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摘 要：改革开放以来中国的服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大推动了国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。湖南服装行业的出口额一直稳定保持在全省前二十之列。如今，湖南省的服装行业却并不发达，甚至还较为落后。本文从湖南省服装出口行业的特点及问题出发，提出相应的建议。
关键词：服装行业;出口;对策分析
一、湖南省服装行业的特点
（一）企业数量多、规模小
中国纺织服装在全球主要证券市场上市企业有292家，156个中国驰名商标。而湖南有7000多家服装企业，但是却只有4家拥有中国驰名商标，上市企业更是一家都没有。湖南省中小企业服装销售多以贴牌销售为主，导致总体质量较差。以株洲市为例，全市拥有超过2000家服装企业，规模以上企业却仅有20家左右，规模以上服装加工企业还没有一家销售额上亿元的服装企业。
（二）种类多，样式全
湖南省自古就有“惟楚有材，于斯为盛”的美誉。长沙马王堆出土的汉代锦帛是现存出土无论从最早的“汉代时装”，到闻名全国的“四大名绣”——“湘绣”，还是民族的多样性，无一不是展现出了湖南省服的饰文化底蕴。这就使得湖南省的服装行业变得多样化，不仅包罗了各个名族的服饰特色还涵盖了从古至今的中国文化。
（三）形成以株洲、宁乡、益阳、华容、蓝山五大地区为主的服装产业集群
以株洲芦淞区的芦淞服饰市场群为例：全区数以千计的厂家前店后厂，一厂一品，产销两旺，形成了庞大的产业集群。产业集群使政府可以统一规划、管理，从硬件标准、配套设施、周边环境、软件条件等方面给市场营造一个良好的经济发展模式[1]。
二、湖南省服装行业出口存在的问题
（一）政府对服装行业扶植力度不大
在湖南省的十三五规划纲要中，主要强调了装备制造业等行业的支柱性地位，并没有将服装行业列入支柱性发展行业中[10]。虽然近年来，湖南省提出了企业技术开发、技术转让和与之相关的技术服务和技术咨询取得的收入免征营业税，减少纺织服装企业各种非税收费的收缴比例等多项有利于服装行业发展的政策[2]。但是力度却稍显羸弱，虽有利于服装行业的发展，可是只依靠这些政策想要完成湖南服装行业崛起的目标还相差甚远。
（二）服装领域人才缺乏、培养力度小
相关调查显示湖南70万服装生产从业人员中，仅有130名具有专业职称的设计师，比例不到千分之一。湖南省开设服装设计等服装相关领域课程的高校十分稀少，不仅如此，在湖南省，技能培训学校、职高的院校中有服装设计相关课程的也少之又少[3]。
（三）缺乏品牌优势
湖南省服装行业出口主要靠价格低廉以获取出口额。而在后配额时代的如今，仅仅“靠量取胜”显然不是长远之计。所以湖南省服装行业没有能够在国外站得住腳的品牌是制约省内服装行业出口发展的一个重要因素。
（四）营销模式落后
省内大部分服装企业还是只靠实体经营模式，在别人在给全国甚至全球出售自己的产品时，湖南省大多服装企业还是只为到店客户提供服务[13]。
三、湖南省服装行业出口对策
近年来，湖南省服装行业发展缓慢，服装行业的出口也逐年下滑。所以，湖南省必须多方团结，共同努力才能解决服装出口严重下滑这一现象。
（一）政府加大服装行业出口扶植力度
湖南省政府相关部门应该制定具有针对性的扶持政策，如减轻企业税费负担，缓解成本压力，增加各级财政扶持服装企业发展专项资金规模，鼓励人才引进，将服装行业列入省支出产业规划纲要中等。着力缓解服装行业中小企业融资困难，加大对中小企业贷款支持力度。同时还要加大对省内服装行业各企业的政策偏斜。
（二）健全省内服装行业公共服务体系
建立交易集散中心和信息发布中心，充分发挥行业协会在产业发展、标准制定、贸易促销等方面的作用，建立服装行业经济运行及预警预测信息平台，及时反映行业情况和问题。在遇到行业危机时，能够及时组织行业内各大企业针对危机制定相应的危机处理方案，增强服装行业的抗风险能力。同时还能通过服务平台支持引导企业积极参加国际著名展销会和交流活动，加大对外推广宣传力度，扩大省内服装企业的知名度和影响力。
（三）加大设计师培养力度
湖南70万服装生产从业人员中，仅有130名具有专业职称的设计师，比例不到千分之一。应增加省内高校开设服装设计等服装领域相关专业，试点建设服装行业职业学校以增加湖南省服装领域新人才。同时，还要注重服装企业内部员工的专业化和新职员入职培训力度。纵观国际服装行业巨头，无不是拥有世界顶尖的一批服装设计师。
（四）改变市场营销策略
目前，湖南省省内大多数服装企业的营销模式都十分落后，其中包括一些湖南省服装行业的领头羊。企业应该对不同的市场细化产品出口，转变经营方式，拓宽销售渠道，建立自己的销售终端。如采取加盟专卖店、建立直销点、设立分公司等方式，融入国际供应链，减少交易成本。利用电子商务，网上开拓海外销售。
（五）建立品牌观念，打造国际化品牌
湖南省服装企业大多品牌观念不强，眼界十分局限，只是把目标定在省内或市内，没有打造国际化品牌的观念。要打造国际化品牌，企业首先要加快转变观念，树立品牌意识。企业在创立品牌之前，必须有一个明确、完整的“品牌战略”，包括企业的未来发展方向、文化内涵、产品特色、主要品牌策略等。其次要做好品牌维护、品牌的培育。这是一个长期的、连续的过程，在这个过程中，市场状况、消费需求、竞争对手等因素都时刻发生着变化，企业在进行产品研发后，及时进行国内外商标注册以及专利注册，随时收集市场的反馈信息，掌握品牌在市场上的表现，另外还要做好对于假冒伪劣的产品的打击，避免冒牌产品进入市场破坏品牌形象。
参考文献
[1]欧阳光.株洲市服装产业集群发展问题与对策研究[D].国防科技大学，2008.
[2]徐强，甘应进，王建刚.我国针织服装行业的现状及发展趋势[J].江苏丝绸，2008（5）：30-32.
[3]徐燕，杨红宇.我国服装出口存在的问题及对策研究[J].渤海大学学报，2006（3）：85-87.
关键词：服装行业;出口;对策分析
一、湖南省服装行业的特点
（一）企业数量多、规模小
中国纺织服装在全球主要证券市场上市企业有292家，156个中国驰名商标。而湖南有7000多家服装企业，但是却只有4家拥有中国驰名商标，上市企业更是一家都没有。湖南省中小企业服装销售多以贴牌销售为主，导致总体质量较差。以株洲市为例，全市拥有超过2000家服装企业，规模以上企业却仅有20家左右，规模以上服装加工企业还没有一家销售额上亿元的服装企业。
（二）种类多，样式全
湖南省自古就有“惟楚有材，于斯为盛”的美誉。长沙马王堆出土的汉代锦帛是现存出土无论从最早的“汉代时装”，到闻名全国的“四大名绣”——“湘绣”，还是民族的多样性，无一不是展现出了湖南省服的饰文化底蕴。这就使得湖南省的服装行业变得多样化，不仅包罗了各个名族的服饰特色还涵盖了从古至今的中国文化。
（三）形成以株洲、宁乡、益阳、华容、蓝山五大地区为主的服装产业集群
以株洲芦淞区的芦淞服饰市场群为例：全区数以千计的厂家前店后厂，一厂一品，产销两旺，形成了庞大的产业集群。产业集群使政府可以统一规划、管理，从硬件标准、配套设施、周边环境、软件条件等方面给市场营造一个良好的经济发展模式[1]。
二、湖南省服装行业出口存在的问题
（一）政府对服装行业扶植力度不大
在湖南省的十三五规划纲要中，主要强调了装备制造业等行业的支柱性地位，并没有将服装行业列入支柱性发展行业中[10]。虽然近年来，湖南省提出了企业技术开发、技术转让和与之相关的技术服务和技术咨询取得的收入免征营业税，减少纺织服装企业各种非税收费的收缴比例等多项有利于服装行业发展的政策[2]。但是力度却稍显羸弱，虽有利于服装行业的发展，可是只依靠这些政策想要完成湖南服装行业崛起的目标还相差甚远。
（二）服装领域人才缺乏、培养力度小
相关调查显示湖南70万服装生产从业人员中，仅有130名具有专业职称的设计师，比例不到千分之一。湖南省开设服装设计等服装相关领域课程的高校十分稀少，不仅如此，在湖南省，技能培训学校、职高的院校中有服装设计相关课程的也少之又少[3]。
（三）缺乏品牌优势
湖南省服装行业出口主要靠价格低廉以获取出口额。而在后配额时代的如今，仅仅“靠量取胜”显然不是长远之计。所以湖南省服装行业没有能够在国外站得住腳的品牌是制约省内服装行业出口发展的一个重要因素。
（四）营销模式落后
省内大部分服装企业还是只靠实体经营模式，在别人在给全国甚至全球出售自己的产品时，湖南省大多服装企业还是只为到店客户提供服务[13]。
三、湖南省服装行业出口对策
近年来，湖南省服装行业发展缓慢，服装行业的出口也逐年下滑。所以，湖南省必须多方团结，共同努力才能解决服装出口严重下滑这一现象。
（一）政府加大服装行业出口扶植力度
湖南省政府相关部门应该制定具有针对性的扶持政策，如减轻企业税费负担，缓解成本压力，增加各级财政扶持服装企业发展专项资金规模，鼓励人才引进，将服装行业列入省支出产业规划纲要中等。着力缓解服装行业中小企业融资困难，加大对中小企业贷款支持力度。同时还要加大对省内服装行业各企业的政策偏斜。
（二）健全省内服装行业公共服务体系
建立交易集散中心和信息发布中心，充分发挥行业协会在产业发展、标准制定、贸易促销等方面的作用，建立服装行业经济运行及预警预测信息平台，及时反映行业情况和问题。在遇到行业危机时，能够及时组织行业内各大企业针对危机制定相应的危机处理方案，增强服装行业的抗风险能力。同时还能通过服务平台支持引导企业积极参加国际著名展销会和交流活动，加大对外推广宣传力度，扩大省内服装企业的知名度和影响力。
（三）加大设计师培养力度
湖南70万服装生产从业人员中，仅有130名具有专业职称的设计师，比例不到千分之一。应增加省内高校开设服装设计等服装领域相关专业，试点建设服装行业职业学校以增加湖南省服装领域新人才。同时，还要注重服装企业内部员工的专业化和新职员入职培训力度。纵观国际服装行业巨头，无不是拥有世界顶尖的一批服装设计师。
（四）改变市场营销策略
目前，湖南省省内大多数服装企业的营销模式都十分落后，其中包括一些湖南省服装行业的领头羊。企业应该对不同的市场细化产品出口，转变经营方式，拓宽销售渠道，建立自己的销售终端。如采取加盟专卖店、建立直销点、设立分公司等方式，融入国际供应链，减少交易成本。利用电子商务，网上开拓海外销售。
（五）建立品牌观念，打造国际化品牌
湖南省服装企业大多品牌观念不强，眼界十分局限，只是把目标定在省内或市内，没有打造国际化品牌的观念。要打造国际化品牌，企业首先要加快转变观念，树立品牌意识。企业在创立品牌之前，必须有一个明确、完整的“品牌战略”，包括企业的未来发展方向、文化内涵、产品特色、主要品牌策略等。其次要做好品牌维护、品牌的培育。这是一个长期的、连续的过程，在这个过程中，市场状况、消费需求、竞争对手等因素都时刻发生着变化，企业在进行产品研发后，及时进行国内外商标注册以及专利注册，随时收集市场的反馈信息，掌握品牌在市场上的表现，另外还要做好对于假冒伪劣的产品的打击，避免冒牌产品进入市场破坏品牌形象。
参考文献
[1]欧阳光.株洲市服装产业集群发展问题与对策研究[D].国防科技大学，2008.
[2]徐强，甘应进，王建刚.我国针织服装行业的现状及发展趋势[J].江苏丝绸，2008（5）：30-32.
[3]徐燕，杨红宇.我国服装出口存在的问题及对策研究[J].渤海大学学报，2006（3）：85-87.