的概念：一袋酸奶加一个面包，美其名曰营养早餐；一块牛肉搭配面包就是营养午餐。由于进行了细致的分众诉求，产品档次在消费者眼中一下子就提升了起来。张老板又在主要市场分配了促销员，同时印刷了大量宣传品，弄出“品味‘营养套餐’的十二大理由”。他邀请媒体朋友刊发了一批有关营养早餐的文章。文章发出后，张老板将剪报粘贴在卖场进行二次传递。多管齐下，张老板迎来了销售的大丰收，可谓“奶牛效应”所费不多，给市场喂的是草，挤出来的却是奶。
2、价格先导策略
对无名气企业来说，表面上看打价格战会使企业利润受到些损失，然而由于媒体的炒作，使本来名不见经传的企业成了知名企业，后期销售额的大幅上升足以弥补前期价格战的损失。价格战也可分为两种：一种是明降，一种是暗降。明降就是直接降价，暗降就是借助一些活动促销。
北京长河时代公司是一家酸奶经销商，由于代理的产品没有名气，销售一直不景气。后来他们采取了三次阶段性的价格战，首先是直接降价，每10小袋酸奶包装成一大袋，平均每小袋酸奶下降0.08元，一大袋酸奶下降的就是0.80元。持续2周后，再次进行了第二阶段的分期赠送活动：星期五买一赠二，星期六买一赠一，星期日买三赠一，借此增强了产品对消费者的粘性，使销售量进一步扩大。又持续2周后，做了第三阶段的促销，消费者购买本品牌酸奶满50元送10元返券，分别为2张5元券，规定以后购买每次限用此类返券一张；满100元送25元返券，分别为5张5元券，但与前述购买50元返券色彩、图案都有所区别，以后购买每次限用此类返券两张。以此类推，消费者购买本品牌酸奶，买的越多优惠越多。在这个系列活动中，高举价格利剑的长河时代公司，产品比其他厂商都便宜。
3、别人开路我行车
假如自己掌握了独特的产品或技术，完全可以先招商，通过其他企业先期“铺路架桥”，再发挥自己产品与技术上的优点，展开自有品牌攻势。
开发了复读机可视功能技术的大恒公司，知道这项技术具有分水岭意义，是未来复读机发展方向。但这是一块儿全新的领地，单靠一两家公司的力量很难在短时间内将沙漠变成绿洲，于是大恒采取了让路策略。他们首先将可视复读机技术使用权低成本转让给北京某实力雄厚的复读机生产商，然后又借助该生产商推出新型可视复读机产品机会，在全国做起大面积的软文广告，宣传可视复读机技术，陆续又吸引到小霸王、金正、智能达等厂商加盟。这些具有样板作用的厂商加盟，又进一步带动了其他厂商的热情。众人拾柴火焰高，当众多厂商一起加入可视复读机的生产和宣传以后，可视复读机很快就变得令人们耳熟能详，成了市场上的热门货。这时候，大恒却适时改变了宣传重点。很快，大家就都知道了大恒是可视复读机技术的拥有者。随后，大恒趁热打铁推出了自有品牌的可视复读机产品。因为在前期推广中，消费者都已经知道了大恒是可视复读机技术的开发者，具有可视复读机技术的领先优势，于是，大恒DVT可视复读机一经推出，立即引起了强烈的市场反响，受到消费者热烈欢迎。
4、竞争挑战策略
挑战策略有两种方式，一是通过与竞争对手挑战，证明自己的实力，二是虚拟一个目标，进行类似自我的挑战，最终形成新闻事件。
名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正是抓住了这一消费心理，一些企业不断向本行业领导品牌发起挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。如保健品补血市场被红桃K牢牢控制达10年之久，后起之秀血尔选择挑战策略。在挑战红桃K 之前，血尔做了详细的市场调查。针对红桃K的一些弱点，血尔有针对性发起强烈攻击。针对红桃K消费人群不分男女老少，血尔选择主攻城市女性目标市场，针对红桃K强调补血快，血尔则突出补血持久，针对红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔则将广告集中于城市，针对经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔的策略获得了很大的成功，由默默无闻，一跃而至目前行业老二的地位。
挑战策略必须注重方法和技巧。此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。交大铭泰在推出杀毒软件时走过两步棋，一是与行业领导者之一的瑞星试比高，下挑战书比赛杀毒能力，这是好的措施，取得了不错的效果。另一是虚拟了一个目标，要挑战吉尼斯世界纪录，做“世界上防御电脑病毒攻击数目和次数最多的反毒软件”，则不免令人掩齿冷笑。交大铭泰的这次挑战，虽经媒体密集报道，对提高铭泰产品信誉却不见好处，反而给人留下了华而不实的印象。
5、独辟新径策略
当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都会不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。这时候就要出奇招，比如在营销方法上创新。中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。保健品和药品营销手段，竞争手法花样叠出，但营销手法也迅速同质化。消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。在此状况下，山西傅山药业推出了“义诊营销”和“俱乐部营销”两招。可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通“、”胃尔舒“和“速立特”。1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也取得了百姓的信任。傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。与此同时还采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。其客户资源成为其推出新品的宝贵资源。
6、品牌租借战略
既然有些品牌可以实行虚拟经营，这同样也为劣势企业和劣势品牌提供了机会——租借品牌。利用自己在市场上的一些优势，如劳动力成本、经销渠道、客户资源等，租借某一著名品牌，使自身优势与著名品牌的品牌优势巧妙结合，借著名品牌的影响力迅速拓展销售市场，扩大自身的规模和实力。借助大品牌的手法一般分为两种：其一为借名，目的并不是为了赢利，而是想借助知名企业的光环，打自己的知名度：其二为借利，借著名品牌行销市场，尽快创造利润，壮大实力，降低创业风险。贵州的江山公司本来只是一个小型作坊酒厂，为了做大规模，他们采取了租借品牌的做法。早在2000年，江山公司就与五粮液公司合作，租借其地方品牌。不到一年，江山公司的销售额就达到了500万元，这是一般小作坊酒厂难以想像的。2003年，五粮液开始回收地域品牌，这个时候江山公司已经完成了原始积累，自有品牌的米酒、饮料在市场也已经有了一定知名度，从资金到经验都足以自支一摊。
7、先尝后买策略
名牌的价格贵，可是好多挣钱不很多的人依然选择名牌。非名牌企业的产品在刚刚闯入市场得不到消费者注意或者青睐的时候，通常都采用让目标客户群先尝后买的策略，以自己实在的“味道”来取得消费者的信任，燃起他们的消费欲望，借以促进销售同时也开始给自己品牌积累美誉度。
石达软件公司是刚成立的企业，2003年8月，在经过一番细致的分析和探讨后，他们采用“共享软件+后期注册”的推广模式。通过各种渠道为用户提供共享软件，用户在对软件进行试用之后，再决定付费与否。这样，购买的主动权就完全交给了用户，由这些“上帝”来决定其所试用软件产品的命运，以解除用户在软件购买风险方面的顾虑。为了达到最大化传播效果，他们选择了华军软件园、天空和几大门户网站等几十个网站做合作伙伴，在上面提供这个共享软件的高速下载。同时，在近十家lT杂志光盘中也开始附送软件试用版的光盘。在支付手段上，还采取了比传统购买方式更为简洁方便的多种付费方式，用户在试用软件后决定购买时，可通过网络、邮局、银行电汇3种方式汇款。另外，用户也可以方便地利用手机短信进行注册，即刻获得软件用户名和注册码。由于是事实检验，效果更可信，得到了市场上的强烈喝彩。
面对竞争，无名品牌究竟应选择什么样的品牌战略，不同企业有不同答案，同一个企业在不同时期甚至针对不同的市场也会有不同的选择。上面一些无名品牌运作的案例就体现了个性化的特色。不论采取何种方式，目的都是为了尽快将无名产品变得有名，将企业做大、做强。企业在任何时候都必须记住只有消费者认同才是品牌，并非知道的人多就能形成品牌。只有赢得了市场，占领了消费者的头脑才能真正形成企业自己的品牌。