【摘 要】
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近年来,在激烈的竞争形势之下,有些农机企业为了完成销量压力,提出了渠道下沉的主张并大力推行之。更明确地说,渠道下沉就是销售下沉。可几年过去了,销量并未达到预期,有的大
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近年来,在激烈的竞争形势之下,有些农机企业为了完成销量压力,提出了渠道下沉的主张并大力推行之。更明确地说,渠道下沉就是销售下沉。可几年过去了,销量并未达到预期,有的大企业甚至为此尝到苦果。事实业已证明,简单推行渠道下沉并非万能之药。渠道下沉有着农机行业的发展背景。在补贴政策施行多年后,政策的边际效应不断递减,这在主要粮食作物领域表现得非常明显。四五年前便有人提出农机行业进入“后补贴时代”,其意无非指补贴政策对刺激农机销量提升的效果越来越有限罢了。
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