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借助各个环节的创新配合，相信品牌形象、店铺形象、活动力度的整体魅力，会赢得消费者的关注、购买、信任，让年终促销真正成为品牌推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。
年终促销10大雷区勿踩！
临近年终岁末，很多鞋店为了顺利完成年度销售目标，都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。今天小编就以逆向思维，先告诉你一些促销误区，记得千万别踩雷了。
01
不要只拼價格而要对顾客利益最大化
如果促销活动本身就是血拼价格，没有其他噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来，并作为宣传主题。
如返现方式，则以“最高返现xx元”作为宣传点，更有吸引力;不过，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
02
不要用“暴力”主题
直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”、“疯狂”、“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者。促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。
过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签。因此，年终促销，一定要综合分析自身品牌与产品定位切忌盲目“暴力”包装。
03
不要物质，用情感式主题打动顾客
情感营销之所以受消费者认可.是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，继而形成消费习惯或品牌忠诚度。
促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“公益”。比如，消费者购买一双鞋子，店主将从利润中抽取一块钱捐给山区儿童。试想，在同等价格的情况下买一双鞋，却可以为公益献一份爱心，当然会选择在你的店购买。
04
逆向思维，不要“扎堆”
促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”。比如说，中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。
因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
05
赠品不懂顾客心
赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。
如果买赠品时没能好好把握顾客的心态去选择赠品，很容易犯以下两种错误。
（1）强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。
赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。赠品的选择在于能根据不同消费群心理，去找他们最想要的赠品。
（2）赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。
一些店在做促销时，只想着让更多的人提前购买商品。而从未想过如何让消费者多次购买重复购买。因此，应根据消费群的心理特征，选择一种能吊起他们胃口的赠品，促成他们多次购买。
06
全场统一活动
全场相同的折扣等于几乎没折扣，价格是通过对比产生感受的。
如果是全场统一活动（比如全场七折）顾客依然会选择他喜欢的，导购依然会主推他们自己喜欢的，这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了，并且给顾客留下一印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也应该更低折扣吧？反而给那些不好卖的款，压缩了销售空间。
07
群发促销通知
一有促销就群发通知，这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例？
或许这个比例并不高。而最重要的是，最近刚正价（或高于这次促销价）购买的顾客会怎么样？只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类，群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。
08
不要一成不变，挖掘新奇促销方式
值得注意的是，鞋店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。
开发新用途和引导新的消费习惯是鞋店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买鞋送干洗等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是鞋店营销的创新典范。
09
拒绝“标题党”
促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。促销活动的成败是一介系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。
10
不要只是清库存，提前备好新品
在促销到来前，鞋店要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，能强化品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的鞋店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出也可以取得不错的影响力。
鞋店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。
年终促销10大雷区勿踩！
临近年终岁末，很多鞋店为了顺利完成年度销售目标，都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。今天小编就以逆向思维，先告诉你一些促销误区，记得千万别踩雷了。
01
不要只拼價格而要对顾客利益最大化
如果促销活动本身就是血拼价格，没有其他噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来，并作为宣传主题。
如返现方式，则以“最高返现xx元”作为宣传点，更有吸引力;不过，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
02
不要用“暴力”主题
直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”、“疯狂”、“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者。促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。
过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签。因此，年终促销，一定要综合分析自身品牌与产品定位切忌盲目“暴力”包装。
03
不要物质，用情感式主题打动顾客
情感营销之所以受消费者认可.是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，继而形成消费习惯或品牌忠诚度。
促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“公益”。比如，消费者购买一双鞋子，店主将从利润中抽取一块钱捐给山区儿童。试想，在同等价格的情况下买一双鞋，却可以为公益献一份爱心，当然会选择在你的店购买。
04
逆向思维，不要“扎堆”
促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”。比如说，中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。
因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
05
赠品不懂顾客心
赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。
如果买赠品时没能好好把握顾客的心态去选择赠品，很容易犯以下两种错误。
（1）强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。
赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。赠品的选择在于能根据不同消费群心理，去找他们最想要的赠品。
（2）赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。
一些店在做促销时，只想着让更多的人提前购买商品。而从未想过如何让消费者多次购买重复购买。因此，应根据消费群的心理特征，选择一种能吊起他们胃口的赠品，促成他们多次购买。
06
全场统一活动
全场相同的折扣等于几乎没折扣，价格是通过对比产生感受的。
如果是全场统一活动（比如全场七折）顾客依然会选择他喜欢的，导购依然会主推他们自己喜欢的，这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了，并且给顾客留下一印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也应该更低折扣吧？反而给那些不好卖的款，压缩了销售空间。
07
群发促销通知
一有促销就群发通知，这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例？
或许这个比例并不高。而最重要的是，最近刚正价（或高于这次促销价）购买的顾客会怎么样？只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类，群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。
08
不要一成不变，挖掘新奇促销方式
值得注意的是，鞋店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。
开发新用途和引导新的消费习惯是鞋店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买鞋送干洗等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是鞋店营销的创新典范。
09
拒绝“标题党”
促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。促销活动的成败是一介系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。
10
不要只是清库存，提前备好新品
在促销到来前，鞋店要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，能强化品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的鞋店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出也可以取得不错的影响力。
鞋店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。