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摘 要：随着中国社会经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，特别是近年来，旅游业蓬勃发展，为酒店业带来了发展机遇。与此同时，市场竞争压力越来越大，给酒店业的发展带来了巨大的挑战。本文研究了酒店管理的营销策略，并针对其存在问题提出了相应的解决方案。
关键词：酒店管理;市场营销;策略
市场营销与酒店管理有很大不同，但随着市场环境的不断变化，酒店管理层不断创新和升级，两者不断融合，希望通过营销策略加强酒店管理。在互联网时代中，酒店的营销已经从传统的业务员主动致电、上门拜访等线下营销方式转化为网络营销，在这转化的过程中，携程、艺龙等第三方应用商代理营销模式发展为主要营销方式。在新媒体的发展背景下，微信营销、微博营销等多样化的营销方式层出不穷，此时，酒店行业如何完成最有力营销成为每一个酒店经营人的重点工作内容。如果要有效地将两者结合起来，就必须改善业务状况，确定市场定位，并在此基础上，结合营销策略，促进酒店业的发展。
一、加强酒店管理的意义
首先，酒店管理的好坏直接关系到酒店的市场竞争力，这对酒店业的发展具有重要意义。随着旅游业的发展和繁荣，酒店业得到了充分发展。但与此同时，酒店业之间的竞争也越来越激烈。企业只有不断提高自身管理水平，根据市场供需规律，在市场竞争中具有优势。其次，利润是企业发展的目的。只有加强酒店管理，才能不断提高公司的营业额。通过运用营销规则，研究消费者的消费心理，酒店推出的产品和酒店提供的服务，更好地为客户服务，只有在客户满意的情况下，才能稳定老客户，增加新客户，以这种方式增加业务的实际利益。最后，加强酒店管理可以减少不必要的支出，降低运营成本，优化资源配置，增加酒店的实际效益。通过营销策略的使用，酒店的員工，客户和其他资源被整合到公司的服务系统中，通过使用酒店的广告，价格控制和品牌意识，不断提高酒店服务质量，让消费满意酒店的服务。
二、当前酒店管理中存在的主要问题
（一）营销策略使用不当
为了推广酒店，我们无法避免通过广告推广的方式，但在推广过程中，存在不正确的营销策略，并且没有新的广告推广方式。总体而言，酒店员工文化水平普遍较低，缺乏专业管理知识，对服务的理解较浅，综合能力不强，给酒店的发展带来了很大的障碍。当在酒店管理中应用营销策略时，它并没有形成一个完美的体系，只是直言不讳地模仿国外先进的管理模式，管理理念和方法，这是相对落后的，且实际效果不佳。
（二）缺乏管理意识
在目前的酒店管理中，管理人员的管理意识薄弱，没有明确的营销理念和方向，也没有意识到酒店管理直接影响酒店的实际经济效益。这也是中国酒店管理普遍落后的重要原因，效率低下严重制约了酒店业的发展。在当今时代，酒店经营者必须树立酒店管理意识，融入营销理念，推动酒店业的发展，提升酒店的市场竞争力。
（三）落后的营销方法
目前，中国酒店业使用的营销方式相对落后。许多酒店没有形成系统的营销管理理念，缺乏品牌意识和广告宣传策略使用不当的意识。将营销方法应用于酒店管理仍处于不断探索的阶段，应用手段和方法不是很熟悉。同时，它受到员工和资金质量的限制，导致酒店管理效率低下。
三、市场营销策略在酒店管理中的应用
（一）加强广告策略的使用
广告策略是推广酒店品牌的重要手段，也是不可或缺的营销手段。但是，广告策略的选择应该是科学合理的。酒店经营者必须首先根据酒店的实际规模和提供的服务内容清楚地找到酒店。为了确定广告策略，根据酒店消费者的平均消费水平确定广告的成本，对于广告的制定，有必要分析消费者的生活习惯，目标群体通常联系大多数媒体，并在此媒体上分发广告，以确保更多目标群体可以看到酒店发布的广告，如广告可以真正产生影响。在制作广告的过程中，我们必须注意突出酒店的特色和优势以及广告的内容和形式，且要符合公众的美学。最好不要有与其他酒店类似的广告，这样，我们才会吸引更多更多的消费者。
（二）不断拓展营销渠道
在制定营销策略时，酒店运营商应结合产品、价格和营销策略，开辟更广阔的营销渠道。在营销的概念，价格和产品是两个最重要的部分，结合这两个策略，不断提高酒店的管理水平。关于酒店的产品，我们必须了解客户的实际需求，并根据客户的实际需求设置酒店提供的产品和服务。至于价格，我们必须首先澄清酒店的运营成本。在不同的季节，酒店的经营条件也不同。因此，价格可以根据不同季节消费者的实际消费情况确定，使价格更加公平合理，最终实现酒店的经营目标。随着互联网技术的不断发展，酒店可以通过互联网继续加强酒店的推广，特别是通过社交网络推广的新推广模式。
（三）树立品牌意识
中国的酒店运营商一般不重视酒店的品牌知名度。然而，品牌战略是酒店管理战略的重要组成部分，这是一种很好的营销方法，但许多管理者并不了解它。只有少数大品牌的酒店才适用于这种营销策略。中国的酒店管理人员可以通过营销建立品牌意识，促进酒店业的发展。总之，目前，中国在酒店管理方面存在诸多问题，营销方式落后，管理方式不合理，品牌意识薄弱。因此，酒店经营者必须不断改变管理理念，创新管理方法，巧妙地将营销方法应用于酒店管理，以提高酒店的市场竞争力。
四、小结
综上所述，在当今中国经济的快速发展中，面对竞争日益激烈的市场环境和多层次的消费群体，为了取得良好的经济效益，酒店需要在完善硬件设施的基础上提高营销水平。面对中国酒店管理营销的弊端，通过营销体系的完善，营销策略的创新，品牌营销的作用，可以更好地满足消费者的个性化需求，提升酒店的营销水平，实现酒店可持续发展。
参考文献：
[1]王一鸣.酒店管理中的市场营销策略初探[J].旅游纵览（下半月），2017（11）：69.
[2]王丽敏.酒店管理市场营销策略存在的问题及优化措施[J].现代经济信息，2018（15）：149.
[3]纪伟奉.论新常态下市场营销策略在酒店管理中的应用[J].东方企业文化，2015（13）：90.
关键词：酒店管理;市场营销;策略
市场营销与酒店管理有很大不同，但随着市场环境的不断变化，酒店管理层不断创新和升级，两者不断融合，希望通过营销策略加强酒店管理。在互联网时代中，酒店的营销已经从传统的业务员主动致电、上门拜访等线下营销方式转化为网络营销，在这转化的过程中，携程、艺龙等第三方应用商代理营销模式发展为主要营销方式。在新媒体的发展背景下，微信营销、微博营销等多样化的营销方式层出不穷，此时，酒店行业如何完成最有力营销成为每一个酒店经营人的重点工作内容。如果要有效地将两者结合起来，就必须改善业务状况，确定市场定位，并在此基础上，结合营销策略，促进酒店业的发展。
一、加强酒店管理的意义
首先，酒店管理的好坏直接关系到酒店的市场竞争力，这对酒店业的发展具有重要意义。随着旅游业的发展和繁荣，酒店业得到了充分发展。但与此同时，酒店业之间的竞争也越来越激烈。企业只有不断提高自身管理水平，根据市场供需规律，在市场竞争中具有优势。其次，利润是企业发展的目的。只有加强酒店管理，才能不断提高公司的营业额。通过运用营销规则，研究消费者的消费心理，酒店推出的产品和酒店提供的服务，更好地为客户服务，只有在客户满意的情况下，才能稳定老客户，增加新客户，以这种方式增加业务的实际利益。最后，加强酒店管理可以减少不必要的支出，降低运营成本，优化资源配置，增加酒店的实际效益。通过营销策略的使用，酒店的員工，客户和其他资源被整合到公司的服务系统中，通过使用酒店的广告，价格控制和品牌意识，不断提高酒店服务质量，让消费满意酒店的服务。
二、当前酒店管理中存在的主要问题
（一）营销策略使用不当
为了推广酒店，我们无法避免通过广告推广的方式，但在推广过程中，存在不正确的营销策略，并且没有新的广告推广方式。总体而言，酒店员工文化水平普遍较低，缺乏专业管理知识，对服务的理解较浅，综合能力不强，给酒店的发展带来了很大的障碍。当在酒店管理中应用营销策略时，它并没有形成一个完美的体系，只是直言不讳地模仿国外先进的管理模式，管理理念和方法，这是相对落后的，且实际效果不佳。
（二）缺乏管理意识
在目前的酒店管理中，管理人员的管理意识薄弱，没有明确的营销理念和方向，也没有意识到酒店管理直接影响酒店的实际经济效益。这也是中国酒店管理普遍落后的重要原因，效率低下严重制约了酒店业的发展。在当今时代，酒店经营者必须树立酒店管理意识，融入营销理念，推动酒店业的发展，提升酒店的市场竞争力。
（三）落后的营销方法
目前，中国酒店业使用的营销方式相对落后。许多酒店没有形成系统的营销管理理念，缺乏品牌意识和广告宣传策略使用不当的意识。将营销方法应用于酒店管理仍处于不断探索的阶段，应用手段和方法不是很熟悉。同时，它受到员工和资金质量的限制，导致酒店管理效率低下。
三、市场营销策略在酒店管理中的应用
（一）加强广告策略的使用
广告策略是推广酒店品牌的重要手段，也是不可或缺的营销手段。但是，广告策略的选择应该是科学合理的。酒店经营者必须首先根据酒店的实际规模和提供的服务内容清楚地找到酒店。为了确定广告策略，根据酒店消费者的平均消费水平确定广告的成本，对于广告的制定，有必要分析消费者的生活习惯，目标群体通常联系大多数媒体，并在此媒体上分发广告，以确保更多目标群体可以看到酒店发布的广告，如广告可以真正产生影响。在制作广告的过程中，我们必须注意突出酒店的特色和优势以及广告的内容和形式，且要符合公众的美学。最好不要有与其他酒店类似的广告，这样，我们才会吸引更多更多的消费者。
（二）不断拓展营销渠道
在制定营销策略时，酒店运营商应结合产品、价格和营销策略，开辟更广阔的营销渠道。在营销的概念，价格和产品是两个最重要的部分，结合这两个策略，不断提高酒店的管理水平。关于酒店的产品，我们必须了解客户的实际需求，并根据客户的实际需求设置酒店提供的产品和服务。至于价格，我们必须首先澄清酒店的运营成本。在不同的季节，酒店的经营条件也不同。因此，价格可以根据不同季节消费者的实际消费情况确定，使价格更加公平合理，最终实现酒店的经营目标。随着互联网技术的不断发展，酒店可以通过互联网继续加强酒店的推广，特别是通过社交网络推广的新推广模式。
（三）树立品牌意识
中国的酒店运营商一般不重视酒店的品牌知名度。然而，品牌战略是酒店管理战略的重要组成部分，这是一种很好的营销方法，但许多管理者并不了解它。只有少数大品牌的酒店才适用于这种营销策略。中国的酒店管理人员可以通过营销建立品牌意识，促进酒店业的发展。总之，目前，中国在酒店管理方面存在诸多问题，营销方式落后，管理方式不合理，品牌意识薄弱。因此，酒店经营者必须不断改变管理理念，创新管理方法，巧妙地将营销方法应用于酒店管理，以提高酒店的市场竞争力。
四、小结
综上所述，在当今中国经济的快速发展中，面对竞争日益激烈的市场环境和多层次的消费群体，为了取得良好的经济效益，酒店需要在完善硬件设施的基础上提高营销水平。面对中国酒店管理营销的弊端，通过营销体系的完善，营销策略的创新，品牌营销的作用，可以更好地满足消费者的个性化需求，提升酒店的营销水平，实现酒店可持续发展。
参考文献：
[1]王一鸣.酒店管理中的市场营销策略初探[J].旅游纵览（下半月），2017（11）：69.
[2]王丽敏.酒店管理市场营销策略存在的问题及优化措施[J].现代经济信息，2018（15）：149.
[3]纪伟奉.论新常态下市场营销策略在酒店管理中的应用[J].东方企业文化，2015（13）：90.