张舰:卖模特就像卖手机

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  “没有创意就去死吧”
  
  张舰作为中国时装界的先锋人物,也许很多人是第一次听说这个名字,但是他旗下的很多国际名模都是人们非常熟悉的,比如说“中国第一位世界超模”陈娟红,还有世界知名男模胡兵、胡东。以及谢东娜、李斯羽等国际名模都是由张舰一手带出来的,作为中国时装界的资深策划人,张舰营造出了一个个创意无限的时装秀场。
  当记者见到张舰的时候,他正在第十届CCTV电视模特大赛山东分赛区做评委,从下午两点开始,张舰就仔细地观看每一位模特出场走位,现场音乐、灯光以及观众入席前的一切准备,张舰用他的职业操守考虑着现场的每一个细节。
  很多人都没有注意到和自己擦肩而过的张舰,他们并不知道,这个忙碌的身影才是当夜真正的主角,其实,十多年来。张舰就一直站在中国时尚的最前沿,从1989年开始,法国PierreCardin,意大利的Valentino、KRIZE、GUCC1等国际知名品牌,就陆续邀请张舰来制作他们在中国的时装秀。
  北京概念98时尚推广机构艺术总监张舰说:“他们进来以后,就像搞旅游的需要地陪,中国耍有一个制作人,能够承接他们的演出,他不可能把他的整个制作班子带过来,当时我们作为中国做这一行比较早的一拨人,去帮助欧洲设计师策划这个秀的风格。”
  国际品牌看中的就是张舰手里的模特牌。当时,张舰是国内最大的模特经纪公司新丝路的创始人,像我们现在熟悉的陈娟红、谢东娜等国际名模都在他的旗下。张舰把名模作为重要卖点。他的秀场也成为媒体争相报道的焦点,但是,这样的黄金时代很快过去了。
  张舰:“挑很好的模特。但是活动没有特点。媒体还是不会报道。”
  不靠名模。那靠什么在众多时装秀中脱颖而出呢7张舰想来想去。只有靠两个字;创意。
  2001年。张舰创办了概念98制作公司。他仍然频繁穿梭于各种秀场和比赛中。但这时候。他的身份除了模特经纪人。更多的是一个活动策划人。
  此后。张舰凭借他充满创意的设计。在中国时装界掀起一阵又一阵的时尚风潮。作为2005年张舰在敦煌为另一个男装品牌制作的大型推广活动。所有的观众骑着骆驼或坐着吉普车人场。这个设计让所有的人在进场之前就已经领略到恢宏大气的品牌内涵。
  
  “我只是为他们提供机会”
  
  虽然从事的是时尚的模特经纪职业。张舰却给人低调随和的感觉。他中等身材。戴一副金丝眼镜。说话很严谨。看上去更像斯文儒雅的大学老师。只有他的长发才透露出了他的艺术气质,毕业于北京纺织学院的他。学的是服装设计专业。上世纪80年代看过的一场皮尔·卡丹的演出。促使他组织了中国第一支模特表演队。并从此阴错阳差地走人模特圈。
  那时模特业在中国刚刚起步。一脚踏进这个圈子的张舰获得了异常的成功:俊男美女的拥蔟。成功组织全国性的模特比赛(那时叫中国最佳服装模特表演艺术大赛)。甚至得到国务院副总理的颁奖。这一切已够令人艳羡。但不久张舰却放弃了这—切荣光。毅然去美国过起了艰苦的打工岁月。
  放弃缘于一位外国同行的质疑:“你是经纪人吗?”“对。我是中国最大服装模特队的经纪人。。‘可是你连英语都不会怎么能做经纪人?”
  对方的言外之意;你连交流的工具都没有掌握。谈什么工作。更何况模特这个行业是一个国际化的行业?
  他的选择没错。两年之后。张舰带着美国纽约州立大学F1T等时装学院的进修理论。带着在执国际模特界牛耳的FORD(福特)。ELITE(伊莉特)。GGP等模特公司和时装制作公司参与操作和管理的经验。踏上了归国之途。这一次。他带回了。模特经纪代理。的概念。1998年。张舰与中国模特界的大姐大陈娟红一起离开中国模特界龙头企业——新丝路模特经纪公司。创办北京概念98模特公司。
  现在。身为概念98公司的艺术总监。他推出了一大批名模走向国际。名模陈娟红便说过:我从一个普通女孩到名模应该是张舰一手制造的。
  谈到这个。张舰淡淡一笑:“我只是为他们提供一个机会。为他们寻找关系。合作伙伴以及国际经纪人。作为一名职业经纪人。要会‘选材’。模特不是要漂亮。而是要通过包装将他们‘卖’出去。”他半开玩笑地说:“卖模特就像卖手机。”“此外。还要把握市场需求。让他们多参加国际大赛。认识国际著名设计师。造型师。摄影师。为他们制造好的条件。”他说。模特公司下面的模特并不是少数几名。而是一个群体。有超模。也有普通模特。要想成名。“外力是50%。还有50%得靠自己,靠悟性。”
  
  “模特是一种特殊的产品”
  
  在普通人眼里。所谓模特。就是俊男美女们身着华美的时装。到欧洲参加各大时装发布会。出入豪华高档的场所。过着。空中飞人。的生活。让人艳羡。
  对于这种论调。张舰早已见怪不怪:“很多人觉得模特挣钱多。生活奢华。接触的是最流行的事物和名人。其实这都是表面的东西。”张舰说。收入特别高的模特就是那么几个。而普通模特和一般的白领差不了多少。“在国外。模特就是一种职业。和艺人不同。老百姓会花钱去看电影。演出,就是去看明星。但他们不会花钱去看模特啊!所以。模特还是得找企业的买家。”
  作为一名模特经纪人。每天被帅哥美女所拥簇环绕。应该是令人羡慕的职业吧!张舰听后笑了:“我与模特是合作伙伴。模特其实也是一种产品。不过是特殊的产品。因为他们有血有肉。有思想。要管理好他们。得与他们好好沟通。这样他们才会相信你。”
  在上世纪80年代张舰刚刚组织模特表演队的时候。他除了要管好模特儿队之外。还有一个更重要的工作。就是和模特儿的男朋友交朋友。告诉他们。我们不脱衣服。但男朋友冲后台的事还是屡禁不止。而现在。他更要去了解模特们的思想。有沟通才能更好合作。
  据说张舰是个“工作狂”。再晚打电话给他。他都在公司。临近春节。周日的晚上。张舰还在公司加班。对他的访问也只能约在这个时间。陈娟红曾说;让他抽半天时间和朋友们聊天。但最多五分钟。他就会找来一把剪刀和一张纸。然后无聊地制造出一堆废纸屑。张舰说:“中国的模特业发展的时间不长。比别人多了解些。多接触外国公司。才能带回来做出样板。所以我要尽可能多做一些。”
  身为时尚中人。张舰穿着极为休闲随意。并没刻意去做时髦打扮。他说:“时尚其实是一种概念。每个人都可以有自己的理解。我的理解就是。从服饰到生活方式都舒适。舒服。”
  这就是他。很帅。看上去很年轻。总给人很精神的一面。只有细心的人。才会透过他的眼镜片看到丝丝鱼尾纹和眼神中不经意流露出的疲惫。但是。只要提到“张舰”二字。联系到由此将展开的“历史画卷”。不难判断出此人在业界中的“辈分”和资历。
  这就是他。很敬业。敬业到让客户忽视了他可能出现的些许不足。反而是不安的心态。最后完全地信服。“交给张舰做的事情。可以百分之百放心。”这句评价不是偶尔得之。而是多年如一日的赞誉。铸就了张舰和他的北京概念98模特公司的“金宇招牌”。
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