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一直以来，很多网吧业主都认为，网吧行业竞争的加剧造成了很多同区域的网吧陷入到价格战的怪圈之中。而降价就成了很多网吧业主的噩梦。大打价格战和给出离谱的优惠其实并不是网吧的发展途径。有一家网吧，刚开业时，凭借600多平米的运营面积，200多台高配置机器，的确迫使周边的网吧通通降价。但该网吧在3个月的时间内顺利地将月营业额从8万元增加到1 2万元，这证明，不和对手恶性竞争，以特色做效益，进入良性竞争循环是完全可行的。因此，网吧不是在竞争中求生存，而是在竞争中求发展，就成了当前网吧的新课题!
价格不再是决定用户选择的唯一要素
早期网吧由于规模和资金的限制，价格往往成为网吧之间竞争的唯一要素。而由于网吧在初期发展过程中，经营范围小，客户群体对网吧服务的内容需求相对较小，因此只要价格低，就能吸引用户，并且能够留住用户。但随着网吧行业近两年发展，网吧行业的现状已经越来越明显地让人看到，网吧竞争绝非仅仅是价格的竞争，而价格的竞争会造成网吧利润率的大幅度下滑，最终使得网吧生存空间越来越小。
按照任何行业的发展规律，只有让蛋糕持续增大，尽管行业参与人数会越来越多，但良好的大环境将能够确保每一位参与者都能获得丰厚的报酬，而不是在恶性竞争中导致盈利空间持续下滑。而一家网吧能够在短短3个月内将营业额从8万提高到12万，这足以证明目前网吧行业其实仍然有宽阔的利润提升空间。那么，能够让网吧发展进入良性竞争的特色经营都可以从哪些方面人手呢？
人性化服务：抓住用户的杀手锏
网吧是一个服务性行业，用户最看重的不是消费价格，而是服务质量。而服务质量最让用户能够感受到与众不同的，便是人性化服务的程度。比如，如果用户愿意在你的网吧上网，但是你的网吧已经爆满，需要用户等待，难道你只能让他们干等着么?
人性化的服务正是体现在这些方面，通常的办法是会提供一些报刊书籍给等待的用户。然而在网吧中提供的如果是时尚娱乐等报刊的话，那对网吧用户未必能够有足够的吸引力，相反，网吧的用户多数消费类型是游戏、IT类的，将这类刊物免费提供给广大用户阅读，不仅能够有效引导用户在网吧中的消费，而且还能让人看到网吧与众不同的特色之处。这就和人气爆棚的餐馆一样，即使多等一会也无妨，只要能让人消费得舒服，舒心!
但更聪明的做法可不仅是利用等待时间免费提供刊物给用户看。会动脑筋的网吧业主也会利用用户等待的时间，引导用户消费其他类型的项目。比如，青年消费群体日常喜欢的不仅仅是上网游戏，台球、飞镖等也是他们愿意消费的项目。而这最需要的想法，就是将网吧打造成为一个综合娱乐中心，提供多项目娱乐!
事实上，网吧的发展现在已经不单单是硬件的比拼和环境的好坏来区分。多项目发展是必然趋势。寻找一个可以与网吧共存并且适应周围环境的娱乐项目来扩充消费群。网吧如果拥有300台机器，在高峰期总会爆满，即使你已经考虑到为用户设立一个休息室，但这个休息室的作用是有限的，枯燥的等待只会让用户在没有上网机器后选择离开。但如果你能将休息室进行一番改造呢?比如提供一两个台球桌子，效果就会有很大的改观。高峰期时台球能留住了80％的等待顾客。并且津津乐道说在网吧可以上网又能打球，两不耽误。与此同时，你还可以在休息室中接上电视，自助消费的购物机等。当然这只是一个小小的例子，不同的网吧也需要因地制宜，找到适合自己的人性化经营方式。但总归起来，人性化的服务正是能让网吧显得与众不同，并且能够留下用户的杀手锏!
客户群体目标化网吧区域竞争新景
特色化服务，指的是有目标的特色化服务，而不是盲目地为特色化而特色化。如果这种特色化只是成为为了追求与众不同，或者是吸引眼球而投入的成本，那么除了在用户中形成眼球效应外，无法带给网吧实际的收益。而必须清晰一个概念——个性化并不是单一的项目，而是网吧经营特点和环境的综合!
如果要设置一个综合指标，那么这个指标的判定标准只有一个一了解网民的愿望和要求。运营围绕用户而来，点子围绕可盈利的特色化而来，而这并不是无中生有，想当然，还必须结合网吧自身的优势和能力。在这个综合指标中，包括了环境、服务、软件、活动、游戏互动和各类竞赛比赛上。
环境方面，很多人认为，网吧要上档次就需要花大价钱装修。这其实就是一个误区。用户看来网吧消费的不是你的装修，而是你的环境。装修只是环境的一个层面，而不是全部。而无论是砸钱大装修，还是精致小装修，其实用户花的都是一样的钱。因此，大装修对于普通的中小网吧来说实在没必要，但是精致的小装修，以及清理维护，就是能让网吧整体形象和品牌聚合度大幅度提高。而如果能根据主流用户的需要，有针对性地提供特色区服务，这才是让网吧档次整体提高的途径。比如，目前有一些网吧已经开设了休息区和超市，休息区可轻松容纳数十人，而这里还配有大屏幕平板电视，滚动播放热门游戏视频和网吧举行过的活动视频等。这其实就是一种隐性的宣传。网吧内部悬挂和张贴的海报壁纸等都要新颖的有震撼力的图案，让网吧用户认为这是一家有档次，而且与时俱进的网吧，这就是能在潜意识中左右用户的优先选择!
再说服务。客观来说，服务的高档程度是无止境，只能根据你网吧针对用户的消费档次来确定。但不管档次定位在哪里，都有一点是不变的。那就是员工素质对服务品质有着决定性的作用。网吧的服务不是自助性的，必然需要通过员工来完成。那么网吧业主就可以通过提高员工素质，同时推出每月评比服务明星等办法来提高员工的服务质量和档次——注意，必然需要制定竞争和奖罚制度，否则仅仅是培训，对服务品质的提高就非常小。而服务员的素质提高了，用户就会觉得，这家网吧的网管不是普通网管，来这家店消费很超值，很亲近。而高品质的服务甚至能够营造出回家的感觉，上帝的感觉。这恐怕是目前很多网吧都还无法做到的!
还有软件层面。这里的软件指两个方面，一个是指网吧的技术软件实力。比如，在日常维护中你可以找技术员协商，根据网吧用户的喜好增减软件。也可以在网吧的桌椅上增加更多的小贴士之类的。而在软件上这样改进的目的，是让网民觉得更全面，更方便，更省心。另一方面，则是网吧的活动举办。大型网吧本身就是很多游戏竞技比赛和网络游戏互动活动首选举办的，只要在这些方面做出新意，让网吧用户真正感受到实惠，还愁不能在竞争中占据优势么?
不走寻常路未来网吧竞争趋势
到目前为止，网吧业主们应该已经充分感觉到，寻常的促销经营手段已经无法再让网吧从同行业的竞争中脱颖而出。一成不变的竞争只能让网吧陷入恶性竞争的循环之中。不走寻常路，这是未来网吧竞争的必然趋势。
比如，新网吧与旧网吧之间应该如何竞争?其实要点还是在于，各有各的特色。相对而言，新网吧在环境、设备、硬件、装修等方面比旧网吧那是肯定有优势的，但旧网吧也拥有一定的经营基础和客户群，通常都是旧网吧等新网吧开起来马上降价。作为新开网吧应该结合自身的优势，加强内部管理，提高细致服务，推出特色经营这样才能进入良性竞争，而不是一味地去跟随旧网吧去做相同的事情。当旧网吧开始主动打价格战的时候，新网吧其实完全可以在价格上保持不变，抓住稳定的客源，然后加强细致服务建立客户资料，以服务员为单位详细了解客人姓名年龄职业上网喜好，出生年月日，鼓励广大工作人员和客人建立朋友关系，提供广播找人、免费寄存重要物件等服务。加强服务员服务意识变被动为主动， 这不仅仅不会让网吧陷入价格战怪圈，还是开辟出特色服务的新“蓝海”!
在这些范例面前，你是否已经感到，网吧竞争已经不再是那个价格战的时代。在这个需求更加多元化的时代，或许，你的创意才是让你走入良性竞争，和同行一起作大蛋糕，开辟全新网吧发展空间的契机!
价格不再是决定用户选择的唯一要素
早期网吧由于规模和资金的限制，价格往往成为网吧之间竞争的唯一要素。而由于网吧在初期发展过程中，经营范围小，客户群体对网吧服务的内容需求相对较小，因此只要价格低，就能吸引用户，并且能够留住用户。但随着网吧行业近两年发展，网吧行业的现状已经越来越明显地让人看到，网吧竞争绝非仅仅是价格的竞争，而价格的竞争会造成网吧利润率的大幅度下滑，最终使得网吧生存空间越来越小。
按照任何行业的发展规律，只有让蛋糕持续增大，尽管行业参与人数会越来越多，但良好的大环境将能够确保每一位参与者都能获得丰厚的报酬，而不是在恶性竞争中导致盈利空间持续下滑。而一家网吧能够在短短3个月内将营业额从8万提高到12万，这足以证明目前网吧行业其实仍然有宽阔的利润提升空间。那么，能够让网吧发展进入良性竞争的特色经营都可以从哪些方面人手呢？
人性化服务：抓住用户的杀手锏
网吧是一个服务性行业，用户最看重的不是消费价格，而是服务质量。而服务质量最让用户能够感受到与众不同的，便是人性化服务的程度。比如，如果用户愿意在你的网吧上网，但是你的网吧已经爆满，需要用户等待，难道你只能让他们干等着么?
人性化的服务正是体现在这些方面，通常的办法是会提供一些报刊书籍给等待的用户。然而在网吧中提供的如果是时尚娱乐等报刊的话，那对网吧用户未必能够有足够的吸引力，相反，网吧的用户多数消费类型是游戏、IT类的，将这类刊物免费提供给广大用户阅读，不仅能够有效引导用户在网吧中的消费，而且还能让人看到网吧与众不同的特色之处。这就和人气爆棚的餐馆一样，即使多等一会也无妨，只要能让人消费得舒服，舒心!
但更聪明的做法可不仅是利用等待时间免费提供刊物给用户看。会动脑筋的网吧业主也会利用用户等待的时间，引导用户消费其他类型的项目。比如，青年消费群体日常喜欢的不仅仅是上网游戏，台球、飞镖等也是他们愿意消费的项目。而这最需要的想法，就是将网吧打造成为一个综合娱乐中心，提供多项目娱乐!
事实上，网吧的发展现在已经不单单是硬件的比拼和环境的好坏来区分。多项目发展是必然趋势。寻找一个可以与网吧共存并且适应周围环境的娱乐项目来扩充消费群。网吧如果拥有300台机器，在高峰期总会爆满，即使你已经考虑到为用户设立一个休息室，但这个休息室的作用是有限的，枯燥的等待只会让用户在没有上网机器后选择离开。但如果你能将休息室进行一番改造呢?比如提供一两个台球桌子，效果就会有很大的改观。高峰期时台球能留住了80％的等待顾客。并且津津乐道说在网吧可以上网又能打球，两不耽误。与此同时，你还可以在休息室中接上电视，自助消费的购物机等。当然这只是一个小小的例子，不同的网吧也需要因地制宜，找到适合自己的人性化经营方式。但总归起来，人性化的服务正是能让网吧显得与众不同，并且能够留下用户的杀手锏!
客户群体目标化网吧区域竞争新景
特色化服务，指的是有目标的特色化服务，而不是盲目地为特色化而特色化。如果这种特色化只是成为为了追求与众不同，或者是吸引眼球而投入的成本，那么除了在用户中形成眼球效应外，无法带给网吧实际的收益。而必须清晰一个概念——个性化并不是单一的项目，而是网吧经营特点和环境的综合!
如果要设置一个综合指标，那么这个指标的判定标准只有一个一了解网民的愿望和要求。运营围绕用户而来，点子围绕可盈利的特色化而来，而这并不是无中生有，想当然，还必须结合网吧自身的优势和能力。在这个综合指标中，包括了环境、服务、软件、活动、游戏互动和各类竞赛比赛上。
环境方面，很多人认为，网吧要上档次就需要花大价钱装修。这其实就是一个误区。用户看来网吧消费的不是你的装修，而是你的环境。装修只是环境的一个层面，而不是全部。而无论是砸钱大装修，还是精致小装修，其实用户花的都是一样的钱。因此，大装修对于普通的中小网吧来说实在没必要，但是精致的小装修，以及清理维护，就是能让网吧整体形象和品牌聚合度大幅度提高。而如果能根据主流用户的需要，有针对性地提供特色区服务，这才是让网吧档次整体提高的途径。比如，目前有一些网吧已经开设了休息区和超市，休息区可轻松容纳数十人，而这里还配有大屏幕平板电视，滚动播放热门游戏视频和网吧举行过的活动视频等。这其实就是一种隐性的宣传。网吧内部悬挂和张贴的海报壁纸等都要新颖的有震撼力的图案，让网吧用户认为这是一家有档次，而且与时俱进的网吧，这就是能在潜意识中左右用户的优先选择!
再说服务。客观来说，服务的高档程度是无止境，只能根据你网吧针对用户的消费档次来确定。但不管档次定位在哪里，都有一点是不变的。那就是员工素质对服务品质有着决定性的作用。网吧的服务不是自助性的，必然需要通过员工来完成。那么网吧业主就可以通过提高员工素质，同时推出每月评比服务明星等办法来提高员工的服务质量和档次——注意，必然需要制定竞争和奖罚制度，否则仅仅是培训，对服务品质的提高就非常小。而服务员的素质提高了，用户就会觉得，这家网吧的网管不是普通网管，来这家店消费很超值，很亲近。而高品质的服务甚至能够营造出回家的感觉，上帝的感觉。这恐怕是目前很多网吧都还无法做到的!
还有软件层面。这里的软件指两个方面，一个是指网吧的技术软件实力。比如，在日常维护中你可以找技术员协商，根据网吧用户的喜好增减软件。也可以在网吧的桌椅上增加更多的小贴士之类的。而在软件上这样改进的目的，是让网民觉得更全面，更方便，更省心。另一方面，则是网吧的活动举办。大型网吧本身就是很多游戏竞技比赛和网络游戏互动活动首选举办的，只要在这些方面做出新意，让网吧用户真正感受到实惠，还愁不能在竞争中占据优势么?
不走寻常路未来网吧竞争趋势
到目前为止，网吧业主们应该已经充分感觉到，寻常的促销经营手段已经无法再让网吧从同行业的竞争中脱颖而出。一成不变的竞争只能让网吧陷入恶性竞争的循环之中。不走寻常路，这是未来网吧竞争的必然趋势。
比如，新网吧与旧网吧之间应该如何竞争?其实要点还是在于，各有各的特色。相对而言，新网吧在环境、设备、硬件、装修等方面比旧网吧那是肯定有优势的，但旧网吧也拥有一定的经营基础和客户群，通常都是旧网吧等新网吧开起来马上降价。作为新开网吧应该结合自身的优势，加强内部管理，提高细致服务，推出特色经营这样才能进入良性竞争，而不是一味地去跟随旧网吧去做相同的事情。当旧网吧开始主动打价格战的时候，新网吧其实完全可以在价格上保持不变，抓住稳定的客源，然后加强细致服务建立客户资料，以服务员为单位详细了解客人姓名年龄职业上网喜好，出生年月日，鼓励广大工作人员和客人建立朋友关系，提供广播找人、免费寄存重要物件等服务。加强服务员服务意识变被动为主动， 这不仅仅不会让网吧陷入价格战怪圈，还是开辟出特色服务的新“蓝海”!
在这些范例面前，你是否已经感到，网吧竞争已经不再是那个价格战的时代。在这个需求更加多元化的时代，或许，你的创意才是让你走入良性竞争，和同行一起作大蛋糕，开辟全新网吧发展空间的契机!